20141月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(真題+答案)

...wd......wd......wd...全國(guó)2013年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每題1分，共10分)1.作為文化的核心局部，為人與人之間的溝通架起橋梁的是〔A〕3-95A.語(yǔ)言文字 B.肢體語(yǔ)言C.教育 D.音樂(lè)2.電子商務(wù)背景下，將成為企業(yè)最重要的資源是〔C〕5-154A.金融資本 B.產(chǎn)業(yè)資本C.知識(shí)資本 D.關(guān)系資本3.自然環(huán)境中，決定或者影響交通運(yùn)輸、生產(chǎn)、消費(fèi)等條件的差異以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)難易程度不同的是〔D〕6-164A.自然資源 B.氣候條件C.地理位置 D.地形地貌4.將同一空間區(qū)域內(nèi)的社會(huì)群體因其所處于的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特〔B〕7-182征的文化系統(tǒng)稱為A.亞文化 B.地緣文化C.物質(zhì)文化 D.分支文化5.東亞國(guó)家中，日本制造業(yè)的主要市場(chǎng)國(guó)是〔D〕7-188A.朝鮮 B.蒙古C.韓國(guó) D.中國(guó)6.企業(yè)為了評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)變化而進(jìn)展的調(diào)查研究屬于〔B〕8-208A.探索性調(diào)研 B.預(yù)測(cè)性調(diào)研C.因果關(guān)系調(diào)研 D.描述性調(diào)研7.街頭訪問(wèn)的抽樣方法屬于〔C〕8-218A.隨機(jī)抽樣 B.判斷抽樣C.任意抽樣 D.配額抽樣8.為了運(yùn)輸和儲(chǔ)存的方便以及節(jié)省物流費(fèi)用，對(duì)體積和重量較大的產(chǎn)品一般選擇的渠道模式為〔A〕12-305A.短渠道 B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道 D.窄渠道9.在實(shí)施全球營(yíng)銷戰(zhàn)略中，最容易在全球進(jìn)展“價(jià)值增值活動(dòng)配置〞的國(guó)際服務(wù)類型是〔D〕14-339A.基于人的服務(wù) B.基于物的服務(wù)C.基于技術(shù)的服務(wù) D.基于信息的服務(wù)10.企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最高的是〔C〕14-348A.出口 B.許可協(xié)議C.對(duì)外直接投資 D.戰(zhàn)略聯(lián)盟二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每題1分，共10分)11.說(shuō)明文化具有動(dòng)態(tài)性和開(kāi)展性特性的是文化的〔AC〕3-106A.學(xué)習(xí)性 B.固守性C.繼承性 D.傳統(tǒng)性E.借鑒性l2.電子商務(wù)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)銷售活動(dòng)，從而導(dǎo)致〔ACDE〕5-151A.分銷效率提高 B.銷售價(jià)格提高C.銷售成本降低 D.銷售價(jià)格降低E.銷售環(huán)節(jié)減少13.可持續(xù)開(kāi)展對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的要求主要表現(xiàn)有〔ABC〕6-175A.實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的持續(xù)開(kāi)展B.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)開(kāi)展C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)開(kāi)展D.實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的持續(xù)開(kāi)展E.實(shí)現(xiàn)生態(tài)利益的持續(xù)開(kāi)展14.在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，作為區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)的有〔ACDE〕7-180A.社會(huì)和文化的相似性B.政治上的相互獨(dú)立性C.經(jīng)濟(jì)上的相互依存性D.對(duì)外政策的相似性E.地理位置的相鄰性15.在歐盟市場(chǎng)，處于經(jīng)濟(jì)對(duì)比興旺的國(guó)家或者地區(qū)有〔ACE〕7-192A.瑞士 B.愛(ài)爾蘭C.奧地利 D.意大利南部E.德國(guó)西部16.人員訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)主要有〔BDE〕8-212A.費(fèi)用較低 B.適用范圍廣C.匿名性較高 D.資料準(zhǔn)確性較高E.對(duì)調(diào)查者的要求較低17.導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品因素風(fēng)險(xiǎn)主要有〔ABCD〕10-259A.與老產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì) B.對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性C.操作的簡(jiǎn)易性 D.產(chǎn)品的易傳播性E.產(chǎn)品的差異性l8.企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期的營(yíng)銷策略主要有〔ABC〕10-264A.改進(jìn)市場(chǎng)策略 B.改進(jìn)產(chǎn)品策略C.改進(jìn)營(yíng)銷組合策略 D.收縮產(chǎn)品線策略E.放棄策略19.國(guó)際生產(chǎn)商對(duì)中間商的基本鼓勵(lì)手段主要有〔ABCD〕12-310A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B.給予適當(dāng)利潤(rùn)分成C.共同進(jìn)展人員培訓(xùn) D.提供獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)E.強(qiáng)化業(yè)績(jī)檢查20.企業(yè)在國(guó)際服務(wù)過(guò)程中，可以利用的有形展示包括〔CDE〕14-352A.產(chǎn)品要素 B.品牌要素C.環(huán)境要素 D.設(shè)計(jì)要素E.社會(huì)要素三、名詞解釋題(本大題共5小題，每題2分，共10分)21.可持續(xù)營(yíng)銷6-175答：可持續(xù)營(yíng)銷是指支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷。22.產(chǎn)品生命周期10-261答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。23.灰色市場(chǎng)11-282答：灰色市場(chǎng)，也稱平行進(jìn)口或雙軌進(jìn)口，是指國(guó)家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價(jià)格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系。24.撇脂定價(jià)策略11-287答：撇脂定價(jià)策略常用于首次進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)，其具體策略為在產(chǎn)品剛投放國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤(rùn)，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，逐步降低價(jià)格。25.選擇性分銷渠道12-300答：選擇型分銷渠道的中間商數(shù)量介于廣泛型分銷渠道和專門型分銷渠道之間。它是指在特定市場(chǎng)上選擇少數(shù)幾家到達(dá)生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每題10分，共40分)26.簡(jiǎn)述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法。2-78答：國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法主要有兩類：主觀評(píng)估法和數(shù)量分析法。〔1〕專家調(diào)查法專家調(diào)查法是一種運(yùn)用相關(guān)專家集體智慧進(jìn)展評(píng)估的系統(tǒng)性方法。該法是邀請(qǐng)相關(guān)專家單獨(dú)承受調(diào)查，反復(fù)屢次征詢意見(jiàn)，最后得到的專家意見(jiàn)基本一致時(shí)就完畢調(diào)查。該法一般適用于資料對(duì)比缺乏的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)上?！?〕實(shí)地考察法實(shí)地考察法是指企業(yè)派一個(gè)考察小組進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)展考察訪問(wèn)。該方法由于考察時(shí)間短，難以深入調(diào)查，收集的信息是外表上的、淺薄的，但考察小組能看到一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)狀況，這有助于企業(yè)對(duì)該國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)?！?〕利用駐外專家調(diào)查法利用駐外專家調(diào)查法是指企業(yè)利用本國(guó)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的專家進(jìn)展調(diào)查。企業(yè)可以利用本國(guó)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的使館、新聞機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、先期進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)派出機(jī)構(gòu)等有關(guān)專家和人員。〔4〕利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)法國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)是向各國(guó)企業(yè)、政府和個(gè)人提供信息咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確性對(duì)比高，但費(fèi)用高昂?！?〕政治體制穩(wěn)定指數(shù)〔PSSI〕法該法是由黑戴爾、弗斯特和麥都在1974年提出的，是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素，求出政治體制穩(wěn)定指數(shù)，在此根基上作出判斷。該模型適用于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)的初步判斷。該模型是由三個(gè)重要指數(shù)構(gòu)成的：社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征指數(shù)、社會(huì)動(dòng)亂指數(shù)、社會(huì)統(tǒng)治秩序指數(shù)。而社會(huì)動(dòng)亂指數(shù)分為社會(huì)不安定指數(shù)，國(guó)內(nèi)暴亂指數(shù)和高壓統(tǒng)治潛在危機(jī)三項(xiàng)指數(shù)。27.簡(jiǎn)述國(guó)際貨幣市場(chǎng)的構(gòu)成及作用。4-134答：一、國(guó)際貨幣市場(chǎng)的構(gòu)成1、短期信貸市場(chǎng)主要指銀行間的市場(chǎng)，該市場(chǎng)提供一年或一年以內(nèi)的短期貸款，目的在于解決臨時(shí)性的資金需求和進(jìn)展頭寸調(diào)劑。貸款的期限最短為一天，最長(zhǎng)為一年，此外，也提供三天、一周、一個(gè)月、三個(gè)月、半年等期限的資金；貸款利率通常以倫敦銀行同業(yè)投放利率〔LondonInter-BankOfferedRate，LIBOR〕為基準(zhǔn)；交易通常以批發(fā)形式進(jìn)展，少那么幾十萬(wàn)美元，多那么幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)美元；交易簡(jiǎn)便，不需擔(dān)保相抵押，完全憑信譽(yù)；使用、電傳進(jìn)展。2、短期證券市場(chǎng)這是國(guó)際間進(jìn)展短期證券交易的場(chǎng)所，期限不超過(guò)一年。交易對(duì)象有短期國(guó)庫(kù)券〔TreasuryBills〕、可轉(zhuǎn)讓的銀行寵期存單〔TransferableCertificateofDeposit〕、銀行承兌匯票〔BankAcceptanceBills〕和商業(yè)承兌匯票〔CommercialBills〕。3、貼現(xiàn)市場(chǎng)所謂貼現(xiàn)，是指將未到期的信用票據(jù)按貼現(xiàn)率扣除從貼現(xiàn)日至到期日的利息后向貼現(xiàn)行〔DiscountHouses〕換取現(xiàn)金的一種方式。貼現(xiàn)市場(chǎng)就是對(duì)未到期的票據(jù)按貼現(xiàn)方式進(jìn)展融資的場(chǎng)所。貼現(xiàn)的票據(jù)主要有國(guó)庫(kù)券、銀行債券、公司債券、銀行承兌票據(jù)和商業(yè)承兌票據(jù)，貼現(xiàn)率一般高于銀行利率。二、國(guó)際貨幣市場(chǎng)的作用1、國(guó)際貨幣市場(chǎng)是國(guó)際短期金融資產(chǎn)進(jìn)展交換的場(chǎng)所。