12組重慶大學(xué)生用品展銷會(huì)

重慶大學(xué)生用品

展銷會(huì)

12組：鄧輝義李承卓

崔俊杰孫景闊蔡原野目錄

展會(huì)可行性分析一

展會(huì)概述二

展位銷售三

目標(biāo)觀眾組織四

后勤服務(wù)六

財(cái)務(wù)預(yù)算七

展會(huì)總結(jié)評(píng)估八

宣傳及活動(dòng)五一.展會(huì)可行性分析重慶大學(xué)城地區(qū)近15-20萬大學(xué)生，按平均每人每月消費(fèi)900元算，每個(gè)月大學(xué)生產(chǎn)生13500-18000萬的消費(fèi)額，如此龐大的消費(fèi)群體是大學(xué)城各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。一.展會(huì)可行性分析現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理：1.自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)普遍；2.追求時(shí)尚與新穎，趕時(shí)髦；3.強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn)；4.消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；5.喜歡集群消費(fèi)。SWOT分析2劣勢(shì)(Weakness)3機(jī)會(huì)(Opportunity)4威脅(Threat)1優(yōu)勢(shì)(Strength)優(yōu)勢(shì)(Strength)

1.重慶大學(xué)城有15-20萬在校大學(xué)生2.大學(xué)城有自成一體的商業(yè)化模式，是大學(xué)生的主要聚集地劣勢(shì)(Weakness)學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險(xiǎn)性學(xué)生消費(fèi)理念不成熟機(jī)會(huì)(Opportunity)國(guó)家鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合活動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場(chǎng)威脅(Threat)各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會(huì)等活動(dòng)大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定二.展會(huì)概述展會(huì)名稱：重慶大學(xué)生用品展銷會(huì)展會(huì)主題：魅力熙街時(shí)代會(huì)展展會(huì)時(shí)間：2014年9月18日-19日展會(huì)地點(diǎn)：重慶大學(xué)城熙街展會(huì)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：重慶科技學(xué)院承辦單位：旅游管理系酒店管理專業(yè)支持單位：重慶會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)贊助單位：中國(guó)移動(dòng)重慶分公司可口可樂重慶分公司合作單位：熙街方面各管理單位

展會(huì)規(guī)模共設(shè)30個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位（其中鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占20%）展覽面積500平方米預(yù)計(jì)參展企業(yè)20家展會(huì)目的為重慶高校會(huì)展教育提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，積極探討會(huì)展教育新模式展會(huì)目的提高會(huì)展協(xié)會(huì)聲譽(yù)，為專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)項(xiàng)目時(shí)間表四月五月六月七-八月九月批文、確定場(chǎng)地確定價(jià)格繪制展會(huì)平面圖確定贊助商、合作伙伴編制參展商手冊(cè)宣傳資料展位銷售目標(biāo)觀眾組織廣告發(fā)布及宣傳展商報(bào)道、布展安排開幕式現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)務(wù)安排撤展期間安排總結(jié)和評(píng)估三.展位銷售一.參展商和參展物品的構(gòu)成：

1.服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運(yùn)動(dòng)休閑品牌2.化妝品：屈臣氏、歐萊雅等女生常用化妝品品牌

3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌

4.文體用品：新華書店、渝中圖書、晨光文具等

5.零食小吃：經(jīng)營(yíng)學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家

6.小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家

7.其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位三.展位銷售二.銷售方式 直接銷售（直郵、電話、登門拜訪等）參展商銷售方式備注重慶本地知名企業(yè)登門拜訪可以通過在學(xué)校進(jìn)行預(yù)約有參展經(jīng)歷的企業(yè)電話在其參展的展會(huì)上面談學(xué)生展位組織學(xué)生報(bào)名篩選出有可行性的學(xué)生其他企業(yè)直郵四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾專業(yè)觀眾目標(biāo)觀眾四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾：從事會(huì)展工作的前輩。邀請(qǐng)5人從事會(huì)展教育的專家學(xué)者。邀請(qǐng)10人

重慶各高校會(huì)展專業(yè)（方向）的老師學(xué)生代表。邀請(qǐng)50人專業(yè)觀眾：

重慶地區(qū)各高校大學(xué)生（科院、重大、重師、重醫(yī)川美等院校的學(xué)生）五.宣傳及活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)：時(shí)間：2014年5月—9月媒介：學(xué)校論壇以及重慶各高校論壇等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站

媒體：時(shí)間：2014年5月-9月媒介：重慶晚報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)等報(bào)刊會(huì)刊：時(shí)間：2014年9月15日前數(shù)量：1000冊(cè)分配：領(lǐng)導(dǎo)老師嘉賓20冊(cè)、參展商20冊(cè)、科院學(xué)生400冊(cè)、其它高校300冊(cè)、目標(biāo)觀眾160冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)100冊(cè)橫幅海報(bào)：時(shí)間：2014年9月6日-20日方案：在大學(xué)城各高校內(nèi)人流量大的地方掛起活動(dòng)橫幅以及大型海報(bào)六.后勤服務(wù)參展商：客戶資料整理，參展商接待，展品物流特邀觀眾：接待，交通餐飲安排，展會(huì)資料發(fā)放專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾登記，展會(huì)資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)咨詢現(xiàn)場(chǎng)安保衛(wèi)生現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）備注收入展位收入12600校外企業(yè)參展位500元/個(gè)（24個(gè)）；學(xué)生100元/個(gè)（6個(gè)）廣告收入5000戶外廣告以及會(huì)刊、會(huì)務(wù)廣告贊助收入20000主贊助商1萬元，贊助商5000元（預(yù)計(jì)2個(gè)）合計(jì)37600／七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）備注支出媒體廣告10000報(bào)紙，專業(yè)雜志等印務(wù)/會(huì)刊、宣傳資料、海報(bào)、橫幅等（主贊助商制作）開幕式2000領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、禮品、舞臺(tái)搭建等現(xiàn)場(chǎng)5000拱門、升空氣球、路標(biāo)、地毯等餐飲3000每天免費(fèi)為每個(gè)展位提供兩份午餐及工作人員午餐特邀觀眾邀請(qǐng)2000邀請(qǐng)費(fèi)、餐飲交通住宿等宴會(huì)10000答謝部分特邀觀眾、領(lǐng)導(dǎo)老師以及協(xié)會(huì)骨干合計(jì)30000／七.項(xiàng)目預(yù)算展會(huì)盈利：36700（收入）-30000（支出）=6700元