HUAWEI分析報(bào)告課件

HUAWEI2018.05.07HUAWEI分析報(bào)告CompanyProfileTextyoursloganhereHUAWEI分析報(bào)告9003市場(chǎng)分析關(guān)于我們012017年經(jīng)營(yíng)狀況分析02目錄公司競(jìng)爭(zhēng)能力分析0405SWOT分析2018年的市場(chǎng)工作設(shè)想06HUAWEI分析報(bào)告01關(guān)于我們AboutUsHUAWEI分析報(bào)告公司介紹01HUAWEI手機(jī)華為手機(jī)是國(guó)內(nèi)一家大型手機(jī)生產(chǎn)商，擁有龐大的人力資源部，手機(jī)產(chǎn)品、銷售一體化，而且華為手機(jī)走的是低價(jià)位，更容易走進(jìn)大眾生活。2015年華為入選BrandZ全球最具價(jià)值品牌榜百強(qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。HUAWEI分析報(bào)告022017年經(jīng)營(yíng)狀況分析AboutUsHUAWEI分析報(bào)告01一二三經(jīng)營(yíng)狀況成本分析整體銷售情況及變化四五六產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及變化區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)及變化核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析HUAWEI分析報(bào)告經(jīng)營(yíng)狀況華為2017全球銷售收入6036億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.7%，凈利潤(rùn)475億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.1%。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣2978億元，同比增長(zhǎng)2.5%成本分析研發(fā)成本：2017年研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣897億元，約占總收入的14.9%。雇傭成本：2017年度華為支付雇員費(fèi)用為1068.51億元！人力運(yùn)營(yíng)成本：華為2017年發(fā)生的雇員費(fèi)用為1402.85億元！897億1086.51億1402.85億6036億5089億2978億2903億475億342億HUAWEI分析報(bào)告整體銷售情況及變化整體銷量上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2017年銷售收入2360億人民幣左右，規(guī)模較2016年同比增長(zhǎng)約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額保持第一，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；全球份額突破10%，穩(wěn)居世界第三。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及變化根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表華為在2017年出貨1.53億部，較上一期的1.39億部增長(zhǎng)10%，市場(chǎng)占有率從2016年的9.36%上升到10.01%。9.36％10.01%1652億2360億HUAWEI分析報(bào)告區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)及變化華東地區(qū)有:1.華為蘇州研究所；2.華為杭州研究所；3.華為上海無線研究所；4.4.華為南京研究所西北地區(qū)有:華為西安無線研究所華北地區(qū)有:華為北京數(shù)通研究所西南地區(qū)有:華為成都研究所，目前整個(gè)成研究有7、8千人的規(guī)模還有海外各分部：主要是負(fù)責(zé)售后服務(wù)。核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析技術(shù)能力：企業(yè)技術(shù)能力本質(zhì)是企業(yè)所擁有的知識(shí)。華為的技術(shù)能力不僅研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平而且研發(fā)構(gòu)建了有國(guó)際優(yōu)勢(shì)的價(jià)格管理能力：管理能力，是指一系統(tǒng)組織管理技能、領(lǐng)導(dǎo)能力等的總稱，從根本上說就是提高組織效率的能力。品牌能力：廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。HUAWEI分析報(bào)告03市場(chǎng)分析BusinessRangeHUAWEI分析報(bào)告01一二三市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析HUAWEI分析報(bào)告市場(chǎng)需求分析2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)由中國(guó)手機(jī)廠商引領(lǐng)，華為以20.9%的銷量占比成為中國(guó)智能手機(jī)銷售量最高的廠商。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，在中國(guó)市場(chǎng)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)15.9%，小米為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場(chǎng)，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺(tái)的全球銷售量。15.9%13.7%11%59.4%市場(chǎng)占有率HUAWEI分析報(bào)告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析今年，以華為、小米、OPPO、vivo、魅族為首的五強(qiáng)手機(jī)品牌進(jìn)一步體現(xiàn)，這五家品牌也將占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)總量的80%以上的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)明年則會(huì)高達(dá)90%以上。華為依然是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍品牌。預(yù)計(jì)今年整體出貨將超過1.5億部，

