銷(xiāo)售手冊(cè)azure培訓(xùn)

Azure產(chǎn)品概覽講師姓名：胡萍萍電子郵箱：1234當(dāng)前云市場(chǎng)需求Azure產(chǎn)品介紹技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持和配合Azure賣(mài)點(diǎn)和案例目錄5Azure返點(diǎn)和激勵(lì)6Azure資質(zhì)當(dāng)前云市場(chǎng)的需求>85%

“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)使用Azure>64,000

中國(guó)用戶（截至到2016年2月）云的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)基于用量靈活彈性自助服務(wù)池化的資源專注敏捷經(jīng)濟(jì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)技術(shù)特性規(guī)?；詣?dòng)化低成本易使用數(shù)據(jù)

服務(wù)表HDInsightblob存儲(chǔ)SQL數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用程序

服務(wù)媒體高性能計(jì)算整合分析緩存身份服務(wù)總線web站點(diǎn)移動(dòng)服務(wù)云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

服務(wù)cdn虛擬機(jī)虛擬網(wǎng)絡(luò)vpn流量管理器全面的公有云解決方案Forrester-中國(guó)企業(yè)級(jí)公有云平臺(tái)廠商評(píng)估

評(píng)估結(jié)果Source:September30,2015,“TheForresterWave:EnterprisePublicCloudPlatformsInChina,Q32015”Forresterreport領(lǐng)導(dǎo)者：MicrosoftAlibabaAmazonWebServices卓越表現(xiàn)者：MoPaaSQingCloudTencent挑戰(zhàn)者：ChinaCUnitedStackUCloud

DaoCloud9IDC-中國(guó)2015IAAS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)微軟云在中國(guó)Azure產(chǎn)品介紹Azure獨(dú)到之處企業(yè)級(jí)混合云超大規(guī)模部署MicrosoftAzure是什么?MicrosoftAzure是微軟的公有云解決方案，是運(yùn)行在微軟數(shù)據(jù)中心之上的云計(jì)算平臺(tái)。MicrosoftAzure也是微軟CloudOS解決方案與”Devices+Services”戰(zhàn)略的核心組成部分。在中國(guó)，MicrosoftAzure結(jié)合了微軟的全球技術(shù)和世紀(jì)互聯(lián)的本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為中國(guó)打造了一個(gè)企業(yè)級(jí)的國(guó)際化云計(jì)算平臺(tái)。開(kāi)發(fā)管理

虛擬化

COMMON14私有云公有云身份Microsoft整體云解決方案數(shù)據(jù)

服務(wù)表HDInsightblob存儲(chǔ)SQL數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用程序

服務(wù)媒體高性能計(jì)算整合分析緩存身份服務(wù)總線web站點(diǎn)移動(dòng)服務(wù)云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

