產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)之定價(jià)實(shí)踐

第五章定價(jià)實(shí)踐干春暉博士教授博導(dǎo)定價(jià)實(shí)踐第一節(jié)價(jià)格歧視第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)第一節(jié)價(jià)格歧視價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)格歧視。魯濱遜〔Robinson,1933〕：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際本錢之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)條件：——實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量?！獌r(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客?！獜S商必須能夠阻止通過轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是效勞性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸本錢都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過法律手段或者修改產(chǎn)品來禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件第一節(jié)價(jià)格歧視價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類。一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格〔只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際本錢〕，這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)格歧視的分類二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購置數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為假設(shè)干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種定價(jià)形式?！沧⒁馄溥\(yùn)用〕價(jià)格歧視的分類沒有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際本錢的單一價(jià)格，如圖〔a〕幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際本錢但卻低于邊際本錢等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒有購置，壟斷引起了無謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如〔b〕幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際本錢的顧客都買到了物品，并收取了其支付意愿的價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒有無謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析總之，完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利到達(dá)最大，能夠帶來帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析卡茨〔Katz，1983〕研究過在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研究說明總體上來說與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是生產(chǎn)出或多或少的產(chǎn)量，但是當(dāng)非交叉條件滿足時(shí)，壟斷者將會(huì)限制總產(chǎn)量?！踩鐖D〕二級(jí)價(jià)格歧視及福利分析在三級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)格歧視下的價(jià)格高于邊際本錢，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格歧視。但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于本錢曲線和需求曲線的形狀。惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn)——否那么企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了。三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析第一節(jié)價(jià)格歧視價(jià)格歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式廠商實(shí)施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)格歧視〔主要是通過運(yùn)輸費(fèi)用的加減來實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視〕時(shí)間價(jià)格歧視兩部收費(fèi)，等等。價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式時(shí)間價(jià)格歧視〔intertemporalpricediscrimination〕：與三級(jí)價(jià)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。頂峰定價(jià)〔peak-loadpricing〕：是指某些商品和效勞會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求頂峰，而由于供給能力的限制，廠商在頂峰期間的邊際本錢將是很高的，自然價(jià)格也應(yīng)較高。頂峰定價(jià)法適用于在生產(chǎn)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供效勞所用的是同一設(shè)施。3)在不同的時(shí)期里，必須有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)格歧視兩部收費(fèi)〔two-parttariff〕：指廠商要求消費(fèi)者為購置商品的權(quán)利預(yù)先支付一定的費(fèi)用〔入門費(fèi)〕，然后再為想購置的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用〔使用費(fèi)〕。例如，公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購置下所有商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐本錢加成定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略轉(zhuǎn)移定價(jià)加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的本錢。一般來說本錢會(huì)隨產(chǎn)量的水平而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量水平上，通常是生產(chǎn)能力的75％－80％；然后，廠商在估算的平均本錢上加成，這個(gè)加成包括沒有計(jì)入特定產(chǎn)品中的本錢和廠商事先確定的目標(biāo)回報(bào)率r。目標(biāo)回報(bào)率定價(jià)法下，價(jià)格等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們所有產(chǎn)品中的間接本錢都將加在他們的平均可變本錢之上。