雙品牌的策略尤為凸顯

尤其在高端市場(chǎng)，華為的品牌形象已經(jīng)深入人心。不僅如此，

隨著任正非要求華為同時(shí)抓住中低端市場(chǎng)，在2018年，

華為的出貨量將會(huì)繼續(xù)增幅，將會(huì)達(dá)到1.7億部。

80%90％HUAWEI分析報(bào)告04公司競(jìng)爭(zhēng)能力分析ProductExhibitionHUAWEI分析報(bào)告產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力分析渠道競(jìng)爭(zhēng)能力分析品牌競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)能力分析人員效率分析公司實(shí)力HUAWEI分析報(bào)告產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析

（1）暢銷商品詳述2017年華為手機(jī)最暢銷的2個(gè)產(chǎn)品屏幕分辨率像素系統(tǒng)硬件內(nèi)存電池核心華為Mate95.9英寸1920×10802000w+1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9604G+32G/64G4000MA八核華為榮耀V95.7英寸2560×1440雙1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9606G+64G/128G4000MA八核HUAWEI分析報(bào)告（2）主要產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額2017年，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)緩慢的大背景下，華為手機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，再創(chuàng)歷新高。2017年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入2360億元人民幣，同比增長(zhǎng)約30%，約占華為集團(tuán)年度總收入（6000億元）的39.33％，華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，連續(xù)六年保持高速增長(zhǎng)，穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；全球份額突破10%，穩(wěn)居全球第三，繼續(xù)縮小與前兩名差距，再次跑贏全球大勢(shì)。HUAWEI分析報(bào)告價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力分析與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較小米是低價(jià)高配置，而華為的價(jià)格卻越拉越高。原因：華為小米銷售模式不一樣，小米沒有中間商，廣告推銷費(fèi)，而華為卻主要靠線下鋪貨。然后目前在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，與三星蘋果匹敵的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有且僅有華為手機(jī)，因此華為主打的路線與小米完全不同，并且在做工、生產(chǎn)線以及處理器方面，小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及華為。渠道競(jìng)爭(zhēng)能力分析華為的業(yè)務(wù)模式：一、品牌代理（了解技術(shù)，了解市場(chǎng)）二、實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品（不惜一切手段取得市場(chǎng)突破）三、實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先（不計(jì)代價(jià)投入達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）四、資本運(yùn)作（保持原有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入其他高投入高效益領(lǐng)域）小米的業(yè)務(wù)模式：硬件軟件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在業(yè)務(wù)層面，小米不僅向用戶銷售硬件，還提供軟件和服務(wù)；在戰(zhàn)略層面，小米將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的思維導(dǎo)入硬件和軟件業(yè)務(wù)，產(chǎn)生了眾多創(chuàng)新HUAWEI分析報(bào)告品牌競(jìng)爭(zhēng)力1.市場(chǎng)對(duì)華為品牌的認(rèn)知分析

實(shí)力決定魅力，從華為發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)來看，其全球品牌知名度由81%提升86%，海外消費(fèi)者對(duì)華為品牌的考慮度大幅提升，較2016年同比增長(zhǎng)100%，首次進(jìn)入全球前三，看似只有5%的提升，但是如果將這一基數(shù)放置在全球市場(chǎng)，足以可見其2017年的發(fā)展迅猛。2.華為手機(jī)品牌定位分析P系列：華為P系列，主打時(shí)尚與拍照，定位高端，多為年輕消費(fèi)者旗艦機(jī)，如華為P10、華為P10Plus等。Mate系列：Mate系列手機(jī)主打商務(wù)旗艦，定位高端，多為高端商務(wù)人群。如華為Mate9、華為Mate8等。Nova系列：華為Nova系列手機(jī)是2016新年推出的一個(gè)系列，定位中端主流，主打線下市場(chǎng)，類似OPPO/vivo策略，主打注重顏值、拍照的年輕消費(fèi)群體。目前，華為nova系列機(jī)型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機(jī)型，由關(guān)曉彤代言。暢享系列：華為暢享系列，同樣是一個(gè)華為品牌相對(duì)比較新的系列，定位中低端，主打千元機(jī)市場(chǎng)。目前，代表機(jī)型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。G系列/麥芒系列：華為G系列/麥芒系列手機(jī)均為主打運(yùn)營(yíng)商，相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，適合結(jié)合一些運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠套餐購買，普通用戶直接購買，性價(jià)比會(huì)比較低，因此這里不做過多介紹，可以看做非主流系列吧。