服務(wù)cdn虛擬機(jī)虛擬網(wǎng)絡(luò)vpn流量管理器全面的公有云解決方案平臺(tái)服務(wù)安全&管控基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)計(jì)算存儲(chǔ)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施(24地區(qū),19在線)Web及移動(dòng)應(yīng)用WebAppsMobileAppsAPIManagementAPIAppsLogicAppsNotificationHubs媒體&CDNContentDeliveryNetwork(CDN)MediaServices大數(shù)據(jù)&IoTHDInsightMachineLearningStreamAnalyticsDataFactoryEventHubsMobileEngagementActiveDirectoryMulti-FactorAuthenticationAutomationPortalKeyVault集成BiztalkServicesHybridConnectionsServiceBusStorageQueuesStore/Marketplace混合運(yùn)營(yíng)BackupStorSimpleSiteRecoveryImport/Export網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)SQLDatabaseDocumentDBRedisCacheSearchTablesSQLDataWarehouseAzureADConnectHealthVirtualNetworkExpressRouteBLOBStorageAzureFilesPremiumStorageVirtualMachinesADPrivilegedIdentityManagementTrafficManagerApplicationGatewayOperationalInsights計(jì)算CloudServicesBatchRemoteAppServiceFabric開(kāi)發(fā)者服務(wù)VisualStudioApplicationInsightsAzureSDKTeamProjectContainersVMImageGallery&VMDepotDNSVPNGatewayLoadBalancerMicrosoftAzureChina情況更新2個(gè)T4機(jī)房在北京和上海，互相做備份通過(guò)世紀(jì)互聯(lián)提供服務(wù)給大陸的客戶，以滿足政府的法律法規(guī)的要求(IDC,ICPlicenses)3線BGP的互聯(lián)網(wǎng)帶寬，一跳進(jìn)主干，有北京和上海之間獨(dú)有帶寬機(jī)房網(wǎng)絡(luò)直接接入主干網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)中心內(nèi)均是10G互聯(lián)提供99.95%月SLA，并提供財(cái)務(wù)保障從2014/3/26開(kāi)始正式商用，超過(guò)三萬(wàn)家客戶使用WindowsAzure系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)連通性WindowsAzure數(shù)據(jù)中心位于北京、上海兩地；專線互為冗余；T4電信機(jī)房3線（聯(lián)通、電信、移動(dòng)）BGP接入，任何網(wǎng)絡(luò)接入均可迅速訪問(wèn)1跳進(jìn)骨干網(wǎng)專線同步Azure的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定、高性能的虛擬機(jī)適合的價(jià)格穩(wěn)定、低延遲的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)資源分配，按使用量付費(fèi)高級(jí)需求支持水平擴(kuò)展的緩存服務(wù)、消息服務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)和文件服務(wù)自動(dòng)伸縮北京、上海，3線BGP接入按小時(shí)計(jì)費(fèi)Caching服務(wù)Table存儲(chǔ)Blob存儲(chǔ)自動(dòng)伸縮服務(wù)手機(jī)推送服務(wù)IP、負(fù)載均衡和帶寬免費(fèi)！99.95%SLAAzure采用按需付費(fèi)模式，降低客戶成本SMTWTFS需要投入的資源是最大負(fù)載的120%JFMAMJJASOND需要投入的資源是最大負(fù)載的120%tCompute非活動(dòng)時(shí)期有特定運(yùn)行時(shí)間快速增長(zhǎng)突發(fā)流量周期性流量24x7Steady節(jié)省20-30%節(jié)省60-80%有特定運(yùn)行時(shí)間(30%)快速增長(zhǎng)(15%)突發(fā)流量(25%)周期性流量(20%)流量恒定(10%)適合采用公有云的業(yè)務(wù)類型技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持和配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)的配合銷(xiāo)售初期a.銷(xiāo)售可以對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)做評(píng)估b.當(dāng)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)時(shí)，售前可以配合銷(xiāo)售對(duì)客戶的需求做技術(shù)評(píng)估和架構(gòu)分析。銷(xiāo)售后期a.技術(shù)幫助客戶做技術(shù)支持，定期做回訪.b.銷(xiāo)售人員維護(hù)客戶關(guān)系A(chǔ)zure賣(mài)點(diǎn)、案例醫(yī)療1.應(yīng)用背景作為口腔行業(yè)的排頭兵，瑞爾集團(tuán)服務(wù)的客戶已超過(guò)200多萬(wàn)，而這些客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，都需要進(jìn)行妥善存儲(chǔ)。以牙片為例，瑞爾集團(tuán)要求口腔醫(yī)生必須對(duì)顧客術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后所有牙片進(jìn)行保留，以便查看治療前后的不同效果。一位顧客的X光片、CT片等影像資料，大小就在500MB上下，按照一家診所上千、甚至上萬(wàn)的顧客數(shù)量計(jì)算，僅一家診所的后臺(tái)數(shù)據(jù)量，就可達(dá)到TB級(jí)甚至幾十個(gè)TB。2.客戶痛點(diǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的背后，是對(duì)瑞爾集團(tuán)信息化系統(tǒng)的一次嚴(yán)苛考驗(yàn)。如何讓IT部門(mén)從容應(yīng)對(duì)擴(kuò)張后的系統(tǒng)需求？能否讓口腔行業(yè)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)，更好地為顧客服務(wù)？3.解決方案

Azure的超級(jí)存儲(chǔ)服務(wù)，完美地滿足了瑞爾集團(tuán)不斷增加的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求。云平臺(tái)最多可為每個(gè)帳戶提供200TB存儲(chǔ)，而每次訂閱，可支持50個(gè)存儲(chǔ)帳戶，加總起來(lái)，可提供PB級(jí)別的存儲(chǔ)。4.客戶收益

