【S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式問題及優(yōu)化建議探析15000字】

緒論1.1選題的目的及意義李克強(qiáng)總理在十二屆全國人大三次會(huì)議的政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)要“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)整體效率較低，具有巨大的互聯(lián)網(wǎng)改造空間，是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的重要領(lǐng)域。在這種大背景下，今年以來，我國在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面有了長足的發(fā)展，淘寶村等在農(nóng)村正悄然興起，互聯(lián)網(wǎng)正在越來越多地服務(wù)于農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)增收增效提供了更大的發(fā)展空間。在我國現(xiàn)階段社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)業(yè)合作社作為一種重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，近年來發(fā)展迅猛，在促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村繁榮等方面取得了很大的成績，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，農(nóng)民合作社也越來越多地探索“互聯(lián)網(wǎng)+”在合作社的發(fā)展，尤其在合作社營銷發(fā)展中的模式，＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂行動(dòng)戰(zhàn)略計(jì)劃是中國特色社會(huì)主義建設(shè)新常態(tài)前提下創(chuàng)新促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要姐成部件。2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村的向好政策不斷。5月4日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》(簡稱“電商國八條”)，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，一再強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。5月15日，商務(wù)部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動(dòng)計(jì)劃》力推互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村。7月4日發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》明確未來三年以及十年的發(fā)展目標(biāo)，提出“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”等11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到戰(zhàn)略高度，具有重要的指導(dǎo)意義。解讀近幾年的農(nóng)業(yè)文件，包括中央一號(hào)文件、國務(wù)院以及各部門和地方政府制定的政策、法規(guī)、規(guī)劃及意見等，可以發(fā)現(xiàn)，在頂層設(shè)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性明顯增強(qiáng)。政府已把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成解決農(nóng)業(yè)問題的重要途徑，正在通過互聯(lián)網(wǎng)“倒逼”農(nóng)業(yè)革命。改革開放30多年來，我國農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，已經(jīng)取得了巨大的成就，正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)過渡，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在逐步邁入小康階段。縱觀我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”才剛剛起步。在現(xiàn)在的社會(huì)條件下，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透將是多方面的。要想提高合作社可持續(xù)發(fā)展力、促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮，農(nóng)民合作社必須緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展契機(jī)，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”合作社營銷模式，將通過互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品線上交易作為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民增收的重要途徑，讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在地得到實(shí)惠?；诖?，本文將結(jié)合，探究S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式問題，并提出切實(shí)可行的建議。1.2研究方法本文主要采用以下研究方法：文獻(xiàn)資料法。即在圍繞整篇論文主題的前提下，通過學(xué)術(shù)期刊、互聯(lián)網(wǎng)、圖書館數(shù)據(jù)庫、報(bào)紙雜志等多種檢索方式獲得相關(guān)文獻(xiàn)資料，并將這些資料進(jìn)行系統(tǒng)歸納總結(jié)的研究方法。通過對(duì)各種文獻(xiàn)資料的查閱分析，總結(jié)全國其他地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn)做法，結(jié)合研究情況，對(duì)該研究對(duì)象的營銷模式進(jìn)行研究分析；實(shí)地調(diào)查法。