市場營銷系統(tǒng)“應(yīng)知應(yīng)會”考試附有答案

2023年市場營銷系統(tǒng)“應(yīng)知應(yīng)會”考試[復制]試題題型包含為單項選擇題、多項選擇題、判斷題，總分100分。您的姓名：[填空題]*_________________________________請輸入您的手機號碼：[填空題]*_________________________________您的部門：[單選題]*○總部市場營銷部○上海分公司○廣東分公司○海外事業(yè)部○北京經(jīng)理部○四川分公司○展陳分公司一、單項選擇題（本類題共30小題，每小題2分，共60分。每小題備選答案中，只有一個符合題意的正確答案。錯選、不選均不得分。）1、目前，公司擁有一級建造師人數(shù)是（）[單選題]*A.30-40人B.40-50人C.50-60人D.60-70人(正確答案)答案解析：目前，公司擁有一級建造師人數(shù)65人2、對于評審中存在較大爭議的合同，可采?。ǎ┓绞竭M行評審。[單選題]*A.會簽評審B.領(lǐng)導直接審批C.各系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)調(diào)D.召開專題評審會(正確答案)答案解析：對于評審中存在較大爭議的合同，可采取召開專題評審會方式進行評審。3、公司獲得首個“海外魯班獎”的工程是（）[單選題]*A.阿爾及利亞移動辦公大樓B.阿爾及利亞特萊姆森酒店C.阿爾及利亞國際會議中心(正確答案)D.馬來西亞富力公主灣答案解析：公司獲得首個“海外魯班獎”的工程是阿爾及利亞國際會議中心4、營銷激勵實行總額控制的原則，原則上單個項目的營銷激勵總額不超過：（）[單選題]*A.300萬元B.500萬元(正確答案)C.800萬元D.1000萬元答案解析：營銷激勵實行總額控制的原則，原則上單個項目的營銷激勵總額不超過500萬元5、在項目投標階段或合同簽署前，市場營銷部應(yīng)協(xié)同公司法務(wù)對對方的資信狀況進行評估，評估的內(nèi)容不包括以下哪項：（）[單選題]*A.法人資格B.履約能力C.企業(yè)榮譽(正確答案)D.社會信譽答案解析：在項目投標階段或合同簽署前，市場營銷部應(yīng)協(xié)同公司法務(wù)對對方的資信狀況進行評估，評估的內(nèi)容包括法人資格、履約能力、社會信譽6、在合同談判時，要對其中的主要條款重點關(guān)注，保障我方利益最大化。主要條款不包括以下哪項：（）[單選題]*A.名稱(正確答案)B.工期C.質(zhì)量D.付款答案解析：在合同談判時，要對其中的主要條款重點關(guān)注，保障我方利益最大化。主要條款包括工期、質(zhì)量、付款7、合同用印時，為對合同文本加以控制，保障不會隨意變更合同（增減頁、變更內(nèi)容等），一般采用何種方式進行簽署：（）[單選題]*A.空白頁用印B.僅關(guān)鍵頁用印C.角簽或加蓋騎縫章(正確答案)D.隨機頁用印答案解析：合同用印時，為對合同文本加以控制，保障不會隨意變更合同（增減頁、變更內(nèi)容等），一般采用角簽或加蓋騎縫章8、以下屬于禁止性承接事項的為：（）[單選題]*A.3000萬以下的裝飾項目B.承接效益率低于0(正確答案)C.竣工結(jié)算付款比例低于95%D.商業(yè)承兌匯票支付比例超過10%答案解析：承接效益率低于0屬于禁止性承接事項9、以下屬于限制性承接事項的為：（）[單選題]*A.XX地產(chǎn)公司處于監(jiān)管紅色檔的B.承接效益率低于0C.系統(tǒng)內(nèi)項目的投標利潤率（策劃前）為4%(正確答案)D.XX公司要求協(xié)助提供融資答案解析：系統(tǒng)內(nèi)項目的投標利潤率（策劃前）為2%屬于限制性承接事項10、對于一些國家戰(zhàn)略項目、股份或集團的重點工程、發(fā)展新興前沿業(yè)務(wù)等有助于公司專業(yè)化發(fā)展的項目，可適當對底線管理進行放寬。