2、該市場(chǎng)為短期資金的需求機(jī)構(gòu)提供了從隔夜到一年的各種短期資金。3、為希望利用暫時(shí)閑置的資金獲取收益的資金持有人提供了投資渠道。4、因?yàn)樵撌袌?chǎng)跨越國(guó)界，所以可在世界范圍內(nèi)進(jìn)展短期資金的配置，從而增強(qiáng)了貨幣資金的經(jīng)濟(jì)效率。28.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用。9-232答：〔1〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)挖掘國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)就是尚未得到滿足的市場(chǎng)需求，而這些需求往往都是潛在的，有時(shí)消費(fèi)者自身也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種需求的存在。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分可以幫助企業(yè)去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)中所存在的市場(chǎng)空隙，去發(fā)現(xiàn)未被開(kāi)發(fā)的“藍(lán)海〞，然后再去通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將這種潛在的市場(chǎng)需求挖掘出來(lái)，轉(zhuǎn)化為顯性的、現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，從而為企業(yè)開(kāi)展提供新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！?〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入目標(biāo)市場(chǎng)。這不僅可以抓住新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，還能大大降低進(jìn)入成本。企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)十分復(fù)雜的市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者都是集許多特征于一身，因而，消費(fèi)者的不同需求錯(cuò)綜復(fù)雜地交疊在一起。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程實(shí)際上就是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)展深入分析的過(guò)程，不僅可以使企業(yè)從整體上全面把握一個(gè)市場(chǎng)的需求和情況，還可以深入到市場(chǎng)內(nèi)部，對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求是什么以及是否滿足的情形給予更準(zhǔn)確、更深刻的認(rèn)識(shí)。〔3〕通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于整體實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)而言，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于中小企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)不斷地細(xì)化國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，中小企業(yè)能發(fā)現(xiàn)潛在的、尚未開(kāi)發(fā)的補(bǔ)缺市場(chǎng)，有利于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，在狹小的目標(biāo)市場(chǎng)中占領(lǐng)有利的地位。〔4〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分，可以將不同國(guó)家或地區(qū)一樣或類似的消費(fèi)需求統(tǒng)一歸為一類，統(tǒng)一制定營(yíng)銷預(yù)算，以此來(lái)提高國(guó)際營(yíng)銷的效益。29.簡(jiǎn)述國(guó)際人員推銷的主要特點(diǎn)。13-328答：〔1〕信息傳遞的雙向性在人員推銷的過(guò)程中，一方面，推銷人員向顧客介紹企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)信息，如質(zhì)量、功能、使用方法、安裝和維修等；另一方面，推銷人員通過(guò)與顧客的直接接觸，能及時(shí)獲得顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或推銷產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣的直接觀察與有意識(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，收集信息并不斷反響信息，可以為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略提供決策依據(jù)。〔2〕促銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性推銷人員在傳遞信息時(shí)，可以針對(duì)顧客的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)展產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，并做好產(chǎn)品服務(wù)的工作?！?〕推銷過(guò)程具有靈活性在推銷過(guò)程中，推銷人員可以與顧客面對(duì)面的交流和直接聯(lián)系，可以更加仔細(xì)地觀察和了解顧客，這樣就能有針對(duì)性地調(diào)整自己的工作方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決顧客提出的各種問(wèn)題，消除顧客的疑慮?！?〕與顧客建設(shè)長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系推銷人員直接接觸顧客，這種信息傳遞方式比其他非人員推銷手段更具人情味，一旦與消費(fèi)者之間建設(shè)關(guān)系之后，這種聯(lián)系相對(duì)穩(wěn)定且持久。五、論述題(本大題共2小題，每題15分，共30分)30.論述國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別。1-53答：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的主要區(qū)別表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：〔1〕經(jīng)營(yíng)的主體不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品和勞務(wù)跨越國(guó)界進(jìn)展交換，購(gòu)置者可能是政府、企業(yè)或個(gè)人，也可能是本企業(yè)的子公司或分支機(jī)構(gòu)。