通過到各個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的走訪，對(duì)其農(nóng)村集體合作社管理情況進(jìn)行系統(tǒng)地調(diào)查，在充分掌握第一手資料的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身經(jīng)歷，對(duì)S農(nóng)作物專業(yè)合作社的現(xiàn)狀問題、原因分析，并提出切實(shí)可行的建議；電話訪談法。通過與S農(nóng)作物專業(yè)合作社所屬地區(qū)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局電話訪談，得出關(guān)于該地區(qū)所有農(nóng)民專業(yè)合作社的相關(guān)情況，并加以總結(jié)。1.3技術(shù)路線選題目的及意義選題目的及意義農(nóng)民專業(yè)合作社營銷模式的理論基礎(chǔ)農(nóng)民專業(yè)合作社營銷模式的理論基礎(chǔ)SS農(nóng)作物種植專業(yè)合作社現(xiàn)狀潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式存在的問題潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式出現(xiàn)問題的原因潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式存在的問題潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式出現(xiàn)問題的原因“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式的對(duì)策與建議2農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)理論概述2.1農(nóng)產(chǎn)品營銷的相關(guān)概念2.1.1農(nóng)產(chǎn)品營銷美國營銷大師菲利普·科特勒定義市場營銷的概念為“個(gè)人和集體通過創(chuàng)造物品，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)管理過程”。換句話來說，營銷就是一種交換物品的過程。2.1.2農(nóng)產(chǎn)品營銷定義農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中所發(fā)生的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、零售和服務(wù)的全部活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的個(gè)人或者群體是農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。說到底農(nóng)產(chǎn)品營銷就是生產(chǎn)者將自己創(chuàng)造的價(jià)值推銷出去，并且滿足了社會(huì)和人們的需求的過程。近些年來，在新農(nóng)村建設(shè)及發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷顯得越來越重要，這也是關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)民增收的大問題。在本文中，農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是眾一合作社和歐亞超市，農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場是消費(fèi)者。2.1.3農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求的一系列過程。我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值低，農(nóng)產(chǎn)品單一，多以自產(chǎn)自銷為主，政府的宏觀調(diào)控能力不強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品過剩，銷售難等是困擾農(nóng)民的主要問題。農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的商品，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量大、品種多，有較強(qiáng)的季節(jié)性，短期內(nèi)總供給缺乏彈性，按照季節(jié)生產(chǎn)，因此存儲(chǔ)要求比較高，農(nóng)產(chǎn)品保鮮就顯得很重要。相對(duì)其他商品農(nóng)產(chǎn)品的需求彈性較小，政府宏觀調(diào)控政策特殊。2.1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷方式根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷主要由以下方式:1.體驗(yàn)營銷:體驗(yàn)營銷顧名思義注重的是消費(fèi)者的體驗(yàn)。其核心觀念是，不僅為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值，即從視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺上實(shí)實(shí)在在的感受產(chǎn)品。體驗(yàn)營銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝提出了更高的要求，銷售的農(nóng)產(chǎn)品在保障新鮮和營養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)還要能夠給消費(fèi)者帶來感官上的刺激，包裝的設(shè)計(jì)要簡約、獨(dú)特新穎、彰顯農(nóng)產(chǎn)品的特性。在終端銷售的產(chǎn)品陳列上也要進(jìn)行科學(xué)巧妙的設(shè)計(jì)，借助櫥窗、貨架、圖片及媒體等來充分展示農(nóng)產(chǎn)品。體閑觀光農(nóng)業(yè)也是體驗(yàn)營銷，農(nóng)家樂旅游讓人們深入體會(huì)農(nóng)村生活，品嘗特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌效應(yīng)。將農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷和農(nóng)村旅游結(jié)合起來是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。