20220725半導(dǎo)體行業(yè)SAP解決方案

20220725半導(dǎo)體行業(yè)SAP解決方案——全面提升信息化對業(yè)務(wù)支撐能力SAP:在高科技企業(yè)的成功應(yīng)用ERPCRMSCMPLMHRSRMFI/CONetWeaver

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Manufacturer我們對電子行業(yè)業(yè)務(wù)重點的理解及總體解決方案研發(fā)管理產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理行業(yè)特點：我們解決方案：追溯管理行業(yè)特點：我們解決方案：行業(yè)特點：我們解決方案：行業(yè)特點：我們解決方案：注重研發(fā)投入，利潤的10%—20%投入研發(fā)過程；對于研發(fā)的過程監(jiān)控要求高，對于研發(fā)向生產(chǎn)快速轉(zhuǎn)化的要求高?；赑S的研發(fā)項目管理，過程與成本精細(xì)化控制；PDM、PLM系統(tǒng)與SAP集成，研發(fā)數(shù)據(jù)快速傳遞、共享。產(chǎn)品模塊化程度高，基于選配進行設(shè)計特點明顯；產(chǎn)品交付狀態(tài)各異，散件出廠，現(xiàn)場組合特點明顯?？蛻羲季S、快速交付要求高；關(guān)鍵器件依靠進口特點明顯，供應(yīng)周期長，單次采購量大，計劃難度大；產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題對客戶影響大；產(chǎn)業(yè)鏈向客戶端不斷延伸，質(zhì)量問題需快速反饋；對產(chǎn)品全生命周期追蹤的方法要求便捷?；阡N售訂單的產(chǎn)品多層VC選配；基于項目的產(chǎn)品VC選配；基于VC選配的按單定價體系和按單成本核算體系。按單產(chǎn)品銷售+項目制管理，各部門快速、有序協(xié)調(diào)；長期計劃+物料需求計劃結(jié)合多層次產(chǎn)品計劃體系，降低供應(yīng)風(fēng)險。基于批次和序列號的雙向產(chǎn)品追蹤體系，問題快速定位，風(fēng)險有效預(yù)防；產(chǎn)品全物流過程條碼應(yīng)用，高集成度，高可操作性。我們在電子高科技行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈信息化建設(shè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢控制器/模組芯片封裝應(yīng)用產(chǎn)品中芯國際上海宏力上海中微和利時集團大豪科技貿(mào)聯(lián)電子人民電器寧波華翔華陽集團銀河風(fēng)電洲明電子利亞德工業(yè)電子光電子汽車電子SMT貼片車間組件裝配車間測試與老化車間三和盛時代電氣金風(fēng)科技漫步者ATL新能源電子行業(yè)基本業(yè)務(wù)流程總覽年度銷售計劃銷售計劃管理月度銷售計劃價格主數(shù)據(jù)管理價格及報價管理產(chǎn)品報價合作伙伴管理客戶用戶競爭對手外部內(nèi)部關(guān)聯(lián)公司潛在客戶成交客戶轉(zhuǎn)成交客戶訂單創(chuàng)建變更折扣返利發(fā)貨產(chǎn)品退貨銷售認(rèn)款訂單開票資產(chǎn)主數(shù)據(jù)維護資產(chǎn)采購及資本化資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)處置資產(chǎn)減值準(zhǔn)備資產(chǎn)盤點資產(chǎn)折舊付款在建工程管理資本化收款入賬壞賬準(zhǔn)備會計科目維護總賬憑證處理費用報銷銀行票據(jù)接收承兌匯票管理財務(wù)月結(jié)財務(wù)年結(jié)年度物料需求計劃三月滾動備料計劃月計劃周計劃日計劃作業(yè)執(zhí)行生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)退料生產(chǎn)收貨生產(chǎn)報工拆解改制維修反沖管理訂單關(guān)閉供應(yīng)商初評供應(yīng)商復(fù)評供應(yīng)商主數(shù)據(jù)采購詢報價采購主數(shù)據(jù)框架協(xié)議研發(fā)BOM生產(chǎn)BOM生產(chǎn)版本工作中心工藝路線D采購訂單特殊備料輔料備料常規(guī)采購委外采購固資采購費用采購?fù)赓Q(mào)采購分包采購關(guān)聯(lián)方采購采購收貨E采購?fù)素洸少彄Q貨供應(yīng)商維修發(fā)票校驗F生產(chǎn)發(fā)料庫存轉(zhuǎn)移直發(fā)現(xiàn)場項目發(fā)貨B項目退貨項目物資調(diào)用庫存盤點庫存報廢研發(fā)立項研發(fā)備料研發(fā)項目變更研發(fā)生產(chǎn)訂單GG工時統(tǒng)計研發(fā)項目關(guān)閉研發(fā)項目結(jié)算HH內(nèi)部訂單結(jié)算成本要素成本中心內(nèi)部訂單維護統(tǒng)計指標(biāo)作業(yè)類型作業(yè)價格費用分?jǐn)偵a(chǎn)訂單結(jié)算EH供應(yīng)商發(fā)票處理員工借款還款F供應(yīng)商付款H產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本滾算DI產(chǎn)品實際成本還原IJJKLLMM訂單跟蹤訂單取消包裝物流客戶確認(rèn)產(chǎn)品換貨售后管理產(chǎn)品追蹤服務(wù)熱線保內(nèi)保外市場管理銷售物流管理研發(fā)生產(chǎn)采購供應(yīng)鏈中芯國際項目案例：國際化運作、精細(xì)化管控、中心化數(shù)據(jù)管理中芯國際SAPERP優(yōu)化項目項目周期：15+1個月實施范圍：19家公司（3家海外公司）項目背景簡介：中芯國際10多年前就已實施了SAP

ERP，但隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，系統(tǒng)已不能很好的支持公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，迫切需要優(yōu)化。通過本次優(yōu)化項目希望實現(xiàn)以下目標(biāo)：升級SAP

R/34.7至Ecc6.0，采用PI實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)溝通，建立一個穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺支持業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部交易、跨公司費用分?jǐn)?、統(tǒng)一會計科目表、財務(wù)法定合并、外包管理等業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的報表分析等；達成財務(wù)月結(jié)由3天縮短到1.5天，財務(wù)合并報表由1.5天縮短到0.5天，準(zhǔn)確全面的數(shù)據(jù)更好的服務(wù)于用戶的業(yè)務(wù)管理及分析決策。客戶背景：中芯國際集成電路制造有限公司（"中芯國際"，紐交所代號：SMI，港交所股份代號：981），是世界領(lǐng)先的集成電路晶圓代工企業(yè)之一，也是中國內(nèi)地規(guī)模最大、技術(shù)最先進的集成電路晶圓代工企業(yè)。中芯國際向全球客戶提供0.35微米到28納米晶圓代工與技術(shù)服務(wù)。中芯國際總部位于上海，在上海建有一座300mm晶圓廠和一座200mm超大規(guī)模晶圓廠；在山東建有一座300mm超大規(guī)模晶圓廠，一座300mm晶圓廠正在合資建設(shè)中；在天津建有一座200mm晶圓廠；在深圳正開發(fā)一個200mm晶圓廠項目。中芯國際還在美國、歐洲、日本和臺灣地區(qū)設(shè)立營銷辦事處、提供客戶服務(wù)，同時在新加坡設(shè)立了代表處。實施方案：通過公司間交易的優(yōu)化方案，簡化系統(tǒng)操作，實現(xiàn)公司間交易的自動抵消；通過外包管理的優(yōu)化方案，實現(xiàn)按外包制程分段結(jié)算費用和存貨，提高結(jié)賬及付款作業(yè)的工作效率，構(gòu)建可擴展的外包管理體系以適應(yīng)未來業(yè)務(wù)發(fā)展；統(tǒng)一會計科目表，實現(xiàn)基于BCS的財務(wù)法定合并報表；實現(xiàn)集團層跨公司費用分?jǐn)偤筒樵儍?yōu)化；實現(xiàn)基于BW的集團層多維度獲利分析。實施亮點及效益：通過升級硬件及SAP

ERP版本，提高了系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性和運行效率；提高了公司間交易業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，為財務(wù)的報表合并提供了可靠的數(shù)據(jù)支持；優(yōu)化了外包流程，使數(shù)據(jù)流資金流更清晰，提高了成本分析的準(zhǔn)確度；提高了財務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)化率，加快了財務(wù)月末結(jié)帳的速度；提升了集團跨公司的費用查詢效率和財務(wù)法定合并報表的處理效率。信華精機：電子行業(yè)OEM裝配管理實施亮點及效益解決信華精機多年積累下的很多問題：CKD問題，增量問題，生產(chǎn)計劃，與日立結(jié)算問題等。

