銷售實習(xí)總結(jié)

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篇一：銷售實習(xí)心得體會及收獲

3實習(xí)收獲與體會

當(dāng)美好的大學(xué)生活立即完畢之際，我邁入了紛繁的社會，開始了與以往不一樣的生活。我有幸成為大連聚興金屬制品的一名員工，從此，我邁開了走向社會的腳步，開始了我緊張而又繁忙的學(xué)習(xí)和工作。在實習(xí)的過程中，大連聚興金屬的指導(dǎo)以及同事們給予了我極大的支持與關(guān)心，對我們工作中的成果給予了確信，也對我們的今后的學(xué)習(xí)和工作給予了指導(dǎo)和建議。在實習(xí)過程中，我淺略的掌握了一些工作的技能，同時加強了自身的語言表達才干，人際溝通才干，以及一定的創(chuàng)新才干。

進入公司以來，我深化的感遭到了什么是團隊認(rèn)識。一個人特別難走遠，但是一個團隊卻可以走的特別遠。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的。在此實習(xí)期間我學(xué)會了，團結(jié)合作，配合默契，共赴勝利的才干。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)那么：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也會從中受益，這是保證自己勝利的最重要的要素。

最后，我還要在此向我的畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師表示衷心的感謝，更要感謝大連聚興金屬制品給了我這個寬闊的實習(xí)空間，感謝陳教師對我實習(xí)期間的諄諄教誨和耐心指導(dǎo)，在學(xué)好科學(xué)文化知識的同時，努力鍛煉自己的技能，為今后更好的習(xí)慣社會工作，而努力奮斗！

3實習(xí)收獲與體會

我懷著沖動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上分開學(xué)校板車那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特別的不平凡的同時充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱慕窈蟪湟缦ＭＭ谀莾耗艽笳谷_，實現(xiàn)自己的報仇。那時候想的是多么的好啊，明白此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實習(xí)的生活是充溢艱辛和挑戰(zhàn)的。

實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的時機，通過假期的這段實習(xí)，我對自己的專業(yè)以外的知識有了更為詳盡而深化的理解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的理解。從而更深的理解的了自己的缺乏，該往哪個方向而努力，這些都是往常所不理解的。對我的身心有特別大的進步，更加的磨練了我的意志，大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告

我的吃苦耐勞精神。通過理論與理論的結(jié)合，讓我的技能程度有了更大的進步，理論只會讓我明白技能的內(nèi)在的概念，然而理論卻讓我的經(jīng)歷有了特別大的進步。我也明白了關(guān)于經(jīng)歷的積累是特別重要的，理論處置不了的，往往卻能靠經(jīng)歷來處置。通過這幾周，我已初步掌握了金屬鑄造的工藝流程及特點。學(xué)以致用，今后我會更加的努力去學(xué)好這門領(lǐng)域的知識，去豐富自己的頭腦。

-1-篇二：畢業(yè)生銷售實習(xí)總結(jié)

畢

實習(xí)目的：

實習(xí)，顧名思義，在理論中學(xué)習(xí)。在通過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要理解自己的所學(xué)，需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在理論中。如今立即面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才干等，尤其是觀察、分析和處置征詢題的實際工作才干，以便進步自己的理論才干和綜合素養(yǎng)，希望能協(xié)助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

實習(xí)時間：2020年3月1日----2020年3月31日

實習(xí)單位：四川省成林貿(mào)易

1.公司簡介：公司位于國家西部大開發(fā)重點城市之一的成都市。成立于1999年，注冊資金500萬。綜合代理國際知名品牌，偏重于平安標(biāo)識領(lǐng)域。具有長期從事商貿(mào)活動的績效，廣泛效勞于電信，電力，電子，油氣，科研院所等開型企事業(yè)單位。是美國貝迪產(chǎn)品一級☆☆代理商。是西南地區(qū)最大的標(biāo)識標(biāo)貼供應(yīng)效勞商。十多年來，成林公司不時不懈的努力，視質(zhì)量、技術(shù)和效勞為公司的生命，積累了豐富的經(jīng)歷，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的治理人才和技術(shù)人才，為成林公司的接著開展奠定了堅實的甚而，將以客觀、務(wù)實、負(fù)責(zé)、真誠的態(tài)度，并以“創(chuàng)新土科技領(lǐng)先、效勞贏取客戶、治理制造效益、平等互利，績效優(yōu)先，多種渠道，共同開展〞的效勞主旨，為用戶提供全方位的效勞。