2.精準(zhǔn)營銷:精準(zhǔn)營銷最初是由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒提出的，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，滿足消費(fèi)者的需求。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求趨向于多元化，精準(zhǔn)營銷首先是進(jìn)行市場調(diào)研，做出市場定位，根據(jù)不同消費(fèi)人群的購買能力，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特性，給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種營銷方式有較強(qiáng)的目的性和針對(duì)性，要求經(jīng)銷商了解目標(biāo)市場，關(guān)注消費(fèi)者的需求。3.綠色營銷:綠色營銷以保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想。就目前市場需求來看，消費(fèi)者更愿意購買營養(yǎng)、安全、無公害的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)要以保護(hù)環(huán)境為前提，符合自然規(guī)律。政府及相關(guān)部門要加大對(duì)農(nóng)業(yè)的科技投入，研發(fā)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝要選擇無毒、無害的可降解材料，通過宣傳倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。為了使消費(fèi)者放心，質(zhì)檢部門也要做好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，保證進(jìn)入消費(fèi)市場的生鮮農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)都合格。4.網(wǎng)絡(luò)營銷:現(xiàn)代社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，其在人們生活中的地位日趨重要，也將為傳統(tǒng)營銷方式注入新的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)和銷售之間建立關(guān)系的系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低銷售費(fèi)用，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的輻射范圍，流通的效率也會(huì)大大增加。網(wǎng)絡(luò)營銷可以只在網(wǎng)上有店面，也可以有相應(yīng)的實(shí)體店，還可以通過電話或者產(chǎn)品目錄做銷售。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說由于自身特點(diǎn)長時(shí)間、長距離的運(yùn)輸受到限制，網(wǎng)絡(luò)營銷增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，但最終可能還是需要傳統(tǒng)的營銷方式來完成?？傊?，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，除了價(jià)格以外，送貨的速度及送貨質(zhì)量是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要指標(biāo)。2.2農(nóng)民專業(yè)合作社傳統(tǒng)營銷模式類型2.2.1企業(yè)帶動(dòng)模式即以合作社為組織載體，通過訂單、合同、保護(hù)價(jià)收購等形式，使生產(chǎn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)建立一種穩(wěn)定的產(chǎn)供銷關(guān)系。進(jìn)而形成一種產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)、相互依存、共同發(fā)展的利益機(jī)制。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是降低了交易成本，減少了市場風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民取得了穩(wěn)定的生產(chǎn)收入。如延慶縣市級(jí)示范社千家富民專業(yè)合作社，依托北京華都肉雞公司，由公司供雛供料，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并回收產(chǎn)成品，2013年實(shí)現(xiàn)肉雞出欄250余萬只，直接銷售收入75130萬元，純收入625萬元。2.2.2社超對(duì)接模式即組織有一定規(guī)模且標(biāo)準(zhǔn)化程度高、生產(chǎn)基礎(chǔ)條件好的農(nóng)民合作社，直接與大中型超市簽訂供銷協(xié)議。如：延慶縣綠菜園蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社、綠富隆蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社等10家合作社與物美、美廉美等33家超市對(duì)接。配送農(nóng)產(chǎn)品種類187種，其中獲得認(rèn)證的配送產(chǎn)品種類136種，2013年銷售農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量4408噸，獲得收入1727萬元，占此10家合作社銷售總額的44．1％。通過與超市合作，有效地組織分散農(nóng)戶與市場進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一銷售，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本．合作社的農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量及價(jià)格上都得到了有效提升，不但增加了農(nóng)民收入，而且也對(duì)合作社健康、快速發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。2.2.3直營店(點(diǎn))模式即組織合作社在營銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，直接到城市社區(qū)開設(shè)直營店(點(diǎn))，打造合作社品牌，直銷合作社產(chǎn)品。