第6章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格及核算

P1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)馬靜主編dl_majing@1262第6章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P3影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折扣計(jì)算2FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算3本章核心要點(diǎn)FCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算4有效控制出口成本5P4案例引入

案例1．我國(guó)某外貿(mào)公司與國(guó)外客戶簽訂一出口合同，價(jià)格條款為CIF倫敦，每千克30歐元，合同同時(shí)規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險(xiǎn)并保證符合合同規(guī)定的貨物于11月5日前運(yùn)抵目的地，結(jié)果貨物在海運(yùn)途中遭受自然災(zāi)害，運(yùn)抵倫敦時(shí)損失了近三分之一，對(duì)方以我方未完全履行合同為由向我方索賠，問(wèn)我方應(yīng)如何處理？P5案例引入

案例2．某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總本錢、出口銷售外匯凈收入和出口換匯本錢。假假設(shè)當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元≈7.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。我對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB價(jià)100美元，外商要求改報(bào)FOBC3%價(jià)，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？P6案例引入

案例3．我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易公司出口香料15噸，對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買方的裝運(yùn)通知。為及時(shí)裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉(cāng)庫(kù)，不料貨物因當(dāng)夜倉(cāng)庫(kù)發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問(wèn)：該筆業(yè)務(wù)中我方的做法有何不當(dāng)之處？6.1影響出口商品價(jià)格的因素

6.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次商品價(jià)格的上下主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時(shí)使用的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費(fèi)者心目中的位置。在我國(guó)出口商品中，很多商品本身質(zhì)量不錯(cuò)，但由于我們的營(yíng)銷手段落后，質(zhì)量無(wú)法始終如一，沒(méi)有品牌，很多出口商在國(guó)際市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)銷，導(dǎo)致商品價(jià)格低廉，不被國(guó)外客戶看好。6.1.2考慮運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸本錢由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，有時(shí)是買方自己辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸，有時(shí)是賣方辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸。這些都會(huì)對(duì)出口商品的價(jià)格產(chǎn)生很大影響。在考慮出口商品價(jià)格時(shí)，要考慮使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)情況，考慮運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短和國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)上運(yùn)費(fèi)的走勢(shì)，綜合考慮來(lái)決定出口商品價(jià)格。6.1.3交貨條件在國(guó)際貿(mào)易中，賣方交貨時(shí)間與地點(diǎn)不同，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任不同，直接影響商品價(jià)格的上下。賣方承擔(dān)責(zé)任越大，費(fèi)用越高，價(jià)格越高，這充分表達(dá)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)定上。以EXW條件成交的價(jià)格，因賣方責(zé)任最小，費(fèi)用最少，風(fēng)險(xiǎn)最小，以此價(jià)成交的價(jià)格最低；而以DDP條件成交，因賣方責(zé)任最大，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)最大，價(jià)格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)局部掌握的知識(shí)，在比價(jià)上做工作，不同的交貨條件，要在出口商品價(jià)格上表達(dá)差異。6.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素在國(guó)際貿(mào)易中．有些商品具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時(shí)間，還有控制好交貨時(shí)間，爭(zhēng)取趕在季節(jié)來(lái)臨之前到貨，以便趕上有利的銷售時(shí)機(jī)，更要利用季節(jié)性差價(jià)。6.1.5考慮成交數(shù)量正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，成交數(shù)量越大，成交價(jià)格越低；反過(guò)來(lái)，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，那么應(yīng)提高商品成交價(jià)格，以彌補(bǔ)給生產(chǎn)和交貨帶來(lái)的不便。在一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過(guò)大，也要提高出口商品價(jià)格。成交量過(guò)大，有可能帶來(lái)壟斷，甚至有可能低價(jià)競(jìng)銷，給出口市場(chǎng)帶來(lái)混亂。為了防止這種情況的出現(xiàn)，一旦成交量過(guò)大，一定要提高提價(jià)的方式控制成交量。6.1.6考慮支付條件在國(guó)際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買賣雙方的經(jīng)濟(jì)效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證方式，是即期付款信用證還是遠(yuǎn)期付款信用證，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，在成交時(shí)，要充分考慮這些因素，在綜合考慮的根底上，合理確定成交價(jià)格。6.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)目前我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)匯率制，人民幣對(duì)外幣的幣值處于不斷的變動(dòng)之中，并且很多時(shí)候，人民幣的幣值趨于上升，這樣對(duì)出口很不利。在出口商品價(jià)格確實(shí)定時(shí)，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的匯率情況，還要考慮未來(lái)一段時(shí)間匯率的變動(dòng)趨勢(shì)，出口成交僅僅是交易達(dá)成，從交易達(dá)成，到貨物出口，再到收匯需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，真正影響出口商品效益上下的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成人民幣的匯率。6.1.8考慮商品的稀缺性在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性和不可多得性的特點(diǎn)，對(duì)于這一類商品出口，一定要把握好成交量和價(jià)格。否那么，一旦資源耗竭，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國(guó)家的稀土資源，就出現(xiàn)這類情況。6.2出口經(jīng)營(yíng)本錢的控制與核算

