農(nóng)村電商運營-開展短視頻與直播營銷

開展短視頻與直播營銷隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量渠道越來越多樣化。因此，巧妹要把農(nóng)產(chǎn)品賣給更多的消費者，就需要“廣撒網(wǎng)”，找到多個流量載體借力。巧妹“試水”微信營銷后初見成效，見識到了新媒體營銷的威力。為更好地開展農(nóng)村電商，巧妹決定建立新媒體運營矩陣，除了運營微信，還將運營抖音和淘寶直播，并將其作為主要的流量載體，以最大限度地引流“增粉”、擴大曝光度和知名度、拓展銷售渠道，并與消費者產(chǎn)生連接和互動。為此，巧妹組建了電商團隊，并以打造“巧妹”農(nóng)村電商形象為契機，運用多種平臺擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售。職場情境SCENARIO任務(wù)一?制作與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻任務(wù)二?開展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷同步實訓(xùn)?進行農(nóng)產(chǎn)品多元化布局任務(wù)一?制作與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻4任務(wù)描述當下，“農(nóng)產(chǎn)品+短視頻”的推廣方式非常流行，它把遙遠的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶到了消費者面前，不僅讓消費者感受到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的趣味，而且近距離的感受也讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了充分的信心。這是提高農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的強大助推力。巧妹將制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻，并在抖音平臺上發(fā)布推廣。任務(wù)實施活動1?用手機拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻5制作短視頻的第一要求是能夠吸引消費者，選題確定是關(guān)鍵的一步。第一步：明確短視頻的選題鄉(xiāng)村風(fēng)光類01以展示新農(nóng)村的自然風(fēng)光、田園風(fēng)景、好瓜好果，吸引消費者的關(guān)注鄉(xiāng)村風(fēng)情類02通過展現(xiàn)民風(fēng)習(xí)俗、鄉(xiāng)土人情、農(nóng)家趣事等，傳達出農(nóng)戶寧靜悠然的生活狀態(tài)農(nóng)產(chǎn)品科普類03主要以與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的科普知識為主要內(nèi)容農(nóng)產(chǎn)品美食教程類04主要介紹農(nóng)產(chǎn)品的食用方法及制作方法農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)類05通過短視頻直觀地展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的真實情況，農(nóng)產(chǎn)品的生長、豐收的情景活動1?用手機拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻6在積累了一定的粉絲量后，商家可根據(jù)消費者需求挖掘選題，以便創(chuàng)作出消費者感興趣的內(nèi)容。根據(jù)消費者需求挖掘選題的方法如圖所示?；顒??用手機拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻7短視頻的創(chuàng)作門檻較低，內(nèi)容的展現(xiàn)形式多樣，常見的短視頻展現(xiàn)形式如表所示。第二步：確定短視頻的展現(xiàn)形式活動1?用手機拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻8打開剪映App，在主界面點擊“拍攝”按鈕。進入拍攝界面，點擊“效果”按鈕，點擊“日常/強曝光”選項，點擊“確定”按鈕，保存設(shè)置，返回短視頻拍攝界面，點擊按鈕，開始短視頻的拍攝，再次點擊即可完成拍攝，拍攝的短視頻自動保存在手機相冊中。第三步：拍攝短視頻活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻9打開剪映App，點擊“開始制作”按鈕，在打開的界面選擇添加拍攝的短視頻。（1）調(diào)整視頻素材位置（2）進入剪輯狀態(tài)（3）分割視頻素材活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻10移動時間軸，使時間線處于00:29處，依次點擊“剪輯”按鈕、“分割”按鈕，選擇分割出的00:26—00:29的視頻片段，點擊“刪除”按鈕刪除該視頻片段。（4）刪除片段（5）刪除片段（6）點擊“畫面特效”按鈕活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻11打開畫面特效設(shè)置面板，點擊“動感”選項，再點擊“水波紋”選項，點擊按鈕，設(shè)置視頻轉(zhuǎn)場效果。（7）設(shè)置“水波紋”特效（8）縮減特效顯示時長（9）輸入文本并設(shè)置字體活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻12（10）設(shè)置文本效果（11）添加其他文本并設(shè)置效果（12）新建文本并設(shè)置字體效果活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻13（13）添加背景音樂（14）分割音頻（15）調(diào)整音頻起始位置活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻14（16）設(shè)置音頻淡出時長（17）點擊“音效”按鈕（18）點擊“使用”按鈕活動2?使用剪映剪輯農(nóng)產(chǎn)品短視頻15（19）縮短音效時長（20）設(shè)置封面（21）完成導(dǎo)出活動3?通過抖音發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻16打開抖音App，點擊界面底部的按鈕，進入拍攝界面，選擇“拍攝”按鈕右側(cè)的“相冊”選項，打開手機相冊，在其中選擇剪輯好的短視頻。