截至2013年，全縣有王木營蔬菜產(chǎn)銷等10家合作社在北京師范大學(xué)、雙花園等各小區(qū)開設(shè)直銷店(點(diǎn))64家。合作社每日將40余種農(nóng)副產(chǎn)品配送至直銷店(點(diǎn))，以低于超市同類產(chǎn)品30％以上的價(jià)格進(jìn)行銷售，方便了周邊居民購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，特別是方便了老年人與殘疾人，起到了惠民利民的作用，也塑造了延慶農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。2.2.4聯(lián)合營銷模式即由多個(gè)合作社在營銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，共同銷售農(nóng)產(chǎn)品。此種模式可以有效解決單個(gè)合作社由于農(nóng)產(chǎn)品品種單一、數(shù)量少、規(guī)模小而出現(xiàn)銷售難的問題。目前延慶縣以成立聯(lián)合社的形式，進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品資源的整合，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷。如北京騰隆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社(聯(lián)合社)實(shí)現(xiàn)了22家合作社的聯(lián)合與合作，有效地做到了產(chǎn)品互補(bǔ)、資源信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，極大地滿足了基層合作社的需求。再如北菜園聯(lián)合社橫跨全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合了16家合作社(其中8家是市級(jí)示范社，7家是縣級(jí)規(guī)范社)，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶2500戶，其業(yè)務(wù)范圍涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品粗加工、中藥材種植等行業(yè)，有機(jī)種植面積5201．22畝，其中蔬菜種植積達(dá)3000畝，無公害蔬菜種植面積達(dá)萬畝。全年實(shí)行滾動(dòng)生產(chǎn)的模式，每天可供應(yīng)40余種蔬菜，全年可保障100余種蔬菜以及水果、茶、蛋、奶、肉等農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)。2.2.5觀光采摘銷售模式即合作社通過發(fā)展觀光、休閑、采摘農(nóng)業(yè)，以田園觀光采摘形式直接銷售農(nóng)產(chǎn)品。隨著全縣溝域經(jīng)濟(jì)及民俗觀光旅游業(yè)的發(fā)展．觀光采摘成為城市人群休閑、度假、娛樂的一種生活方式，而合作社利用農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)交叉的方式，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，成為一種新的營銷模式。3S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社總體概況及營銷模式現(xiàn)狀3.1中國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展總體概況3.1.1農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展歷程中國農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生與發(fā)展歷程始于上世紀(jì)初葉，合作思想傳入中國之時(shí)。在中國，合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展主要可以分為四個(gè)時(shí)期:1949年以前的宣傳倡導(dǎo)時(shí)期，1950-1958年新中國成立初期的農(nóng)業(yè)合作化時(shí)期，1959-1982年的人民公社時(shí)期，1983年至今的成長與發(fā)展時(shí)期，后面三個(gè)階段被學(xué)者們稱為新中國成立后農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)變革的“三步曲”。1.合作社的宣傳倡導(dǎo)時(shí)期(1949年以前)早在1910年，留學(xué)德國、英國和美國的薛仙舟教授在回國后，積極倡導(dǎo)合社運(yùn)動(dòng)，研究和傳播合作思想，并于1919年發(fā)起創(chuàng)立了我國第一個(gè)信用合作社一一上海國民合作儲(chǔ)蓄銀行。同時(shí)，在世界合作經(jīng)濟(jì)思想的傳播與帶動(dòng)下，1918年，北大倡導(dǎo)合作思想胡鈞教授帶領(lǐng)其學(xué)生組織創(chuàng)辦了中國第一個(gè)消費(fèi)合作社，1920年，湖南大同合作社作為中國的第一個(gè)生產(chǎn)合作社在長沙成立，1922年，我國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的第一個(gè)合作經(jīng)濟(jì)組織即“工人消費(fèi)合作社”在安源路礦成立(胡卓紅，2009)。在民國時(shí)期的合作運(yùn)動(dòng)中，孫中山的合作思想推動(dòng)了合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，而真正開創(chuàng)我國農(nóng)村合作事業(yè)的是作為慈善團(tuán)體的中國華洋義賑會(huì)(杜吟棠，2002,P278)。截至1932年，經(jīng)由華洋義賑會(huì)指導(dǎo)成立且被承認(rèn)的合作社已經(jīng)有379個(gè)?？箲?zhàn)前，華洋義賑會(huì)已經(jīng)在全國六個(gè)省191個(gè)縣共建立起12560個(gè)合作社，3566個(gè)互助社(楊德壽，1988年)。然而，全國各地的合作事業(yè)在抗戰(zhàn)爆發(fā)之后均遭遇停頓。自從1927年定都南京后，國民黨政府運(yùn)用行政手段推行合作社的發(fā)展，在中央政府中設(shè)置了管理合作經(jīng)濟(jì)工作的組織機(jī)構(gòu)，先后制定了《農(nóng)村合作社暫行規(guī)定規(guī)章》、《合作社法》、《合作社法實(shí)施細(xì)則》等法律條文并進(jìn)行適時(shí)修訂，還制訂了合作指導(dǎo)計(jì)劃，開展了合作教育(孫亞范，2006，馮開文，2003)。