6.2.1如何控制經(jīng)營(yíng)本錢?在充分調(diào)查了解國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格走勢(shì)的同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用過(guò)高，無(wú)形中增加了出口商品本錢。先看看出口商品出口之前在國(guó)內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用：以我們學(xué)習(xí)過(guò)的三個(gè)常用的適合于海洋或者內(nèi)河運(yùn)輸方式的FOB、CFR和CIF為例，我們知道，這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方承擔(dān)的費(fèi)用是到在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用。到底有哪些費(fèi)用會(huì)發(fā)生呢?(1)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)到碼頭的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；(2)商品的包裝費(fèi)用(正常情況下，這個(gè)費(fèi)用包括在進(jìn)貨價(jià)中如果需要特殊包裝．那么需要另外支付費(fèi)用)；(3)對(duì)出口貨物進(jìn)行加工整理的費(fèi)用；(4)保管費(fèi)用(如在陸上倉(cāng)庫(kù)或者碼頭倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用)；(5)證件費(fèi)用，貨物出口的證件遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，提供的證件很多，辦證的費(fèi)用隨之增加，如出口商品檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)用，公證費(fèi)，原產(chǎn)地證費(fèi)，許可證費(fèi)，其他官方證件費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)事簽證費(fèi)，領(lǐng)事發(fā)票，等等；(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)，費(fèi)，費(fèi)等；(7)裝船費(fèi)，如裝運(yùn)港的駁船費(fèi)以及裝船費(fèi)用；(8)銀行費(fèi)用，如利息(由于出口商品收匯時(shí)間比較長(zhǎng)，占用資金的本錢遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi))，貼現(xiàn)費(fèi)用，信用證項(xiàng)下的議付費(fèi)用和通知費(fèi)用以及其他手續(xù)費(fèi)等；(9)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，通常占一個(gè)很高的比重；(10)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)．根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣方在FOB、CFR條件下，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國(guó)內(nèi)貨物保險(xiǎn)，以防止裝運(yùn)港交貨前貨物發(fā)生損失。6.2.2出口商品經(jīng)營(yíng)效果的核算在控制以上本錢的前提下，可以通過(guò)以下方式來(lái)計(jì)算出口商品的經(jīng)營(yíng)效果。計(jì)算經(jīng)營(yíng)效果會(huì)使用以下指標(biāo)，即出口商品換匯本錢、盈虧額和盈虧率來(lái)考核。(一)出口商品換匯本錢(以下簡(jiǎn)稱換匯本錢)出口實(shí)際上是用本幣換外幣的過(guò)程。那么什么是換匯本錢呢?換匯本錢是指在出口貿(mào)易中，用本幣換外幣的本錢，即使用多少本幣換回一個(gè)外幣的本錢。在中國(guó)是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣本錢。換匯本錢可以用公式表示為：出口總本錢〔人民幣〕出口商品換匯本錢=——————————FOB外匯收入〔美元〕在出口貿(mào)易中，出口人民幣總本錢通常有以下構(gòu)成局部：(1)進(jìn)貨本錢，即出口人在國(guó)內(nèi)購(gòu)置貨物的本錢。(2)國(guó)內(nèi)商品流通費(fèi)，賣方在交貨之前發(fā)生的費(fèi)用，如國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。(3)出口稅，出口國(guó)對(duì)出口商品征收的出口稅。一般情況下，很少國(guó)家征收出口稅，只有少數(shù)情況下征收出口稅，限制商品出口時(shí)征收。(4)出口退稅，即將在出口國(guó)征收的增值稅、消費(fèi)稅返還給出口企業(yè)的一種做法。(二)出口盈虧額考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果的另一個(gè)指標(biāo)是盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤(rùn)額或者虧損額。用公式表示為：出口盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總本錢(人民幣)出口銷售人民幣總收入=FOB外匯收入(美元)*結(jié)匯當(dāng)天外匯牌價(jià)買-出口總本錢〔人民幣〕計(jì)算結(jié)果為正數(shù)即為利潤(rùn)額；負(fù)數(shù)即為虧損額。(三)出口盈虧率考核出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的第三個(gè)指標(biāo)是盈虧率，即利潤(rùn)率或者虧損率。盈虧率用公式表示為：

