雨傘營銷策劃方案課件

雨傘營銷策劃方案雨傘營銷策劃方案目錄1目標(biāo)定位

營銷組合策略23行業(yè)概況雨傘營銷策劃方案行業(yè)總體概況1、產(chǎn)業(yè)集群相對集中2、業(yè)內(nèi)競爭激烈3、產(chǎn)品多樣化4、市場需求大5、由產(chǎn)品競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變雨傘營銷策劃方案我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地產(chǎn)業(yè)集群雨傘營銷策劃方案目前我國制傘行業(yè)受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段。業(yè)內(nèi)競爭激烈雨傘營銷策劃方案傘具已由過去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實用性和裝飾性的生活必需品和快速消費品。市場需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。產(chǎn)品多樣化雨傘營銷策劃方案根據(jù)中國日用雜品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2002年中國制傘企業(yè)的銷售額合計為135億元，2005年增長到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國內(nèi)消費達(dá)到80億元人民幣，占53％左右。市場需求大雨傘營銷策劃方案目前國內(nèi)的消費者品牌意識越來越強(qiáng)烈，同時國內(nèi)一些制傘業(yè)已擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場優(yōu)勢，將逐步從產(chǎn)品競爭階段進(jìn)入品牌競爭，產(chǎn)品競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變雨傘營銷策劃方案國內(nèi)晴雨傘行業(yè)狀況企業(yè)品牌分析目標(biāo)消費群體競爭品牌產(chǎn)品分析雨傘營銷策劃方案產(chǎn)品分析產(chǎn)品分類：物超所值系列、實用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列時尚都會系列、浪漫芬芳系列卡通動漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列雨傘營銷策劃方案天堂傘物超所值系列、實用新型系列、廣告?zhèn)阆盗小⑶把乜萍枷盗?、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列、卡通動漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列直桿傘、時尚都會系列、浪漫芬芳系列

高低

市場占有率銷售增長率高低雨傘營銷策劃方案競爭品牌雨傘營銷策劃方案中國十大晴雨傘品牌1天堂傘(中國馳名商標(biāo),中國名牌)2紅葉傘(國家免檢產(chǎn)品)3梅花傘(中國名牌,福建名牌)4太陽城(國家免檢產(chǎn)品)5金歐(中國名牌,福建名牌)6雨絲夢(中國名牌,福建名牌)7雨中鳥(中國名牌,福建名牌)8福太洋傘(國家免檢產(chǎn)品)9龍翔傘(知名暢銷品牌)10玫瑰傘(知名暢銷品牌)雨傘營銷策劃方案最具威脅雨傘營銷策劃方案梅花傘梅花品牌擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是中國名牌、自主生產(chǎn)出口名牌、國家免檢產(chǎn)品。公司于2007年在深交所上市，更名梅花傘業(yè)股份公司。公司目前大力開拓國內(nèi)市場，計劃在3年內(nèi)完成全國大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)公司3年再造一個“恒順”的宏偉目標(biāo)，這無疑是對天堂傘業(yè)的一個挑戰(zhàn)。雨傘營銷策劃方案梅花傘競爭優(yōu)勢雄厚的企業(yè)實力豐富的產(chǎn)品線先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)能力領(lǐng)先的設(shè)計水平定做式個性化方案一站式服務(wù)雨傘營銷策劃方案2007年9月在深圳證券交易所成功上市，增強(qiáng)了公司的資本實力。2008年6月，梅花傘成為北京奧組委太陽傘采購項目中標(biāo)供應(yīng)商?！懊坊╯usino”自有品牌產(chǎn)品成功拓展海外市場，成功將中國制造與全球市場結(jié)合。實力雄厚雨傘營銷策劃方案領(lǐng)先的設(shè)計水品產(chǎn)品十多年暢銷海外的國際化背景，不斷吸收全球設(shè)計精華，確保產(chǎn)品的國際化設(shè)計水平。雨傘營銷策劃方案紅葉傘紅葉傘為國家免檢產(chǎn)品，是由浙江紅葉制傘有限公司生產(chǎn)，在國內(nèi)市場占有率居第二位的名牌傘。紅葉乘公司20周年之機(jī)，邀請了當(dāng)紅女明星徐靜蕾為紅葉傘的形象代言人。從2007年開始，重新推出了一系列廣告和宣傳活動，進(jìn)一步的鞏固了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位！雨傘營銷策劃方案消費者喜好分析價位品牌購買地點最關(guān)注方面消費者偏向于購買中低價位的晴雨傘。20-50價位占69.00%，其次為50-100價位占23.10較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品最多是在超市，其次為大型商場，再次之為實體小店，網(wǎng)購電話訂購等均排在最后。最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價格、品牌、售后服務(wù)雨傘營銷策劃方案了解渠道依次為賣場促銷，網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦，電視、報紙雜志和街頭廣告消費者最偏愛的促銷手段依次為直接降價，贈送禮品、打折扣，免費維修服務(wù)獲取信息渠道偏愛促銷手段消費者喜好分析雨傘營銷策劃方案杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前公司擁有年產(chǎn)傘1億把、雨衣2000萬件套的生產(chǎn)能力。公司擁有“天堂”、“蘇杭”兩大品牌，“天堂”是中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品，“蘇杭”是浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品。天堂傘素以輕、新、美、牢著稱，她以優(yōu)秀的品質(zhì)和誠信的服務(wù)贏得了全國最廣大的消費市場，國內(nèi)市場占有率已連續(xù)12年保持全國同行之冠，產(chǎn)銷量遙居首位。