采購月加權(quán)移動平均計算方法，使信體華的結(jié)算速度大大加快，也使各種因素導(dǎo)致的價差全部納入計算體系，計算數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確和高效。

上線后系統(tǒng)切換和使用非常順利，上線后第一個月月結(jié)也非常成功，我們加權(quán)移動平均計算方法后來在華陽數(shù)碼特和華陽通用再次得到提高和運用?？蛻舯尘靶湃A精機有限公司是中、日、港三方合資企業(yè)，成立于1986年，是全球最大的機芯生產(chǎn)廠家之一。在視聽、計算機、通訊及其它領(lǐng)域的電子機械產(chǎn)品（包括配套的伺服）方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在國際上有一定的地位,年銷售額超過30億人民幣。信華精機為典型OEM加工商，電子產(chǎn)品離散制造行業(yè)，按單和按庫兩種生產(chǎn)方式，有部分自主產(chǎn)品。信華精機在惠州有三個生產(chǎn)基地，平南、惠臺和江北，各自負(fù)責(zé)采購生產(chǎn)計劃及銷售。產(chǎn)品生產(chǎn)交貨周期短，因此需要全面信息支持業(yè)務(wù)運作。項目簡介信華精機在1996年由我們實施了MAS，是國內(nèi)最早應(yīng)用MAS產(chǎn)品的企業(yè)之一，并且經(jīng)過十多年的信息化合作建設(shè)，MAS已經(jīng)不能滿足信華精機的業(yè)務(wù)需求，于2006年由我們負(fù)責(zé)實施SAP系統(tǒng)，完全替代原MAS系統(tǒng)。對信華精機引入有值工廠和無值工廠概念，對物權(quán)、信息和資金流完整統(tǒng)一。對BOM進行重新編制，層次重新劃分。信華精機大部分OEM產(chǎn)品由客戶提供原材料，因此對原材料價格并不關(guān)心，因此原料以恒定的價格進行核算產(chǎn)成品價格，對產(chǎn)成品中的制造費用和人工費用等使用月加權(quán)移動平均計算，對本月的成品、半成品等使用加權(quán)移動平均，包括生產(chǎn)入庫、銷售退貨、上月在制品等所有當(dāng)月庫存進行加權(quán)平均計算。我們在此項目上進行二次開發(fā)，每月進行計算，將計算出的差異進行庫存結(jié)轉(zhuǎn)、在制品結(jié)轉(zhuǎn)、銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)。實施地點中國:廣東惠州信華精機有限公司

shinwa項目周期2006-5至2006.12目錄我們電子行業(yè)經(jīng)驗與案例介紹1我們對AB電子信息化的需求理解2AB電子信息化總體解決方案3AB電子公司級組織架構(gòu)：將通過對組織、業(yè)務(wù)和流程梳理全面完善山東AB電子重慶AB電力新加坡加佳兼具集團管理與運營公司；國內(nèi)客戶和經(jīng)銷貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括營銷供應(yīng)鏈）國外進口貿(mào)易窗口公司；符合財務(wù)核算準(zhǔn)則要求研產(chǎn)基地，在建中定位研產(chǎn)供、園區(qū)化產(chǎn)業(yè)基地組織架構(gòu)特點集團化管控模式業(yè)務(wù)模式調(diào)整與拓展工廠運營組織和管理方式確定AB電子的集團戰(zhàn)略、財務(wù)與運營管控中心，并部署相關(guān)職能部門；針對戰(zhàn)略管控：在區(qū)域、產(chǎn)品行業(yè)事業(yè)部管理；針對財務(wù)管控：確定財務(wù)核算報表、戰(zhàn)略預(yù)算、資金管理和費用等重點領(lǐng)域；針對集團運營資源整合，針對研發(fā)、供應(yīng)和市場的管控探索。針對產(chǎn)銷分離模式下，山東AB/新加坡公司與重慶的內(nèi)部交易結(jié)算；營銷供應(yīng)鏈、生產(chǎn)供應(yīng)鏈從計劃和執(zhí)行體系的貫徹建設(shè)重慶生產(chǎn)基地園區(qū)化發(fā)展，針對配套供應(yīng)商和整合供應(yīng)平臺管理等。針對工廠核心職能：計劃、生產(chǎn)、物資供應(yīng)部門邊界的劃分；針對產(chǎn)品質(zhì)量、維修服務(wù)等部門管理劃分；針對分廠車間的管理劃分針對研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和工藝管理的管理劃分針對財務(wù)核算、成本管理和考核分析部門的管理劃分電子行業(yè)基于營銷、生產(chǎn)公司的專業(yè)化部門設(shè)置（示例）財務(wù)制度與核算體系制定集團資金與預(yù)算管理內(nèi)審與上市公司披露研發(fā)項目申請產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)人力管理制度制定人員招、離、掉、轉(zhuǎn)及信息維護招投標(biāo)管理合同管理供應(yīng)商開發(fā)與評估市場活動策劃與開展市場信息收集與分析商機跟蹤與訂單接收訂單執(zhí)行與監(jiān)控訂單統(tǒng)計與分析產(chǎn)品價格制定與調(diào)整促銷與返利管理特殊價格管理客戶投訴接收與處理客戶滿意度統(tǒng)計與跟蹤產(chǎn)品改進信息收集與反饋倉庫管理采購收貨發(fā)貨物流安排收款管理發(fā)票管理銷售情況分析采購訂單下達采購訂單跟蹤生產(chǎn)計劃安排生產(chǎn)執(zhí)行與過程監(jiān)控生產(chǎn)成本核算與考核費用管理與控制材料質(zhì)量控制生產(chǎn)過程與收貨質(zhì)量檢查庫存質(zhì)量周期性檢驗示例核心需求總結(jié)：營銷業(yè)務(wù)管理核心需求點需求詳細(xì)描述營銷管理客戶信息管理銷售過程管理1.希望對各類客戶（合作伙伴）進行分類管理；2.結(jié)合業(yè)務(wù)員的動態(tài)，全面了解客戶，形成真正意義的客戶360度管理；1.希望全面了解業(yè)務(wù)員的銷售過程，不再完全以結(jié)果為導(dǎo)向；2.希望加強業(yè)務(wù)員的銷售工作管理，希望做到事前有計劃事后有匯報；3.對于AB特殊的貿(mào)易業(yè)務(wù)模式，能夠有全程的系統(tǒng)控制和體系。銷售業(yè)務(wù)管理1.可實現(xiàn)銷售計劃的管理；2.可以實現(xiàn)移動終端下單、訂單價格的管理，訂單移動端跟蹤；3.建立完善的信用管理體系和系統(tǒng)信用控制；4.能夠?qū)崿F(xiàn)ERP的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如客戶的回款信息，員工的提成，發(fā)貨情況）等數(shù)據(jù)的共享

