全球環(huán)境下的策略

11三月2024全球環(huán)境下的策略大綱全球與國家環(huán)境藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長選擇一個全球策略基本的進入決策進入模式的選擇全球策略聯(lián)盟及運作產(chǎn)業(yè)群聚與新經(jīng)濟競爭金字塔底層的全球商機全球與國家環(huán)境生產(chǎn)和市場的全球化

形成全球市場體系，全球價格一致性。

產(chǎn)業(yè)競爭更激烈

增加其他市場的投資機會（如日本投資東歐）國家競爭優(yōu)勢要素稟賦

(生產(chǎn)要素品質(zhì))相關和支援產(chǎn)業(yè)

的競爭力競爭強度(管理意識&同行)當?shù)匦枨髼l件(顧客要求)國家競爭優(yōu)勢目的了解全球競爭對手進入市場的困難評估藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長擴大市場：運用產(chǎn)品所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場上。建立產(chǎn)品或服務的獨特能力。全球產(chǎn)量獲取成本經(jīng)濟全球銷售量分攤廠房固定成本。集中利用生產(chǎn)設備，獲得更高效益。全球銷售量上升，供應商溢價能力上升獲取區(qū)位經(jīng)濟降低價值創(chuàng)造的成本。提供差異化產(chǎn)品以收取溢價。運用全球子公司的技能優(yōu)點：創(chuàng)造價值

困難：建立激勵系統(tǒng)、定期做確認程序、扮演協(xié)助角色最適合某個活動的地點(在交通成本和貿(mào)易障礙容許的情況下)執(zhí)行價值創(chuàng)造活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟利益。選擇一個全球策略低高高低全球標準化策略跨國策略國際策略當?shù)鼗呗猿杀緶p縮的壓力當?shù)鼗貞膲毫Φ统杀静呗詿o客製化客製化成本無法壓低（

更高定價）不需要在意競爭對手差異化成本壓低

很困難基本的進入決策海外市場進入選擇長期評估。（人口、購買力）所能創(chuàng)造的價值進入時機早期進入者。

優(yōu)點：先行者優(yōu)勢、創(chuàng)造轉換成本

劣勢：開拓成本後期進入者進入規(guī)模與策略承諾大規(guī)模進入市場－策略承諾較強。小規(guī)模進入市場－策略承諾較弱。進入模式的選擇進入模式優(yōu)勢劣勢出口可獲得區(qū)位經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟高運輸成本貿(mào)易障礙當?shù)匦袖N代理的問題授權開發(fā)成本與風險低無法獲得區(qū)位經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟無法進行全球策略協(xié)調(diào)對技術缺乏控制合資獲得當?shù)剽钒榈闹R分擔開發(fā)的成本與風險政治依附無法進行全球策略協(xié)調(diào)無法獲得區(qū)位經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟對技術缺乏控制完全自有股權的子公司技術保護可以進行全球策略協(xié)調(diào)獲得區(qū)位經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟成本與風險均高全球策略聯(lián)盟及運作優(yōu)勢:1.可協(xié)助子公司進入外國市場。2.分攤固定成本及新產(chǎn)品或製程開發(fā)的風險。3.結合互補性技能和資產(chǎn)的方法。4.若有設產(chǎn)業(yè)技術標準，對公司有利

劣勢1.供競爭對手低成本的路徑獲取新技術進入市場。2.存在風險。全球策略聯(lián)盟及運作夥伴的選擇達成策略目標分享目標的願景不趁機利用聯(lián)盟達成自己的目標聯(lián)盟結構隔離關鍵技術建立契約的防衛(wèi)機制同意交換有價值的技能與技術尋求可靠的承諾聯(lián)盟管理關係資本。聯(lián)盟伙伴的學習能力。是否可運用盟友的知識。產(chǎn)業(yè)群聚與新經(jīng)濟競爭在全球競爭時代，理論上，地理環(huán)境已不再是一種競爭優(yōu)勢但波特指出，地理位置在全球化的策略中仍具重要性波特認為，今日的世界經(jīng)濟版圖，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)群聚的特點

