企業(yè)對企業(yè)的公司中心以及電子采購

企業(yè)對企業(yè)的公司中心以及電子采購

第六組組員D91415163謝佳容D92425202廖佑寅D92425224唐培杰D92425235周昌勛D92425252陳姵霖D92425255陳琬靖D92425209高鈺潭D92425213吳季恩D92425223蘇永昌D92425229吳啟銘D92425241宋昌翰D92425244何聰閔第七組組員Thebeginning…廖佑寅D92425202學(xué)習(xí)目標(biāo)1.描述企業(yè)對企業(yè)的領(lǐng)域。2.描述企業(yè)對企業(yè)模型的主要的類型。3.討論賣方的市場特性，包括拍賣。4.描述賣方的中間模型。5.描述買方的市場和電子取得的特性。6.解釋反面拍賣如何在企業(yè)對企業(yè)里工作。7.描述企業(yè)對企業(yè)集中和組(購買模型)。8.描述基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)對企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求。9.描述Web為EDI，XML和Web服務(wù)。問題1.因為汽車工業(yè)非常具有競爭性，通用汽車公司總是尋找方法改進(jìn)它的效率。2.通用汽車公司期望在2005年以客制化方式建造大多數(shù)的汽車。3.公司希望使用系統(tǒng)透過降低汽車的存貨清單節(jié)省幾十億美元。4.通用汽車公司出售客制化設(shè)計的汽車在在線透過經(jīng)銷商避開銷售管道的沖突。5.這合作需要與經(jīng)銷商和供應(yīng)者分享信息。P.216操作的問題1.處理制造的機(jī)器不再足夠的生產(chǎn)。2.商品產(chǎn)品的采購。P.216解決辦法1.通用汽車公司已建立外部網(wǎng)絡(luò)設(shè)施叫ANX(汽車網(wǎng)絡(luò)交易)。2.ANX逐步發(fā)展成聯(lián)合交易()被其他汽車制造業(yè)者支持。P.216資本資產(chǎn)問題通用汽車公司促進(jìn)的拍賣被引導(dǎo)它自己的電子市場工具。資源取得問題通用汽車公司在它的電子采購場所上使用反面拍賣使投標(biāo)過程自動化。P.216

結(jié)果1.脫機(jī)的方法，一樣相似的東西可能出售少于它在線價格的一半，并且過程可能花費4到6周2.每個訂貨管理的費用已經(jīng)被降低40%3.大多數(shù)通用汽車公司經(jīng)銷商和數(shù)千位通用汽車公司供應(yīng)者已經(jīng)在一個普通外部網(wǎng)絡(luò)平臺上鏈接。P.216我們能學(xué)習(xí)什么

在3種EC活動的一家大公司的介入1.透過外部網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商和供應(yīng)者聯(lián)系2.透過電子拍賣對用戶使用的設(shè)備3.處理透過電子出價的采購。P.216

基本的企業(yè)對企業(yè)概念企業(yè)和企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2BEC)︰在電子商業(yè)行為之間透過因特網(wǎng)，企業(yè)外部、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)或者專用網(wǎng)絡(luò)的交易；此外也作為eB2B(電子企業(yè)對企業(yè))或者作為(B2B)P.217企業(yè)對企業(yè)的特性交易的參與者

在線中介者：在線中介者締結(jié)一筆交易，在一個買方和一個賣方之間；可能是虛擬的或者是click-and-mortar。P.218交易的類型現(xiàn)場交易︰盡管他們需要貨物和服務(wù)，通常要以現(xiàn)行市場價格購買策略性尋求來源︰在賣方和買方之間通?；谒饺苏勁信c長期合約有關(guān)的購買。P.218材料的類型直接的材料︰材料在一種產(chǎn)品(例如，在一輛小汽車?yán)锏匿摶蛘咴谝槐緯锏奈恼?的生產(chǎn)過程中被使用間接材料︰過去常常支持生產(chǎn)(例如，辦公用品或者燈泡)的材料MROs(維修，修理，以及行動)︰間接材料在支持生產(chǎn)的活動過程中被使用。P.218貿(mào)易方向垂直的市場︰處理一個行業(yè)或者工業(yè)部門(例如，鋼，化學(xué)制品)的市場水平的市場︰專心于一種服務(wù)，材料或者被在工業(yè)(例如，辦公用品，PC)的全部類型方面使用一種產(chǎn)品的市場P.219基本的企業(yè)對企業(yè)交易類型賣方：一個賣家到很多買家買方：來自很多賣家的一個買家交換：很多賣家到很多買家合作的商業(yè)：通訊和訊息，設(shè)計并且在商業(yè)合伙人中計劃的分享P.219一對多和多對一︰公司中心的交易公司中心的EC︰集中于一家單個公司買的需求的電子商務(wù)，(多對一，或者買方)，或者出售需要，(一對多，或者出售方)私人電子市場︰個人賣方或者買方公司的市場在出售或者買的交易過程中有完整參與的控制P.220多對多︰交易交換(貿(mào)易小區(qū)或者貿(mào)易交換)︰多對多的電子市場，通常擁有并且以第三者或者一聯(lián)合企業(yè)，在很多買方很多賣方透過電子地貿(mào)易彼此做生意；也叫貿(mào)易社群或貿(mào)易交換公共電子市場︰第三者交換那向全部有意者(賣方和買方)開放合作的商業(yè)：通訊，設(shè)計，計劃，以及在公司合伙人中的分享情報P.220在企業(yè)對企業(yè)里供應(yīng)鏈關(guān)系供應(yīng)鏈過程由組成許多使相互聯(lián)系subprocesses和角色來自供應(yīng)者獲得的材料一種產(chǎn)品或者服務(wù)的處理包裝它和把它移到經(jīng)銷人和零售商一種產(chǎn)品被最后的消費者購買企業(yè)對企業(yè)私人電子市場為在線的相互作用為一家公司提供高的P.221

