創(chuàng)業(yè)者電子沙盤(pán)操作說(shuō)明

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者沙盤(pán)2024/3/51一、整體界面及說(shuō)明基本經(jīng)營(yíng)信息組織結(jié)構(gòu)、廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)、企業(yè)概況基本流程（亮色為可操作）信息發(fā)布、接收當(dāng)季（年）開(kāi)始、結(jié)束2024/3/52二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程首次登錄信息填寫(xiě)投放廣告選單長(zhǎng)貸內(nèi)部經(jīng)營(yíng)（四季）流程控制其他2024/3/531、首次登錄信息填寫(xiě)一個(gè)虛擬企業(yè)一個(gè)賬號(hào)；只有第一次登錄需要填寫(xiě)；確認(rèn)后不可更改；密碼可更改；每項(xiàng)均需要填寫(xiě)。2024/3/542、投放廣告根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)組合分別投放；確認(rèn)后不可改；本系統(tǒng)初始狀態(tài)只有現(xiàn)金，第一年無(wú)訂單，無(wú)此步驟；市場(chǎng)名稱(chēng)為紅色表示尚末開(kāi)發(fā)出來(lái)，不可投廣告廣告投放確認(rèn)后，長(zhǎng)貸本息及稅同時(shí)扣除。2024/3/553、選單選單權(quán)限系統(tǒng)自動(dòng)傳遞；可放棄本回合及本年選單，但仍可查看其他隊(duì)選單；不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動(dòng)判定是否有ISO資格；有權(quán)限隊(duì)伍必須在倒計(jì)時(shí)以?xún)?nèi)選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。2024/3/563、選單——選單順序上年市場(chǎng)銷(xiāo)售老大（無(wú)違約）本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額本市場(chǎng)廣告額本市場(chǎng)銷(xiāo)售仍不能判定，系統(tǒng)抽簽