以Azure提供的平臺(tái)和服務(wù)為契機(jī)，瑞爾集團(tuán)將繼續(xù)與微軟保持合作，積極打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的運(yùn)營(yíng)模式，引領(lǐng)口腔醫(yī)療行業(yè)的信息化變革5.所用技術(shù)和服務(wù)金融1.應(yīng)用場(chǎng)景在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，越來(lái)越多的客戶通過(guò)移動(dòng)端接入市場(chǎng)。招商證券在證券行業(yè)率先進(jìn)行了科技創(chuàng)新。為支持公司最佳投資銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，招商證券積極探索云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式。通過(guò)建立大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，深入了解客戶行為偏好、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，構(gòu)建基于客戶細(xì)分的技術(shù)服務(wù)體系，為客戶帶來(lái)更好體驗(yàn)和價(jià)值2.客戶痛點(diǎn)相對(duì)于其他行業(yè)，證券公司有其特有的限制，在選擇云服務(wù)商時(shí)往往更加嚴(yán)格。如何緊跟市場(chǎng)步伐，又要解決安全上的風(fēng)險(xiǎn)，是招商證券需要平衡的重要內(nèi)容。通過(guò)從資源分配、安全合規(guī)、商務(wù)等方面進(jìn)行綜合考量3.解決方案a.混合云架構(gòu)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)彈性與數(shù)據(jù)安全b.動(dòng)態(tài)可擴(kuò)展IT服務(wù)架構(gòu)，快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求c.簡(jiǎn)化IT運(yùn)維復(fù)雜度，大量節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本4.客戶收益a.靈活在線擴(kuò)展，上線時(shí)間大大縮短b.降低成本并靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求c.專注核心業(yè)務(wù)，大幅提升客戶體驗(yàn)5.所用技術(shù)和服務(wù)CDN3.解決方案Azure在全國(guó)的CDN網(wǎng)絡(luò)將內(nèi)容送達(dá)離觀眾最近的節(jié)點(diǎn)，確保視頻播放速度Azure平臺(tái)集成了國(guó)內(nèi)藍(lán)汛、網(wǎng)宿、快網(wǎng)、金山、白山等CDN廠商，并通過(guò)SmartRouting給用戶分配最好所處區(qū)域最好的CDN資源。4.客戶收益1.以視頻直播與點(diǎn)播實(shí)現(xiàn)媒體創(chuàng)新發(fā)展2.利用熟悉的經(jīng)驗(yàn)在云平臺(tái)上專注于業(yè)務(wù)3.讓客戶的客戶有更好的產(chǎn)品體驗(yàn)5.所用技術(shù)和服務(wù)1.應(yīng)用場(chǎng)景分享一下是領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供便捷的移動(dòng)多媒體服務(wù)，構(gòu)建開(kāi)放一站式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，旗下?lián)碛行吕艘曨l、新浪微博獨(dú)家戰(zhàn)略合作產(chǎn)品拍客和秒拍、業(yè)內(nèi)首款領(lǐng)先的移動(dòng)多媒體視頻框架Vitamio及移動(dòng)端視頻全能播放器Vplayer2.客戶痛點(diǎn)隨著業(yè)務(wù)的拓展，分享一下用戶快速增長(zhǎng)的背后，給企業(yè)帶來(lái)了了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。如何讓IT部門(mén)從容業(yè)務(wù)高峰和波谷時(shí)期系統(tǒng)需求，能否讓互聯(lián)網(wǎng)秒拍、小咖秀、一直播、vitamio、vplayer更好的為顧客服務(wù)？數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.應(yīng)用場(chǎng)景斑馬傳媒是中國(guó)最具優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)公司，2007年成立至今一直致力于PC互聯(lián)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)的研究和應(yīng)用創(chuàng)新?；诤Ａ繑?shù)據(jù)分析應(yīng)用，成功建立起以運(yùn)營(yíng)商直投渠道為特色的精準(zhǔn)廣告平臺(tái)，及現(xiàn)今中國(guó)數(shù)據(jù)分析能力最強(qiáng)的DSP廣告投放平臺(tái)，為全國(guó)近簽個(gè)廣告客戶和世界知名品牌客戶提供大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2.客戶痛點(diǎn)隨著業(yè)務(wù)的拓展，斑馬傳媒用戶快速增長(zhǎng)的背后，給企業(yè)帶來(lái)了了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。如何讓IT部門(mén)從容應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)高峰和波谷時(shí)期系統(tǒng)需求。3.解決方案通過(guò)eventhub對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的波峰和波谷借助Azure的Blob，存儲(chǔ)客戶從網(wǎng)站爬過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析獲得用戶的行為，從而更精準(zhǔn)對(duì)的為客戶推送廣告。4.客戶收益攜手公有云領(lǐng)導(dǎo)者，拓展客戶廣度更敏捷的響應(yīng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，縮短產(chǎn)品上線時(shí)間降低企業(yè)成本，讓企業(yè)專注于業(yè)務(wù)發(fā)展5.所用技術(shù)和服務(wù)旅游1.應(yīng)用場(chǎng)景途家早在2011年就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)全球化的公寓民宿預(yù)訂平臺(tái)。隨著移動(dòng)化浪潮的到來(lái)，途家希望為房客營(yíng)造旅途中居家氛圍的同時(shí)，也希望將更多的科技、便利與綠色元素引入民宿產(chǎn)品中，從而建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，智能化的家居體驗(yàn)與物聯(lián)網(wǎng)便是其中的考慮因素，而要實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想，就需要一個(gè)可靠的、功能完善的平臺(tái)進(jìn)行支持。2.客戶痛點(diǎn)1.針對(duì)移動(dòng)app,房間數(shù)量與用戶數(shù)量在增長(zhǎng)的同時(shí)也為途家網(wǎng)帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn)2.IT成本壓力3.此外來(lái)自于業(yè)務(wù)創(chuàng)新上的壓力3.解決方案將現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)用遷移至公有云以獲得彈性為前端提供經(jīng)濟(jì)可靠的大規(guī)模存儲(chǔ)引入物聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造便捷、安全、綠色的新體驗(yàn)4.客戶收益降低成本，為客戶提供更好的訪問(wèn)體驗(yàn)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力完整數(shù)據(jù)合規(guī)與可靠性，助力業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展5.所用技術(shù)和服務(wù)旅行