供應(yīng)鏈能力參加民眾，電子市場為一個商業(yè)提供高的買賣的能力，但是將導(dǎo)致低的供應(yīng)鏈動力公司選擇中間人做買賣將低關(guān)于兩者供應(yīng)鏈動力和買/出售能力P.221在企業(yè)對企業(yè)里的虛擬服務(wù)業(yè)旅行服務(wù)房地產(chǎn)金融服務(wù)網(wǎng)上股票交易在線的投資其他在線的服務(wù)P.221企業(yè)對企業(yè)的好處消除紙并且降低管理的費用。加快周期降低搜尋費用并且為購買者節(jié)省時間增加處理買和出售雇員的生產(chǎn)力降低錯誤并且改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。降低存貨水平和花費增加生產(chǎn)靈活性，允許及時盤存調(diào)節(jié)的交付使群眾定做變得容易為合作增加機(jī)會P.222Thenext…謝佳容D91415163仔細(xì)聽喔…上課不專心的后果就在這里XD一對多的賣方市場sell-sidee-marketplace︰電子賣方市場。什么是電子賣方市場??是什么呢??

就是…

以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，透過外部網(wǎng)絡(luò)的私人銷售管道。懂了嗎??還不懂??當(dāng)然啦…這樣就懂我就沒的講啦XDP.222One-to-many模式的銷售方法三種主要的銷售方法☆由電子目錄銷售★透過拍賣☆一對一的出售

在線的賣方可提供復(fù)雜而精細(xì)的顧客服務(wù)☆GE的自動回復(fù)代理軟件★Milacron.Inc的獎勵成功EC方案P.223顧客服務(wù)★賣家所提供的網(wǎng)頁與目錄☆S☆Microsoft的MOET★也就是說…有效率的客制化環(huán)境可以讓客戶輕松的在網(wǎng)絡(luò)上干嘛呢!?

干什么嘛干什么嘛??跟我說跟我說…

想知道嗎…哈哈哈…讓我告訴你XDP.224由電子目錄銷售直接銷售的好處★購買過程的成本較低和較少的paperwork☆較快速的訂貨循環(huán)★訂貨和產(chǎn)品布局的錯誤較少☆買方的搜尋成本降低★賣方搜尋買主的成本降低☆較低的后成本★個人化、客制化的目錄P.225Thenext…陳姵霖D92425252銷售經(jīng)由拍賣使用拍賣在那之上賣邊稅務(wù)局世代節(jié)省費用增加的頁視野成員取得和保持力P.226銷售經(jīng)由拍賣（內(nèi)容)從公司的自己的位置的銷售公司將必須支付下層構(gòu)造的費用而且操作，并維持拍賣位置。如果公司已經(jīng)有從電子目錄賣的一個電子的市場，附加的費用不可能太高。P.226銷售經(jīng)由拍賣（內(nèi)容)使用仲裁者一個仲裁者可能從仲裁者或賣方的位置，也為一個賣方引導(dǎo)私人的拍賣。一家公司可能選擇引導(dǎo)一個公眾的市場的拍賣，使用一家第三者主機(jī)租貸公司。P.226使用仲裁者在拍賣（內(nèi)容)使用仲裁者的利益沒有附加的資源是必需的。拍賣建立顯示商人的打上烙?。ü久郑┎⒎侵俨谜叩拿?。仲裁者做工作：在網(wǎng)絡(luò)交通上控制數(shù)據(jù)，標(biāo)明視野,和成員登記的頁數(shù)。設(shè)定所有的拍賣參數(shù)（交易費用結(jié)構(gòu)，用戶界面和報告）。整合數(shù)據(jù)流動和物流管理。P.226賣－邊情形指示售賣：思科系統(tǒng)世界的路由器，開關(guān)和網(wǎng)絡(luò)鏈接服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)者。思科的入口進(jìn)入世界的最大的直接的售賣EC位置之一之內(nèi)由對消費者的技術(shù)上的支持開始而且發(fā)展。P.227賣－邊情形（內(nèi)容)消費者服務(wù)申請?zhí)峁很浖螺d缺點追蹤技術(shù)上的忠告85%的消費者服務(wù)質(zhì)詢和95%的軟件更新在在線被遞送。在在線借著消費者命令