但原則上這類項目的合同總額占比不超過當年簽約總額的：（）[單選題]*A.2%A.5%A.10%A.20%(正確答案)答案解析：對于一些國家戰(zhàn)略項目、股份或集團的重點工程、發(fā)展新興前沿業(yè)務(wù)等有助于公司專業(yè)化發(fā)展的項目，可適當對底線管理進行放寬。但原則上這類項目的合同總額占比不超過當年簽約總額的20%11、若投標項目的合同付款條件低于限制性要求，需提供（）作為額外附件。[單選題]*A.限制性項目審批表B.招標文件評審表C.風險承諾書D.項目現(xiàn)金流分析表(正確答案)12、目前，公司資質(zhì)不包括：（）[單選題]*A.建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級B.建筑工程施工總承包壹級(正確答案)C.建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級D.建筑裝飾工程設(shè)計專項甲級答案解析：目前，公司資質(zhì)不包括建筑工程施工總承包壹級13、投標文件評審管理不包括以下哪項流程：（）[單選題]*A.投標文件修訂和蓋章B.投標文件審批和決策C.投標文件打包和遞交(正確答案)D.投標文件備案和歸檔答案解析：投標文件評審管理包括投標文件修訂和蓋章、投標文件審批和決策、投標文件備案和歸檔14、業(yè)主要求協(xié)助提供融資的項目，嚴禁承接。以下不屬于協(xié)助提供融資的行為是（）[單選題]*A.嚴格經(jīng)審批后支付投標保證金(正確答案)B.協(xié)助提供融資擔?；蛟鲂臗.變相協(xié)助融資D.協(xié)助簽署特定交易文件15、《中建裝飾集團大客戶管理辦法》中規(guī)定的“集團級大客戶”認定標準為近兩年簽約（）項目及以上或簽約合同額累計超過（）[單選題]*A.3個；1億B.6個；2億(正確答案)C.8個；3億D.10個；5億答案解析：《中建裝飾集團大客戶管理辦法》中規(guī)定的“集團級大客戶”認定標準為近兩年簽約6個項目及以上或簽約合同額累計超過2億元。16、“三策劃、四評審”中的“三策劃”不包括：（）[單選題]*A.營銷策劃B.投標策劃C.招標策劃(正確答案)D.合同談判策劃答案解析：“三策劃”包括營銷策劃、投標策劃、合同談判策劃17、公司原則上每（）進行大客戶回訪工作。[單選題]*A.一個月B.三個月C.六個月(正確答案)D.年答案解析：公司原則上每半年進行大客戶回訪工作。18、城市營銷中心建設(shè)應(yīng)堅持“精準定位”，需要重點打通的三個渠道中不包括（）。[單選題]*A.政府及平臺公司B.民營企業(yè)、外資企業(yè)(正確答案)C.央企背景業(yè)主D.能夠滿足企業(yè)盈利需求的高端客戶答案解析：城市營銷中心建設(shè)應(yīng)堅持“精準定位”，需要重點打通政府及平臺公司、央企背景業(yè)主、能夠滿足企業(yè)盈利需求的高端客戶三個渠道。19、城市營銷中心建設(shè)應(yīng)堅持“支撐保障”，需要積極探索引進（）[單選題]*A.應(yīng)屆畢業(yè)生B.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷人員C.社會高端營銷人才(正確答案)D.中青年營銷骨干答案解析：城市營銷中心建設(shè)應(yīng)堅持“支撐保障”，需要積極探索引進社會高端營銷人才。20、在項目信息跟蹤時，需要對業(yè)主的資信狀況進行評估，評估的內(nèi)容不包括（）。[單選題]*A.業(yè)主的資金來源B.業(yè)主當前的運營情況C.業(yè)主的企業(yè)文化(正確答案)D.業(yè)主法律糾紛情況答案解析：項目信息跟蹤時，需要對業(yè)主的資信狀況進行評估，評估的內(nèi)容包括業(yè)主的資金來源、業(yè)主當前的運營情況、業(yè)主法律糾紛情況等。