培訓(xùn)學(xué)校招生方案范文

培訓(xùn)學(xué)校招生方案范文

培訓(xùn)學(xué)校招生方案1

1、注意網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）注意學(xué)校網(wǎng)站建立，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪番上傳。

（2）合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。

（4）重視群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增加人脈，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參與；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參與MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，幫助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語競(jìng)賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，效勞好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的嘉獎(jiǎng)制度，并仔細(xì)執(zhí)行。

可以通過定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越劇烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源缺乏，可通過第三方招生氣構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)本錢越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生氣構(gòu)的`專業(yè)效勞來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等狀況，比照總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必需重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學(xué)問。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案2

一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，根底宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動(dòng)規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

1、根底宣傳：

傳統(tǒng)的根底宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)詢問等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獵取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)展循環(huán)性重復(fù)影響，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較敏捷，是根底宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培育和要求宣傳員的銷售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)待政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)展視覺轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作便利。

細(xì)則：

在學(xué)校許可的狀況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派動(dòng)身單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)，主動(dòng)出擊。適當(dāng)說些客氣話，如“老板，我們新開的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等）。每天定時(shí)定量，安排好任務(wù)。

海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必需巡查，有破壞的要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且本錢支出最高；所以條幅懸掛肯定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最終的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依規(guī)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是根底宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，假如大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場(chǎng)效果。

2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段，特殊是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶快速的建立起相互的信任，能幫忙我們建立起浩大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)展長(zhǎng)期的分類、跟蹤最終促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程：人員的聘請(qǐng)與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)展分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)展跟蹤→邀約客戶上門成單。

3、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長(zhǎng)的長(zhǎng)久性，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能立刻產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費(fèi)用較高，對(duì)戶外廣告我們依據(jù)自身狀況有選擇進(jìn)展。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，依據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四周。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，綻開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)展宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

4、活動(dòng)招生

參考總部的口語競(jìng)賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

定點(diǎn)詢問：（學(xué)校，小區(qū)門口）X展架，獎(jiǎng)品，書本資料，筆，