；5.能夠?qū)崿F(xiàn)和其他模塊的數(shù)據(jù)集成。核心需求總結(jié)：研發(fā)及生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理核心需求點需求詳細(xì)描述生產(chǎn)管理生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)供銷計劃協(xié)同生產(chǎn)執(zhí)行管理1.實現(xiàn)BOM、工藝、資源小組、生產(chǎn)版本等規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的管理；2.實現(xiàn)BOM組件的統(tǒng)一化管理，嚴(yán)格限制組件的供應(yīng)商；3.實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)成本、實際成本的管理并且切實體現(xiàn)設(shè)備和人員利用率。1.計劃體系：根據(jù)產(chǎn)品的交付與生產(chǎn)特點，實現(xiàn)銷售預(yù)測與生產(chǎn)互動，合理安排主生產(chǎn)計劃，提高信息傳遞效率,既保證生產(chǎn)穩(wěn)定性，又響應(yīng)市場變化的靈活性；2.需求傳遞：根據(jù)設(shè)置的計劃參數(shù)，通過MRP機實現(xiàn)需求的自動傳遞，從銷售需求到生產(chǎn)需求，到采購需求，到采購倉庫，最終到銷售出庫，實現(xiàn)供應(yīng)鏈集成與外購物料缺貨的預(yù)警，并且快速適應(yīng)緊急插單和銷售變更的需求傳遞；3.各公司間的相關(guān)需求能夠在系統(tǒng)中及時傳遞。1.結(jié)合成熟的電子行業(yè)生產(chǎn)方案，選擇適用于電子組件及封裝類的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)比較直觀、建議的排程方式，對采購異常、訂單變更的提醒功能；2.異常管理，嚴(yán)格區(qū)分正常領(lǐng)料和其他方式的領(lǐng)料出庫；3.生產(chǎn)日報表，能夠體現(xiàn)正常生產(chǎn)和非正常生產(chǎn)的統(tǒng)計分析。研發(fā)管理研發(fā)管理研產(chǎn)結(jié)合1.全過程的研發(fā)項目管理，清晰定義研發(fā)項目階段；2.改變當(dāng)前研發(fā)費用只能核算到部門的粗狂的管理方式，能夠?qū)崿F(xiàn)以項目進行研發(fā)成本歸集；3.完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和產(chǎn)品變更的管理。1.研發(fā)BOM和生產(chǎn)BOM的用途和組件范圍的準(zhǔn)確定義，及研發(fā)BOM向生產(chǎn)BOM的轉(zhuǎn)化要求和過程控制；2.新產(chǎn)品需要進行車間試產(chǎn)的各階段的劃分，樣品的產(chǎn)出及研發(fā)成本的管理。核心需求總結(jié)：財務(wù)管理核心需求點需求詳細(xì)描述財務(wù)管理核算體系統(tǒng)一規(guī)范管理會計體系支撐1.財務(wù)核算流程與方法統(tǒng)一、系統(tǒng)化，明確財務(wù)管理制度及財務(wù)崗位，避免數(shù)據(jù)冗余；2.業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，財務(wù)與生產(chǎn)集成，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的共享、及時、準(zhǔn)確透明；3.財務(wù)核算支持多會計準(zhǔn)則。1..銷售業(yè)務(wù)過程的節(jié)點控制，應(yīng)收賬款按客戶進行分類管理，在過程中進行信用預(yù)警，通過系統(tǒng)管理實現(xiàn)事前、事中、事后的閉環(huán)管理系統(tǒng)；2.建立目標(biāo)成本管理體系，實現(xiàn)基于過程的現(xiàn)事前成本預(yù)測、事中成本控制、事后成本差異分析的成本管理體系，包括采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本管理體系。財務(wù)決策分析支持1.

多維度的獲利能力分析，從各個角度對收入與成本進行分析；2.及時準(zhǔn)確全方位的財務(wù)報表展示，滿足領(lǐng)導(dǎo)層進行經(jīng)營決策的各種需要。AB電子管理目標(biāo)，是信息化規(guī)劃與建設(shè)的出發(fā)點與落腳點頂層設(shè)計面向運營/管控結(jié)合貿(mào)易市場專業(yè)高效化運作業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)供銷體系化規(guī)劃研產(chǎn)結(jié)合助推技術(shù)規(guī)范與創(chuàng)新頂層設(shè)計搭建滿足集團運營管控模式的系統(tǒng)架構(gòu)，支持集團未來5到10年發(fā)展的業(yè)務(wù)變化需求：集團資源整合核算模式統(tǒng)一，多準(zhǔn)則國際化發(fā)展支持組織和業(yè)務(wù)的快速擴展集團數(shù)據(jù)管理體系集團采購管理模式集團數(shù)據(jù)分析管理貿(mào)易市場立足在電子貿(mào)易行業(yè)積累的業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗，對業(yè)務(wù)管理和方式進行深度細(xì)化與提升：市場開發(fā)與客戶管理銷售合同跟蹤進一步打通銷售供應(yīng)鏈，業(yè)務(wù)全面配合靈活的銷售政策，價格、返點、返利管理研產(chǎn)結(jié)合高科技行業(yè)快速成長，技術(shù)更新和產(chǎn)品升級快，如何實現(xiàn)研發(fā)到生產(chǎn)的數(shù)據(jù)、變更和研發(fā)過程管理：研發(fā)項目過程與成本按項目歸集管理研產(chǎn)結(jié)合管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)與變更管理研發(fā)BOM與生產(chǎn)BOM管理業(yè)務(wù)拓展針對新的重慶工廠，未來將定位生產(chǎn)基地，如何在工廠業(yè)務(wù)未完全開展下的前提下，快速建立生產(chǎn)性工廠的管理體系，落實集團管理要求和功能定位：生產(chǎn)計劃體系生產(chǎn)過程控制打通生產(chǎn)供應(yīng)鏈倉儲與物流質(zhì)量管理產(chǎn)品追溯管理建立完善的產(chǎn)品成本及核算體系A(chǔ)B信息化評估：現(xiàn)有信息化應(yīng)用情況，“以點為主，面向物流”以現(xiàn)有調(diào)研信息化產(chǎn)品為主要對象★★★財務(wù)管理后勤系統(tǒng)：進銷存用友U8財務(wù)軟件項目管理核心業(yè)務(wù)鏈★★★人事管理設(shè)備管理后勤系統(tǒng)：進銷存后勤系統(tǒng)：進銷存后勤系統(tǒng)：進銷存后勤系統(tǒng)：市場*OA系統(tǒng)（在建）★AB信息化評估：現(xiàn)有在廣度、深度和集成度為整合部署奠定基礎(chǔ)16信息化覆蓋面實現(xiàn)了企業(yè)的銷售、采購、庫房、應(yīng)收/應(yīng)付、財務(wù)總帳等工作的運營管理，使財務(wù)和物流業(yè)務(wù)全部在信息系統(tǒng)管控下運行，可實現(xiàn)財務(wù)報表、物資采購、產(chǎn)品銷售、物料領(lǐng)用的信息化管理。信息化應(yīng)用深度經(jīng)過多年實施和優(yōu)化，目前已經(jīng)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、市場商機、銷售合同、供應(yīng)鏈管理以及財務(wù)管理等各ERP各模塊，根據(jù)自身特點及管理需求進行較深入針對性開發(fā)，并有專門團隊負(fù)責(zé)模塊維護。信息化集成度目前已形成了以ERP系統(tǒng)為主干整合各專業(yè)系統(tǒng)的總體架構(gòu)，實現(xiàn)了橫向物流的一體化一體化建設(shè)還需要進一步完善的板塊包括：實現(xiàn)橫向業(yè)務(wù)與財務(wù)的一體化基于產(chǎn)品合同和預(yù)測模式，驅(qū)動銷售、供應(yīng)鏈物流的計劃體系在部署重慶基地工廠的規(guī)劃下，未來研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和銷售的協(xié)同執(zhí)行體系以預(yù)算和資金為核心的、驅(qū)動戰(zhàn)略管理、經(jīng)營分析到核算管理的體系總體應(yīng)用架構(gòu)：建議AB電子部署面向集團化、支撐多業(yè)態(tài)運營，具備業(yè)務(wù)規(guī)范和拓展提升的統(tǒng)一管理平臺ERP銷售管理計劃管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理數(shù)據(jù)管理財務(wù)、成本管理項目管理質(zhì)量管理條碼管理人力資本管理管理信息集成供應(yīng)商注冊招投標(biāo)產(chǎn)品目錄供應(yīng)商自助與協(xié)同采購費用分析需求分析合同處理供應(yīng)商評估反向拍賣數(shù)據(jù)改進供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同設(shè)計合同執(zhí)行招標(biāo)合同管理采購產(chǎn)品管理供應(yīng)商評估采購申請收貨處理采購訂單發(fā)票處理采購流程供應(yīng)商自助與協(xié)同采購產(chǎn)品目錄管理供應(yīng)商選擇與評估招投標(biāo)管理合同管理采購計劃流程采購執(zhí)行流程

SRM供應(yīng)商關(guān)系管理新產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品組合研發(fā)項目產(chǎn)品研發(fā)配方管理

主數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理文檔管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理工程更改管理