本錢加成定價(jià)本錢加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：——首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來很方便，它所需要的信息比邊際收入等于邊際本錢定價(jià)法少；——其次，本錢加成法有利于價(jià)格穩(wěn)定，這是廠商所需要的，因?yàn)樽儎?dòng)價(jià)格會(huì)花費(fèi)一定的本錢，而且可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)自己不利的反響；——最后，本錢加成定價(jià)能為價(jià)格變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)格的企業(yè)可以把本錢增加作為自已的理由。本錢加成定價(jià)本錢加成定價(jià)法的缺點(diǎn)：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為基于本錢的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤〞之一，加成定價(jià)法似乎根本不可能最大化利潤(rùn)，它沒有考慮——至少在外表上如此——需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)格的本錢〞，或者應(yīng)該考慮的是邊際本錢，而不是平均本錢。如果使用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)格、邊際收益和需求的價(jià)格彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/η)，其中MR是產(chǎn)品的邊際收益，P是價(jià)格，η是需求的價(jià)格彈性。本錢加成定價(jià)廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤(rùn)，就必須使邊際收益等于邊際本錢，就是：MC=MR＝P(1-1/η)，即P=MC[1/(1-1/η)]所以，如果實(shí)際中用的本錢概念是邊際(非平均)本錢，而且如果加成等于[1/(1-1/η)-1],加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。注意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性η下降時(shí)，最正確加成百分比會(huì)上升。本錢加成定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐本錢加成定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略轉(zhuǎn)移定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假設(shè)某公司生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，X和Y，他的總收入(即銷售額)可表示為：TR＝TRX十TRY。其中TRX和TRY分別是兩種產(chǎn)品的總收益。每種產(chǎn)品的邊際收益是：

需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)以上式子說明：與產(chǎn)品X銷售量變化相聯(lián)系的邊際收益包括兩局部：一局部是所衡量的與產(chǎn)品X銷售量的邊際增加〔或減少〕相聯(lián)系的產(chǎn)品X的總收益變化；第二局部代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互影響，即產(chǎn)品X銷量的增加對(duì)從產(chǎn)品Y中得來的總收入的影響。這個(gè)影響可能是正的，也可能是負(fù)的或者零：如果產(chǎn)品X和Y是互補(bǔ)品，這個(gè)影響將是正的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷量的增加會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品總收入的增加，比方剃須刀和刀片；如果X和Y是替代品，這個(gè)影響將是負(fù)的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少從另一種產(chǎn)品得到的總收入；如果兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響，那么這個(gè)數(shù)值就將為零。需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)無過多產(chǎn)品時(shí)〔如圖〕，總的邊際收益曲線應(yīng)該是單個(gè)產(chǎn)品的兩邊際收益曲線的垂直相加，圖中的總邊際收益與邊際本錢的交點(diǎn)決定了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量Q以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格〔PA和PB〕。固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)生產(chǎn)產(chǎn)品B過多時(shí)，利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量是Q1，此時(shí)邊際本錢曲線與總邊際收益曲線相交。所有生產(chǎn)出的產(chǎn)品A都將售出，但并非所有的產(chǎn)品B都將被出售，“多余〞的產(chǎn)品B〔Q1-Q0〕必須被處理掉，不能讓它們進(jìn)入市場(chǎng)以防止壓低B的市場(chǎng)價(jià)格。固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定某企業(yè)生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，A和B，他們之間的產(chǎn)量比例是可以變動(dòng)的，兩種產(chǎn)品都面臨完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，即價(jià)格是給定的。那么廠商所面臨的問題就是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來確定利潤(rùn)最大化的A和B的產(chǎn)量〔如圖〕?？梢杂^察到，如果產(chǎn)量組合位于等收益線與等本錢曲線不相切的點(diǎn)上，此產(chǎn)量組合不可能是最優(yōu)的：如果產(chǎn)量組合位于一個(gè)等收益線與等本錢曲線不相切的點(diǎn)上(比方說點(diǎn)R)，那么可以通過向等本錢曲線與等收益線相切的點(diǎn)(比方說是N)移動(dòng)(在同一條等本錢曲線上)來增加收入，但是卻并沒有改變生產(chǎn)本錢。因此，任何位于非切點(diǎn)上的產(chǎn)量組合都不可能是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的組合。變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定實(shí)際情況就是這樣，我們能夠通過比較每個(gè)切點(diǎn)的利潤(rùn)水平并選擇利潤(rùn)水平最高的點(diǎn)的方法來找到最優(yōu)的產(chǎn)量組合。變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐本錢加成定價(jià)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)策略轉(zhuǎn)移定價(jià)假定：一家企業(yè)包括相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門，生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門——生產(chǎn)部門生產(chǎn)的中間產(chǎn)品在內(nèi)部依照轉(zhuǎn)移價(jià)格出售給營(yíng)銷部門，營(yíng)銷部門再把中間產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并按照市場(chǎng)價(jià)格出售給公司以外的消費(fèi)者。