81%86％HUAWEI分析報(bào)告服務(wù)能力分析華為的客戶服務(wù)中心每天會(huì)將當(dāng)天客戶投訴的問題存入知識(shí)庫，技術(shù)工程師在接到客戶服務(wù)中心的通知之后，也會(huì)將問題的解決方案存入知識(shí)庫。這樣，通過不斷的日積月累，知識(shí)庫中的解決方案越來越多，當(dāng)今后再出現(xiàn)類似的投訴時(shí)，客戶服務(wù)人員或技術(shù)工程師很快就能找到解決辦法，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)?？萍季W(wǎng)站的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在Android系統(tǒng)陣營(yíng)中用戶們換新機(jī)頻率也分第一、第二、第三；通過不同品牌智能機(jī)的市場(chǎng)權(quán)重值得出，華為手機(jī)用戶是眾多安卓用戶里最忠誠(chéng)的一個(gè)，高于蘋果iPhone和小米。人員效率分析――年齡華為員工年齡組成30歲以下員工占比39.20%、30-50歲59.42%、50歲以上1.38%39.2%59.42%1.38%HUAWEI分析報(bào)告05SWOT分析FutureOutlookHUAWEI分析報(bào)告S優(yōu)勢(shì)1、創(chuàng)新研發(fā)力強(qiáng)2、與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商有良好的合作關(guān)系3、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)成本低4、有一批忠實(shí)的客戶5、國(guó)際化已經(jīng)具有良好基礎(chǔ)6、銷售量大7、市場(chǎng)占有率第一W劣勢(shì)1、總體市場(chǎng)份額還有待擴(kuò)展2、內(nèi)部管理需要加強(qiáng)3、國(guó)際化管理人才缺乏4、領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人色彩濃烈5、產(chǎn)品的檔次組合、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面不足6、公關(guān)方面低調(diào)、宣傳力度不大7、品牌危機(jī)處理能力不夠HUAWEI分析報(bào)告O機(jī)會(huì)1、全球化導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低2、互聯(lián)網(wǎng)和全球擴(kuò)張、通訊行業(yè)將保持高速增長(zhǎng)3、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際市場(chǎng)廣闊4、可利用自己雄厚的科技力量，提高華為品牌形象和價(jià)值5、可利用網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額T威脅1、國(guó)內(nèi)威脅：中興與華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，是華為的強(qiáng)勁對(duì)手，酷派和金立等老牌廠商也是華為強(qiáng)勁對(duì)手，魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受年輕人喜愛。2、國(guó)際威脅：蘋果、三星、LG、HTC等品牌知名度較高，手機(jī)專利大多被國(guó)外占有。手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大多被外國(guó)廠商和外國(guó)零部件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力較小，美、加、澳等國(guó)對(duì)企業(yè)的政治歧視也是不可忽視的威脅。HUAWEI分析報(bào)告062018年市場(chǎng)工作設(shè)想FutureOutlookHUAWEI分析報(bào)告工作設(shè)想對(duì)于2018年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在近期召開的務(wù)虛會(huì)上已提出了新的目標(biāo)，就是在今年全球達(dá)到2億臺(tái)。來自華為的數(shù)據(jù)顯示，2017年，華為三大高端系列手機(jī)發(fā)貨量突破1000萬臺(tái)，分別是P9系列、Mate9系列以及P10系列。此外，榮耀則以累計(jì)銷量和累計(jì)銷售額雙冠成績(jī)登頂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。目前，最新的Mate10系列還在火爆銷售中。除了中高端產(chǎn)品的份額增加外，華為為了保證利潤(rùn)還放棄了一些沒有利潤(rùn)的低端市場(chǎng)。在今年，華為對(duì)于低端市場(chǎng)的態(tài)度可能會(huì)有所轉(zhuǎn)變。畢竟從1.53億臺(tái)要做到2億臺(tái)，這中間4000多萬臺(tái)的巨大缺口還需要低端市場(chǎng)來填補(bǔ)。按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的規(guī)劃，2018年是華為和榮耀兩個(gè)品牌全球化的一年，繼續(xù)向外拓展是重點(diǎn)。在穩(wěn)固中國(guó)、歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，伺機(jī)進(jìn)入利潤(rùn)較高的的美國(guó)、日本市