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文檔簡介

買手績效主講人：夏承龍買手績效時尚買手這里，銷售業(yè)績的達(dá)標(biāo)往往這只是很多考核目標(biāo)當(dāng)中的其中一個，還有其他維度的多重考核指標(biāo)。買手績效為什么單單買手會有多重考核指標(biāo)呢？買手績效承接著貨品的買入兼具貨品的賣出只有銷售目標(biāo)達(dá)成才能說明貨品的庫存周轉(zhuǎn)充足的流水和市場份額等都可以達(dá)到公司的預(yù)期。銷售目標(biāo)達(dá)成意味著買手才買的商品肯定也是得到了市場和顧客的肯定，以及為了達(dá)成目標(biāo)而協(xié)調(diào)各部門之間工作所付出的巨大努力得到了回報。針對零售買手非常常見的考核指標(biāo)，因為在時尚零售生意中，Top10款式的生意占比往往會占到整體生意比重的50%以上買貨套餐和銷售套餐的比對率時尚買手買貨套餐和銷售套餐的比對率二八定律意思就是20%的貨品就決定著80%的銷售時尚市場上發(fā)展很迅猛的品牌類別所以很多零售公司就是通過買或套餐和實際銷售的套餐比對率作為考核買手的績效之一，通常情況下比對率沒有一個固定的形式。就是商品零售價和成本之間的利潤率。商品的毛利率商品的毛利率商品的毛利率商品毛利率是買手在買貨時制定的利潤率策略。做到相應(yīng)的毛利率值，對公司的盈利目標(biāo)有著極為重要的意義。商品的毛利率如何計算毛利率呢？確定商品的利潤數(shù)值及商品零售價，減去商品的成本價，然后再用利潤值除以零售價。商品的毛利率例題:思考一下，如果某條牛仔褲它的成本價是92元，如果以399的零售價銷售，那么毛利率是多少呢？毛利率=（零售價-本價）÷零售價毛利率=（399-92）÷399=0.7694=76.94%在市場上成交價也很有可能是低于零售價的，那么實際的毛利率還會受此影響，

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