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的主體是國(guó)家，國(guó)家主持和組織國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，完成商品和勞務(wù)在國(guó)家之間的交換，具體工作是由國(guó)家對(duì)外貿(mào)易部門或?qū)ν赓Q(mào)易公司代表國(guó)家去執(zhí)行和完成的?！?〕商品流通的形態(tài)不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的商品流通形態(tài)多種多樣，商品可以跨越國(guó)界：在本國(guó)生產(chǎn)，銷售到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)；在外國(guó)生產(chǎn)，向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)銷售；在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)生產(chǎn)，就地銷售。國(guó)際貿(mào)易的商品流通形態(tài)是跨越國(guó)界型的：一國(guó)的貿(mào)易公司把產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。兩者之間的這一差異，也表達(dá)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上的不同。比方西方國(guó)家的海外企業(yè)營(yíng)業(yè)額都計(jì)入公司記錄中，但不計(jì)入國(guó)際貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中，這樣就造成國(guó)際市場(chǎng)銷售總額大于國(guó)際貿(mào)易總額的情況?！?〕經(jīng)營(yíng)動(dòng)力或行為動(dòng)機(jī)不同企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，追求利潤(rùn)最大化是其本能的行為，其從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力就來(lái)源于此。國(guó)家主持和組織國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，視其擁有的資源條件和本國(guó)企業(yè)生產(chǎn)同一種商品在不同國(guó)家或地區(qū)存在的成本費(fèi)用差異，出面與其他國(guó)家在WTO框架下進(jìn)展雙邊或多邊貿(mào)易談判，并達(dá)成協(xié)議，使該國(guó)用最少的資源換取他國(guó)一定的商品，或者用一定的資源換取更多的商品。國(guó)家之間開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易主要是利用這種對(duì)比利益的存在，這是開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)力所在?！?〕評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源不同人類社會(huì)處在信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)在信息社會(huì)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須對(duì)取得什么樣的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)展評(píng)價(jià)，并加以總結(jié)，以便抑制缺乏，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，這樣有利于企業(yè)不斷開(kāi)展壯大。評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄；評(píng)價(jià)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源主要是國(guó)家的國(guó)際收支平衡表?！?〕國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作業(yè)流程比國(guó)際貿(mào)易更復(fù)雜國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)涉及市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、分銷渠道的管理、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷等一系列活動(dòng)；而企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)住往是被動(dòng)地坐等外國(guó)客戶上門求購(gòu)，出口作業(yè)從接到進(jìn)口商的訂貨單開(kāi)場(chǎng)，到負(fù)責(zé)將商品送到達(dá)外國(guó)進(jìn)口港或交貨給國(guó)外中間商就完畢，整個(gè)過(guò)程僅涉及產(chǎn)品購(gòu)銷、定價(jià)和實(shí)體分配等。兩相對(duì)比，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)雜得多，企業(yè)應(yīng)該有更強(qiáng)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。31.論述波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型的具體內(nèi)容。15-360答：五力競(jìng)爭(zhēng)模型是于20世紀(jì)60年代提出的。邁克爾?波特在1980年出版了開(kāi)拓性的著作?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?，并在其中建設(shè)了分析影響行業(yè)贏利水平的經(jīng)濟(jì)因素的框架。他將眾多的經(jīng)濟(jì)因素歸結(jié)為五種主要力量，為行業(yè)環(huán)境分析提供了簡(jiǎn)明實(shí)用的強(qiáng)有力的分析工具。五力競(jìng)爭(zhēng)模型中的五種力量主要包括：〔1〕新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者是指那些可能進(jìn)入到某個(gè)產(chǎn)業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)或在某個(gè)產(chǎn)業(yè)最近開(kāi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。新進(jìn)入者的威脅取決于兩個(gè)