民國時(shí)期，中國農(nóng)村合作社的產(chǎn)生與發(fā)展是由自下而下推行而來的，是一種強(qiáng)制性的制度變遷。1927年至1949年的二十余年時(shí)間里，國民黨由定都南京到撤離大陸，農(nóng)村合作社總數(shù)達(dá)到16萬多個(gè)，其經(jīng)營內(nèi)容主要以信用社為主，還包含有生產(chǎn)、運(yùn)銷、利用、購買、消費(fèi)、信用、保險(xiǎn)和儲(chǔ)藏等(馮開文，2003)。2.農(nóng)業(yè)合作化時(shí)期(1952-1957年)新中國成立后，黨和國家對(duì)廣大農(nóng)村展開了一次重大的制度變革，并于1952年底完成對(duì)封建土地所有制的改造，極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力。但是分散小農(nóng)經(jīng)濟(jì)無力抵御自然災(zāi)害的侵襲。為防止富農(nóng)與貧農(nóng)的兩極分化，黨和政府采取了分兩步過渡式的農(nóng)業(yè)合作化運(yùn)動(dòng)模式，即先促進(jìn)互助社向初級(jí)生產(chǎn)合作社轉(zhuǎn)變，然后再轉(zhuǎn)向高級(jí)生產(chǎn)合作社發(fā)展。到1955年時(shí)，三種主要的合作社形式同時(shí)存在。第一，互助組?；ブM是1953年以前政策倡導(dǎo)的農(nóng)業(yè)合作形式，一般是由幾戶農(nóng)戶或十幾戶農(nóng)戶依據(jù)自愿互利的原則組建而成，土地及其他生產(chǎn)資料等資源的所有制性質(zhì)不變，產(chǎn)銷決策仍由單個(gè)農(nóng)戶負(fù)責(zé)，只是在農(nóng)忙時(shí)將各自的勞動(dòng)力、農(nóng)具和牲畜等集中起來，是一種低水平的合作。第二，初級(jí)社。1953年，中共中央發(fā)布了促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社發(fā)展方面的相關(guān)決議，初級(jí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社就是在此決議的指導(dǎo)下全面發(fā)展起來。初級(jí)社是由幾十戶相鄰的農(nóng)戶在互助組的基礎(chǔ)上組建而成，通過實(shí)行土地入股和統(tǒng)一經(jīng)營，擁有較多的公共財(cái)產(chǎn)，土地和其他生產(chǎn)資料等資源仍然屬于農(nóng)民私人所有。初級(jí)社的純收入有兩種形式，即按勞動(dòng)完成情況而得的報(bào)酬和按土地、牲畜和農(nóng)具等生產(chǎn)資料分紅。第三，高級(jí)社。高級(jí)社的發(fā)展始于1955年夏季，而黨的七屆六中全會(huì)通過加快發(fā)展農(nóng)村合作社的決議之后，全國農(nóng)戶的96%都加入了高級(jí)社。高級(jí)社是一種社會(huì)主義性質(zhì)的合作經(jīng)濟(jì)組織形式，它以生產(chǎn)資料集體所有制為基礎(chǔ)，收入分配的標(biāo)準(zhǔn)只有社員參加集體勞動(dòng)的工分一項(xiàng)。3.人民公社時(shí)期(1958-1982年)人民公社時(shí)期開始于1958年下半年，從當(dāng)年8月中共中央政治局通過了關(guān)于在農(nóng)村建立人民公社相關(guān)決議，全國范圍的農(nóng)戶在此后的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)均加入了人民公社(陸文強(qiáng)和李建軍，1988)。但卻由于自然災(zāi)害和發(fā)展速度過快等方面的原因，我國農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)生活在1958-1962年間遭遇了空前的困難的局面。在1962年。黨的八屆十中全會(huì)召開，會(huì)議中修正了農(nóng)村人民公社的相關(guān)工作條例，得出的草案中正式確立了人民公社的體制—三級(jí)所有，隊(duì)為基礎(chǔ)，并規(guī)定生產(chǎn)小隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)以后。30戶農(nóng)戶的為宜，這些規(guī)定既能夠克服生產(chǎn)隊(duì)之間的平均主義，又能夠調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，同時(shí)對(duì)于恢復(fù)與發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等具有一定的效果，在接下的兩年時(shí)間里，國家農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值平均增長速度達(dá)到11.1%。然而，1958-1978年仍然是新中國農(nóng)業(yè)發(fā)展最為緩慢的時(shí)期，20年間的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值平均增長速度只有2.6%。人民公社時(shí)期農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織被嚴(yán)重扭曲，且嚴(yán)重壓抑了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，完全剝奪了農(nóng)民的自主生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展受到嚴(yán)重束縛。且國家在這一時(shí)期實(shí)行黨的一元化領(lǐng)導(dǎo)，基層政權(quán)組織與人民公社合二為一，人民公社成為一種融合了政治、經(jīng)濟(jì)和文化等諸功能于一體的特殊組織。通過這種集體經(jīng)濟(jì)制度，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)之間的交易費(fèi)用在組織內(nèi)得到降低，最終促使城市工業(yè)完成從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的提取和積累，保證了工業(yè)化的高速發(fā)展，但這種制度安排也中斷了農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的成長，沒有重視組織和個(gè)人的作用。4.合作經(jīng)濟(jì)組織的成長與發(fā)展時(shí)期(1983年至今)改革開放時(shí)期，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制開始在農(nóng)村推行，包田到戶和包產(chǎn)到戶的制度，使得農(nóng)民獲得農(nóng)業(yè)種植的自由，生產(chǎn)積極性得到了有效提高。