社交電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用-基于拼多多平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析策略、方法與應(yīng)用 課件 項(xiàng)目四 市場(chǎng)分析

項(xiàng)目四

市場(chǎng)分析項(xiàng)目引入某電商企業(yè)想要入駐拼多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)咖啡行業(yè)，從中選擇市場(chǎng)容量大、銷售前景好的子行業(yè)進(jìn)入，并進(jìn)一步分析子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度，明確是否還有進(jìn)駐該行業(yè)的機(jī)會(huì)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排小趙進(jìn)行市場(chǎng)分析，明確該行業(yè)的市場(chǎng)容量、發(fā)展趨勢(shì)及壟斷程度等情況，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持。項(xiàng)目引入2課時(shí)：

課時(shí)1任務(wù)拆解任務(wù)拆解3

決策者只有了解市場(chǎng)，才有做出正確的決策。市場(chǎng)分析的目的是幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)的情況，以便于企業(yè)制定市場(chǎng)方案。通過(guò)全面且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，電商企業(yè)可以把握意向行業(yè)在平臺(tái)的情況，做出準(zhǔn)確預(yù)判。該項(xiàng)目圍繞市場(chǎng)分析可拆解成四個(gè)任務(wù)，分別為分析市場(chǎng)規(guī)模、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、分析市場(chǎng)價(jià)格情況。通過(guò)這4個(gè)任務(wù)可掌握市場(chǎng)情報(bào)，為電商企業(yè)的市場(chǎng)決策提供必要的數(shù)據(jù)依據(jù)。任務(wù)目錄市場(chǎng)規(guī)模分析4.1市場(chǎng)趨勢(shì)分析4.2市場(chǎng)價(jià)格分析4.3

電商企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)前，需要全面了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，據(jù)此提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免進(jìn)入紅海行業(yè)或處于衰退期的行業(yè)。市場(chǎng)規(guī)模也被稱為市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量的大小決定了行業(yè)的天花板，也就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)銷售額的極限數(shù)字，正常來(lái)講容量越大天花板則越高，分析時(shí)可用市場(chǎng)容量和行業(yè)頂部企業(yè)來(lái)確定行業(yè)天花板?？梢詮亩鄠€(gè)指標(biāo)來(lái)描述市場(chǎng)容量，比如銷售額、訪客數(shù)、搜索人數(shù)、銷售件數(shù)等指標(biāo)。市場(chǎng)規(guī)模只是評(píng)判行業(yè)的一個(gè)維度，企業(yè)如何制定市場(chǎng)策略，還需要結(jié)合企業(yè)的內(nèi)外因素。

根據(jù)分析市場(chǎng)的主體為拼多多，可借助拼多多官方后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。分析思路

任務(wù)4.1市場(chǎng)規(guī)模分析

市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分組法知識(shí)準(zhǔn)備

任務(wù)4.1市場(chǎng)規(guī)模分析市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模即市場(chǎng)容量，其目的主要是研究目標(biāo)行業(yè)的整體規(guī)模，是指目標(biāo)行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的銷售額。

市場(chǎng)規(guī)模分析對(duì)于電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)非常重要。一方面，有利于了解自己選定的行業(yè)前景如何；另一方面，有利于電商企業(yè)制訂銷售計(jì)劃和確定銷售目標(biāo)。因市場(chǎng)容量的大小決定了行業(yè)的天花板，銷售目標(biāo)定高了，會(huì)導(dǎo)致積壓庫(kù)存、占用資金；銷售目標(biāo)定低了，有可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不利于電商企業(yè)的成長(zhǎng)。需要明確的是，市場(chǎng)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，所以要實(shí)時(shí)監(jiān)控并分析市場(chǎng)規(guī)模的變化。累積的行業(yè)歷史數(shù)據(jù)可做出準(zhǔn)確的類目選擇，對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，每日盡量手動(dòng)操作。如果要大致明確即將入駐平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，建議通過(guò)第三方工具采集相應(yīng)數(shù)據(jù)，也具有一定的參考價(jià)值。