（1）點擊“下一步”按鈕（2）輸入標題并添加話題（3）設(shè)置封面活動3?通過抖音發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻17單擊標題文本框右側(cè)的按鈕，在打開的界面中選擇視頻第一幀，點擊按鈕將其設(shè)置為短視頻封面。（4）設(shè)置定位后發(fā)布短視頻（5）發(fā)布短視頻后的效果活動3?通過抖音發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻18“DOU+”是抖音為商家提供的付費推廣工具。打開抖音App，點擊“我”選項，進入個人中心，在作品列表中選擇發(fā)布的短視頻。（1）點擊“上熱門”按鈕（2）設(shè)置投放目標、投放時長和視頻推薦（3）點擊“支付”按鈕任務(wù)一?制作與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻任務(wù)二?開展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷同步實訓(xùn)?進行農(nóng)產(chǎn)品多元化布局任務(wù)二?開展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷20任務(wù)描述隨著直播營銷的流行，直播功能成為電商平臺的標配，直播營銷也成為商家開展網(wǎng)店運營的重要營銷手段。巧妹在淘寶網(wǎng)店發(fā)布荔枝產(chǎn)品后，將通過淘寶直播開展直播活動，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。巧妹按照入駐淘寶直播、規(guī)劃直播場景、策劃直播腳本、發(fā)布直播預(yù)告和使用手機直播的流程進行首次直播。任務(wù)實施活動1?入駐淘寶直播21打開千牛商家工作臺首頁，在左側(cè)選擇“內(nèi)容”選項，在“內(nèi)容創(chuàng)作”欄中單擊“去直播”超鏈接。（1）掃碼下載淘寶主播App活動1?入駐淘寶直播22下載并安裝后，打開淘寶主播App，使用淘寶賬號登錄，然后點擊按鈕。在打開的界面中點擊按鈕，進入認證界面，完成實人認證即可開啟直播。（2）點擊“立即入駐，即可開啟直播”按鈕（3）點擊“去認證”按鈕活動2?規(guī)劃直播場景23直播場景影響直播畫面的整體呈現(xiàn)效果，布置一個合適的直播場景尤為重要。在正式直播前，商家需要規(guī)劃直播場景，總體上直播場景要干凈、整潔。通常，直播場景分為室內(nèi)場景和室外場景兩種。（1）室外直播場地（2）現(xiàn)場采摘場景活動3?策劃直播腳本24在策劃直播腳本時，巧妹首先羅列了直播的各個要素，包括直播的主題、人員、時間、場地和商品，然后梳理了直播各個時間段的流程安排?；顒??策劃直播腳本25活動4?發(fā)布直播預(yù)告26打開淘寶主播App，在“預(yù)熱下一場直播”中點擊按鈕。（1）點擊“發(fā)預(yù)告”按鈕（2）上傳素材并設(shè)置標題（3）選擇直播開始時間活動4?發(fā)布直播預(yù)告27（4）選擇頻道欄目（5）選擇直播商品（6）發(fā)布預(yù)告活動5?使用手機直播28發(fā)布直播預(yù)告后，約定的直播時間到了，巧妹立即開啟了直播。首先打開淘寶主播App，點擊上方的按鈕。第一步：開啟直播（1）點擊“去直播”按鈕（2）開始直播活動5?使用手機直播29直播開場是決定消費者是否會留下來的關(guān)鍵時間段，一個好的直播開場需要主播采用一些營銷話術(shù)來吸引消費者。第二步：直播開場活動5?使用手機直播30第三步：講解商品（1）引出商品自然引出要推薦的商品，為接下來詳細介紹商品的環(huán)節(jié)做鋪墊，讓目標消費者留在直播間，繼續(xù)觀看直播。（2）商品詳解對影響社群正常發(fā)展的各種行為進行規(guī)則定制，如垃圾廣告、辱罵他人等，可設(shè)置犯規(guī)的次數(shù)與觸發(fā)力度，將嚴重者踢出社群，以維持社群的正常秩序。（3）促成下單介紹商品價格、售后服務(wù)的優(yōu)勢，并發(fā)放福利，激發(fā)消費者購買商品，促成下單。活動5?使用手機直播31發(fā)放福利是提升直播間人氣、活躍直播間氛圍、促成消費者下單的有效方法。在直播間底部點擊“商品”按鈕。第四步：發(fā)放福利（1）點擊“商品”按鈕（2）點擊“優(yōu)惠券紅包”按鈕（3）設(shè)置領(lǐng)取條件活動5?使用手機直播32（4）點擊“添加紅包”按鈕（5）設(shè)置紅包參數(shù)（6）設(shè)置紅包使用時限任務(wù)一?制作與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻任務(wù)二?開展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷同步實訓(xùn)?進行農(nóng)產(chǎn)品多元化布局實訓(xùn)一使用抖音制作并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻34實訓(xùn)描述巧妹將以圖文拼接的展現(xiàn)形式，使用抖音制作并發(fā)布關(guān)于家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的短視頻，并在發(fā)布時為短視頻設(shè)置“‘水果之鄉(xiāng)’靈山，好山好水，好花好果，好人家?！钡臉祟}，添加“#大山里的風(fēng)景”“#美麗的家鄉(xiāng)田園風(fēng)光”話題。本實訓(xùn)要求同學(xué)們收集相關(guān)的圖片資料，并使用抖音制作并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻。操作指南實訓(xùn)一使用抖音制作并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻35（1）點擊“選擇音樂”按鈕（2）選擇背景音樂（3）設(shè)置濾鏡實訓(xùn)一使用抖音制作并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻36（4）圖片排序（5）發(fā)布圖文實訓(xùn)二進行淘寶直播帶貨37實訓(xùn)描述巧妹計劃在6月11日19:00—21:00，通過淘寶直播銷售靈山特色美食，共6款商品，包括靈山大粽、薯蓉芝麻餅、武利牛巴、黃瓜皮、宇峰涼粉和冬蓉月餅。本實訓(xùn)要求同學(xué)們策劃本場直播的腳本，設(shè)計其中一款商品（薯蓉芝麻餅）的講解內(nèi)容，然后進行直播，根據(jù)商品講解內(nèi)容入鏡講解商品。操作指南實訓(xùn)二進行淘寶直播帶貨38策劃直播腳本，列出直播的主題、人員、時間、場地、商品，并規(guī)劃直播流程