盈虧額〔人民幣〕出口盈虧率=—————————*100%出口總本錢〔人民幣〕6.3傭金與折扣

6.3.1傭金在國(guó)際貿(mào)易中，能否運(yùn)用好傭金與折扣直接影響到出口市場(chǎng)的擴(kuò)大和出口經(jīng)營(yíng)效果，特別是用好、用活傭金對(duì)提高中間商的積極性有很大影響。1傭金(Commission)的含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報(bào)酬。根據(jù)傭金是否在銷售合同價(jià)格條款中顯示，可分為“明傭〞和“暗傭〞?！懊鱾颞暿侵冈阡N售合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率。“暗傭〞是指?jìng)蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷售合同價(jià)格條款中顯示出來(lái)。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買賣雙方都獲得傭金，那么被稱為“雙頭傭〞。2傭金表示方法及計(jì)算在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報(bào)價(jià)中包括傭金時(shí)，稱為含傭金價(jià)格，簡(jiǎn)稱為含傭價(jià)。其表示方法可以直接在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加英文字母“C〞加傭金率表示，如：USD2000PerMetricTonFOBC5%Shanghai，也可以用文字表示出來(lái)，如：USD2000PerMetricTonFOBShanghaiincluding5%commission。在出口報(bào)價(jià)中，價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格，通常稱為凈價(jià)〔NetPrice〕。3.傭金支付方法傭金的支付方法有以下幾種方法：〔1〕如果是中間商直接開(kāi)立信用證或者直接付款，那么可以在貨款中直接扣除傭金，將凈價(jià)支付給出口人。〔2〕另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這種方法一般適合于最終買家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式平安可靠，只是出口企業(yè)要按照銷售合同的規(guī)定，按時(shí)、按量支付中間商的傭金。〔3〕中間商在介紹買賣雙方達(dá)成交易后，而銷售合同沒(méi)有履行之前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因?yàn)槲曳讲恢冷N售合同是否會(huì)履行。6.3.2折扣〔Discount〕在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)使用折扣這種方法。折扣與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣方給予買方的價(jià)格減讓。折扣相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單。成交時(shí)，直接扣除折扣就可以。這里對(duì)折扣就不多介紹了。6.4不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示出口商品或者進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，價(jià)格構(gòu)成不同。常用的僅適合于水上運(yùn)輸方式的FOB、CFR、CIF和適合于任何運(yùn)輸方式的FCA、CPT、CIP價(jià)格之間是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不同價(jià)格之間進(jìn)行比價(jià)，該如何進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換呢？6.4.1FOB、CFR、CIF三者之間的轉(zhuǎn)換FOB價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CFR、CIF價(jià)格，那么可以轉(zhuǎn)換為：CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)；CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=_____________________1-〔1+保險(xiǎn)加成率〕*保險(xiǎn)費(fèi)率6.4.2FCA、CPT、CIP三者之間的轉(zhuǎn)換這三種價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換類似于上面三種價(jià)格。我們具體看看這三種價(jià)格之間的換算：〔1〕FCA價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CPT、CIP價(jià)格，那么可以轉(zhuǎn)換為：1〕CPT價(jià)格=FCA價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)；2)CIP價(jià)格＝FCA價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)。FCA價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)格=_______________________1-〔1+保險(xiǎn)加成率〕*保險(xiǎn)費(fèi)率6.5進(jìn)出口商品作價(jià)方法

6.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)是指買賣雙方在協(xié)商一致的根底上，對(duì)銷售合同中的價(jià)格作。明確的規(guī)定。銷售合同價(jià)格是合同中的主要條款，一旦確定，買賣雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，沒(méi)有對(duì)方同意，任何一方不可以擅自更改。一般來(lái)說(shuō)，銷售合同中對(duì)價(jià)格沒(méi)有另作規(guī)定的，視為固定作價(jià)，如USD8000.00PerPieceCIFC5%Liverpool，即為固定作價(jià)。固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較穩(wěn)定。不利的是買賣雙方都需要承擔(dān)價(jià)格上漲或者下跌的風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格波動(dòng)頻繁，從合同訂立到合同履行，價(jià)格波動(dòng)會(huì)給雙方帶來(lái)很大的影響。有時(shí)甚至導(dǎo)致合同不能履行。6.5.2非固定作價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中，為了防止價(jià)格波動(dòng)給買賣雙方帶來(lái)的不利影響，買賣雙方可以考慮非固定作價(jià)這種定價(jià)方法。這種作價(jià)方法防止了固定作價(jià)的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但是增加了合同的不確定性。商品的價(jià)格是非常敏感的問(wèn)題，非固定作價(jià)的價(jià)格通常在交貨之前的一段時(shí)間確定，萬(wàn)一雙方在價(jià)格上不能達(dá)成一致，那么合同無(wú)法履行，給賣方備貨帶來(lái)很大的困難。這種方法比較適合市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁的商品。6.5.3價(jià)風(fēng)格整條款在