提供在線訂價的和結(jié)構(gòu)工具給消費者。98%現(xiàn)在被在在線經(jīng)過思科連接放置（CCO）。命令狀態(tài)P.227Thenext…高鈺潭D92425209賣－邊情形（內(nèi)容)利益減少操作費用對于次序拿。可提高的技術(shù)上的支持和消費者服務(wù)。減少了被花費的減少技術(shù)上的支持職員費用。減少軟件分配費用。較快速的服務(wù)。P.228賣－邊情形（內(nèi)容)經(jīng)過一個仲裁者的售賣：馬歇爾工業(yè)（現(xiàn)在Avnet.COM）電子學(xué)成份的大的經(jīng)銷商。以它的信息科技的創(chuàng)新的使用和網(wǎng)絡(luò)聞名。P.228賣－邊情形（內(nèi)容)馬歇爾工業(yè)EC率先MarshallNet

經(jīng)由無線的裝置和手提式的個人計算機(jī)在領(lǐng)域中支持店員的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。在因特網(wǎng)上的馬歇爾（入口）

為提供數(shù)據(jù)，排序的消費者的B2B入口，而且追蹤能力。

策略性的歐洲的因特網(wǎng)

策略性的合伙人以對于17種語言提供MarshallNet的歐洲。P.229賣－邊情形（內(nèi)容)整頓工業(yè)

電子的設(shè)計中心

在線結(jié)構(gòu)工具：提供技術(shù)上的規(guī)格；制造虛擬的成份的提議模擬能力。PartnerNet

對于主要的消費者和供應(yīng)者根據(jù)客戶需要而修改的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)明的頁數(shù)。NetSeminar教育和新聞入口

在在線教育工具：為活的交互作用一起帶供應(yīng)者和消費者。P.229賣－邊情形（內(nèi)容)B2B仲裁者：波音的部份市場商業(yè)的和軍事消費者的飛機(jī)的世界最大的制造者。波音的中間的部份市場的主要的目標(biāo)，部份地叫做正在支持如一個消費者服務(wù)的消費者的維護(hù)需要。P.229賣－邊情形（內(nèi)容)在線策略是提供在線通路的單一點完成的那一個航空公司（買主）和維護(hù)和部份供給者（供應(yīng)者）能存取關(guān)于他們需要的部份的數(shù)據(jù)。開始使用傳統(tǒng)的EDI。P.230賣－邊情形（內(nèi)容)1996，波音介紹它的部份，在因特網(wǎng)上標(biāo)明的頁數(shù)。全球的消費者可以。檢查分開有效和訂價的。命令部份。追蹤次序狀態(tài)。比較少的超過一年之后﹐大約50%的波音的消費者為部份次序和消費者服務(wù)質(zhì)詢部份地使用。P.230賣－邊情形（內(nèi)容)波音在線數(shù)據(jù)（大膽的）準(zhǔn)許在機(jī)場的機(jī)械學(xué)和技術(shù)人員存取技術(shù)上的手冊他們對修理的需要。這些手冊現(xiàn)在可得的以數(shù)字形式﹐而且機(jī)械學(xué)和技術(shù)人員經(jīng)由導(dǎo)線或無線電能存取他們裝置。P.230Thenext…吳啟銘D92425229電子采購(采購e化)組織利用e化取得貨物和服務(wù)。P.231

電子采購的好處增加采購代理人的生產(chǎn)力。透過購買的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一降低購買價格。改善信息流和管理。使從無合約的賣方那所購買的貨物減到最小。建立有效率，合作的供貨商關(guān)系。確定每次準(zhǔn)時交付。降低技能需求并且訓(xùn)練采購代理人所需要的技能。P.232電子采購的好處降低供貨商數(shù)量。流線化購買的過程，使購買的過程簡單且迅速。降低每個訂貨管理的處理成本。改進(jìn)來源。整合采購的過程用一種有效率和有效的模式在預(yù)算的控制下進(jìn)行。在買或裝運處理過程中使人的錯誤減到最小。監(jiān)控和調(diào)節(jié)購買的行為。P.232