2.公司的精神理念：效勞客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學(xué)地處置效勞、開展與產(chǎn)品的關(guān)系。開展是目的、效勞是保證、產(chǎn)品是關(guān)鍵。為客戶提供超越質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞，不時是成林開展的有力保證。我們所理解的客戶效勞是：快捷、周到、滿意、熱心。

實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)總結(jié)或體會

2020年3月1日到3月31日，我在四川省成林貿(mào)易進展了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和協(xié)助。而我也謙虛向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識以及在學(xué)校里所培養(yǎng)的各種素養(yǎng)加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了往常沒有理解透徹的知識。通過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只要一個月的時間，但是也讓我看到了自己的特別多欠缺，讓我深知出身社會，還需要特別多學(xué)校里學(xué)不到的才干。主要有四個方面。一是通過直截了當(dāng)參與企業(yè)的運

作過程，學(xué)到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進步了實際工作才干，為就業(yè)和今后的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位遭到認(rèn)可并促成就業(yè)。

進入公司后，公司首先對我們進展了簡單的培訓(xùn)，一些根本知識的培訓(xùn)，還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員，首先給我們講解了銷售的根本流程，本卷須知，根本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容特別簡單，但是通過培訓(xùn)使我們對銷售行業(yè)有了進一步的認(rèn)識與理解，也使我們掌握及銷售的根本手段。簡單的培訓(xùn)過后確實是第一項挑戰(zhàn)----確實是要記住不同類型機器的型號，功能，價格等方面的信息。由于對公司業(yè)務(wù)這方面的知識并不是特別理解，因而記起來特別困難。還有特別多專業(yè)的名詞，術(shù)語等對我來說都是特別大的一個挑戰(zhàn)。而且如此的工作必需在較短的時間內(nèi)完成，更增加了難度。

培訓(xùn)之后，正式開始承受銷售了。公司還派有專人對我們進展指導(dǎo)。通過不時地向顧客介紹推銷過程和師傅的指導(dǎo)，讓我明白得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進步我的交際才干，能鍛煉我們的口才。在這一個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了特別多客戶，也不時地積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開始覺得銷售知識運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來確實認(rèn)識到了銷售事實上確實是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵照的第一原那么，那確實是顧客確實是上帝。不論顧客多門刁鉆，要求多高，我們都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也特別高，首先確實是自己的儀表必需整潔，給人一種干凈的感受，其次確實是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，如此就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到不論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要留意的，由于細(xì)節(jié)決定成敗。

實習(xí)總結(jié)和收獲：

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求

你有特別強的應(yīng)變才干。實習(xí)中不只要面對顧客，還有搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才干得到大家確實信。

一個月來，我在公司部門指導(dǎo)和同事們的熱心協(xié)助及關(guān)愛下獲得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大；

2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的仍然不夠，對工作的預(yù)見性和制造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于開展階段，我也覺察了公司存在的一些征詢題，如：員工治理上較為混亂，職責(zé)不夠明確。公司沒有一個有效地鼓舞機制，形成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，特別多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存治理。這些情況形成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應(yīng)該在庫存治理方面進展改進。做好詳細(xì)的記錄。如此對日后的工作不但能節(jié)約人力，進步效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存本錢。

在短短一個月的實習(xí)中，確實讓自己生長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己自身存在著許多的征詢題。雖然開始