在取得具有參考性的數(shù)據(jù)后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法來(lái)分析電商企業(yè)的相對(duì)規(guī)模，給決策者提供有價(jià)值的參考依據(jù)。統(tǒng)計(jì)分組法

序號(hào)分組方法分組依據(jù)案例1類型分組按不同類型進(jìn)行分組按店鋪類型分：企業(yè)店和個(gè)人店2結(jié)構(gòu)分組根據(jù)研究對(duì)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行分組拼多多類目從一級(jí)類目分為男裝、女裝等，男裝又可以分為T恤、套裝等3水平分組基于研究對(duì)象的不同水平進(jìn)行分組分為不同的價(jià)格區(qū)間，單價(jià)為0-20元的銷售量，20-40元的銷售量4依存關(guān)系分組把性質(zhì)上有關(guān)的不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象聯(lián)系進(jìn)來(lái)進(jìn)行的分組研究商品定價(jià)和銷量之間的關(guān)系，可把商品分別按照銷售額和價(jià)格進(jìn)行分組，然后觀察各組的銷售額和商品數(shù)量分布5時(shí)間階段分組根據(jù)時(shí)間粒度進(jìn)行分組，如年份、季度、月份、天等按年份分組，2018年銷售額，2019年銷售額，2020年銷售額

一、采集類目商品銷售數(shù)據(jù)

二、數(shù)據(jù)清洗三、創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表四、設(shè)置數(shù)據(jù)透視表任務(wù)實(shí)施

數(shù)據(jù)可視化?采集類目商品銷售數(shù)據(jù)

單擊“瀏覽器”圖標(biāo)，打開(kāi)后在地址欄單擊，輸入“/”,進(jìn)入多多查官網(wǎng)首頁(yè)。登錄賬號(hào)后，在首頁(yè)搜索框中，輸入查詢關(guān)鍵詞“咖啡”，點(diǎn)擊查詢按鈕。?采集類目商品銷售數(shù)據(jù)

進(jìn)入結(jié)果頁(yè)后，選擇按照“銷量排序”，獲取前600名數(shù)據(jù)（或搜索當(dāng)下最多量的數(shù)據(jù)）。待數(shù)據(jù)加載完畢后，點(diǎn)擊“導(dǎo)出排名（前600名）”數(shù)據(jù)。?數(shù)據(jù)清洗

選擇“開(kāi)始”→“Excel”菜單命令，啟動(dòng)應(yīng)用程序。步驟1：在市場(chǎng)規(guī)模分析中，我們需要類目、銷售量、銷售單價(jià)等數(shù)據(jù)。打開(kāi)下載好的數(shù)據(jù)表格，選中并刪除不需要的數(shù)據(jù)列，然后選中整個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)域，單擊“插入”選項(xiàng)卡，在“功能區(qū)”選擇“表格”選項(xiàng)，將表格區(qū)域轉(zhuǎn)換為表結(jié)果。?數(shù)據(jù)清洗

步驟2：去掉計(jì)量單位分別選中團(tuán)購(gòu)價(jià)、總銷量列，在“開(kāi)始”選項(xiàng)卡中，點(diǎn)出“查找和選擇”選項(xiàng)下方的下拉箭頭，在下拉菜單中點(diǎn)擊“替換”選項(xiàng)，彈出“查找和替換”對(duì)話框，在“查找內(nèi)容”欄填入要替換的單位，如“元”“件”，替換項(xiàng)為空值，點(diǎn)擊“全部替換”按鈕。?數(shù)據(jù)清洗