22、市場營銷部在進行招標文件評審時，需要評審的內(nèi)容不包括（）。[單選題]*A.招標條件B.突破營銷底線情況C.評標辦法/評分辦法D.客情關(guān)系(正確答案)答案解析：市場營銷部在進行招標文件評審時，需要評審的內(nèi)容包括招標條件、突破營銷底線情況、評標辦法/評分辦法等。22、公司市場營銷工作堅持“三大、三高”市場策略，聚焦“三重”。其中“三大”是指（）[單選題]*A.大市場、大客戶、大規(guī)模B.大市場、大客戶、大業(yè)主大市場、大業(yè)主、大項目(正確答案)D.大項目、大規(guī)模、大體量答案解析：公司市場營銷工作堅持“三大、三高”市場策略，聚焦“三重”。其中“三大”是指大市場、大業(yè)主、大項目。23、存在限制性條款的項目只需公司審批的，最遲不得晚于投標截止日前（）報至公司市場營銷部[單選題]*A.2天B.3天(正確答案)C.5天D.7天答案解析：存在限制性條款的項目只需公司審批的，最遲不得晚于投標截止日前3天報至公司市場營銷部。24、財政或國有資金，業(yè)主要求放棄建設(shè)工程優(yōu)先受償權(quán)的項目，投標利潤率（策劃前）不得低于（）。[單選題]*A.3%B.5%C.8%D.10%(正確答案)答案解析：財政或國有資金，業(yè)主要求放棄建設(shè)工程優(yōu)先受償權(quán)的項目，投標利潤率（策劃前）不得低于10%。25、3000萬以下的室內(nèi)裝飾項目、幕墻項目和1000萬以下的園林項目需經(jīng)過公司審批后才能承接，但這類項目的利潤率不能低于（）。[單選題]*A.3%B.5%C.8%(正確答案)D.10%答案解析：3000萬以下的室內(nèi)裝飾項目、幕墻項目和1000萬以下的園林項目需經(jīng)過公司審批后才能承接，但這類項目的利潤率不能低于8%。26、對于在訂立、履行合同等管理工作中失職、瀆職或以權(quán)謀私，損害國家或企業(yè)利益的，應(yīng)視情節(jié)輕重，依據(jù)有關(guān)規(guī)定追究責任。以下哪項行為屬于違法違規(guī)行為：（）[單選題]*A.嚴格按照規(guī)定程序履行審批后簽訂合同B.嚴格按照規(guī)定報送評審資料，確保資料真實性C.利用工作之便索賄受賄、徇私舞弊(正確答案)D.妥善歸檔、保管合同資料27、公司市場營銷工作堅持服務(wù)國家戰(zhàn)略需要，著力提升市場集中度，公司總部所在國家重要戰(zhàn)略區(qū)域的名稱是（）[單選題]*A.粵港澳大灣區(qū)(正確答案)B.長江經(jīng)濟帶C.成渝雙城經(jīng)濟圈D.京津冀一體化28、公司市場營銷工作堅持服務(wù)集團“兩最”戰(zhàn)略?！皟勺睢笔侵冈谌司迎h(huán)境美化和（）打造成為最具行業(yè)引領(lǐng)力和最具品牌影響力的投資建設(shè)集團。[單選題]*A.展陳業(yè)務(wù)領(lǐng)域B.城市更新領(lǐng)域(正確答案)C.幕墻業(yè)務(wù)領(lǐng)域D.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域29、在《海外裝飾營銷激勵管理辦法》（2023年修訂），營銷激勵可以發(fā)放的先決條件是（）。[單選題]*A.收到第一筆工程款B.簽訂《項目目標責任書》C.編制完成《營銷策劃書》(正確答案)D.項目收款達到80%答案解析：編制完成《營銷策劃書》是營銷激勵發(fā)放的先決條件。30、月進度款低于70%，節(jié)點付款低于70%或節(jié)點付款間隔超過兩個月的項目，要求這類項目利潤率（策劃前）不得低于的（）[單選題]*A.3%B.5%C.8%D.10%(正確答案)二、多選題（本類題共10小題，每小題3分，共30分。每小題備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意的正確答案。