選單結(jié)束確認(rèn)離開(kāi)2024/3/574、長(zhǎng)貸選單結(jié)束后操作，一年只此一次，然后當(dāng)年開(kāi)始；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認(rèn)后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。2024/3/585、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)（四季）每季經(jīng)營(yíng)開(kāi)始及結(jié)束需要確認(rèn)——當(dāng)季（年）開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束，第一季顯示為當(dāng)年開(kāi)始，第四季顯示為當(dāng)年結(jié)束；請(qǐng)注意操作權(quán)限，亮色按鈕為可操作權(quán)限；如破產(chǎn)則無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，自動(dòng)退出系統(tǒng)；現(xiàn)金不夠請(qǐng)緊急融資（出售庫(kù)存、貼現(xiàn)）；更新原料庫(kù)和更新應(yīng)收款為每季必走流程；操作順序并無(wú)嚴(yán)格要求，但建議按流程走；選擇操作請(qǐng)雙擊。2024/3/595、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——申請(qǐng)短貸一季只能操作一次；申請(qǐng)額為20倍數(shù)；長(zhǎng)短貸總額不可超過(guò)上年權(quán)益三倍。2024/3/510只需要確認(rèn)付現(xiàn)金額；確認(rèn)后后面操作權(quán)限方開(kāi)啟（下原料訂單到更新應(yīng)收款），前面操作權(quán)限關(guān)閉；一季操作一次；5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——更新原料庫(kù)2024/3/511一季操作一次；確認(rèn)后不可退訂；可以不下訂單。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——下原料訂單2024/3/512廠(chǎng)房可買(mǎi)可租；最多只可使用一大一小兩個(gè)廠(chǎng)房。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——購(gòu)置廠(chǎng)房2024/3/513需選擇廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型；可在廠(chǎng)房處查詢(xún)；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿(mǎn)。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——新建生產(chǎn)線(xiàn)2024/3/5145、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——在建生產(chǎn)線(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線(xiàn)；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線(xiàn)；可以不選；一季只可操作一次。2024/3/515系統(tǒng)自動(dòng)列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線(xiàn)（建成不在產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)）；選擇生產(chǎn)線(xiàn)及轉(zhuǎn)產(chǎn)后生產(chǎn)產(chǎn)品；單選操作。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)2024/3/516系統(tǒng)自動(dòng)列出需要繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)；復(fù)選操作；一季只可操作一次；可放棄操作。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)2024/3/5175、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)（建成空生產(chǎn)線(xiàn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線(xiàn)也可賣(mài)）；單選操作；可放棄操作；凈值高于殘值部分記入當(dāng)年損失。2024/3/518系統(tǒng)自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)；自動(dòng)檢測(cè)原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi)；單選操作。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——下一批生產(chǎn)2024/3/519需要填入可收現(xiàn)金額（即1期應(yīng)收款），多填不允許操作，少填則實(shí)際收現(xiàn)填入金額，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收；此步操作后前面操作權(quán)限關(guān)閉，開(kāi)啟按訂單交貨、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)房處理權(quán)限。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——更新應(yīng)收款2024/3/5205、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——按訂單交貨系統(tǒng)自動(dòng)列出當(dāng)年未交訂單；自動(dòng)檢測(cè)成品庫(kù)存是否足夠，交單時(shí)間是否過(guò)期；確認(rèn)后系統(tǒng)自動(dòng)增加應(yīng)收款或現(xiàn)金；訂單違約扣除違約款，記入損失，并收回訂單。2024/3/521復(fù)選操作，一季只允許一次；當(dāng)季結(jié)束系統(tǒng)檢測(cè)開(kāi)發(fā)是否完成。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2024/3/5225、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——廠(chǎng)房處理如果擁有廠(chǎng)房且無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可賣(mài)出，增加應(yīng)收款Q4，刪除廠(chǎng)房；如果擁有廠(chǎng)房但有生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)出后增加應(yīng)收款Q4自動(dòng)轉(zhuǎn)為租，并扣當(dāng)年租金，記下租入時(shí)間；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年；如果有生產(chǎn)線(xiàn)，轉(zhuǎn)為買(mǎi)扣現(xiàn)金，如果無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可續(xù)租可買(mǎi)也可退租刪除廠(chǎng)房；離上次付租滿(mǎn)一年，當(dāng)季結(jié)束自動(dòng)扣租金。2024/3/523復(fù)選操作；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)市場(chǎng)開(kāi)拓是否完成。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——市場(chǎng)開(kāi)拓2024/3/524復(fù)選操作；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)開(kāi)拓是否完成。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——ISO投資2024/3/525任意時(shí)間可操作；單選；原料價(jià)格為正常價(jià)格2倍，產(chǎn)品價(jià)格為直接成本4倍；立即扣款到貨；高于正常價(jià)部分記入利潤(rùn)表?yè)p失。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——緊急采購(gòu)2024/3/5265、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——廠(chǎng)房貼現(xiàn)任意時(shí)間可操作；將廠(chǎng)房賣(mài)出，獲得現(xiàn)金；如果無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)金額等于賣(mài)出價(jià)進(jìn)行四季貼現(xiàn)；如果有生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)出價(jià)進(jìn)行四季貼現(xiàn)后，再扣除租金；系統(tǒng)自動(dòng)全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。2024/3/5275、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——出售庫(kù)存任意時(shí)間可操作；可復(fù)選；原料、成品折扣率不同；低于正常價(jià)部分記入利潤(rùn)表?yè)p失；可操作多次；所取現(xiàn)金向下取整。2024/3/5281，2季與3，4季分開(kāi)；任意時(shí)間可操作；次數(shù)不限；貼現(xiàn)費(fèi)用向上取整；填入貼現(xiàn)額需小于等于應(yīng)收款；貼現(xiàn)之和乖以對(duì)應(yīng)貼現(xiàn)率求得貼現(xiàn)費(fèi)用（向上取整），并增加現(xiàn)金。5、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——貼現(xiàn)2024/3/5295、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——間諜任意時(shí)間可操作；可查看任意一家企業(yè)信息，查看總時(shí)間為10分鐘；費(fèi)用為0M/次；查看信息為廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。2024/3/5305、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)——訂單信息任意時(shí)間可操作；可查所有訂單信息及狀態(tài)。2024/3/531選單結(jié)束或長(zhǎng)貸后當(dāng)年開(kāi)始；開(kāi)始新一季經(jīng)營(yíng)需要當(dāng)季開(kāi)始；系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息；系統(tǒng)自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫(kù)及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。6、流程控制——當(dāng)季（年）開(kāi)始2024/3/532一季經(jīng)營(yíng)完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn)；系統(tǒng)自動(dòng)扣管理費(fèi)（為1M/季）及租金并且檢測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。6、流程控制——當(dāng)季結(jié)束2024/3/533第四季經(jīng)營(yíng)結(jié)束，則需要當(dāng)年結(jié)束，確認(rèn)一年經(jīng)營(yíng)完成；系統(tǒng)自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺(tái)生成三報(bào)表。6、流程控制——當(dāng)年結(jié)束2024/3/534廣告投放完畢、當(dāng)季（年）開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束、更新原料庫(kù)四處，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫(kù)存及廠(chǎng)房貼現(xiàn)是否足夠支付，如果不夠，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判；當(dāng)年結(jié)束，若權(quán)益為負(fù)，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判。6、流程控制——破產(chǎn)檢測(cè)2024/3/535需要付現(xiàn)操作系統(tǒng)均會(huì)自動(dòng)檢測(cè)，如不夠，則無(wú)法進(jìn)行下去；請(qǐng)注意更新原料庫(kù)及更新應(yīng)收款兩個(gè)操作，是其他操作之開(kāi)關(guān)；對(duì)操作順序并無(wú)嚴(yán)格要求；可通過(guò)IM與裁判聯(lián)系；市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO投資僅第四季可操作；廣告投放完，通過(guò)查看訂貨會(huì)可知道其他企業(yè)廣告投放情況；操作中發(fā)生顯示不當(dāng)，立即按F5刷新或退出重登。7、其他2024/3/5367、其他——出現(xiàn)小數(shù)處理規(guī)則違約金扣除——向下取整；庫(kù)存拍賣(mài)所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——向上取整2024/3/537與電子沙盤(pán)的第一次親密結(jié)束熟練操作團(tuán)隊(duì)磨合感性認(rèn)識(shí)2024/3/538小試牛刀決戰(zhàn)中青之巔2024/3/53940股東期望

