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國際商務談判前期準備活動匯報人：文小庫2023-12-27了解談判對手明確談判目標制定談判策略準備談判材料安排談判日程與地點進行模擬談判目錄了解談判對手01

背景信息收集收集對手公司基本信息包括公司成立時間、注冊資本、經(jīng)營范圍等，有助于了解其經(jīng)營實力和市場地位。了解對手公司財務狀況通過查閱財務報表、審計報告等，了解其盈利能力、償債能力和運營狀況，評估其談判實力。了解對手公司市場表現(xiàn)分析其在行業(yè)中的市場份額、銷售業(yè)績、客戶評價等，判斷其市場競爭力及產(chǎn)品優(yōu)勢。03判斷對手在談判中的強項和弱項了解對手的優(yōu)勢和劣勢，有助于在談判中揚長避短，爭取利益最大化。01分析對手談判人員的性格特點了解其是果斷型、穩(wěn)健型還是猶豫型，有助于制定相應的談判策略。02了解對手的談判習慣和風格是喜歡直接報價、強調(diào)自身優(yōu)勢，還是善于運用策略和技巧，以利于在談判中應對。談判風格分析了解對手公司的市場定位分析其在目標市場的定位及競爭策略，有助于制定針對性的談判策略。分析對手公司的競爭優(yōu)勢了解其產(chǎn)品或服務的獨特賣點、技術(shù)優(yōu)勢等，有助于在談判中爭取更好的合作條件。分析對手公司的業(yè)務范圍了解其產(chǎn)品或服務的種類、特點及優(yōu)勢，判斷是否與自身業(yè)務

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