互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)認(rèn)知--B2B模式

互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)認(rèn)知

—B2B模式目錄B2B概述一B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析—阿里巴巴二一、B2B概述B2B：是商家（Business）與商家（Business）之間使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成商務(wù)交易的過程。這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的，能夠有效降低企業(yè)的交易成本。

1、B2B電子商務(wù)模式的概念供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商零售商B2BB2B一、B2B概述2、B2B電子商務(wù)模式基本類型—賣方市場(chǎng)模式賣方公司A公司B公司C公司D賣方市場(chǎng)模式一、B2B概述2、B2B電子商務(wù)模式基本類型—買方市場(chǎng)模式買方公司A公司B公司C公司D買方市場(chǎng)模式一、B2B概述2、B2B電子商務(wù)模式基本類型—交易市場(chǎng)模式交易市場(chǎng)買方A買方B買方C買方D交易市場(chǎng)模式賣方A賣方B賣方C賣方D一、B2B概述3、B2B電子商務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。降低企業(yè)間的交易成本。減少企業(yè)的庫(kù)存。縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。24小時(shí)／天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。一、B2B概述4、B2B電子商務(wù)的盈利模式第三方平臺(tái)提供商B2B電子商務(wù)的盈利模式會(huì)員費(fèi)用交易傭金廣告收入線下服務(wù)增值服務(wù)一、B2B概述5、中國(guó)B2B電商發(fā)展階段及特點(diǎn)一、B2B概述6、2013-2018年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模及預(yù)測(cè)一、B2B概述7、中國(guó)B2B電商平臺(tái)市場(chǎng)份額情況2018上半年中國(guó)主要B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額占比中，6家核心平臺(tái)占比為63.35%，占據(jù)超過半市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度趨向愈加明顯。綜合B2B平臺(tái)繼續(xù)借助流量、用戶規(guī)模等優(yōu)勢(shì)提高平臺(tái)的黏性，但也向垂直領(lǐng)域加大布局力度，旨在能在垂直領(lǐng)域提高更多服務(wù)。垂直平臺(tái)用戶黏性強(qiáng)，能夠提供深度的專業(yè)服務(wù)。更多的垂直平臺(tái)通過資本推動(dòng)實(shí)現(xiàn)較快擴(kuò)張，提供包括供應(yīng)鏈金融及配套服務(wù)，提高企業(yè)效率。二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析1、阿里巴巴成立阿里巴巴集團(tuán)是由曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人，于1999年在中國(guó)杭州創(chuàng)立。它是一家奉行“讓天下沒有難做的生意”理念的全球著名的電子商務(wù)公司。它提供多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋企業(yè)間貿(mào)易、個(gè)人零售、支付、企業(yè)管理軟件和生活分類信息等服務(wù)范疇。二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析2、阿里巴巴（1688）基本情況介紹阿里巴巴中文網(wǎng)站（）是全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，是專門為中國(guó)的中小企業(yè)量身定做的B2B大型電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴（1688）的企業(yè)愿景—為千萬中小企業(yè)服務(wù)，讓天下沒有難做的生意。1688.com以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，通過專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善客戶體驗(yàn)，全面優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式。二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析3、阿里巴巴（1688）發(fā)展歷程二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析4、阿里巴巴（1688）目標(biāo)客戶介紹二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析5、阿里巴巴（1688）運(yùn)營(yíng)模式介紹(1)專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企業(yè)。(2)采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡(jiǎn)易可讀，還具有親和力。(3)網(wǎng)站門檻低，以免費(fèi)的方式吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，成為會(huì)員，匯聚商流，活躍市場(chǎng)，源源不斷的信息流創(chuàng)造了無限商機(jī)。因?yàn)樽?cè)會(huì)員的人或企業(yè)越來越多，信息源源不斷的更新，流量越來越大，也因此讓阿里巴巴成為全球最大的B2B網(wǎng)站。(4)阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企業(yè)，以打廣告的形式運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榘⒗锇桶陀须y以模仿的特點(diǎn)，吸引了更多的用戶注冊(cè)會(huì)員。(5)阿里巴巴的物流體系和配送服務(wù)體系越來越完善。(6)建立各種服務(wù)信息點(diǎn)，讓用戶了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析6、阿里巴巴（1688）商業(yè)模式介紹其他

代理產(chǎn)品銷售、交易傭金、信息技術(shù)服務(wù)、展覽或活動(dòng)收入等會(huì)員制中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬和6萬兩種誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)信息搜索排名順序作相應(yīng)的調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)廣告彈出廣告、漂浮廣告、Banner廣告、文字廣告等多種形式二、B2B電子商務(wù)平臺(tái)案例分析7、阿里巴巴（1688）收入和價(jià)值來源（1）從發(fā)展付費(fèi)會(huì)員到開發(fā)綜合應(yīng)用增加收入渠道。（2）會(huì)員費(fèi)是阿里巴巴初始的盈利途徑，它先通過低價(jià)甚至免費(fèi)吸收大量的會(huì)員，之后通過提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)剔除大量低效益會(huì)員和一些惡意用戶，從而牢牢地掌握了通過繳納會(huì)員費(fèi)獲取收益的老會(huì)員，之后通過品牌效應(yīng)、口口相傳不斷發(fā)展新會(huì)員，會(huì)員費(fèi)的增長(zhǎng)是阿里巴巴目前營(yíng)業(yè)收入的主要組成。（3）除了會(huì)員費(fèi)，網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名、阿里軟件服務(wù)、支付寶、阿里貸款、旗下所