雨傘營銷策劃方案天堂傘始終堅持以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌保優(yōu)價的策略，不盲目追求低價的競爭策略品牌質(zhì)量最早實踐質(zhì)量保證的企業(yè)之一雨傘營銷策劃方案質(zhì)量品牌價格天堂模式創(chuàng)建保護(hù)保證雨傘營銷策劃方案天堂傘SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W威脅T機(jī)會O雨傘營銷策劃方案優(yōu)勢品牌優(yōu)勢:“天堂”商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，天堂牌晴雨傘是中國名牌產(chǎn)品,具有良好的口碑。技術(shù)領(lǐng)先：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。渠道優(yōu)勢：公司在全國設(shè)有46個銷售分公司和辦事處，擁有一個以全國大中城市5000余家商場、700多個市場總經(jīng)銷和550家專賣店為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)。市場占有率高：國內(nèi)市場占有率已連續(xù)12年保持全國同行之冠。服務(wù)優(yōu)勢：制傘業(yè)中最早實踐質(zhì)量保證的企業(yè)家之一。提供免費維修服務(wù)。雨傘營銷策劃方案劣勢市場范圍較狹窄，僅限國內(nèi)市場品牌單一，不具備品牌內(nèi)涵公司經(jīng)營雨傘的同時，經(jīng)營雨衣與車鎖雨傘營銷策劃方案機(jī)會中國加入WTO后，為中國名牌走向世界帶來了機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)的機(jī)遇不能忽視。雨傘營銷策劃方案威脅假冒偽劣產(chǎn)品侵占低端市場，為天堂傘進(jìn)入低端市場制造了障礙，影響品牌形象。國內(nèi)出口龍頭梅花傘逐漸重視國內(nèi)市場，威脅天堂市場地位。雨傘營銷策劃方案市場定位產(chǎn)品定位1繼續(xù)保持天堂傘輕、新、美、牢的特點，通過延伸產(chǎn)品系列和款式不斷滿足消費者個性化的需求2重視品牌形象的塑造，傳遞溫馨浪漫的品牌形象品牌定位3目標(biāo)消費群體為時尚青年、年輕白領(lǐng)和家庭婦女消費者定位雨傘營銷策劃方案

渠道策略價格策略促銷策略營銷策略產(chǎn)品策略雨傘營銷策劃方案產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)問題型業(yè)務(wù)瘦狗型業(yè)務(wù)