生命周期數(shù)據(jù)管理PDM新產(chǎn)品研發(fā)工藝數(shù)據(jù)管理研發(fā)項目管理研發(fā)成本管理環(huán)境健康安全MES制造集成和執(zhí)行生產(chǎn)過程化管理車間作業(yè)排產(chǎn)工位物料配送質(zhì)量控制和追溯工藝與設(shè)備能力合作伙伴服務(wù)服務(wù)訂單決策分析客戶交互中心市場市場活動電子商務(wù)銷售渠道促銷客戶管理質(zhì)量工程訂單管理投訴,退貨品牌管理市場分析線索管理質(zhì)量工程市場與商機管理銷售管理業(yè)務(wù)活動管理服務(wù)管理決策分析電子商務(wù)CRM客戶關(guān)系管理企業(yè)績效管理/商業(yè)智能/決策支持系統(tǒng)BI流程管理統(tǒng)一登錄工作流審批報表查詢文檔管理根據(jù)現(xiàn)有系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)、需求緊迫性、整體架構(gòu)和分步部署相結(jié)合OA統(tǒng)一性擴展性靈活性開放性安全性目錄我們電子行業(yè)經(jīng)驗與案例介紹1我們對AB電子信息化的需求理解2AB電子信息化總體解決方案3AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：隨著業(yè)務(wù)拓展和公司組織擴張，亟需將處在產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的不同公司納入到統(tǒng)一的管理平臺上來。在該平臺上實現(xiàn)對不同公司的集團管控方式的靈活選擇及不同公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的透明、流動和共享。戰(zhàn)略管控、財務(wù)管控、運營管控多種集團管控方式；統(tǒng)一的財務(wù)核算平臺；靈活的報表合并方式；快速且良好的可擴展性；多種集團采購管理方式；標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的集團數(shù)據(jù)管理平臺?；趶姶蟮腟APERP管理平臺，通過對企業(yè)業(yè)務(wù)的了解和行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐，建立靈活、適用的集團管控平臺。將SAP作為集團管控平臺不僅支持集團組織架構(gòu)的不斷拓展，同時結(jié)合固化在SAP系統(tǒng)中的針對各行業(yè)的細(xì)化管理模板，支持集團公司在產(chǎn)業(yè)上不斷發(fā)展和創(chuàng)新。打造統(tǒng)一的集團管控平臺，不但解決之前財務(wù)數(shù)據(jù)不能共享的問題，更能使具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在集團層面進行統(tǒng)一管控分析，提供決策支持；打造擴展性良好的信息化系統(tǒng)平臺，滿足組織和行業(yè)的擴展，支持未來長期的業(yè)務(wù)發(fā)展需要；為集團財務(wù)管理、集團營銷管理、集團采購管理、集團計劃管理、集團研發(fā)管理等集團管控目標(biāo)提供落地的管理方式方法。集團化管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理集團化：基于多法人、區(qū)域和業(yè)態(tài)，進行業(yè)務(wù)和財務(wù)整合化管理部署XX公司1工廠獨立/集中營銷--銷售A公司--銷售B公司--銷售C公司--…集中采購物料BOM工藝計劃調(diào)度+分散生產(chǎn)和庫存管理發(fā)運采購收料車間發(fā)料成品入庫集中/分散計劃銷售預(yù)測生產(chǎn)計劃采購計劃多公司、多工廠運作集中財務(wù)管控授權(quán)采購XX公司2工廠XX公司3工廠XX公司4工廠XX公司5工廠…….集團管控營銷生產(chǎn)供應(yīng)鏈價值鏈管理角度的集團管控當(dāng)前以及未來可能的復(fù)雜的集團化業(yè)務(wù)模式下供應(yīng)鏈如何整合管控模式如何復(fù)制14集團化管理：以ERP為核心的業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，支撐企業(yè)綜合運營和財務(wù)風(fēng)控體系建設(shè)與完善財務(wù)管理制造管理銷售管理采購與庫存管理資產(chǎn)管理服務(wù)管理數(shù)據(jù)共享實時同步業(yè)務(wù)管控規(guī)則要求財務(wù)治理結(jié)構(gòu)（法定與管理）實現(xiàn)財務(wù)模塊內(nèi)部的閉環(huán)管理實現(xiàn)端到端的業(yè)務(wù)財務(wù)整合財務(wù)過程監(jiān)控數(shù)據(jù)綜合運營和財務(wù)風(fēng)控體系完善支持多種采購模式以采購業(yè)務(wù)為前置的應(yīng)付賬款確認(rèn)、發(fā)票管理、付款管理資產(chǎn)實物管理；