步驟3：將總銷量、單買價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)數(shù)據(jù)列的數(shù)據(jù)類型分別改為數(shù)字，價(jià)格保留2位小數(shù)，數(shù)量為整數(shù)。分別選中各數(shù)據(jù)列，在“開(kāi)始”選項(xiàng)卡中，找到“數(shù)字”功能區(qū)，點(diǎn)擊“常規(guī)”選項(xiàng)右側(cè)的下拉箭頭，在下拉菜單中選擇“數(shù)字”選項(xiàng)；分別在各列點(diǎn)擊右鍵，選擇“設(shè)置單元格格式”，彈出“設(shè)置單元格格式”對(duì)話框；選擇“數(shù)字”→“數(shù)值”→“（1234.10）”格式。?數(shù)據(jù)清洗

步驟4：點(diǎn)擊工作區(qū)第一行表格區(qū)域最后一列列標(biāo)題，鼠標(biāo)移至選框右下角，呈“＋”形狀，點(diǎn)擊并向拉，新增一列，將列標(biāo)題改為“總銷售額”列；在第二行，輸入“=”，點(diǎn)擊第二行的“團(tuán)購(gòu)價(jià)”，輸入“*”，點(diǎn)出第二行的“總銷量”，表格會(huì)自動(dòng)計(jì)算出所有行的計(jì)算結(jié)果。?創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表

選中處理好的數(shù)據(jù)工作表，在“插入”選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)透視表”選項(xiàng)，彈出“創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表”對(duì)話框，檢查“選擇一個(gè)表或區(qū)域”設(shè)置，引用的數(shù)據(jù)是表則無(wú)需檢查，引用的數(shù)據(jù)是區(qū)域則需要檢查區(qū)域范圍是否正確，檢查完畢后點(diǎn)擊【確定】按鈕。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

在自動(dòng)生成的新工作表中，右側(cè)有“數(shù)據(jù)透視表字段”對(duì)話窗格，進(jìn)行字段的設(shè)置，可進(jìn)行勾選或拖拽；行設(shè)置“所屬類目”，值設(shè)置“求和項(xiàng)：總銷售額”。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

設(shè)置好字段后，在“求和項(xiàng)：總銷售額”數(shù)值區(qū)域點(diǎn)擊右鍵，選擇“排序”→“降序”，進(jìn)行降序排列，可以觀察到，完成了不同的類目對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)匯總，匯總后可以直觀地觀察到“速溶咖啡”是“咖啡/麥片/沖飲>>速溶咖啡/咖啡豆/粉”類目下規(guī)模最大的三級(jí)類目。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

在分析市場(chǎng)容量的場(chǎng)景中，可選擇餅圖作為最終的可視化展現(xiàn)對(duì)象，可視化對(duì)象可用于報(bào)告中，對(duì)比表格更直觀和美觀。在數(shù)據(jù)透視表的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表，在“插入”選項(xiàng)卡點(diǎn)擊“圖表”→“餅圖”（也可以用條形圖、樹(shù)狀圖、環(huán)形圖等）的圖標(biāo)。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

點(diǎn)擊圖標(biāo)后，在彈出的下拉框中選擇“二維餅圖”中的第一個(gè)餅圖圖標(biāo)。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

數(shù)據(jù)透視表中有三個(gè)指標(biāo)字段，但餅圖只需要一個(gè)指標(biāo)字段，因此會(huì)默認(rèn)只使用第一個(gè)指標(biāo)字段，效果如圖所示。餅圖使用總銷售額字段劃分了占比。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

在圖形中點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的菜單中點(diǎn)擊“添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽”。?設(shè)置數(shù)據(jù)透視表

操作完數(shù)據(jù)標(biāo)簽后，在“數(shù)據(jù)標(biāo)簽上”點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的菜單中點(diǎn)擊“設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式”，勾選“類別名稱”和“百分比”，進(jìn)行格式設(shè)置。?分析結(jié)論

設(shè)置好的餅圖，其可讀性就比設(shè)置前提高了許多。通過(guò)餅圖，我們可以直觀地觀察到咖啡行業(yè)當(dāng)中速溶咖啡子類目的市場(chǎng)規(guī)模最大。任務(wù)目錄市場(chǎng)規(guī)模分析4.1市場(chǎng)趨勢(shì)分析4.2市場(chǎng)價(jià)格分析4.3任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析