產(chǎn)業(yè)群聚：指定行業(yè)領域中，相關公司及組織的集中區(qū)域，涵蓋了多數(shù)競爭優(yōu)勢

EX:好萊塢的娛樂產(chǎn)業(yè)，華爾街的金融業(yè)在產(chǎn)業(yè)群聚內(nèi)部有一項矛盾：全球經(jīng)濟中持續(xù)的競爭優(yōu)勢，越來越集中在區(qū)域條件上

EX:知識，人際關係，激勵剖析加州葡萄酒產(chǎn)業(yè)群聚葡萄倉儲肥料，農(nóng)藥，除草劑葡萄採收設備灌溉技術加州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚州政府廳處單位葡農(nóng)及

葡萄園酒廠及

處理設備教育，研究及貿(mào)易組織製酒設備酒桶酒瓶瓶蓋及軟木塞標籤公關及廣告專業(yè)刊物觀光產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚食品及餐飲業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚產(chǎn)業(yè)群聚特色1.較無法掌握重要的競爭參與者及相互關係，因此重要的產(chǎn)業(yè)群聚往往不明顯

2.群聚內(nèi)能促成競爭與合作

3.產(chǎn)業(yè)群聚代表一種新空間組織型式，一端是市場，一端是垂直整合的層級

4.因此，產(chǎn)業(yè)群聚可以是建構價值練的另一種形式產(chǎn)業(yè)群聚對競爭力的影響產(chǎn)業(yè)競爭影響競爭有三大面向：

1.增加區(qū)域內(nèi)公司的生產(chǎn)力

2.決定創(chuàng)新的發(fā)展方向及腳步

3.刺激新企業(yè)的形成，使得產(chǎn)業(yè)群聚本身更加擴張及強化

透過上述三大面向，可以讓其中的每個參與者都能受惠，提升整體產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群聚與生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)群聚對於其中的公司，能透過以下幾種方式提升生產(chǎn)力

1.更易接觸到員工及供應商：群聚內(nèi)的公司，可在現(xiàn)有的勞動群內(nèi)，找尋所需的員工；同時發(fā)展良好的群聚，能吸引其他重要的生產(chǎn)投入

2.擷取專業(yè)資訊：群聚可以累積市場，技術與競爭的資訊，且群聚內(nèi)的成員能優(yōu)先擷取

3.互補性：透過群聚內(nèi)的緊密聯(lián)繫，團體的力量超出個別成員力量的加總

4.易取得機構協(xié)助與公共財：政府單位對群聚的投資，可以強化群聚內(nèi)公司的競爭力

5.激勵及成果評量較佳：同業(yè)的壓力會強化群聚內(nèi)的競爭壓力，壓力會促使主管努力超越同業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群聚在持續(xù)創(chuàng)新能力的角色上，具有以下特性1.群聚內(nèi)的公司對市場的了解程度，會高於單打獨鬥的公司

2.群聚不只提供更多創(chuàng)新機會，也使成員具備迅速的反應能力及彈性

3.在群聚內(nèi)資源共享的情況下，公司可用較低的成本進行創(chuàng)新

4.群聚內(nèi)的競爭壓力能持續(xù)激勵創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群聚與新企業(yè)形成經(jīng)由上述，產(chǎn)業(yè)群聚相對於零星地區(qū)，較易形成新公司新企業(yè)的形成，通常有以下幾個原因

1.群聚內(nèi)工作的個人，較了解產(chǎn)品落差，能掌握商機創(chuàng)業(yè)

2.群聚內(nèi)的限制條件較少，必要資源也較易找到

3.群聚通常代表一個重要市場，能透過既有的業(yè)務關係使新企業(yè)受益因此形成新企業(yè)是產(chǎn)業(yè)群聚內(nèi)的良性循環(huán)全球化與產(chǎn)業(yè)群聚透過產(chǎn)業(yè)群聚對產(chǎn)業(yè)競爭力的強化，各國慢慢利用自身優(yōu)勢，集中研發(fā)或行銷，將產(chǎn)業(yè)推向全球