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略資金戰(zhàn)略生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)戰(zhàn)略廠(chǎng)房建設(shè)戰(zhàn)略2024/3/541戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng)。制定戰(zhàn)略就是要把你想實(shí)現(xiàn)的東西加以限制，如果想滿(mǎn)足所有的需求，就等于沒(méi)有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中作出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情?！~克爾·波特

決策科學(xué)化避免哥倫布式的管理

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了2024/3/543健康的現(xiàn)金流量——

企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因?yàn)樘潛p而倒閉，但由于斷流而死亡管理費(fèi)用固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)費(fèi)用投資生產(chǎn)采購(gòu)現(xiàn)金流出銷(xiāo)售費(fèi)用業(yè)務(wù)與融資業(yè)務(wù)與融資現(xiàn)金流入營(yíng)銷(xiāo)中心流動(dòng)資金可行性問(wèn)題市場(chǎng)分析與定位市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)的選擇細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專(zhuān)業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配進(jìn)入與推出的依據(jù)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷(xiāo)售隊(duì)伍的方向分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地理時(shí)間產(chǎn)品電子沙盤(pán)與手工沙盤(pán)的區(qū)別？思維方式規(guī)則上的不同2024/3/547

產(chǎn)品的選擇全能化生產(chǎn)與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)需不需要開(kāi)發(fā)P42024/3/548生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)

何時(shí)建生產(chǎn)線(xiàn)？建手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)，還是柔性2024/3/549資金融資策略長(zhǎng)貸還是短貸？如何貸？貼現(xiàn)是不是必須的？廠(chǎng)房是買(mǎi)是租？2024/3/550沙盤(pán)比賽競(jìng)拍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化租賃線(xiàn)與超級(jí)手工線(xiàn)四個(gè)廠(chǎng)房空間2024/3/551競(jìng)拍競(jìng)單會(huì)系統(tǒng)一次同時(shí)放3張訂單同時(shí)競(jìng)總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)為空。得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)以得分最高者中標(biāo)。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。注意：總價(jià)不能低于（可以等于）成本價(jià)，也不能高于（可以等于）成本價(jià)的三倍。2024/3/552競(jìng)拍心理博弈冒險(xiǎn)精神謹(jǐn)慎操作2024/3/553產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品品種：P1、P2、P3、P4、P5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：P4：R2+R3+P1（注意P1為中間品）P5：R1+R4+P2（注意P2為中間品）2024/3/554租賃線(xiàn)與超級(jí)手工線(xiàn)租賃線(xiàn)2024/3/555超柔租賃線(xiàn)0W1Q1Q0W無(wú)75W/年-100W自動(dòng)租賃線(xiàn)0W1Q1Q20W1Q65W/年-80W租賃線(xiàn)與超級(jí)手工線(xiàn)超級(jí)手工線(xiàn)2024/3/556生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線(xiàn)35W1Q2Q0W無(wú)5W/年5W四個(gè)廠(chǎng)房的配置廠(chǎng)房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠(chǎng)房400W40W/年400W4條中廠(chǎng)房300W30W/年300W3條小廠(chǎng)房180W18W/年180W2條2024/3/557請(qǐng)各企業(yè)CEO總結(jié)1、實(shí)現(xiàn)董事會(huì)期望？2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素3、本次沙盤(pán)訓(xùn)練的主要體會(huì)4、創(chuàng)業(yè)者電子沙盤(pán)與手工沙盤(pán)的區(qū)別4、團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)

59股東期望

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。CEO：計(jì)劃及執(zhí)行情況分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表，每年總結(jié)CFO：財(cái)務(wù)報(bào)表，每年總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：每年總結(jié)生產(chǎn)總監(jiān)：運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄表，每年總結(jié)采購(gòu)總監(jiān)：運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄表，每年