資產(chǎn)全生命周期管理：新增、轉(zhuǎn)移、調(diào)撥、折舊、處置自動生成分錄；在建工程核算采用流程制造模式下的PMAC成本方法，快速準(zhǔn)確核算成本；客戶信用管理；銷售訂單發(fā)貨后自動生成銷售發(fā)票；返修退貨管理服務(wù)配件管理服務(wù)跟蹤基于業(yè)務(wù)流程的財務(wù)數(shù)據(jù)整合財務(wù)效率與合規(guī)化的管理整合其他其他；面向決策與績效管理集團財務(wù)管理：統(tǒng)一核算體系下的高效與靈活的報表合并數(shù)據(jù)監(jiān)控臺合并會計科目表AB電子合并層次山東AB山東AB重慶AB新加坡加佳新加坡加佳FI模塊自動集成合并監(jiān)控臺滿足靈活多變的合并組織結(jié)構(gòu)；高效、靈活的數(shù)據(jù)收集工具，既能從SAP中自動集成數(shù)據(jù)，也能通過定期上傳，收集未使用SAP的合并單位的數(shù)據(jù)；自動生成抵消分錄；流程化、規(guī)范化的操作平臺。SAP例其他公司EXCEL定期導(dǎo)入其他公司重慶ABSAPSAP未上SAP關(guān)聯(lián)銷售管理－某客戶公司間業(yè)務(wù)管理方案23外協(xié)OEM或配套零件工廠裝配生產(chǎn)基地營銷公司/進出口公司要貨需求1.根據(jù)經(jīng)銷商訂單創(chuàng)建銷售訂單、系統(tǒng)進行信用控制、政策的兌現(xiàn)等2.經(jīng)銷商打款到營銷公司1.基地根據(jù)采購訂單進行生產(chǎn)2.生產(chǎn)完發(fā)貨信息流賬務(wù)處理要貨需求1.對經(jīng)銷商銷售訂單2.收款到營銷公司下3.銷售訂單創(chuàng)建3.發(fā)貨計劃1.總部向基地采購2.基地向總部銷售1.營銷公司向總部采購2.總部向營銷公司銷售采購銷售要貨需求1.基地生產(chǎn)直接發(fā)貨到經(jīng)銷商物流事后處理最終客戶1.根據(jù)營銷公司銷售訂單根據(jù)產(chǎn)能及經(jīng)銷商區(qū)域情況，進行訂單分配2.向各基地發(fā)采購訂單采購銷售信息流、物流、賬務(wù)不同步，賬實不符情況存在事后處理賬務(wù)信息，對賬工作困難及繁瑣信息流出現(xiàn)斷層情況給企業(yè)、經(jīng)營管理層帶來一定的風(fēng)險購銷方往來同步掛賬購銷方封閉結(jié)算、往來同步核銷購銷方完整業(yè)務(wù)鏈與可追溯關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)處理與監(jiān)控平臺－實例24方案：關(guān)聯(lián)公司銷售過賬平臺，達到物流賬務(wù)處理同步發(fā)貨過賬平臺：根據(jù)過賬后的關(guān)聯(lián)公司交貨單號過賬關(guān)聯(lián)公司采購訂單以及對最終經(jīng)銷商的銷售訂單交貨單號創(chuàng)建和過賬可以將已過帳單據(jù)和未過賬單據(jù)分開顯示關(guān)聯(lián)公司基本信息：最終經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)銷售訂單、交貨單號關(guān)聯(lián)公司采購訂單收貨對外部客戶交貨單創(chuàng)建外部客戶銷售訂單交貨過賬最終對外部客戶銷售出庫單打印點擊集團化管理：針對集團采購、分子公司采購模式結(jié)合模式（規(guī)劃）公司1供應(yīng)源申請購買支付公司2公司3公司1供應(yīng)源申請購買支付采購中心公司2公司1供應(yīng)源申請購買支付采購中心公司2公司間開票分散采購統(tǒng)談分簽統(tǒng)談統(tǒng)簽AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：集團化管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理隨著AB電子由貿(mào)易型公司向包含產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈公司轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上的要求都將大幅提高，而高質(zhì)量的數(shù)據(jù)是業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)良好的基礎(chǔ)，因此建立一個完善且高效的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系是能否成功轉(zhuǎn)型的重要因素之一。物料編碼與描述規(guī)則；電子行業(yè)技術(shù)參數(shù)解決方案；批次特性與產(chǎn)品追溯；多階段BOM管理；工程變更管理；ERP、PLM、CAPP實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)一體化集成。基于我們在電子制造行業(yè)的經(jīng)驗，建立一套完善的產(chǎn)品和物料編碼、描述及產(chǎn)品BOM管理體系，同時結(jié)合電子行業(yè)特點，啟用完善的批次管理功能，記錄產(chǎn)品和材料重要技術(shù)屬性及實現(xiàn)產(chǎn)品雙向追溯。未來結(jié)合PLM及CAPP的應(yīng)用，實現(xiàn)與ERP的一體化集成，實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的全生命周期管理。建立集團統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，梳理和整合當(dāng)前產(chǎn)品及材料數(shù)據(jù)，在集團層面出具產(chǎn)品及物料編碼和描述管理規(guī)范，做到一物一碼，保障后勤業(yè)務(wù)正常執(zhí)行；通過批次管理實現(xiàn)對產(chǎn)品及材料的交易數(shù)據(jù)和技術(shù)屬性的記錄和追蹤，實現(xiàn)對質(zhì)量的控制和產(chǎn)品雙向追溯；基于ERP系統(tǒng)創(chuàng)建建立研發(fā)BOM與生產(chǎn)BOM的多階段管理體系，通過工程變更詳細(xì)了解BOM變更內(nèi)容和時間，實現(xiàn)對產(chǎn)品變化過程的整體把握。產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理：產(chǎn)品物料的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化管理支撐信息化整體建設(shè)數(shù)據(jù)管控組織建議細(xì)化崗位職責(zé)分工及流程明確主數(shù)據(jù)牽頭部門數(shù)據(jù)質(zhì)量評估方法數(shù)據(jù)質(zhì)量問題解決流程數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查報告技術(shù)支撐：主數(shù)據(jù)管理平臺1、建立數(shù)據(jù)管控實體組織，專崗專責(zé)開展主數(shù)據(jù)工作，制定主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)2、明確核心主數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)牽頭部門，梳理主數(shù)據(jù)流程3、建立主數(shù)據(jù)支撐平臺，提供主數(shù)據(jù)申請、申請、維護、變更、發(fā)布，并監(jiān)控主數(shù)據(jù)質(zhì)量供應(yīng)商關(guān)系管理協(xié)同辦公資產(chǎn)管理項目管理財務(wù)管理項目管理數(shù)據(jù)中心電子行業(yè)產(chǎn)品編碼及特性規(guī)范－示例電子行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)較多且復(fù)雜，產(chǎn)品種類較多，編碼量較大，其中技術(shù)參數(shù)又分為業(yè)務(wù)關(guān)心和僅技術(shù)關(guān)心兩部分，因此建立一套信息完善且擴展性良好的編碼體系是業(yè)務(wù)良好運營的基礎(chǔ)。編碼及描述建議方案建議使用基于物料類型的流水編碼體系，即編碼首位代表物料類型，之后流水：減少有意義編碼的工作量良好的擴展性使用物料組對物料進行細(xì)化分類，用于按照大類對物料進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析時使用。物料描述采用產(chǎn)品類型基本描述+具體型號+業(yè)務(wù)關(guān)心主要參數(shù)的規(guī)則進行創(chuàng)建，在滿足業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的前提下最大限度減少物料描述的復(fù)雜性，便于業(yè)務(wù)部門進行識別。元器件產(chǎn)品詳細(xì)技術(shù)參數(shù)記錄建議方案建立物料類，包含某類元器件的詳細(xì)參數(shù)項目，分配給對應(yīng)類別的物料根據(jù)類中帶出的詳細(xì)參數(shù)項目填寫針對該元器件具體技術(shù)參數(shù)，當(dāng)物料描述上的參數(shù)不足以滿足業(yè)務(wù)要求時，可以進一步查看詳細(xì)技術(shù)參數(shù)研發(fā)BOM與生產(chǎn)BOM管理研發(fā)BOM生產(chǎn)BOM首次發(fā)布新建V10第一次變更升版V20第二次變更升版V30維持一個版本；變更直接基于該版本變更；使用工程變更記錄詳細(xì)的變更情況；不可直接用于生產(chǎn)。BOM更改或升級后對生產(chǎn)；BOM進行版本升級；兩個版本之間直接可進行比對，反饋差異。研發(fā)BOM組件的可執(zhí)性落實：物料實例化；獲得策略（自制、外購、外協(xié)）確認(rèn)；BOM層次管理，虛擬件設(shè)計BOM管理重點：圖紙數(shù)字化、版本化：圖紙、工藝文件等文本資料轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)數(shù)據(jù)；變更記錄化，變更結(jié)果版本化。BOM組件與工藝結(jié)合：分工序進行組件管理。產(chǎn)品工藝路線管理—將工藝文件落實為系統(tǒng)工藝路線工藝文件示例工藝文件示例工序的編號工序所發(fā)生的成本中心工序的描述工序的標(biāo)準(zhǔn)工時生產(chǎn)BOM實例化管理落實組件獲取屬性與工序組件分配生產(chǎn)自制件外購件虛擬組件帶料外協(xié)件明晰的層次化結(jié)構(gòu)化BOM數(shù)據(jù)針對組件準(zhǔn)確的獲取屬性定義有鉛光板、無鉛表貼鉭電容風(fēng)扇組件機殼、十字槽盤頭螺釘對應(yīng)組件分配到具體工序，精細(xì)化發(fā)料結(jié)合工程變更號（ECN）對BOM及工藝進行變更管理（ECM）2015.7.31使用工程變更管理創(chuàng)建工程變更編號使用該編號更改BOM多維度查詢優(yōu)點更嚴(yán)格的權(quán)限管理可記錄更改前狀態(tài)可明確更改原因可計劃日期更改關(guān)注問題是否需要知道更改前的BOM是否需要做計劃更改，即某日期后新BOM才會生效是否有法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)要求系統(tǒng)必須記錄更改PCB2BB0108TResistorchipSMD1206PCB2BB0108TResistorchipSMDDiodeSMADiodeSMB變更后變更前……其他……其他ECN工程變更號后續(xù)版本生效日期研產(chǎn)銜接具體流程建議研發(fā)初樣研發(fā)試產(chǎn)研發(fā)初樣制作需求研發(fā)初樣BOM編制基于研發(fā)項目創(chuàng)建研發(fā)初樣生產(chǎn)訂單系統(tǒng)自動讀取BOM對研發(fā)提供物料進行標(biāo)示生產(chǎn)發(fā)料研發(fā)提供物料需從庫存領(lǐng)用物料生產(chǎn)執(zhí)行記錄實際工序和工時維護在工單上系統(tǒng)報工研發(fā)試產(chǎn)BOM編制研發(fā)試產(chǎn)工藝路線編制可給出預(yù)測工時研發(fā)試產(chǎn)制作需求基于研發(fā)項目創(chuàng)建研發(fā)試產(chǎn)生產(chǎn)訂單系統(tǒng)自動讀取BOM和工藝路線生產(chǎn)發(fā)料全部從庫存領(lǐng)用生產(chǎn)執(zhí)行記錄實際工時系統(tǒng)報工研發(fā)產(chǎn)出不進行庫存管理，成本直接歸入研發(fā)項目研發(fā)產(chǎn)出進行庫存管理，成本計入庫存ERPERP基于高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)費管理方案一研發(fā)項目管理基于項目的研發(fā)管理；基于項目的研發(fā)成本管理。研產(chǎn)結(jié)合：未來PLM與ERP集成，實現(xiàn)研發(fā)與制造一體化(規(guī)劃)ERP系統(tǒng)PDM/PLM系統(tǒng)CAPP系統(tǒng)集成接口ERP工程ERPBOMERP其它業(yè)務(wù)模塊物料分類M-BOM工程變更AML資源數(shù)據(jù)校驗數(shù)據(jù)補充傳輸狀態(tài)管理ECN工程變更單M-BOM工藝路線設(shè)備資源E-BOMM-BOMECO工程變更單工藝路線、工時定額ERP模塊工藝定額工藝路線工藝卡片123234AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：基于多年在電子貿(mào)易行業(yè)積累的成功經(jīng)驗和客戶資源，如何進一步對整個營銷供應(yīng)鏈進行深度拓展和整合。針對AB特殊的貿(mào)易模式怎樣設(shè)計最適合的業(yè)務(wù)方式，同時針對之前在未進行管理的領(lǐng)域，如：信用管理，服務(wù)管理等，建立管理體系與方法。貿(mào)易行業(yè)整體供應(yīng)鏈打通；AB特殊貿(mào)易模式解決方案設(shè)計；完善的客戶360°信息管理；靈活且可控的銷售政策和價格管理；多節(jié)點、多審批級別的信息管理體系；銷售向服務(wù)的一體化擴展未來移動引用、ERP、CRM集成的全業(yè)務(wù)鏈營銷管理架構(gòu)結(jié)合AB電子貿(mào)易行業(yè)經(jīng)驗和我們貿(mào)易行業(yè)解決方案，建立從到營銷到服務(wù)全過程的一體化管理架構(gòu)，全面管理客戶關(guān)系，營銷過程、產(chǎn)品供應(yīng)、營銷物流、銷售政策、銷售價格、信用管理、發(fā)票管理等銷售領(lǐng)域業(yè)務(wù)，同時與采購、生產(chǎn)、倉儲后勤供應(yīng)鏈及財務(wù)深度集成，全面提升營銷管理水平。建立全過程營銷的體系架構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求建立關(guān)鍵業(yè)務(wù)管控節(jié)點；與后勤領(lǐng)域全面集成，使得后勤供應(yīng)鏈能夠更好的為產(chǎn)品營銷服務(wù)，使得產(chǎn)品質(zhì)量、供貨期、價格等營銷關(guān)鍵條件更具市場競爭力；與財務(wù)核算全面集成，使得營銷數(shù)據(jù)能夠及時反映在財務(wù)結(jié)過上，為營銷政策、市場開拓、產(chǎn)品重點等營銷決策提供更好的分析支持；為未來精準(zhǔn)化、快速化、移動化營銷打下良好基礎(chǔ)。集團化管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理打通貿(mào)易流通的銷售供應(yīng)鏈，提升業(yè)務(wù)響應(yīng)效率和管理效益合同管理分析報表售前管理KPIs業(yè)績分析客戶分析合同結(jié)算法律法規(guī)保險理賠合同執(zhí)行工作臺銷售管理客戶管理信用管理機會管理客戶服務(wù)訂單管理采購管理外部系統(tǒng)接口財務(wù)管理市場研究渠道管理銷售活動管理合同洽談合同關(guān)閉

