大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告范文3篇(市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告范文)

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告范文3篇(市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告范文)作為一名馬上畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最終一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種感動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失過失，然而現(xiàn)在看來全部在實習(xí)中消失的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習(xí)過程

開頭實習(xí)之前，我多少有些心虛。由于我的很多朋友都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的大學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要當(dāng)心慎重。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會布滿干勁。

二、實習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問而是一種叫自學(xué)的力量?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)當(dāng)?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻簟⑻幚砦募?，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學(xué)問日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快把握新學(xué)問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問積存閱歷，沒有自學(xué)力量的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性?；蛟S我們所不在意的一件小事，就是我們的一個時機。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。

針對助理的職業(yè)特點，詳細遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進展冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作時機，由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。盼望以后學(xué)?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作力量，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒牵趯嵙?xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通力量。通過實習(xí)，我發(fā)覺，專業(yè)學(xué)問當(dāng)然重要，但良好的溝通力量是讓別人發(fā)覺自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻的意識。由于是突出共性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)當(dāng)把自己所擁有的學(xué)問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量得到認同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜簡單，沒有人可以無條件的承受你的一切心情，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。

雖然我們馬上走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷。可在實習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)受能給我們很好的啟發(fā)。

在這短短的三個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的根本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)完畢之后，當(dāng)時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的生活。

最終要感謝我的母校--xx師范學(xué)院，始終以來對我的培育，感謝全體教師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，感謝你們。

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告范文2

光陰荏苒，時間如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很歡樂。我負責(zé)的主要工作還是招生辦公室內(nèi)部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的`六月份，我花費了大量時間去學(xué)習(xí)20xx年我院招生辦公室的工作手冊，溫習(xí)20xx,2023這兩年的招生狀況，進一步深入學(xué)習(xí)了工作中的詳細業(yè)務(wù)學(xué)問，不僅拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，也為6月25日，26日在鄭州農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦的20xx年河南省高校招生詢問會做好最終預(yù)備。更重要的是為以后正常工作的綻開奠定了堅實的根底，帶著今年新參加招辦的學(xué)弟學(xué)妹們盡快熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，適應(yīng)工作環(huán)境。

從個人進展方面說，我認為對我影響最大，也是最重要的應(yīng)當(dāng)是作為一個招辦工的工作態(tài)度問題，以及在工作過程中對專業(yè)學(xué)問的敏捷運用問題。由于這些都是我在課本學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重敘述我在實踐期間積存的這方面的熟悉和閱歷。

暑假實踐生活，是每個大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，不僅增長了見識，也為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自己的工作，究竟我還沒有積太多工作閱歷?，F(xiàn)在好不簡單通過了考核，有時機留在招生辦公室進展暑期實踐，就要從各方面熬煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進展接待家長，我都盡力做到最好。學(xué)會吃苦耐勞，學(xué)會承受批判，學(xué)會與他人和諧相處，精誠合作，更重要的是學(xué)會堅持不懈的面對挫折。由于我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避開不了的事。所以，我很珍惜現(xiàn)在來之不易的學(xué)習(xí)熬煉時機，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，況且提早進展社會實踐，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。

招生辦公室，不要小看這簡潔的五個字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復(fù)印，發(fā)傳真，嫻熟的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必需把握的根本技能。而要做到這些，必需態(tài)度仔細，作風(fēng)嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比方說錄用期間，每天都要記做一些電話統(tǒng)計表，假如一旦疏忽大意，家長電話通知其最新狀況，而在最新表格中沒有準時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要仔細，認真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。

現(xiàn)在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在招生辦公室的工作氣氛也特別的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學(xué)到了一些在課本上學(xué)不到的東西。讓我明白，面對工作肯定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態(tài)度，避開當(dāng)代大學(xué)生的“眼高手低”的通病。由于只有工作了才會發(fā)覺，即使多么一般的一件事，大家都明白的事，剛剛開頭做的時候，還是做不好?，F(xiàn)在做最終明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學(xué)，不恥下問”或許就是這個道理吧。

雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間?？墒俏野l(fā)覺自己真的轉(zhuǎn)變了很多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩(wěn)中求進的道理。同學(xué)同事之間更要把關(guān)系搞的融洽些，由于我們是一個團體，一個組織。胡教師那句話說的好，“一支團隊，要想取得長期的成功，需要有一種底蘊，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優(yōu)秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結(jié)進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的分散力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加開心，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內(nèi)，精彩的完成招生辦公室的各項工作。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)受過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比擬心情化，接帶家長時候會問到一些學(xué)院薄弱環(huán)節(jié)的問題。面對種種狀況，我們更需要調(diào)整心態(tài)來舒緩心情。面對一些麻煩的狀況，更應(yīng)進展冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出解決方法的方法，實行有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態(tài)度，由于只有挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。要學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀的投入工作中。要擅長化壓力為動力，緩解內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，爭取最終的勝利，從而讓目光面對將來。

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問，而是學(xué)問與理論的最終結(jié)合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生根本學(xué)問的記憶，

豐富了我的對招生狀況的全面了解，使我對招辦治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好招生辦公室各項工作，既要注意管業(yè)務(wù)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把敏捷的實踐運用與理論兩者嚴密相結(jié)合。只有這樣，才能將自己所學(xué)的學(xué)問，發(fā)揮到最大作用。

通過在職的一個多月里，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力做到最好！

最終，忠心的祝福安陽師范學(xué)院人文治理學(xué)院的明天更美妙！

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告范文3

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開頭，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開頭，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不

畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的致詞技巧、清楚的表達力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進展銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可