規(guī)模再大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有了增量，會(huì)讓原有商家感覺(jué)有一股阻力，新入場(chǎng)商家必然會(huì)淪為炮灰。電商企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前或者在制定未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)必需要掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，判斷市場(chǎng)是否還有增量，再?zèng)Q定是否要進(jìn)入該市場(chǎng)，市場(chǎng)趨勢(shì)和電商企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。趨勢(shì)分析至少采集2年及以上的數(shù)據(jù)才具備參考意義。使用這些數(shù)據(jù)在Excel中做出趨勢(shì)圖，并根據(jù)趨勢(shì)劃分市場(chǎng)階段。具體可根據(jù)平臺(tái)可提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。分析思路

任務(wù)4.2市場(chǎng)趨勢(shì)分析

市場(chǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏市場(chǎng)趨勢(shì)分析的途徑知識(shí)準(zhǔn)備

任務(wù)4.2市場(chǎng)趨勢(shì)分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)趨勢(shì)分析是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)掌握市場(chǎng)需求隨時(shí)間變化的情況，從而估計(jì)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行趨勢(shì)分析目的就是要解決市場(chǎng)是否有潛力、把握市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。企業(yè)都在探索如何能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)從信息差中產(chǎn)生。信息差根據(jù)市場(chǎng)角色可劃分為企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息差，企業(yè)和企業(yè)之間的信息差。企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息差一定程度上決定了商品的售價(jià)。如果一個(gè)行業(yè)的價(jià)格透明了，也就意味著消費(fèi)者了解商品的大概成本，此時(shí)消費(fèi)者和企業(yè)之間的信息差就變小了。企業(yè)和企業(yè)之間的信息差體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上。市場(chǎng)趨勢(shì)分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)趨勢(shì)分析是根據(jù)在Excel中折線圖及趨勢(shì)線，掌握走勢(shì)的規(guī)律及預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)。市場(chǎng)趨勢(shì)可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化劃分為導(dǎo)入期、上升期、爆發(fā)期、衰退期等多個(gè)階段，電商企業(yè)選定行業(yè)所處的發(fā)展階段，決定了電商企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間。根據(jù)線上市場(chǎng)的增幅情況，如果連續(xù)兩年增幅超過(guò)15%，即為發(fā)展趨勢(shì)好的市場(chǎng)，可判定為增量市場(chǎng)，又稱之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，反之則為發(fā)展趨勢(shì)差的市場(chǎng)、存量市場(chǎng)，又稱之為黃昏產(chǎn)業(yè)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)就是要辨別市場(chǎng)。市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏行業(yè)研究報(bào)告

采集行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化分析

入駐平臺(tái)官方后臺(tái)提供的趨勢(shì)分析工具。在拼多多商家后臺(tái)提供了兩款趨勢(shì)分析工具：搜索行業(yè)分析搜索詞分析市場(chǎng)趨勢(shì)分析的途徑

一、搜索行業(yè)分析

二、搜索詞分析任務(wù)實(shí)施

數(shù)據(jù)可視化單擊“瀏覽器”圖標(biāo)，打開(kāi)后在地址欄單擊，輸入“/”,進(jìn)入拼多多商家后臺(tái)首頁(yè)。登錄賬號(hào)后，在“商家后臺(tái)”→“推廣中心”→“推廣工具”中，進(jìn)入“數(shù)據(jù)洞察”→“搜索行業(yè)分析”。?搜索行業(yè)分析

