人際關(guān)系中人脈的重要性

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)人際關(guān)系中人脈的重要性人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。依據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，常常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈。下面是我給大家搜集整理的人際關(guān)系中人脈的重要性。

人際關(guān)系中人脈的重要性人脈只是說(shuō)明你熟悉對(duì)方，對(duì)方也熟悉你，只算是熟悉，人脈永久比關(guān)系低級(jí)，關(guān)系才是人脈的升華。

斯坦福討論中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自學(xué)問(wèn)，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震動(dòng)?

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否勝利，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你熟悉誰(shuí)(whomyouknow)?！笨突?xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培育專業(yè)學(xué)問(wèn)，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)寶、勝利的入門票。”

因此，也消失了一些擅長(zhǎng)使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為“人脈經(jīng)營(yíng)”，我們稱之為“脈客”。在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為伴侶擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)當(dāng)五家電子公司的董事。依據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)當(dāng)有近億元(臺(tái)幣)之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)寶?“有時(shí)候，一通電話抵得上十份討論報(bào)告?！睏钜钫f(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。”

人脈猶如金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為擅長(zhǎng)人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。

人際關(guān)系中人脈的劃分一、按形成過(guò)程劃分

人脈資源依據(jù)其形成的過(guò)程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。

1.血緣人脈

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。

2.地緣人脈

因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。老鄉(xiāng)關(guān)系因所處地域的大小而不同，出了鄉(xiāng)同鄉(xiāng)的是老鄉(xiāng)，出了縣同縣的是老鄉(xiāng)，出了省同省的是老鄉(xiāng)，出了國(guó)全中國(guó)的人都是老鄉(xiāng)。

3.學(xué)緣人脈

因共同學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。學(xué)緣人脈不僅局限于時(shí)間較長(zhǎng)的學(xué)校、中學(xué)、高校的同學(xué)關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識(shí)的提高，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中，蘊(yùn)涵著非常豐富的人脈關(guān)系資源。

4.事緣人脈

因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)受也能形成良好的人脈關(guān)系。比如一個(gè)單位或多家單位為完成一項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目，而臨時(shí)抽調(diào)人員組成團(tuán)隊(duì)，任務(wù)完成后各自歸隊(duì)，但共同工作與生活的友情則會(huì)留在每一個(gè)人的心中。

5.客緣人脈

因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等，在進(jìn)行商務(wù)交易和往來(lái)的過(guò)程中，其實(shí)是互為顧客關(guān)系。俗話說(shuō)“不打不成交”，這種真金白銀的商業(yè)活動(dòng)在考驗(yàn)著每一個(gè)人的力量和品德。職業(yè)經(jīng)理人在為顧客做好服務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，切莫忘了投入自己的誠(chéng)信和情感，積累自己的人脈資源。

6.隨緣人脈

“有緣千里來(lái)相見”，人是有緣分的。一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們支配的隨緣機(jī)會(huì)，只要我們搶抓機(jī)遇，擅長(zhǎng)表現(xiàn)自己，而又理解他人，一見鐘情的緣分就會(huì)降落，你的人生或事業(yè)也可能從今就會(huì)與眾不同。

二、按重要程度劃分

人脈資源依據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。

1.核心層人脈資源：

指對(duì)職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、打算作用的人脈資源。這些資源依據(jù)個(gè)人目前所處的職業(yè)位置、事業(yè)階段以及將來(lái)的進(jìn)展方向不同而不同。比如一個(gè)營(yíng)銷部門經(jīng)理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關(guān)鍵同事和下屬、對(duì)公司業(yè)務(wù)和自身業(yè)績(jī)有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)進(jìn)展的重要人物等。

2.緊密層人脈資源：

指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理而言，公司的董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、伴侶等。