1983年的“1號(hào)文件”提出了農(nóng)村實(shí)行“雙層經(jīng)營、戶為基礎(chǔ)”的主張，國家和集體從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中退出，國家造成的集體債務(wù)轉(zhuǎn)嫁到社隊(duì)，進(jìn)而分配給農(nóng)民，導(dǎo)致了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體滑落，農(nóng)民貧富差距逐漸增大，凸顯的“三農(nóng)”問題困擾著各級(jí)政府。1990年3月，鄧小平同志“兩個(gè)飛躍”的思想指導(dǎo)著我國農(nóng)業(yè)的改革與發(fā)展，爾后，隨著市場經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迅速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求農(nóng)民組織起來，建立起合作經(jīng)濟(jì)組織共同闖市場。在新的歷史條件下，新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織開始出現(xiàn)，分散經(jīng)營的農(nóng)戶在勞動(dòng)聯(lián)合、資本聯(lián)合的基礎(chǔ)上組織起來，實(shí)行分工協(xié)作、規(guī)模經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了自我服務(wù)、自身利益保護(hù)，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)現(xiàn)到某種程度時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)的農(nóng)民自己的中介組織，為農(nóng)民脫貧致富奔小康提供了有力支撐。而這種新型合作經(jīng)濟(jì)組織的健康發(fā)展，也確實(shí)為增加農(nóng)民收入做出了較大貢獻(xiàn)。但是，此階段中，農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn):（1）人民公社解體之后，社區(qū)合作經(jīng)濟(jì)組織被廣泛建立，雙層經(jīng)營是其特色。（2）社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制確立以后，在農(nóng)民自愿互利的原則上，多種新型專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織陸續(xù)組建起來，包括研究會(huì)、專業(yè)合作社和專業(yè)(技術(shù))協(xié)會(huì)等。（3）上世紀(jì)90年代，隨著農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的突現(xiàn)，原有的合作組織面臨改革，以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的合作經(jīng)濟(jì)組織大量興起，以前的眾多專業(yè)協(xié)會(huì)也將合力銷售農(nóng)產(chǎn)品作為其經(jīng)營重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的涉農(nóng)部門或企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)大戶或能人等經(jīng)濟(jì)組織都開始牽頭興辦專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，在此情況下，合作經(jīng)濟(jì)組織在數(shù)量、形式和活動(dòng)范圍方面都逐漸增多增大。來自于農(nóng)業(yè)部的報(bào)告稱，截至1998年底，我國已建成148萬多個(gè)各類新型的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，這些組織也不再局限于小范圍的聯(lián)合發(fā)展。據(jù)農(nóng)業(yè)軟科學(xué)委員會(huì)辦公室的統(tǒng)計(jì)，在所有的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織中，當(dāng)時(shí)跨縣的組織達(dá)5340個(gè)，跨鄉(xiāng)的組織有8140個(gè)。（4）本世紀(jì)初至今，合作經(jīng)濟(jì)組織開始實(shí)行以成員投資入股的方式，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，合作的內(nèi)容愈加專業(yè)和細(xì)分化成為這一時(shí)期的突出特點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題也越來越受到農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)注，合作社在這些方面的發(fā)展又推進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，為了進(jìn)一步規(guī)范和指導(dǎo)我國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，中共中央十屆人大常委會(huì)于2006年10月通過了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，并于2007年7月正式施行，并此后連續(xù)多年在政策和立法方面對(duì)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展提出指導(dǎo)建議和財(cái)政補(bǔ)助，使得我國農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量呈現(xiàn)井噴式的猛增狀態(tài)。3.1.2農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)中國國家工商總局發(fā)布的消息顯示，截至2015年4月底，中國正式注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社已達(dá)137.3萬戶，出資總額達(dá)3萬億元?！