下半年主題的計(jì)劃范例10篇

下半年主題的計(jì)劃范例10篇

下半年主題的計(jì)劃范例1

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。下半年主題的計(jì)劃范例2

一、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

二、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名銷售經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。下半年主題的計(jì)劃范例3

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們?cè)谑袌鲞€沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心

市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉?duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣;

B.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界;

C.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售;

D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力;

F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源;

G.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握;

H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效;下半年主題的計(jì)劃范例4

一、提高業(yè)務(wù)敏感度

對(duì)于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力，而這個(gè)人能力中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢?我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的順利且流暢。

二、增強(qiáng)個(gè)人能力

個(gè)人能力主要包含了很多的方面，我以上說的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升!

三、提升自我價(jià)值觀

每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到的提升。所以我會(huì)從思想上開始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。慢慢提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的未來一定可以做出這樣的突破。下半年主題的計(jì)劃范例5

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和__在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下半年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3.樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。下半年主題的計(jì)劃范例6

為了能在今年春季的工作中更好的保證師生的健康安全，我們要嚴(yán)格的在春季的教學(xué)工作中做好防范措施，并針對(duì)可能出現(xiàn)的情況也做好預(yù)防，以及出現(xiàn)問題后的解決方案。為此，我將這次的春季衛(wèi)生保健工作計(jì)劃如下：

一、幼兒方面

在早晨接幼兒入園的時(shí)候，我們因嚴(yán)格的做好檢查和確認(rèn)，防止患病的幼兒直接進(jìn)入校園，對(duì)于患感冒、流感等病狀的幼兒，因及時(shí)的通知家長接回。對(duì)于疑似的癥狀，也要盡早的隔離觀察，并讓保健老師做詳細(xì)檢查。

當(dāng)幼兒入園后，我們更因該嚴(yán)謹(jǐn)小心。在校園中時(shí)刻注意幼兒情況，并做好教室的保暖工作。在春季期間，我們應(yīng)該對(duì)于幼兒的衛(wèi)生管理加強(qiáng)要求，及時(shí)的提醒幼兒洗手，更換衣服。對(duì)于口杯和毛巾也要做好嚴(yán)格的管理。

二、幼兒園衛(wèi)生方面

在幼兒離開后，我們因進(jìn)行嚴(yán)格的校園衛(wèi)生打掃，對(duì)教室進(jìn)行通風(fēng)消毒，對(duì)于幼兒的玩具和餐具都要嚴(yán)格的消毒和清洗。此外，對(duì)于衛(wèi)生的管理要加強(qiáng)，對(duì)于衛(wèi)生的管理不僅僅在于形式，更要做到長久的堅(jiān)持!

三、食堂方面

首先在采購方面，要嚴(yán)格的做好審查，對(duì)于蔬果肉類都嚴(yán)格的要求合格，針對(duì)變質(zhì)過期的產(chǎn)品，及時(shí)的處理!

其次，在菜單的安排上，應(yīng)該更考慮到春季幼兒營養(yǎng)的需求，嚴(yán)格的安排。為幼兒的餐飲做到營養(yǎng)全面。

再次，在食堂人員衛(wèi)生的管理上也要嚴(yán)格的遵守幼兒園的規(guī)定，對(duì)人員的個(gè)人衛(wèi)生以及在工作時(shí)的著裝要嚴(yán)格的管理。食堂本身的衛(wèi)生情況更要嚴(yán)格的檢查，保證食品的衛(wèi)生安全的情況下，在工作后要對(duì)廚房做好整理、清潔，防止蟲蟻?zhàn)躺?，更要注意廚房空間的通風(fēng)和消毒。

四、結(jié)束語

幼兒的免疫力低下，我們面對(duì)寒冷多病的春節(jié)，必須要更加的嚴(yán)謹(jǐn)小心，不能讓疾病在幼兒身上流行。更不能讓家長和幼兒們對(duì)我們的幼兒園失去信心，座椅對(duì)于這次的春節(jié)教學(xué)，必須打起十二萬分的精神來應(yīng)對(duì)!下半年主題的計(jì)劃范例7

一、指導(dǎo)思想

以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班的班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。

三、主要工作

(一)衛(wèi)生保健

1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時(shí)通知家長。

3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評(píng)價(jià)工作。

4、隨時(shí)隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，并隨時(shí)記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。

5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。

(二)飲食與營養(yǎng)

1、嚴(yán)格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進(jìn)行一次營養(yǎng)計(jì)算并分析，每周食譜向家長公布。

