論新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

論新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新摘要：本文以新經(jīng)濟(jì)條件下為背景，分析市場營銷的特征及對企業(yè)發(fā)展的作用，針對目前企業(yè)市場營銷存在的問題，提出一系列創(chuàng)新措施。關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)條件市場營銷創(chuàng)新一、新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場營銷綜述1.1新經(jīng)濟(jì)條件下國際營銷的特點(diǎn)上世紀(jì)中后期,二戰(zhàn)的爆發(fā)導(dǎo)致社會出現(xiàn)高增長、低通脹與失業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，人們將之稱為“新經(jīng)濟(jì)”。新經(jīng)濟(jì)加速了世界范圍內(nèi)的企業(yè)競爭,在這一新經(jīng)濟(jì)形勢下，社會生產(chǎn)、消費(fèi)方式都得到改變，并逐漸形成了與之相適應(yīng)的新營銷理論,它的特征表現(xiàn)為:1.1價格與非價格競爭交相融合價格競爭環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化其自身管理,創(chuàng)新其產(chǎn)品種類及性能，給顧客帶去更多便利，它跟市場經(jīng)濟(jì)中的平等競爭有所不同。而非價格競爭,即為帶去更多個性化的產(chǎn)品及服務(wù)，如美國通用汽車公司認(rèn)為，卡迪拉克的消費(fèi)群體買車，既是買的交通工具,同時這款車也能體現(xiàn)他們的社會地位,該公司在30年代上市的約為七千美金售價的新車，廣受消費(fèi)者歡迎。1.2營銷目的更明顯在歷經(jīng)了多品種營銷過程后,營銷目標(biāo)逐漸成為營銷者關(guān)注的重點(diǎn)。在這一形勢下，產(chǎn)品、售價、方式、推廣等都應(yīng)該同目標(biāo)市場相符合,要根據(jù)市場需求來設(shè)計產(chǎn)品,基于大多數(shù)消費(fèi)群體的價格承受能力來設(shè)定價格,拓寬市場銷售渠道,并在該市場中大力開展促銷和推廣工作。1.3創(chuàng)新市場營銷方式新經(jīng)濟(jì)條件下，市場及其需求都發(fā)生了新的變化,各種市場營銷機(jī)會陸續(xù)顯現(xiàn)出來，先進(jìn)的科技壓縮了產(chǎn)品的生命周期,不少企業(yè)也在研發(fā)各種新產(chǎn)品;而針對新產(chǎn)品的價格的設(shè)置也發(fā)生了一些變化，如按照產(chǎn)品的不同生命周期及同行價格來調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)品價格等,這都是該時期要考慮的問題。1.4創(chuàng)新各種營銷渠道新經(jīng)濟(jì)條件下，世界流通業(yè)出現(xiàn)了很大改觀,新的業(yè)態(tài)如郵購、超市、特價店、平價商店、量販店等應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷在整個市場中發(fā)揮著越來越重要的作用。1.2新經(jīng)濟(jì)對我國企業(yè)市場營銷的影響1.2.1知識經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷提出更高的創(chuàng)新要求如今，世界經(jīng)濟(jì)正趨向于知識經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，這給企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展帶來了不小的沖擊。在市場營銷方面，其影響程度更深：1.市場營銷主體多元化、消費(fèi)模式智能化的趨勢日益明顯；2.顧客更關(guān)注其個性需求，在購買上存在很多差異；3.知識經(jīng)濟(jì)下，技術(shù)得到了全面發(fā)展，給企業(yè)市場營銷帶來了很多便利：產(chǎn)品的生命周期及研發(fā)新品的時間更短，產(chǎn)品更換速度快；與此同時，還出現(xiàn)了很多新的營銷方式。在這種情況下，企業(yè)必須探索市場，創(chuàng)新其營銷模式及策略。1.2.2要求市場營銷堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路隨著社會經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)水平的不斷提高，社會上也出現(xiàn)一系列發(fā)展問題，如人口增加、過度開發(fā)資源、破壞生態(tài)環(huán)境等。在這種形勢下，人類在尋求一條人、社會、自然、發(fā)展與資源等協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動的主要參與者，也是資源消費(fèi)及產(chǎn)品制造者，推動社會可持續(xù)發(fā)展工作中，應(yīng)重視企業(yè)尤其是市場營銷的重要作用，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，以推動社會持續(xù)向前發(fā)展。二、企業(yè)營銷創(chuàng)新注意的問題及法則2.1

