價(jià)格制定及策略思考課件

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價(jià)格制定概述?

價(jià)格策略類型?

價(jià)格策略制定過(guò)程?

價(jià)格策略實(shí)施與調(diào)整?

價(jià)格策略案例分析價(jià)格制定的基本概念價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系價(jià)格制定的定義價(jià)格策略的分類價(jià)格制定的影響因素市場(chǎng)供需關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)狀況。成本因素消費(fèi)者心理價(jià)格制定的基本原則01020304公平合理原則符合法律法規(guī)原則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向原則靈活適應(yīng)原則成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。詳細(xì)描述成本導(dǎo)向定價(jià)是一種傳統(tǒng)的定價(jià)方法，主要根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本和研發(fā)成本等來(lái)確定價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)的利潤(rùn)水平。但是，它忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)的定價(jià)策略。企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)份額等信息，制定出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似或更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)份額。但是，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不合理，也可能導(dǎo)致企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。顧客導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述產(chǎn)品組合定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述根據(jù)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品組合中的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)是一種綜合考慮產(chǎn)品組合特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的定價(jià)策略。企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品組合中的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定價(jià)，提高整體利潤(rùn)水平。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)洞察力。VS市場(chǎng)調(diào)研與分析確定調(diào)研目標(biāo)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)制定策略明確調(diào)研目的，確定需對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分類、對(duì)比和分析，以了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)。要收集的信息，如市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等。根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略。確定目標(biāo)市場(chǎng)與定位010203確定目標(biāo)客戶群體確定市場(chǎng)定位制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、價(jià)格了解競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略、價(jià)格水平、優(yōu)惠政策等方面的情況。等方面的情況。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率制定應(yīng)對(duì)策略了解競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的地位和占有率，以評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，如調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品、加強(qiáng)營(yíng)銷等。確定價(jià)格策略與定位確定定價(jià)目標(biāo)確定價(jià)格水平制定價(jià)格策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)施價(jià)格策略的步驟確定目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格策略實(shí)施價(jià)格策略價(jià)格策略的評(píng)估與調(diào)整收集銷售數(shù)據(jù)評(píng)估價(jià)格策略效果調(diào)整價(jià)格策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略調(diào)整關(guān)注市場(chǎng)變化分析市場(chǎng)變化的影響密切關(guān)注市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。分析市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面的影響。制定應(yīng)對(duì)策略實(shí)施應(yīng)對(duì)策略根據(jù)市場(chǎng)變化情況，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，包括調(diào)整價(jià)格、改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)等。將應(yīng)對(duì)策略付諸實(shí)踐，并持續(xù)關(guān)注效果和反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。低價(jià)策略案例分析總結(jié)詞詳細(xì)描述詳細(xì)描述總結(jié)詞總結(jié)詞詳細(xì)描述高價(jià)策略案例分析詳細(xì)描述