摩拜單車(chē)1.應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)于行程較短的人來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保的自行車(chē)是種不錯(cuò)的出行方式。Mobike以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)外約有30項(xiàng)專利，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、深圳、成都等地投放市場(chǎng)。2.客戶痛點(diǎn)隨著業(yè)務(wù)迅速推廣，數(shù)據(jù)全部收集、匯總、分析，這樣才能時(shí)時(shí)知道用戶的需求，通過(guò)技術(shù)手段確保更有效的投放，解決運(yùn)營(yíng)中的效率問(wèn)題Mobike作為一家初創(chuàng)公司，不僅面臨成本的壓力，更面臨快速發(fā)展的問(wèn)題。與此同時(shí)，最核心的是要保障用戶個(gè)人數(shù)據(jù)安全和良好的騎行體驗(yàn)3.解決方案AzureIoT物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、Dynamics和CRM運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理服務(wù)，以及基于機(jī)器學(xué)習(xí)的預(yù)測(cè)分析和智能服務(wù)，讓摩拜單車(chē)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本a.通過(guò)虛擬機(jī)服務(wù)提供基礎(chǔ)架構(gòu)支持b.云存儲(chǔ)服務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)異地災(zāi)備c.動(dòng)態(tài)可擴(kuò)展IT服務(wù)架構(gòu)提升用戶體驗(yàn)4.客戶收益a.有效控制成本，靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求b.保障數(shù)據(jù)安全，創(chuàng)建完美體驗(yàn)c.快速開(kāi)拓全球化市場(chǎng)。5.所用技術(shù)和服務(wù)傳媒3.解決方案借助Azure提供的eventhub\IOThub幫助客戶更好的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集，整合hdinsight幫助客戶更好的分析用戶的行為和監(jiān)測(cè)WiFi硬件設(shè)備借助powerBI幫助客戶更好的查看和監(jiān)測(cè)WiFi硬件設(shè)備4.客戶收益降低成本，為客戶提供更好的訪問(wèn)體驗(yàn)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力完整數(shù)據(jù)合規(guī)與可靠性，助力業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展5.所用的技術(shù)和服務(wù)AzureHdinsight、Iot

HUB、PowerBI1.應(yīng)用場(chǎng)景航美傳媒（Airmedia）是中國(guó)第一大航空媒體運(yùn)營(yíng)商，占有中國(guó)航空數(shù)碼媒體超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，同時(shí)掌握著國(guó)內(nèi)重要機(jī)場(chǎng)的傳統(tǒng)媒體資源，在中國(guó)戶外媒體行業(yè)獨(dú)家提供“電