假定：不同部門的外部需求函數(shù)以及生產(chǎn)本錢都是相互獨(dú)立的。根據(jù)以上有關(guān)需求和本錢獨(dú)立性的假設(shè)，在有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的分析中會(huì)出現(xiàn)三種情況：不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在不完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)。轉(zhuǎn)移定價(jià)無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)既然在企業(yè)以外不存在這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，生產(chǎn)部門將無法處置超過營(yíng)銷部門所要求數(shù)量的多余產(chǎn)品，而營(yíng)銷部門也就只能完全依靠生產(chǎn)部門對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)供給。因此，由生產(chǎn)部門所生產(chǎn)的中間產(chǎn)品的數(shù)量必須等于營(yíng)銷部門的銷售量。上圖給出了企業(yè)作為一個(gè)整體的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)格,以及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移價(jià)格的決定過程。企業(yè)在任何產(chǎn)量水平上的邊際本錢MC等于生產(chǎn)的邊際本錢MCp與營(yíng)銷的邊際本錢MCm之和。企業(yè)的決策原那么是總邊際本錢MC等于邊際收益MR，用此條件下的產(chǎn)量Q來最大化整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，在該產(chǎn)量下，最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為Pm。無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)如果中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，那么生產(chǎn)部門的行為就像一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商。為最大化企業(yè)的整體利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于Pt，也就是在企業(yè)以外的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的價(jià)格。相類似的，既然營(yíng)銷部門在價(jià)格Pt下可以買到任意數(shù)量的產(chǎn)品，營(yíng)銷部門購置這種產(chǎn)品的價(jià)格肯定是Pt，他的邊際本錢曲線MCT也就是營(yíng)銷的邊際本錢MCr與產(chǎn)品的價(jià)格Pt之和。生產(chǎn)部門應(yīng)該把所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品Qp都出售給營(yíng)銷部門，此外，營(yíng)銷部門還應(yīng)該在該中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)中購置Qm-Qp單位的中間產(chǎn)品。有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇差異定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為交易對(duì)象實(shí)現(xiàn)在線交易的經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有比較特殊的本錢和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，生產(chǎn)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其后的復(fù)制本錢極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定本錢的主要局部是沉淀本錢(sunkcost)，而邊際本錢也不會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大而有所增加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品〔publicgood〕，信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的使用產(chǎn)生什么影響。信息產(chǎn)品第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇差異定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用依據(jù)支付意愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品應(yīng)用差異定價(jià)的條件：〔1〕信息產(chǎn)品供給商的市場(chǎng)力量；〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用差異定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來源于定價(jià)精確性、時(shí)間上的可調(diào)節(jié)性和消費(fèi)者分割。差異定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用：差異定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以通過同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差異化與差異定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含主觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差異定價(jià)的重要銷售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇差異定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用信息產(chǎn)品供給商往往沒方法根據(jù)外在可觀察的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量劃分，并通過與價(jià)格的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行自選擇。——基于功能進(jìn)行版本劃分——基于性能進(jìn)行版本劃分——基于時(shí)間進(jìn)行版本劃分信息產(chǎn)品的版本差異定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用這種定價(jià)指供給商通過減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差異化。這一模式的優(yōu)點(diǎn)是：供給商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的購置的情況下，從那些支付意愿較低的消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)了一局部?jī)r(jià)值,所以代表后者支付意愿的消費(fèi)曲線全部位于前者的下方，兩條需求曲線并不相交〔如圖〕；基于功能的二級(jí)差異定價(jià)不會(huì)改變對(duì)具備所有功能信息產(chǎn)品的需求模式，而是通過減少局部功能吸引低端消費(fèi)者購置這樣的版本；另外，由于減少低端版本功能需要花費(fèi)本錢〔有時(shí)甚至非常高昂〕，這種版本劃