2、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

3、幼兒在進(jìn)餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長發(fā)育的好處。

(三)衛(wèi)生習(xí)慣

1、睡眠習(xí)慣

足夠的睡眠對(duì)幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。

2、盥洗習(xí)慣

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。

3、學(xué)會(huì)整理

幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

4、班級(jí)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。

(四)消毒隔離

1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。

2、消毒柜、紫外線燈定時(shí)消毒記錄。

3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書、玩具進(jìn)行消毒。

4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長送醫(yī)院治療。下半年主題的計(jì)劃范例8

一、指導(dǎo)思想

幼兒期是智力開發(fā)的期，也是培養(yǎng)良好品德、行為習(xí)慣的重要時(shí)期，對(duì)幼兒進(jìn)行初步的道德認(rèn)識(shí)、道德情感的教育和訓(xùn)練，是幼兒教育中一向十分重要的工作。所以，我們特制定此計(jì)劃，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和《綱要》的要求，結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質(zhì)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。

二、情景分析

1、本班幼兒經(jīng)過兩年幼兒園的生活和學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠很好地適應(yīng)幼兒園的生活，并且也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣和道德品質(zhì)，但還有個(gè)別幼兒沒有構(gòu)成良好的品德。

2、心中有他人的意識(shí)不足，不會(huì)同情、體諒、幫忙關(guān)心他人。

3、不愛惜勞動(dòng)成果，吃飯掉飯粒，圖書隨意撕，自來水任其流，不尊重成人的勞動(dòng)。

4、意志品質(zhì)不夠堅(jiān)強(qiáng)，做事不認(rèn)真，沒有克服困難的精神。

5、禮貌行為習(xí)慣缺乏，沒禮貌，不謙讓，愛打架，說臟話。

三、措施、資料

針對(duì)以上問題，我們要進(jìn)行糾正、改善，促進(jìn)幼兒良好品德構(gòu)成與發(fā)展。對(duì)此，我們?cè)O(shè)計(jì)以下方案：

1、班級(jí)每一天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

2、有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事展開活動(dòng)，豐富幼兒的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識(shí)。

3、開展系列活動(dòng)，介紹先進(jìn)人物，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣，做個(gè)守紀(jì)律、好行為的孩子。

4、開展豐富多彩的教育常規(guī)活動(dòng)，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時(shí)，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

四、具體工作安排

三月份：

回憶過新年時(shí)的熱鬧氣氛，體驗(yàn)大一歲了的歡樂。體會(huì)媽媽的辛苦，用各種形式表現(xiàn)對(duì)媽媽的愛。關(guān)心友愛同伴，并樂于幫忙別人。

1、一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中鼓勵(lì)幼兒相互友愛、關(guān)心，并以榜樣的作用來帶動(dòng)幼兒學(xué)會(huì)和同伴和睦相處。

2、三八婦女節(jié)節(jié)日教育。

3、中國傳統(tǒng)節(jié)日教育。

四月份：

體驗(yàn)大自然的完美，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。講話態(tài)度自然大方，學(xué)會(huì)傾聽別人的講話，不隨便打斷別人的話。

1、經(jīng)過各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒態(tài)度自然大方地講話。

2、講解示范，使幼兒懂得不能隨便打斷別人的講話。

3、區(qū)角游戲“說一說”，訓(xùn)練幼兒說話和傾聽別人講話的本事。

4、有關(guān)春季的主題教育。

5、安全教育。

五月份：

體驗(yàn)勞動(dòng)者的辛苦，尊敬長輩，關(guān)心父母，珍惜成人的勞動(dòng)成果。

1、五一節(jié)節(jié)日教育，參觀、觀察、實(shí)踐，了解成人的勞動(dòng)，并懂得珍惜他們的勞動(dòng)成果。

2、經(jīng)過故事、兒歌、情景表演、談話等方式，使幼兒懂得尊敬長輩，并關(guān)心、熱愛自我的父母。

六月份：

體驗(yàn)祖國，社會(huì)對(duì)自我的愛。感受歡慶的熱鬧氣氛。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)自我和他人。

1、經(jīng)過教師對(duì)各類活動(dòng)的評(píng)價(jià)，有意識(shí)地教會(huì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、經(jīng)過幼兒對(duì)各類活動(dòng)的評(píng)價(jià)，鍛煉幼兒初步正確地評(píng)價(jià)自我和他人。

3、六一節(jié)節(jié)日教育

4、體驗(yàn)將上小學(xué)的歡樂。下半年主題的計(jì)劃范例9

一、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化管理途徑

1、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，工作中樹立主人翁精神;

2、樹立全體保教人員的求知意識(shí)，學(xué)會(huì)向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索，勇于創(chuàng)新，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自信。

3、繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4、繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園

1、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益。繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失，愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;認(rèn)真做好各類檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。

3、堅(jiān)持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“_幼是我家，勤儉治家為大家”的節(jié)約風(fēng)尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費(fèi)。為節(jié)約資源，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙情況，加強(qiáng)領(lǐng)用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防跑、冒、滴、漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，把水電費(fèi)降低到歷史最低水平。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生