掇r(nóng)民專業(yè)合作法》的頒布促進(jìn)了中國農(nóng)民專業(yè)合作社的大發(fā)展，早在2013年6月底，合作社的數(shù)已經(jīng)達(dá)到2007年底的32倍，加入合作社的成員占全國農(nóng)戶總數(shù)的25.2%，合作社涉及的產(chǎn)業(yè)面日益增大，主要涉及到種養(yǎng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和加工業(yè)，涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和服務(wù)業(yè)的合作社分別占總體的45.9%,27.7%和18.6%(全國農(nóng)民合作社發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議第一次全會(huì)，2013年8月)。目前，我國農(nóng)民專業(yè)合作社的相關(guān)數(shù)據(jù)因統(tǒng)計(jì)口徑不同，表述的方法和統(tǒng)計(jì)出的數(shù)量也略有不同。整理和統(tǒng)計(jì)相關(guān)的數(shù)據(jù)可知，我國農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量的增長速度呈現(xiàn)遞增形式;我國在2007年及以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要是針對(duì)比較規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，2007年7月《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施之后，2008年至今的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要針對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社。2008年-2015年我國各年新增的比較規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量、總數(shù)量和其出資額總量如表3-1所示。但在農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量激增的發(fā)展勢頭下，其總體發(fā)展質(zhì)量和營運(yùn)績效卻并不理想，社會(huì)各界的評(píng)價(jià)也褒貶不一。合作社發(fā)展中的許多問題當(dāng)初并未在《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中加以規(guī)定和指引，因此，目前《農(nóng)民專業(yè)合作社法》正面臨大力修改的迫切要求。表3.1今年來我國農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量增長情況3.2S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社發(fā)展總體概況3.2.1S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社總體概況S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社初建于2016年5月，位于沙河縣鎮(zhèn)寧家村。2016年5月，按照“規(guī)范、發(fā)展、提高”的思路變更登記，目前已有合作社成員5人，注冊資本50萬元，主要從事糧食標(biāo)準(zhǔn)化種植和蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植，以及提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工、貯藏等各個(gè)領(lǐng)域。半年來，合作社以社員家庭承包經(jīng)營的土地入股或流轉(zhuǎn)方式，組織開展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的新型經(jīng)營方式。現(xiàn)有統(tǒng)一經(jīng)營的土地60余畝，主要開展韭菜大棚種植、蘑菇大棚種植、玉米、小麥種植，積極引進(jìn)新品種、新技術(shù)。從種植方式和管理方法上提高糧食的安全性，目前在我們合作社種植的田間地頭看不見農(nóng)藥包裝物殘留。2016年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總收入8萬元，其中：糧食收入2萬元；蔬菜收入6萬元?？傊С?000元，其中：土地流轉(zhuǎn)費(fèi)1000元；社員勞務(wù)工資4萬元；生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用1萬元。2016年合作社社員獲取的直接收入達(dá)到4萬余元，其中：土地流轉(zhuǎn)和勞務(wù)收2萬余元；管理人員工資收入1萬多元。同時(shí)因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)后沒有后顧之憂，解放青壯年勞動(dòng)力1人，在外常年安心務(wù)工，按人均3000元計(jì)算，可以增加純收入1萬元。雖然社員還沒有紅利收入，但從市場經(jīng)營的環(huán)節(jié)中已經(jīng)獲得了比較可觀的間接收入。合作社雖然創(chuàng)立已有近一年時(shí)間，但前一個(gè)月僅僅是零星分散的，真正規(guī)范運(yùn)作起始于2016年秋季，特別是去年獲批“農(nóng)民專業(yè)合作社管理創(chuàng)新示范項(xiàng)目”以后，對(duì)我們既是莫大的鼓舞，更是激勵(lì)了我們的信心。合作社的創(chuàng)建運(yùn)營，不僅給社員帶來了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠和未來的希望，也給周圍村莊和農(nóng)民帶來了不少便利，合作社基礎(chǔ)建設(shè)（道路、水渠、機(jī)井等等）都為附近農(nóng)戶的生產(chǎn)生活提供了方便。3.2.2S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷現(xiàn)狀S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社從事于糧食蔬菜等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售。其經(jīng)營特點(diǎn)：一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。是“商河縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基地”，基地通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，其產(chǎn)品分別經(jīng)過有機(jī)食品、綠色食品和無公害食品認(rèn)證。