試析我國(guó)中小企業(yè)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)論文國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)論文2010

古人云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，了解環(huán)境威脅，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是任何企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。隨著我國(guó)自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制向登記制的放開，已有一部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。其中不少企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，存在某些諸如信息、資金、人才、技術(shù)等共性難題。就中小企業(yè)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)的難題和對(duì)策問題進(jìn)行分析探究。20世紀(jì)90年代以來，西方戰(zhàn)略理論家們就十分關(guān)注公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，是公司獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著我國(guó)加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加快中小企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有無核心競(jìng)爭(zhēng)力以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱成為關(guān)鍵因素。

一.我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析

（1）改革開放以來我國(guó)中小企業(yè)得到不斷的發(fā)展，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，中小企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到人們的關(guān)注，它的地位也越來越為人們所認(rèn)識(shí)。（2）未來時(shí)代是屬于中小企業(yè)的時(shí)代，充滿活力的中小企業(yè)必將繼續(xù)發(fā)揮其經(jīng)營(yíng)靈活自如、銷售快捷方便、資金周轉(zhuǎn)靈活等優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得自己的立足之地，并為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

二.中小企業(yè)在發(fā)展中有自身的優(yōu)勢(shì)，但也面臨一系列問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.公司戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，戰(zhàn)略意圖不明確。從目前來看，中小企業(yè)普遍存在著重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，依賴經(jīng)驗(yàn)決策的思維定式，由于沒有明確的戰(zhàn)略意圖，導(dǎo)致許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向迷失，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域模糊，經(jīng)營(yíng)的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出

2.有限的資源分散，跌入多元化陷阱。目前很多中小企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)尚不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的狀況下，盲目實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，由于資源分散在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散公司在具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源實(shí)力，尤其是影響需要資源保證的核心領(lǐng)域或主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，損害對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，一些公司甚至喪失原有的優(yōu)勢(shì)

3.研究發(fā)展投入不足，創(chuàng)新能力差。②技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)加快發(fā)展的關(guān)鍵，研究開發(fā)具有自身特色的新產(chǎn)品、新技術(shù)，能使公司在市場(chǎng)中獲得先機(jī).中小企業(yè)必須向外界獲取新技術(shù)和能力，通過市場(chǎng)手段獲得公司需要的核心技術(shù)源或掌握核心技術(shù)源的人才。五.中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易面臨的主要難題

1對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)識(shí)不夠

一個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)，需要對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)的商務(wù)法律、貿(mào)易政策、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟(jì)和人文等各個(gè)方面，借助國(guó)際商務(wù)咨詢公司的力量，進(jìn)行細(xì)致入微的全面了解。但是，我國(guó)不少中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)現(xiàn)任政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策以及對(duì)某行業(yè)國(guó)際貿(mào)易的態(tài)度關(guān)注不夠，給國(guó)家和企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的事例不勝枚舉。2外貿(mào)信息渠道不暢

當(dāng)今我國(guó)中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國(guó)外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)的條件，但是，因?yàn)槠髽I(yè)獨(dú)立開展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間較短，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時(shí)掌握對(duì)方的需求，也就不能做出相應(yīng)的回應(yīng)。3企業(yè)自身資源有限

不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國(guó)際貿(mào)易方面，有一定的局限。主要體現(xiàn)在：①企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營(yíng)管理模式，缺少科學(xué)規(guī)范的管理制度，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制效率低能，生產(chǎn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化反應(yīng)不靈，對(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差；②缺乏國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與國(guó)際貿(mào)易慣例方面的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂及履行中，不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際慣例，如何選擇和使用國(guó)際結(jié)算方式，出現(xiàn)貿(mào)易糾紛后如何合理保障自身的權(quán)利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，其結(jié)果經(jīng)常造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。4缺少專業(yè)外貿(mào)人才

對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，開展國(guó)際貿(mào)易最缺乏的還是人才。我們知道要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，往往需要大量相關(guān)人員的配合，比如報(bào)關(guān)員、翻譯、外貿(mào)談判人員、涉外法律、財(cái)會(huì)等，這些人員在外貿(mào)活動(dòng)中都是必不可少的。往往會(huì)因準(zhǔn)備不足出現(xiàn)一些不可預(yù)見的情況發(fā)生。5缺少和國(guó)際大客戶的交往

一般來說，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化。大企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，對(duì)小批量、多品種產(chǎn)品不愿顧及或由于種種原因無法涉足，相對(duì)留下了一些市場(chǎng)空隙，這就為中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了基本條件。但是很多的企業(yè)因資金投入不足，白白浪費(fèi)了金錢，也就失去了讓顧客了解公司的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也就缺少與國(guó)際大客戶的交往。六．中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策建議

1樹立全球化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是中小企業(yè)走出國(guó)門的第一步

培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國(guó)門的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，只要在價(jià)值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。

2依托專業(yè)進(jìn)出口公司的力量，開展間接出口

我國(guó)大部分中小企業(yè)雖已獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但由于自身不熟悉國(guó)際市場(chǎng)等原因，開展國(guó)際貿(mào)易困難重重，必須尋求大型外貿(mào)企業(yè)的幫助。專業(yè)外貿(mào)公司在實(shí)踐中積累了豐富的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，具有開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，可為中小企業(yè)提供資金、信息，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；而我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多，可為專業(yè)外貿(mào)公司提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立一種共生的長(zhǎng)期合作關(guān)系，才能構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3借助海外華人的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

海外華人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)，即便設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國(guó)中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。為積極促進(jìn)中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易，我國(guó)應(yīng)盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)支持體系。國(guó)家應(yīng)建立鼓勵(lì)中小企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)