在營銷創(chuàng)新中創(chuàng)造更高價值

評估營銷創(chuàng)新是否有效，我們可分析其是否創(chuàng)造了額外價值，此處的價值，包括經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者價值這兩個方面。企業(yè)如果不能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，營銷創(chuàng)新就違背了其存在的意義，而如果不能創(chuàng)造客戶價值，那么所謂的經(jīng)濟(jì)價值就無從說起。所以，要實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，就必須先創(chuàng)造客戶價值，促進(jìn)企業(yè)競爭力進(jìn)一步增加。

2.2營銷創(chuàng)新應(yīng)切實(shí)可行營銷創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)地方實(shí)情、結(jié)合各種營銷要素來進(jìn)行，應(yīng)重視營造和諧的文化氛圍，同時應(yīng)考慮創(chuàng)新營銷，是否能入鄉(xiāng)隨俗等問題。另外，營銷創(chuàng)新活動還應(yīng)分析其在社會發(fā)展中的實(shí)質(zhì)性作用。

2.3應(yīng)發(fā)揮合力的作用創(chuàng)新營銷的過程中，應(yīng)發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用。日本企業(yè)向來注重團(tuán)隊(duì)合作，其原因就在于，團(tuán)隊(duì)合力要比個體實(shí)力更強(qiáng)。而在營銷創(chuàng)新上，團(tuán)隊(duì)就顯得更為關(guān)鍵了，與個人相比，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新更加完整，可行性也更強(qiáng)，因此，企業(yè)必須注重與整個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的重要作用。這里所說的合力還表現(xiàn)在整合知識這一方面。營銷中涉及到很多學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、行為學(xué)等知識，如果不能綜合運(yùn)用這些知識，營銷創(chuàng)新也就不能發(fā)揮出其最佳的效果。2.4營銷創(chuàng)新的規(guī)則銷售渠道也更寬廣些。這既幫助企業(yè)減少了開支，為之創(chuàng)造了更高額的收益，同時也使得貨物更加優(yōu)質(zhì)，企業(yè)在這一過程中，還能直接同消費(fèi)者進(jìn)行交流，把握最新的市場需求。渠道上的創(chuàng)新，表現(xiàn)為實(shí)體運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，來讓更多的顧客直接從網(wǎng)上訂購產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量。新經(jīng)濟(jì)時代中，技術(shù)、信息及網(wǎng)絡(luò)等都存在較大優(yōu)勢，從而幫助企業(yè)拓寬了交易渠道，密切了與各個部門之間的聯(lián)系，也更能迎合現(xiàn)行消費(fèi)者的個性化需求及購買愿望。4.2合理定位價格新經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者獲得市場消息的渠道更加多樣化，他們對企業(yè)產(chǎn)品的了解程度也更深，對某一款產(chǎn)品的成本能給出大概的預(yù)測。了解了其成本后，他們購買時便會更加理性，商家在這種情況下，暴利空間往往不大。另外，企業(yè)與顧客在競爭中變得越來越精明，為此企業(yè)只能降低其產(chǎn)品價格，才能找到新的出路，在市場中生存與發(fā)展。在價格體系中，納入企業(yè)的研究、創(chuàng)新成本費(fèi)用。以往，企業(yè)在其發(fā)展過程中，產(chǎn)品價格大多是根據(jù)原材料、物力而定，其價格也比較高。然而，知識經(jīng)濟(jì)的今天，知識結(jié)構(gòu)得到了不斷更新，企業(yè)的研發(fā)成本也隨之增加。