Thenext…周昌勛D92425235實現(xiàn)電子采購將電子采購放進(jìn)公司電子商務(wù)的策略。評論并且改變采購的處理過程。為在電子采購之間的界面提供整合企業(yè)范圍內(nèi)的信息系統(tǒng)像ERP或供應(yīng)鏈管理(SCM)。用賣方的信息系統(tǒng)協(xié)調(diào)買方的信息系統(tǒng)。賣方有很多潛在的買方。把原來的供貨商的數(shù)量鞏固到最小并且確保與他們的信息系統(tǒng)整合，如果可能的話，與他們的商務(wù)過程整合。P.233買方的電子市場︰反面拍賣電子采購的主要的方法之一是透過反面拍賣(投標(biāo)或出價的模型)。RFQ(requestforquote)(要求報價)，參加一個投標(biāo)(拍賣)的系統(tǒng)的"邀請"。這種反面拍賣方法是大的MRO采購的最常見的模型。P.235介紹反面拍賣數(shù)千家公司使用反面拍賣模型。反面拍賣可能從一個公司的網(wǎng)站廣告幫助，或從一個中間人的站點。僅僅一次投標(biāo)商投標(biāo)，但是投標(biāo)商通常能觀看最低的投標(biāo)并且再投標(biāo)喊價。P.236在GeneralElectric的采購革命-

TradingProcessNetwork(TPN)Post

伴隨這個在線系統(tǒng)，來源的部門從它的內(nèi)部的顧客那里透過電子方式收到訂單并且透過因特網(wǎng)給全世界的供貨商寄出投標(biāo)包。系統(tǒng)自動拉出正確線圖并且要求他們的電子形式。P.237TPN的好處涉及采購的勞動過程下降30%。削減涉及采購過程的人員50%的人數(shù)并且轉(zhuǎn)移那些人員進(jìn)行其他工作。降低一份合約的完成天數(shù)。發(fā)貨單自動用購貨訂單核對。散布在全球的采購部門能分享關(guān)于他們最好的供貨商的訊息。P.238

Thenext…陳琬靖D92425255企業(yè)的購物中心在一個地方聚集產(chǎn)品從一百或無數(shù)的供給者合一地為多種企業(yè)的使用水平線-運送MRO(非生產(chǎn))材料直產(chǎn)品使用經(jīng)由一個企業(yè)但是在多樣的分段的供給，但是在供應(yīng)鏈的各種不同片段使用的垂直－運送產(chǎn)品電子拍賣賣方漸增地經(jīng)由拍賣被刺激賣剩余產(chǎn)品通過拍賣電子拍賣提供一個公平地機(jī)會給買主讓他們很快發(fā)現(xiàn)便宜或獨特的項目團(tuán)體采購的:集合有序線從一些買主到容量購買集合以便更好的價格能被商議內(nèi)部集合—公司寬的且有序線被聚集使用全球信息網(wǎng)且自動地外部的集合—提供機(jī)械艙和較好的價格,選擇,和服務(wù)附近總需求聯(lián)機(jī)而且不是交涉供給者就是引導(dǎo)相反的拍賣直接購買貨物電子采購的直接財產(chǎn)允許買主得到:更快速地得到他們減少單價減少存貨清單避免缺乏原料加速他們自己的生產(chǎn)程序電子交換(以物易物)交換:仲裁者那鏈接理想的配對在以物易物;一公司提交它的剩余到這交換和收到頂點數(shù)的賒賬,哪個能被使用于買這項目那個這公司必須從其他的交換參與者Thenext…何聰閔D92425244B2B基礎(chǔ)設(shè)施B2B市場主要需求的基礎(chǔ)設(shè)施

?電信網(wǎng)絡(luò)和協(xié)議

?保留數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用程序的服務(wù)器

?為執(zhí)行賣方活動、買方活動、PRM和建造沿街店面的多樣活動的軟件

?硬件和軟件的安全性P.245其他電子采購方法電子數(shù)據(jù)交換(EDI)：以電子傳送特別格式標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)文件，像是賬單、訂單和傳送事業(yè)伙伴之間的確認(rèn)訊息。P.245其他電子采購方法增值網(wǎng)絡(luò)(VANs)：私人的、由第三方管理的網(wǎng)絡(luò)增加通訊服務(wù)和安全性到現(xiàn)有的共同電信網(wǎng)絡(luò)。P.245其他電子采購方法網(wǎng)絡(luò)電子數(shù)據(jù)交換(WebEDI)：在網(wǎng)絡(luò)上運作的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，廣泛地被大多數(shù)公司包括中小企業(yè)所接受。P.245其他電子采購方法結(jié)合性

?結(jié)合目前內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序。任何種類的電子商務(wù)應(yīng)用需要連接到現(xiàn)存的內(nèi)部信息系統(tǒng)

?與事業(yè)伙伴結(jié)合。比起外部系統(tǒng)，電子商務(wù)可以更輕易的整合內(nèi)部系統(tǒng)P.246其他電子采購方法標(biāo)