合同審批合同利潤模擬定價管理采購訂單管理供應(yīng)商管理庫存管理質(zhì)檢管理產(chǎn)品管理合同執(zhí)行合作伙伴管理其他其他獲利分析提貨，運輸，報關(guān)證書文件核銷退稅預(yù)收款管理應(yīng)收款管理費用計劃費用分?jǐn)傎M用管理應(yīng)收費用/應(yīng)付費用費用過帳監(jiān)控關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)管理調(diào)整搜索AB電子特殊貿(mào)易模式：寄售管理、下線結(jié)算客戶供應(yīng)商AB電子供應(yīng)商發(fā)貨AB庫存產(chǎn)權(quán)隸屬供應(yīng)商，AB進行數(shù)量管理AB發(fā)貨客戶倉庫產(chǎn)權(quán)隸屬AB，客戶進行數(shù)量管理SAP采購寄售按照一個初始價格發(fā)貨，AB支付全額預(yù)付款SAP銷售寄售發(fā)貨同時按照發(fā)貨數(shù)量和初始價格確認(rèn)應(yīng)付賬款客戶確認(rèn)使用數(shù)量根據(jù)客戶確認(rèn)的使用數(shù)量進行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，同時確認(rèn)應(yīng)收賬款銷售統(tǒng)計根據(jù)AB的銷量統(tǒng)計，與供應(yīng)商確認(rèn)實際成交價及返點財務(wù)根據(jù)實際成交價與初始價格的差異進行憑證處理，借：應(yīng)付貸：庫存返點記其他業(yè)務(wù)收入直接轉(zhuǎn)化寄售結(jié)算管理：與整機廠定期按合同價格和數(shù)量確認(rèn)結(jié)算零部件企業(yè)下游整機廠寄售補貨生產(chǎn)訂單按實際使用寄售發(fā)貨可按實際使用量發(fā)貨給客戶，按發(fā)貨量結(jié)算零部件庫存資產(chǎn)寄售揀配剩余未發(fā)數(shù)量可從客戶庫存返回自有庫存寄售補充-轉(zhuǎn)到客戶庫存寄售發(fā)貨-客戶庫存消耗，銷售實現(xiàn)寄售退貨-客戶不需要，轉(zhuǎn)回客戶庫存寄售揀配-客戶庫存轉(zhuǎn)回自己的庫存客戶尚未消耗的，仍然是公司存貨SAP支持靈活的銷售政策管理---銷售價格及折扣控制靈活的定價維度產(chǎn)品價格特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組（二級管、MOS管）特定客戶或客戶群