只有掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，企業(yè)方能研發(fā)出更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利益最大化。4.3運(yùn)用多元化促銷方式在網(wǎng)絡(luò)逐漸生活化的今天，企業(yè)同顧客之間，通過網(wǎng)絡(luò)交流的機(jī)會加大，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出的折扣信息及新品廣告，網(wǎng)民朋友也會更快速的獲取。網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用，促進(jìn)了企業(yè)同顧客之間的有效交流與溝通，企業(yè)為此也能了解顧客的實(shí)際需求，從而心音更多的顧客前來咨詢與購買。新經(jīng)濟(jì)時代中，企業(yè)公共關(guān)系更應(yīng)重視同終端客戶、別的企業(yè)、媒體等各市場主體間的合作，即企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新其網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，把握知識經(jīng)濟(jì)的重要機(jī)遇，有效深化供應(yīng)商同購買者之間的聯(lián)系，幫助企業(yè)增加市場占有率。4.4研發(fā)各種新產(chǎn)品新經(jīng)濟(jì)條件下，顧客的需求也在改變，市場的競爭也越來越激烈，企業(yè)在這一形勢下，必須形成其世界市場的營銷觀念，其具體可分為：4.1企業(yè)可探索和運(yùn)用新的方式來了解顧客的實(shí)際需求，并逐漸轉(zhuǎn)變其消費(fèi)觀、價值觀等，讓他們產(chǎn)生購買某一產(chǎn)品的習(xí)慣。要知道，顧客一旦喜歡并習(xí)慣了新的需求后，提供該產(chǎn)品需求的企業(yè)，便可獨(dú)創(chuàng)一片新的天地及市場，且整個市場中還只有這家企業(yè)，這對于企業(yè)發(fā)展來說，有著非常重要的意義。4.2企業(yè)可積極研發(fā)新的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)新的市場，以此提高企業(yè)的影響及銷售范圍。拿手機(jī)制造商來說，研發(fā)出具有新功能的手機(jī)，更新其手機(jī)系統(tǒng)，美觀手機(jī)外觀，顧客肯定便會被吸引過來，如此一來，企業(yè)的產(chǎn)品銷量也會大大增加。另外，在營銷過程中，企業(yè)既要想盡辦法了解消費(fèi)者的具體需求，生產(chǎn)和提供出他們滿意的東西，同時企業(yè)還必須用發(fā)展的眼觀去看待自身發(fā)展，不斷去探索和研發(fā)新的產(chǎn)品，以便幫助其發(fā)展新的市場。新經(jīng)濟(jì)條件下的人們，生活品質(zhì)及收入水平都在提升，與此同時，其實(shí)際的消費(fèi)需求也在發(fā)生著變化，為此，企業(yè)應(yīng)具有前瞻性，要懂得提前去開發(fā)，切實(shí)迎合顧客的個性化需求。結(jié)語新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)營銷環(huán)境也在不斷改變，營銷創(chuàng)新同技術(shù)、知識創(chuàng)新一樣，對企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。企業(yè)要增強(qiáng)其創(chuàng)新力，在激烈的競爭中生產(chǎn)和發(fā)展，就必須注重營銷創(chuàng)新。我國企業(yè)應(yīng)借鑒西方國家先進(jìn)的營銷方式，從自身實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新思想，以更快滿足經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革。針對企業(yè)來說，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一把雙刃劍，有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。能不能適應(yīng)這次變化，來創(chuàng)新其營銷工作，這對于企業(yè)的前途有著重要的影響。鑒于此，企業(yè)更應(yīng)重視市場營銷創(chuàng)新的意義，更新其營銷理念，運(yùn)用先進(jìn)的營銷方式，推動其更快