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第六章定價決策——關乎企業(yè)的利潤11、理解成本、需求、競爭等因素對企業(yè)定價的影響；2、能運用成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法，對具體案例進行計算或解析；3、理解常用的企業(yè)定價策略及其適用條件，并能列舉恰當?shù)膽脤嵗?。本章學習目標：2企業(yè)定價的主要依據(jù)企業(yè)定價的基本方法企業(yè)定價策略第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)本章主要內(nèi)容：企業(yè)定價的主要依據(jù)第一節(jié)34引導案例：房地產(chǎn)行業(yè)定價策略一、定價目標二、成本因素固定成本（FC）變動成本（VC）總成本（TC）平均成本(ATC)——單位產(chǎn)品所分攤的總成本。三、需求因素通常情況下，商品的價格與需求量成反比例；特殊商品（如珠寶、字畫、古董等）的價格與需求成正比在經(jīng)濟學上，價格與需求量的變化關系被稱為“需求價格彈性”需求價格彈性

四、競爭因素完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷市場定價壟斷定價企業(yè)定價的主要依據(jù)第一節(jié)9企業(yè)定價的基本方法第二節(jié)10引導案例：星巴克各國定價不同，中國最貴成本導向定價法成本加成定價盈虧平衡定價需求導向定價法認知價值定價需求差異定價逆向定價競爭導向定價法隨行就市定價主動競爭定價密封投標定價企業(yè)定價的基本方法：企業(yè)定價的主要依據(jù)第一節(jié)14企業(yè)定價的基本方法第二節(jié)企業(yè)定價策略第三節(jié)15引導案例：Costco引發(fā)消費狂熱的價格策略一、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價較高的價格該新產(chǎn)品有獨特性和優(yōu)越性滲透定價較低的價格以價廉物美迅速占領市場，取得較高的市場占有率滿意定價

適中的價格二、產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價互補品定價成套優(yōu)惠定價三、心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價整數(shù)定價習慣定價招徠定價四、折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)性折扣

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