請至少選擇兩個答案，全部選對得滿分，少選得相應(yīng)分值，多選、錯選、不選均不得分。）1、大客戶管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導原則”，由公司統(tǒng)籌、統(tǒng)一領(lǐng)導，以確保大客戶管理（）*A.步伐統(tǒng)一B.目標統(tǒng)一(正確答案)C.標準統(tǒng)一(正確答案)D.行為統(tǒng)一(正確答案)2、擬承接項目合同條件存在以下兩項及以上情況的，屬禁止性事項（）*A.合同額低于3000萬B.月進度付款低于70%、節(jié)點付款低于70%（園林項目低于50%）或節(jié)點支付間隔超過3個月的(正確答案)C.非現(xiàn)金支付比例超過合同額的15%的(正確答案)D.墊資超過5000萬元或超過合同額10%的(正確答案)3、在投標文件評審時，資信標主要評審的內(nèi)容包括（）*A.招標文件資信部分的響應(yīng)程度(正確答案)B.企業(yè)業(yè)績(正確答案)C.人員配備(正確答案)D.報價及報價方法的合理性答案解析：在投標文件評審時，資信標主要評審的內(nèi)容包括招標文件資信部分的響應(yīng)程度、企業(yè)業(yè)績、人員配備。4、專職營銷費用包干的費用包括：（）*A.業(yè)務(wù)招待費(正確答案)B.差旅費（含相關(guān)人員到場費用）(正確答案)C.考察費(正確答案)D.咨詢費E.設(shè)計費答案解析：專職營銷費用包干的費用包括業(yè)務(wù)招待費、差旅費、考察費。5、專職營銷人員考核的原則包括：（）*A.政策導向原則(正確答案)B.效益掛鉤原則(正確答案)C.關(guān)注合約質(zhì)量原則(正確答案)D.法人審批原則(正確答案)E.獨立原則(正確答案)6、底線審批資料包括：（）*A.禁止性/限制性項目審批表或地產(chǎn)類項目審批表(正確答案)B.公司“三重一大”決議(正確答案)C.項目情況說明、風險化解措施及承諾書(正確答案)D.現(xiàn)金流分析表(正確答案)E.招標文件（或合同文件）及招標文件評審（或合同評審）資料(正確答案)7、項目營銷兌現(xiàn)分兩次發(fā)放。第一次兌現(xiàn)按營銷獎勵金額的70%發(fā)放，發(fā)放條件包括（）*A.《營銷策劃書》(正確答案)B.項目進場施工C.簽訂項目合同(正確答案)D.簽訂《項目部責任書》(正確答案)E.收到第一筆工程款(正確答案)答案解析：項目營銷兌現(xiàn)分兩次發(fā)放。第一次兌現(xiàn)按營銷獎勵金額的60%發(fā)放，發(fā)放條件包括《營銷策劃書》、簽訂項目合同、簽訂《項目部責任書》、收到第一筆工程款。8、營銷激勵兌現(xiàn)應(yīng)關(guān)注合同質(zhì)量原則，即營銷兌現(xiàn)要與合同質(zhì)量相結(jié)合，在（ABCD）等方面與兌現(xiàn)掛鉤，引導營銷人員更多承接“好項目”*A.合同規(guī)模(正確答案)B.業(yè)主資信(正確答案)C.工程類型(正確答案)D.付款條件(正確答案)9、在進行工程合同評審時，合同實施單位需提交的評審資料包括（）*A.招標文件及附件B.工程承包合同文本(正確答案)C.成本測算表(正確答案)D.合同交底表10、營銷策劃書主要內(nèi)容包括但不限于（）*A.營銷團隊組成(正確答案)B.營銷目標與計劃(正確答案)C.營銷策略與方法(正確答案)D.營銷資源組織計劃(正確答案)E.營銷費用(正確答案)答案解析：營銷策劃書主要內(nèi)容包括營銷費用、營銷團隊組成、營銷策略與方法三、判斷題（本類題共5小題，每小題2分，共10分。請判斷每小題的表述是否正確。每小題答題正確的得1分，錯答、不答均不得分）1.若某分公司擬參與A項目投標：合同額5600萬元，需收取3%的履約保證金，在項目合同簽訂時以銀行轉(zhuǎn)賬形式匯入對方賬戶，未突破營銷底線。[判斷題]*對錯