可以查看行業(yè)一級(jí)類目、二級(jí)、三級(jí)細(xì)分類目3天，7天和15天的行業(yè)趨勢(shì)圖，其中包括點(diǎn)擊指數(shù)、訪客指數(shù)、搜索指數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以復(fù)選，交叉對(duì)比。根據(jù)電商萬(wàn)能公式：銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，我們以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行趨勢(shì)分析，但數(shù)據(jù)不充分時(shí)，可以此工具中的訪客指數(shù)或者點(diǎn)擊指數(shù)來(lái)作為參考。選擇速溶咖啡類目的15天訪客指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)。?搜索行業(yè)分析

單擊“瀏覽器”圖標(biāo)，打開(kāi)后在地址欄單擊，輸入“/”,進(jìn)入拼多多商家后臺(tái)首頁(yè)。登錄賬號(hào)后，在“商家后臺(tái)”→“推廣中心”→“推廣工具”中，進(jìn)入“數(shù)據(jù)洞察”→“搜索詞分析”。?搜索詞分析

可以通過(guò)指定行業(yè)你所關(guān)注的關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，來(lái)查看行業(yè)一級(jí)類目、二級(jí)、三級(jí)細(xì)分類目3天，7天和15天的趨勢(shì)，并且支持同時(shí)對(duì)比兩個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，其中包括搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、市場(chǎng)平均價(jià)等數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以復(fù)選，交叉對(duì)比。以速溶咖啡為關(guān)鍵詞，選擇15天的點(diǎn)擊熱度。?搜索行業(yè)分析

分析咖啡行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)：通過(guò)平臺(tái)提供的兩種趨勢(shì)分析工具，可以看出，短時(shí)間內(nèi)速溶咖啡的市場(chǎng)增幅空間不大。至于是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)，有待于采集近兩年的原始數(shù)據(jù)做為分析支撐。?分析結(jié)論

任務(wù)目錄市場(chǎng)規(guī)模分析4.1市場(chǎng)趨勢(shì)分析4.2市場(chǎng)價(jià)格分析4.3

市場(chǎng)價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，通常是指一定時(shí)間內(nèi)某種商品在市場(chǎng)上形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。電商企業(yè)在分析商品市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，一個(gè)很重要的依據(jù)就是消費(fèi)者的消費(fèi)層次和價(jià)格承受能力，以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定相應(yīng)的價(jià)格帶。根據(jù)分析市場(chǎng)的主體為拼多多，借助多多查工具采集對(duì)應(yīng)品類的商品數(shù)據(jù)，主要字段是售價(jià)和銷售額，以銷量排序前1000個(gè)樣本的商品為行業(yè)抽樣，觀察不同價(jià)格段的市場(chǎng)規(guī)模。分析思路

任務(wù)4.3市場(chǎng)價(jià)格分析

市場(chǎng)價(jià)格分析最佳價(jià)格波段分析遵守平臺(tái)定價(jià)規(guī)則知識(shí)準(zhǔn)備

任務(wù)4.3市場(chǎng)價(jià)格分析

市場(chǎng)價(jià)格分析的是商品的銷售價(jià)格，銷售價(jià)格和銷售額與利潤(rùn)息息相關(guān)。如果售價(jià)定高了，雖然利潤(rùn)得以保證，但是銷量及銷售額難以提高，總的利潤(rùn)也不會(huì)太客觀。如果售價(jià)低了，銷量可能會(huì)比較樂(lè)觀，但利潤(rùn)難以保證。一般市場(chǎng)售價(jià)與利潤(rùn)的關(guān)系如圖所示，橫坐標(biāo)為市場(chǎng)售價(jià)，縱坐標(biāo)為利潤(rùn)。

市場(chǎng)價(jià)格分析

可以觀測(cè)到，在一定范圍內(nèi)，市場(chǎng)售價(jià)越高，利潤(rùn)越高；超出范圍后，反之。大多數(shù)商品都會(huì)呈現(xiàn)類似的模型。因此，定價(jià)時(shí)需要考慮最佳的價(jià)格波段。市場(chǎng)價(jià)格分析