（集團/一般客戶…）客戶和產(chǎn)品的組合客戶群和產(chǎn)品組預(yù)定價格計算方案控制價格豐富的定價內(nèi)容區(qū)域折扣

＝基價*2%大客戶折扣

＝基價*1%市場費用預(yù)提

＝基價*1%業(yè)務(wù)員返點

＝最終售價*2%，if銷售額>100,000元；

最終售價*3%，if銷售額>1,000,000元業(yè)務(wù)員績效

＝最終售價*0.5%，if銷售額>100,000元；

最終售價*1.5%，if銷售額>1,000,000元…特定地區(qū)批發(fā)價格最低價格優(yōu)惠價格特定批次實現(xiàn)快速價格確定實現(xiàn)公司政策要求與利潤控制產(chǎn)品價格、客戶價格>>銷售訂單價格>>價格審批管理>>促銷＝折扣銷售完善的信用管理有效控制經(jīng)營風(fēng)險錄入銷售訂單釋放銷售訂單提交審批審批銷售訂單檢查適用訂單審批流程確定最終審批人確定下一層級審批人審批鏈控制，按層級遞交審批請求審批銷售訂單確定下一層級審批人第一層審批人第二層審批人具有權(quán)限的審批人以上流程重復(fù)直至找到最終具有權(quán)限的審批者審批銷售訂單暫掛訂單通過訂單狀態(tài)控制，審批后才可傳遞需求下推發(fā)貨單發(fā)貨單過賬參照客戶重要程度、歷史回款情況、財務(wù)年度資金計劃和營銷戰(zhàn)略等因素對客戶授信，包括信貸額度和超帳期期限管理考慮未來業(yè)務(wù)發(fā)展，在集團層面對客戶信用額度進行總體控制，每個子公司根據(jù)客戶具體情況進行授信和控制建立信貸超額/超期審批機制銷售組織信用檢查YN信用超期審批信用審批人YN信用審批人信用檢查獲得商機創(chuàng)建訂單訂單評審訂單審批創(chuàng)建交貨包裝運輸創(chuàng)建發(fā)票跟蹤收款售后反饋出具報表未來營銷體系整體系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：建立完整與合同交付銜接、支撐跨工廠下單，建立成品生產(chǎn)計劃和供應(yīng)計劃融合的計劃體系，通過集成化業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)計劃，支持制造、供應(yīng)鏈和倉儲業(yè)務(wù)執(zhí)行的鏈?zhǔn)搅鞒毯蛨?zhí)行驅(qū)動，面向物流效率和精益制造管理目標(biāo)，建立智能制造基礎(chǔ)。電子行業(yè)計劃體系架構(gòu)；多地、多工廠計劃傳遞與協(xié)同；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的計劃模式支持；靈活的生產(chǎn)模式，滿足各類生產(chǎn)業(yè)務(wù)；物資齊套性核查；業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和物流處理的條碼化；智能制造基礎(chǔ)打造與系統(tǒng)支撐。通過SAP生產(chǎn)計劃與執(zhí)行模塊使銷售合同和生產(chǎn)計劃、庫存采購、成本控制集成，業(yè)務(wù)人員通過以生產(chǎn)計劃與執(zhí)行系統(tǒng)實時監(jiān)控生產(chǎn)的執(zhí)行情況，從而提高合同的齊套率和交貨準(zhǔn)確率。打造集團共享的多地、多工廠的計劃平臺，建立營銷公司+生產(chǎn)基地的協(xié)同計劃管理體系，提高計劃傳遞效率，提高訂單處理周期和交貨滿足率；滿足各類計劃模式和生產(chǎn)模式的靈活應(yīng)用，滿足不同生產(chǎn)業(yè)務(wù)需求；建立細(xì)化至工序級別的生產(chǎn)過程監(jiān)控和異常預(yù)警平臺；快速的物資齊套性核查，避免物資短缺產(chǎn)生交貨風(fēng)險。集團管控產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理電子行業(yè)多層計劃體系：基于產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和需求平衡的資源計劃采購訂單采購計劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃三月滾動計劃銷售計劃層采購計劃層計劃層生產(chǎn)計劃層執(zhí)行層作業(yè)計劃年度計劃年度銷售預(yù)測年度生產(chǎn)預(yù)測長期采購資金評估長期采購數(shù)量評估月度銷售計劃戰(zhàn)略物資物料齊套缺料反饋長線物資月度生產(chǎn)計劃一日穩(wěn)定三日滾動生產(chǎn)計劃中、短線物資銷售訂單備庫式產(chǎn)品周生產(chǎn)計劃周生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)調(diào)度安全庫存月度采購預(yù)算產(chǎn)品/部件/零件供需平衡，實現(xiàn)MTO/ATO+MTS混合計劃生產(chǎn)部門（重慶工廠）計劃總體流程采購部門（山東）計劃部門（山東）銷售部門MRP物料需求計劃工作臺下達計劃MPS主生產(chǎn)計劃MDS主需求計劃訂單管理預(yù)測管理采購在途車間在制倉儲在庫BOM訂單修改量來源補充規(guī)則提前期采購申請生產(chǎn)外協(xié)廠MTO/ATO模式MTS模式生產(chǎn)排產(chǎn)電子裝配計劃管理：缺料及齊套性集成解決方案生產(chǎn)訂單需求數(shù)量生產(chǎn)訂單缺料數(shù)量供應(yīng)鏈全過程的齊套料檢查套件物料LED燈具包材LED裸燈銷售訂單庫存分配MRP采購齊套生產(chǎn)訂單缺料核查庫存預(yù)測采購計劃庫存/訂單/計劃誰來保證物料的齊套性？滿足多種類型生產(chǎn)任務(wù)的管理，靈活應(yīng)對各類生產(chǎn)需求工單下達工單調(diào)整工單投料工序報工工單完工檔案形成工序返工建立各類產(chǎn)品選配模型以及銷售訂單配置器生產(chǎn)齊套分析生產(chǎn)零部件報廢管理生產(chǎn)工時統(tǒng)計生產(chǎn)進度查詢生產(chǎn)成本核算計劃排產(chǎn)生產(chǎn)質(zhì)量記錄正常裝配任務(wù)：根據(jù)BOM用量，系統(tǒng)自動推算領(lǐng)料非標(biāo)準(zhǔn)裝配任務(wù)：根據(jù)實際情況人工指定部件需求標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)任務(wù)成品裝配非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)任務(wù)配置改裝生產(chǎn)返修研發(fā)試制通過特殊工單實現(xiàn)配置更改快速轉(zhuǎn)換、大部件詳細(xì)檔案繼承轉(zhuǎn)換實現(xiàn)正常裝配、返修及研發(fā)試制多種類型生產(chǎn)業(yè)務(wù)的管理工序管理：通過工序手工或條碼自動化報工實時反映生產(chǎn)進度貼片測試組裝掃碼包裝掃碼入庫工序示例生產(chǎn)訂單派工單日期產(chǎn)線班組產(chǎn)品訂單數(shù)量任務(wù)量未分配任務(wù)量8000000190000120140427組裝線1晚班A模塊A500008100419008000000190000220140427組裝線1晚班B模塊B50000830033600報工單據(jù)：我們基于電子制造的MES應(yīng)用，支撐企業(yè)工業(yè)4.0智能制造的擴展AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：建立支撐生產(chǎn)制造企業(yè)的采購體系，由國外采購為主轉(zhuǎn)向國內(nèi)采購和國外采購并重。建立完善供應(yīng)商引入和評估體系，確實保障制造用原材料的交期和質(zhì)量，同時對采購過程進行全程監(jiān)控。完善的倉儲管理體系。分段式管理的采購價值鏈模型；全生命周期的供應(yīng)商管理；準(zhǔn)確快速的供應(yīng)商評估和分級；采購全過程管理；對電子行業(yè)倉儲業(yè)務(wù)的高級支持，庫齡管理，區(qū)分業(yè)務(wù)的流水管理；條碼應(yīng)用，提高庫存處理效率使用SAP物料管理模塊建立完善的采購和倉儲管理架構(gòu)，全面管理尋源、供應(yīng)商分級、采購訂單、采購收貨、采購入庫、發(fā)票校驗的采購業(yè)務(wù)以及物資的收、發(fā)、移、轉(zhuǎn)、盤等倉庫業(yè)務(wù)，使得倉庫業(yè)務(wù)與生產(chǎn)、銷售、財務(wù)全面集成。同時結(jié)合SRM系統(tǒng)建立完善的供應(yīng)商評估、準(zhǔn)入和考核的管理體系架構(gòu)。滿足生產(chǎn)制造型企業(yè)對于采購管理在交期、質(zhì)量等方面的的更高要求；分段化的采購管理模式驅(qū)動企業(yè)采購部門的職位劃分專業(yè)化、規(guī)范化；建立采購全過程的監(jiān)控體系，有效控制采購過程中如：供應(yīng)商指定、價格審批、入庫限制等重要節(jié)點；結(jié)合條碼系統(tǒng)建立供、產(chǎn)、銷與倉庫各類業(yè)務(wù)銜接的快速、準(zhǔn)確的賬務(wù)處理。集團化管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理核心工廠＋配套供應(yīng)鏈結(jié)合的供應(yīng)平臺解決方案概覽供應(yīng)平臺合格供應(yīng)商基地供應(yīng)商貨源管理采購配額管理詢報價和價格管理供應(yīng)商評估采購合同談判簽訂＋子公司供貨協(xié)議采購付款/預(yù)付款審批采購計劃評審、監(jiān)控按A/B/C價值和供應(yīng)統(tǒng)一原則分布納入AB電力OEM裝配研發(fā)設(shè)計供應(yīng)重點職責(zé)MRP物料需求計劃采購計劃/轉(zhuǎn)采購申請車間物料配送計劃長周期采購計劃建議（基于預(yù)測與安全庫存）(基地)材料庫存水平監(jiān)控供應(yīng)商對賬結(jié)算管理采購入庫和質(zhì)量結(jié)果其他管控供應(yīng)商對賬、開票結(jié)算基地供應(yīng)商供應(yīng)商管理：供應(yīng)商績效分級準(zhǔn)入、評估和貨源管理評估指標(biāo)分析：按分析模型對原始數(shù)據(jù)進行分析，形成供應(yīng)商評估報告及績效改善報告評估結(jié)果反饋：對評估結(jié)果進行內(nèi)部共享和供應(yīng)商反饋并保存到供應(yīng)商主數(shù)據(jù)中供應(yīng)商物資類別級別V1壓縮機AV2電機BV3包裝材料C供應(yīng)商供應(yīng)商類別級別V1戰(zhàn)略供應(yīng)商AV2核心供應(yīng)商BV3一般供應(yīng)商CABCD戰(zhàn)略一般核心可剔除需改善有價值優(yōu)選供應(yīng)商類別級別處理方式戰(zhàn)略供應(yīng)商A優(yōu)選戰(zhàn)略供應(yīng)商B有價值戰(zhàn)略供應(yīng)商C需改善戰(zhàn)略供應(yīng)商D需改善………先進的供應(yīng)商評估模型供應(yīng)類別和評分級別系統(tǒng)自動維護到相應(yīng)的供應(yīng)商主數(shù)據(jù)中供應(yīng)商評估結(jié)果V1優(yōu)選V2有價值V3可剔除供應(yīng)商類別物資類別戰(zhàn)略供應(yīng)商壓縮機核心供應(yīng)商電機一般供應(yīng)商包裝材料維度子維度質(zhì)量收貨質(zhì)檢設(shè)備實際運行績效（故障、缺陷)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理流程/質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品測試設(shè)備處理質(zhì)量投訴的反應(yīng)時間成本持續(xù)的成本優(yōu)勢(LCC成本)技術(shù)/競爭的優(yōu)勢 持續(xù)的成本下降交貨交付時間需求波動的快速反應(yīng)滿足需求增加的能力物流能力設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)協(xié)同能力新技術(shù)引入新產(chǎn)品研發(fā)的項目管理管理和IT系統(tǒng)管理團隊的專業(yè)和技術(shù)能力與客戶集成的信息系統(tǒng)53供應(yīng)商VMI和第三方物流倉業(yè)務(wù)供應(yīng)商贈品倉線邊倉VMI倉客戶材料倉成品倉第三方物流倉車間贈品采購收貨流程贈品采購?fù)素浟鞒涛鈧}半成品倉寄售倉VMI采購收貨流程VMI采購?fù)素浟鞒虡?biāo)準(zhǔn)采購收貨流程標(biāo)準(zhǔn)采購?fù)素浟鞒涛獠少徥肇浟鞒涛獠少復(fù)素浟鞒涛獍l(fā)料流程委外退料流程物料發(fā)料流程物料退料流程物料發(fā)料流程物料退料流程物料發(fā)料流程物料退料流程半成品入庫流程半成品發(fā)料流程自制入庫流程生產(chǎn)作業(yè)流程半物流運輸發(fā)貨流程物流運輸發(fā)貨流程成品收貨流程成品退庫流程物流運輸發(fā)貨流程物流運輸發(fā)貨流程合同銷售發(fā)貨流程合同銷售退貨流程借用發(fā)貨流程借用退貨流程標(biāo)準(zhǔn)采購收貨流程標(biāo)準(zhǔn)采購?fù)素浟鞒唐渌鼈}庫流程：