明星型業(yè)務(wù)雨傘營銷策劃方案明星型業(yè)務(wù)這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，因為市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。物超所值系列、實用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列雨傘營銷策劃方案現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。三折傘系列雨傘營銷策劃方案問題型業(yè)務(wù)從天堂傘公司的情況來看，迪斯尼系列、卡通動漫系列，可以根據(jù)市場需求而定。繽紛校園系列、都市淑女系列、雍容華貴系列，應(yīng)該加大投入將其轉(zhuǎn)換為明星產(chǎn)品。繽紛校園系列、都市淑女系列、雍容華貴系列、卡通動漫系列、迪斯尼系列、雨傘營銷策劃方案瘦狗型業(yè)務(wù)這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，使其自然消退，適當(dāng)時候放棄此類產(chǎn)品的生產(chǎn)。直桿傘、時尚都會系列、浪漫芬芳系列雨傘營銷策劃方案價格策略產(chǎn)品價格定位于20-200元，主要以50-100元為主。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的前提下不盲目進(jìn)行價格競爭，主要通過情侶傘，家庭傘等組合方式進(jìn)行捆綁式銷售，適當(dāng)降低價格讓利顧客。雨傘營銷策劃方案渠道策略實體小店的銷售也受到歡迎，與小區(qū)周圍的便利店進(jìn)行合作，同時在招聘品牌代理，進(jìn)行宣傳。通過上面分析可以看出絕大多數(shù)消費者會在超市及大型商場購買晴雨傘，與各大型超市商場加強(qiáng)合作公司自己設(shè)立B2B或者B2C的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺或與淘寶、拍拍網(wǎng)等合作，鋪設(shè)完整的銷售體系，為以后走向海外市場做準(zhǔn)備。雨傘營銷策劃方案營銷整合策略情侶篇展示篇義診篇西湖篇相親篇家庭篇溫馨浪漫廣告雨傘營銷策劃方案情侶篇-情人節(jié)系列活動活動名稱活動類型活動地點活動時間“愛在天堂傘下”促銷互動武林廣場2010年2月14日雨傘營銷策劃方案情人節(jié)系列活動宣傳策略廣場現(xiàn)場

pop廣告宣傳單頁網(wǎng)絡(luò)雨傘營銷策劃方案宣傳活動在杭州十九樓、口碑網(wǎng)進(jìn)行活動宣傳。2月9日至2月11日2月10日至2月13日2月12日及13日。在杭城專賣店內(nèi)用主題pop展開宣傳現(xiàn)場周圍100米宣傳單頁對活動展開宣傳。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（一）現(xiàn)場情侶獲得一支紅玫瑰（代表“一生一世”）和一張標(biāo)簽（99份）活動后“雙心結(jié)”在超市廣場展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。在標(biāo)簽上寫出愛情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上在廣場擺放一大型由多把傘擺成的雙心結(jié)雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（二）2月14日當(dāng)天購買情侶傘半價優(yōu)惠，同時情侶可以在雙心結(jié)前免費拍一張合照，記錄這個特殊的日子和美好的瞬間。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容三推出精品玫瑰女用傘，可現(xiàn)場擺放展示，鼓勵男士買給女朋友作為創(chuàng)意玫瑰。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（三）2月14日當(dāng)天購買情侶傘的顧客還可以參加情人節(jié)當(dāng)天下午17：00舉辦的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?，獎品為情侶撐傘造型像。雨傘營銷策劃方案活動預(yù)算1、玫瑰花：2*99=198元2、情侶造型像：20*5=100元3、宣傳單頁：1000元4、照片費用：1000元5、現(xiàn)場工作人員費用：2000元6前期宣傳費用：20000元總計：24，298元雨傘營銷策劃方案相親篇-相親大會活動名稱活動類型活動地點活動時間“傘下情人”冠名贊助黃龍洞2010年農(nóng)歷三月初三雨傘營銷策劃方案雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（一）2010年杭州相親大會命名為“天堂傘杯第X屆中國(杭州)相親大會”，所有對外印刷的宣傳品、與會證件、特刊、會刊、門票、紀(jì)念品等均冠以天堂傘的名稱