發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)群聚，能產(chǎn)生區(qū)位經(jīng)濟，更多的跨國公司會願意加入群聚，也能吸引政府與私人投資

當產(chǎn)業(yè)群聚漸漸強化，透過全球策略的制定，該群聚能逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)中的全球總部，對全球市場與技術規(guī)格的制定，有絕對影響力

EX:美國矽谷對全球半導體市場之影響

金字塔底層的全球商機

參與金字塔底層

跨國企業(yè)及大公司必須先深入了解金字塔底層市場的本質(zhì)和需求，再據(jù)以建構商業(yè)模式和管理流程。調(diào)整傳統(tǒng)做法專門針對金字塔底層市場並從中汲取經(jīng)驗個別市場成長機會新興國家的金字塔底層市場規(guī)?？捎^。國民平均所得不見得是一定的指標，人口大小或許更能反映商機。若能使用適合的指標，利用正確的商業(yè)模式和產(chǎn)品、服務組合，那在新興市場便可有爆發(fā)式成長。學習成本

金字塔底層市場可以打破產(chǎn)品、技術和概念的擴散模式。許多促進變革和市場成長的因素，同時都出現(xiàn)在金字塔底層市場。傳統(tǒng)「S型曲線」金字塔底層「I型曲線」成長模式而這些因素交互作用，挑戰(zhàn)著已開發(fā)世界新產(chǎn)品、新服務的擴散模式「S型曲線」。已開發(fā)世界需要十五年才能完成的變革，在很多金字塔底層市場正縮短為三至五年，而這個市場真正的挑戰(zhàn)是經(jīng)理人必須因應「I型曲線」。利潤利潤時間時間地方性創(chuàng)新與全球性機會

－以印度利華公司為例

1908年代末,因印度一家新創(chuàng)洗潔劑公司推出新產(chǎn)品Nirma深受金字塔底層的歡迎，促使印度利華公司也推出了同樣訴求之產(chǎn)品Wheel，成為在印度為銷路最好的品牌之一。更重要的是利華為了保住在巴西、印尼和中國等底層市場，利華把Wheel的配方、製造過程、包裝、訂價、經(jīng)銷等移植到巴西，並推出類似的產(chǎn)品叫Ala，推出後深受歡迎。由印度負責建立新商業(yè)模式小組，而協(xié)助巴西和中國建立當?shù)亟?jīng)銷體系，這是新產(chǎn)品成功的關鍵。至於單次包構想也已在金字塔底層市場全球化了。金字塔底層經(jīng)驗在已開發(fā)市場的應用

－以沃酉瓦公司為例在一些偏遠的國家而言，很難有高品質(zhì)的醫(yī)療照護，更難的是監(jiān)看傳染病的通報系統(tǒng)。因這些地方對外連絡困難，個人電腦少見，電話線路更是奢侈品。面對這種情況下，秘魯設計了以下的系統(tǒng)：一．系統(tǒng)能適用多種配置（例：電話、固網(wǎng)和無線）二．專業(yè)技術不需太高，但能透過網(wǎng)路連線提供高診斷品質(zhì)。三．系統(tǒng)必須可靠並且提供即時資訊此系統(tǒng)的技術平臺的基本條件在於低成本、穩(wěn)當可靠、簡便易用、不需艱深技術，而且可以連接到現(xiàn)有電信網(wǎng)路上。管理成本－以ICICI銀行為例以ICICI為例，利用形式再簡單不過的自助團體這種「非正式部門」，對公司而言是龐大的資源乘數(shù)。無論在資源的槓桿運用、提供地方知識、降低風險或減少資本需求等方面，公司均能受惠無窮。16位專案經(jīng)理(ICICI員工)地區(qū)協(xié)調(diào)員推廣員自助團體20萬金字塔底層客戶

跨國公司向金字塔底層學習能學習到最重要的教訓就是成本問題，包括創(chuàng)新、經(jīng)銷、製造和一般「組織成本」。由於