分析價(jià)格波段需要收集具有代表性的市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如商品名稱、規(guī)格、售價(jià)、單價(jià)、銷量、銷售額等。售價(jià)的分析一般設(shè)定價(jià)格區(qū)間再進(jìn)行分析，價(jià)格區(qū)間的步長(zhǎng)需要遵循以下規(guī)則：

（1）步長(zhǎng)根據(jù)消費(fèi)者的心理區(qū)間設(shè)置。

（2）價(jià)格區(qū)間的步長(zhǎng)要一致，除了價(jià)格區(qū)間的兩端在價(jià)格跨度較大時(shí)可以統(tǒng)一匯總起來(lái)。

（3）如果要分析結(jié)果更精準(zhǔn)可以使用交叉分析法。最佳價(jià)格波段分析

交叉法是對(duì)比法和拆分法的結(jié)合，是將有一定關(guān)聯(lián)的兩個(gè)或以上的維度和度量值排列在統(tǒng)計(jì)表內(nèi)進(jìn)行對(duì)比分析，在小于等于三維的情況下可以靈活使用圖表進(jìn)行展示。當(dāng)維度大于三維時(shí)選用統(tǒng)計(jì)表展示，此時(shí)也稱之為多維分析法。比如在研究市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，經(jīng)常將產(chǎn)品特征和定價(jià)作為維度，銷售額作為度量值進(jìn)行分析。

另外，市場(chǎng)供求也是形成商品價(jià)格的重要參數(shù)，當(dāng)市場(chǎng)需求擴(kuò)大時(shí)，商品價(jià)格處于上漲趨勢(shì)，高于價(jià)值；當(dāng)供求平衡時(shí)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，符合價(jià)值；當(dāng)需求萎縮時(shí)，商品價(jià)格趨跌，低于價(jià)值。不同的價(jià)格分層會(huì)有不同的市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，該價(jià)格區(qū)間的商品客戶量大、但對(duì)應(yīng)的競(jìng)品也多，電商企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、預(yù)估商品的利潤(rùn)空間，確定自身商品的定價(jià)方向。市場(chǎng)價(jià)格分析

一般一個(gè)店鋪的商品可以分為引流款、利潤(rùn)款和高端款三種。一般來(lái)說(shuō)，引流款占比應(yīng)該在20%左右，主要作用就是要帶來(lái)流量，可以不賺錢甚至虧本。利潤(rùn)款是店鋪賺錢的來(lái)源，占比應(yīng)該在70%左右。高端款可能銷量較低，占比10%左右比較合理。做好產(chǎn)品規(guī)劃是給商品定好價(jià)的前提。

拼多多平臺(tái)訂單大多是以團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售，我們?cè)诜治鲎罴褍r(jià)格段時(shí)，也是以團(tuán)購(gòu)價(jià)為計(jì)算依據(jù)。在發(fā)布商品價(jià)格的時(shí)候，要給促銷活動(dòng)留有一定的讓利空間，一定要遵循市場(chǎng)價(jià)＞單買價(jià)＞團(tuán)購(gòu)價(jià)的規(guī)律，然而，即使是團(tuán)購(gòu)價(jià)也不能偏離市場(chǎng)價(jià)太遠(yuǎn)，否則很容易觸及拼多多的定價(jià)規(guī)則，導(dǎo)致發(fā)布不成功。商家也不能一味地縮減成本。只有基于品質(zhì)的讓利才能形成真正的性價(jià)比，才能吸引更多的客戶。遵守平臺(tái)定價(jià)規(guī)則

一、數(shù)據(jù)采集

二、數(shù)據(jù)清洗整理

三、數(shù)據(jù)可視化

四、分析結(jié)論任務(wù)實(shí)施

數(shù)據(jù)可視化步驟1：?jiǎn)螕簟盀g覽器”圖標(biāo)，打開(kāi)后在地址欄單擊，輸入“/”,進(jìn)入多多查官網(wǎng)首頁(yè)。登錄賬號(hào)后，在首