庫存盤點流程(廠內(nèi)、委外、寄售)呆滯物料處理流程報廢流程廢舊物資處理流程內(nèi)部借用/歸還流程。。。。。。物料發(fā)料流程物料退料流程采購業(yè)務(wù)的即時跟蹤體系采購申請?zhí)柛橫RP自動跑的采購申請紙質(zhì)采購申請采購訂單號跟蹤采購員只能根據(jù)采購計劃（即采購申請）轉(zhuǎn)為采購訂單采購訂單收貨跟蹤倉庫收貨與采購訂單關(guān)聯(lián)，跟蹤采購訂單的已交貨數(shù)、未交貨數(shù)采購發(fā)票校驗供應(yīng)商的開票也與采購訂單進行關(guān)聯(lián)，跟蹤采購訂單的未開票情況科學(xué)的庫存管理與分析業(yè)務(wù)集成庫存分析批次/序列號物料、成品有效期管理物流全過程追溯先進先出條形碼管理的集成與質(zhì)量管理集成，質(zhì)量信息跟蹤追溯LIS（物流信息系統(tǒng)）豐富的標(biāo)準(zhǔn)分析靈活的個性化分析呆滯物料分析ABC分析庫存周轉(zhuǎn)分析與財務(wù)會計、管理會計、資產(chǎn)管理的集成，支持財務(wù)核算以及成本控制與采購管理、銷售管理、質(zhì)量控制、設(shè)備維護的集成，物流管理完整流程盤點管理實地盤存基于ABC分類的周期盤點盤點審核盤點調(diào)整日常庫存事務(wù)采購收貨、退換貨

部門成本中心領(lǐng)料庫存轉(zhuǎn)儲、調(diào)撥

銷售發(fā)運、退貨

報廢與成本集成，實現(xiàn)月加權(quán)移動平均成本方法電子元器件：物料批次與SLED有效期管理561.對需要進行有效期管理的材料實現(xiàn)嚴(yán)格管理與控制。2.查詢將來一定時間段內(nèi)即將到期失效的物料。3.查詢到未來時間段內(nèi)即將到期的物料，并進行實物到期重檢。4.質(zhì)控部檢驗合格的物料，可延長物料的失效期；不合格的可進行處理。有效期管理適用于保質(zhì)期敏感度高的材料（如包材、化學(xué)品等），同時有利于提高庫存周轉(zhuǎn)率，物料有效使用率，以及釋放庫存容積率，是現(xiàn)代化倉庫管理必不可少的管理方式。電子元器件：基于批次的產(chǎn)品雙向追溯管理原材料收貨發(fā)料生產(chǎn)產(chǎn)品收貨產(chǎn)品發(fā)貨批次：0001批次：0002客戶接收班組A班組B班組C批次：1001批次：1002批次：1003客戶A客戶B從客戶開始的逆向追蹤從供應(yīng)商開始的正向追蹤送貨單：800001送貨單：800002準(zhǔn)確溯源有效分析主動行動減小影響供應(yīng)商：A供應(yīng)商：B示例庫存報表體系-業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢58足夠多的查詢維度明細(xì)的物流信息庫齡報表—監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)情況59利用單據(jù)條碼實現(xiàn)物流、信息流和賬務(wù)流的統(tǒng)一（規(guī)劃）60采購入庫質(zhì)量檢驗上架下架生產(chǎn)領(lǐng)用制造執(zhí)行銷售出庫建立基于條碼的單據(jù)體系利用單據(jù)驅(qū)動和管控業(yè)務(wù)流程掃描單據(jù)條碼進行事務(wù)處理進而觸發(fā)ERP的事務(wù)處理實現(xiàn)實物流、信息流和賬務(wù)流的統(tǒng)一和實時AB電子信息化核心解決方案核心需求與問題：行業(yè)業(yè)務(wù)管理重點：我們SAP方案概覽：預(yù)期目標(biāo)與效益：打造業(yè)務(wù)財務(wù)一體化的核算體系，改變當(dāng)前使用用友U8系統(tǒng)財務(wù)結(jié)果不能直接由業(yè)務(wù)集成而來的現(xiàn)狀。滿足多準(zhǔn)則的核算要求，支持國際化發(fā)展。建立完善的生產(chǎn)成本精細(xì)化核算體系，實現(xiàn)實際成本還原。建立多維度的獲利能力分析體系，提供決策支持?；赟AP的業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化；多會計準(zhǔn)則核算；事前預(yù)測、事中控制、事后分析的成本體系；物料分類賬還原產(chǎn)品實際成本；實時、多維度的獲利能力分析?；赟AP體系搭建集團統(tǒng)一的財務(wù)核算平臺，利用SAP強大的業(yè)務(wù)、財務(wù)高集成度，促進財務(wù)工作從傳統(tǒng)核算型財務(wù)向管控型財務(wù)轉(zhuǎn)型，加強財務(wù)對業(yè)務(wù)的監(jiān)督和控制作用，同時利用SAP強大的生產(chǎn)成本管理架構(gòu)，結(jié)合我們常年在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的成本管理經(jīng)驗，建立完善的成本管理體系，滿足當(dāng)前制造型企業(yè)對成本管理的精細(xì)化要求。全面促進業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，80%的財務(wù)憑證均由業(yè)務(wù)自動集成產(chǎn)生，使得財務(wù)部門從繁重的核算工作中解脫出來，更多得進行業(yè)務(wù)管控；精細(xì)化產(chǎn)品成本控制，實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的全過程管理，實現(xiàn)各類差異基于物料流向的準(zhǔn)確化分?jǐn)倧亩鴮崿F(xiàn)產(chǎn)品實際成本還原；建立完善的獲利能力分析體系，財務(wù)和業(yè)務(wù)部門提供多維度的經(jīng)營業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)經(jīng)營策略的快速、準(zhǔn)確調(diào)整和優(yōu)化。集團化管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)研產(chǎn)結(jié)合營銷供應(yīng)鏈管理采購與倉儲管理生產(chǎn)與計劃管理財務(wù)管理SAP總賬報表：財務(wù)本地化，提高核算效率和合規(guī)性管控能力財務(wù)本地化報表清單：1.資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表2.現(xiàn)金明細(xì)帳3.總分類帳4.科目余額表5.費用明細(xì)表6.應(yīng)收/應(yīng)付賬齡分析表7….建立結(jié)賬的流程化操作，實現(xiàn)快速結(jié)賬管理流程化結(jié)賬管理結(jié)賬順序、責(zé)任崗位結(jié)賬要求、環(huán)環(huán)勾稽關(guān)系結(jié)賬過程自動化控制結(jié)合多會計準(zhǔn)則--平行記賬—滿足AB電子國際化業(yè)務(wù)需要選擇HK賬套T1/賬套0L現(xiàn)金銀行現(xiàn)金銀行中國帳套0L憑證類型：SA憑證號：1000010分類賬：*40現(xiàn)金1000

50銀行1000新加坡帳套T1記賬時不指定分類賬時，系統(tǒng)默認(rèn)過賬到所有分類賬中。記賬時指定具體分類帳，則只過賬到帳套中。做賬過程中，通過指定分類賬來確定過帳到哪個帳套中；一般情況下，貨物移動等自動過賬業(yè)務(wù)可同時更新到所有帳套；資產(chǎn)業(yè)務(wù)、手工憑證可以指定記賬分類賬。我們成本精細(xì)化方案：定額成本＋成本構(gòu)成(關(guān)聯(lián)資源與工藝過程）SMT貼片機加工裝配-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SMT工序：料-原料料-組件工-人工費-折舊費-水電費-模具…機加工工序：料-零件料-組件工-人工費-折舊費-水電…組裝工序：料-零件料-組件料-輔料料-包裝工-人工費-折舊…=++EMS部件產(chǎn)品總成本構(gòu)成：料-零件料-組件料-輔料料-包裝工-人工費-折舊費-水電費-模具…產(chǎn)線型態(tài)：設(shè)備密集型分?jǐn)偦鶞?zhǔn)：機器工時產(chǎn)線型態(tài)：設(shè)備/人力混合型分?jǐn)偦鶞?zhǔn)：人工相關(guān)->人工工時機器相關(guān)->機器工時產(chǎn)線型態(tài)：設(shè)備/人力混合型分?jǐn)偦鶞?zhǔn)：人工相關(guān)->人工工時機器相關(guān)->機器工時生產(chǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行成本計劃與歸集人工制費分?jǐn)?--------------