雨傘營銷策劃方案天堂傘杯雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（二）相親大會的所有新聞發(fā)布會均在醒目位置（演講席前、背板、懸掛橫幅等）標(biāo)注“天堂傘杯第X屆中國(杭州)相親大會”雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（三）相親大會（杭州）天堂傘業(yè)天堂傘作為特別協(xié)辦單位，負(fù)責(zé)人將擔(dān)任本次相親大會榮譽(yù)執(zhí)行主席，在博覽會開幕式上致辭，與政府領(lǐng)導(dǎo)一起參加剪彩儀式雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（四）天堂傘業(yè)負(fù)責(zé)人召開專場新聞發(fā)布會，同時現(xiàn)場舉行簽約儀式，贊助款、榮譽(yù)證書交接儀式，接受大會多家支持媒體新聞人物專訪，參加所有大會組委會召開的新聞發(fā)布會，接收記者提問；雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（五）在黃龍洞內(nèi)設(shè)一百平方米左右的場地，宣傳產(chǎn)品及展示企業(yè)形象；

雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（六）門票8mm×20mm(1.5萬張彩色廣告)雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（七）黃龍洞里醒目位置充氣拱門3座，空飄充氣天堂傘8把。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（八）在相親大會現(xiàn)場設(shè)大屏幕播放斷橋相會片段，宣傳西湖畔傘下美麗的愛情。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（九）相親大會舉辦現(xiàn)場活動“拋繡球”，繡球為天堂傘提供的特質(zhì)小降落傘。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容（十）天堂傘杭州約會攻略組委會所推出杭州美食、休閑、娛樂實用地圖，冠名為天堂傘杭州約會攻略，在相親大會現(xiàn)場免費贈送每人一份。雨傘營銷策劃方案活動預(yù)算1、冠名贊助費用：元2、會刊、宣傳單、門票等：由門票背面的廣告贊助商和門票收入沖抵公司無需開支3、杭州約會攻略手冊：有手冊內(nèi)商家廣告贊助4、現(xiàn)場布置費用：20000元5、新聞發(fā)布會：80000元6、前期宣傳有主板單位負(fù)責(zé)總計：1，100，000元雨傘營銷策劃方案西湖篇-西湖設(shè)傘活動名稱活動類型活動地點活動時間“天堂傘下賞西湖”現(xiàn)場擺放大型廣告?zhèn)阄骱苓?010年5月1日-2010年10月30日雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容在西湖周邊挑選500張座椅，在座椅邊上邊擺放大型的天堂廣告?zhèn)?，為游客遮陰。雨傘營銷策劃方案主要內(nèi)容廣告語為：杭州市政府?dāng)y手天堂傘邀您共愛西湖！雨傘營銷策劃方案活動預(yù)算1、廣告?zhèn)悖?00*500=200，0002、與杭州市政府聯(lián)合進(jìn)行公益廣告宣傳，免費擺放。雨傘營銷策劃方案家庭篇—兒童節(jié)促銷活動活動時間：6月1日兒童節(jié)活動地點：杭州各大超市參加對象：六一兒童節(jié)購買天堂傘的顧客活動內(nèi)容：歡樂兒童節(jié)，買兩把大傘贈一把兒童小傘雨傘營銷策劃方案活動主題：撐天堂傘，家庭幸福又美滿。雨傘營銷策劃方案

兒童節(jié)促銷活動活動目的：兒童節(jié)當(dāng)天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，是絕好的商業(yè)機(jī)會，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)天堂傘的銷售。進(jìn)一步提高“天堂傘”的知名度。雨傘營銷策劃方案具體流程前期宣傳活動經(jīng)過雨傘營銷策劃方案5月15號在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。5月20號以后開始發(fā)布促銷活動廣播，每天25次滾動播放。

在5月24起在商場門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動通知媒體宣傳5月23號開始晚上六點在當(dāng)?shù)貎和娨暸_播放廣告宣傳片雨傘營銷策劃方案一、現(xiàn)場促銷員6名，一邊發(fā)宣傳單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。二、為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。活動內(nèi)容（一）雨傘營銷策劃方案活動內(nèi)容（二）顧客當(dāng)日到超市購買兩把雨傘，贈一把兒童用的卡通傘雨傘營銷策劃方案

活動內(nèi)容（三）凡參加活動的家庭免費拍攝家庭照片一張。雨傘營銷策劃方案

活動預(yù)算：（1）宣傳單500*0.1元=50元（2）電視廣播等廣告費用10000元（3）促銷員薪酬60元/人*6人=360元（4）活動服裝費用1000元（5）其他費用2000元總計：13，410元兒童節(jié)促銷活動雨傘營銷策劃方案“天堂傘—關(guān)愛女性皮膚健康”免費義診活動雨傘營銷策劃方案“天堂傘—關(guān)愛女性皮膚健康”

免費義診活動活動主題：作為國內(nèi)最大的晴雨傘生產(chǎn)商，天堂傘一直保持對女性皮膚健康的關(guān)愛?；顒幽康模和ㄟ^公益活動，對天堂傘公司及產(chǎn)品整體形象進(jìn)行提升。同時對市三醫(yī)院進(jìn)行宣傳。雨傘營銷策劃方案“天堂傘——關(guān)愛女性皮膚健康”

免費義診活動主辦單位：杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)、杭州市第三人民醫(yī)院地點：杭州市吳山廣場時間：5月中旬周末雨傘營銷策劃方案杭州市第三人民醫(yī)院杭州市第三人民醫(yī)院附設(shè)：浙江省皮膚病臨床診治技術(shù)指導(dǎo)中心浙江省中西醫(yī)結(jié)合皮膚病研究中心杭州市皮膚性病研究所杭州市皮膚激光治療中心皮膚科是浙江省醫(yī)學(xué)重點學(xué)科，為市三醫(yī)院的特色?？啤，F(xiàn)場X展架對市三醫(yī)院介紹雨傘營銷策劃方案活動現(xiàn)場市三醫(yī)院圖片展雨傘營銷策劃方案市三醫(yī)院圖片展雨傘營銷策劃方案“天堂傘——關(guān)愛女性皮膚健康”

免費義診活動活動構(gòu)想前期宣傳現(xiàn)場互動義診服務(wù)后期服務(wù)雨傘營銷策劃方案流程概述后期服務(wù)現(xiàn)場互動前期宣傳雨傘營銷策劃方案前期宣傳5月8日，將“天堂傘—關(guān)愛女性皮膚健康”大型義診活動消息透露給新聞媒體（如錢江晚報、道聽途說等）。同時在報紙上推廣軟文廣告，對女性皮膚健康防護(hù)，天堂傘的特殊功用進(jìn)行宣傳。邀請記者至醫(yī)院及天堂傘集團(tuán)了解詳細(xì)信息。為記者開通活動全程報道VIP通道。確保15號活動曝光率。雨傘營銷策劃方案現(xiàn)場互動現(xiàn)場宣傳：橫幅數(shù)條、天堂太陽傘（庭院傘）、X展架、易拉寶等?，F(xiàn)場派發(fā)關(guān)愛女性健康的宣傳彩頁。現(xiàn)場視頻廣告（主題為女性皮膚健康，在吳山廣場的大型電視上投放）雨傘營銷策劃方案義診圖片展雨傘營銷策劃方案義診服務(wù)雨傘營銷策劃方案后期服務(wù)活動結(jié)束確保新聞在媒體曝光率。同步發(fā)表軟文廣告，持續(xù)時間為一周左右。對滿意度調(diào)查填寫女性進(jìn)行回訪，簡單推介晴雨傘產(chǎn)品。并通過抽獎向一些女性贈送產(chǎn)品。在兩周內(nèi)結(jié)束活動。雨傘營銷策劃方案活動預(yù)算1、現(xiàn)場活動布置，宣傳單頁等：20000元2、前期報紙，網(wǎng)站軟文廣告投放：50000元3、后期調(diào)查、獎品等：5000元4、醫(yī)生由市三醫(yī)院免費提供5、場地租賃：15000元活動總計：90000元雨傘營銷策劃方案展示篇—T臺持傘走秀活動名稱：天堂傘T臺秀活動時間：西博會的某一天活動地點：和平會展中心活動類型：展示雨傘營銷策劃