二是設(shè)施現(xiàn)代化。擁有現(xiàn)代化的大型配送中心，配備了進(jìn)口的蔬菜分級(jí)篩選機(jī)，自動(dòng)稱量包裝機(jī)等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。三是營銷網(wǎng)絡(luò)化。農(nóng)超直銷：在商河縣百花大樓、華聯(lián)等超市建立“玉禎”牌蔬菜專柜；附近學(xué)校、民營企業(yè)的專供服務(wù)。S農(nóng)民專業(yè)合作社特色蔬菜經(jīng)營中，與商河安天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接，采取“公司十農(nóng)民專業(yè)合作社”方式經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品，很有特色。專業(yè)合作社有溫室100多畝，農(nóng)戶5戶。種植西紅柿、韭菜等，常年都可采收。S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社與安天公司產(chǎn)銷對(duì)接的主要方式是：1.采取訂單形式。S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社80%的蔬菜給安天公司銷售，安天公司每天晚上將第二天的采購訂單通知S農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，然后合作社按訂單分配到社員，第二天合作社收菜人員將菜收回集中運(yùn)送公司。2.合作社對(duì)社員有嚴(yán)格的收購制度。社員采摘的蔬菜放在統(tǒng)一的箱子，收菜人員貼上統(tǒng)一的標(biāo)簽，便予質(zhì)量追溯，產(chǎn)品如有質(zhì)量問題可追溯到社員。3.合作社建有冷庫、加工廠，可存儲(chǔ)待運(yùn)銷的蔬菜，安天公司也可在合作社存儲(chǔ)和加工蔬菜。4.菜款由合作社與公司和社員分別進(jìn)行結(jié)算，每月一次，合作社與公司結(jié)算后，即和農(nóng)民進(jìn)行結(jié)算?！肮臼献魃纭钡姆绞浇?jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品有以下優(yōu)勢：一是在這種模式下，公司通過合作社收購農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定了貨源，而且統(tǒng)一生產(chǎn)能夠更好的保證農(nóng)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。而農(nóng)戶參與合作社之后，能夠享受合作社提供的一系列服務(wù)，而且公司直接和合作社交易，省去了中間費(fèi)用，收購價(jià)格要比市場價(jià)格高。二是合作社以基地為依托，消費(fèi)者便可以買的放也、吃得舒也：合作社可以利用基地的環(huán)境特征和專業(yè)化生產(chǎn)技巧，使當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，努力打造品牌優(yōu)勢；公司可以利用基地發(fā)展休閑旅游業(yè)，鼓勵(lì)消費(fèi)者觀光，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。 4潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式存在的問題分析4.1“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)了產(chǎn)銷溝通，但優(yōu)勢難以體現(xiàn)在交通、通訊不夠發(fā)達(dá)的情況下，選擇電子商務(wù)模式能夠直接將產(chǎn)品發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站上，使消費(fèi)者能夠足不出戶就可以了解相應(yīng)產(chǎn)品的信息，同時(shí)便于合作社與顧客無障礙的進(jìn)行交流，該模式有效的促進(jìn)了產(chǎn)銷之間的直接溝通，促進(jìn)了合作社銷售渠道的多元化。并且網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)和配套設(shè)備的費(fèi)用不高，維護(hù)也較便捷，不會(huì)影響合作社其他項(xiàng)目上的資金投入。但電子商務(wù)的營銷模式自身也存在一定的缺陷。信息放在網(wǎng)站上，需要24小時(shí)有人員進(jìn)行促銷、宣傳、顧客答疑和訂單處理等，如果放在網(wǎng)站上不管不問，即使產(chǎn)品質(zhì)量再高，也會(huì)無人問津，錯(cuò)過潛在的顧客。此外合作社將產(chǎn)品的信息包括文字、圖片等傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)的過程中，信息會(huì)發(fā)生失真，導(dǎo)致消費(fèi)者得到部分錯(cuò)誤的信息，使得顧客不再光顧該合作社的網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，信息量越來越大，也將使消費(fèi)者面對(duì)大量的信息難以做出抉擇。同其他網(wǎng)絡(luò)商品交易一樣，農(nóng)產(chǎn)品在買家拍下付款以后，合作社就需要及時(shí)、保質(zhì)保量的將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)到顧客手中。因此，物流公司的選擇也很重要。如果一旦選擇的物流公司不具備運(yùn)輸能力將會(huì)在運(yùn)輸過程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成不可估量的損失。所以電子商務(wù)的營銷模式的優(yōu)勢在現(xiàn)階段難以展現(xiàn)。4.2農(nóng)產(chǎn)品營銷組織保障不夠，效益不明顯 首先，潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社呈“小規(guī)模，大群體”的零散特征，營銷主體發(fā)育不夠成熟。往往以簡單、零散的經(jīng)營方式從事小規(guī)模營銷，缺乏規(guī)模效益，很難與大型的現(xiàn)代營銷企業(yè)相抗衡，目前，潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社在生產(chǎn)前與經(jīng)銷商簽訂購銷合同的不多，多是先將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再尋找收購者，而且，潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社進(jìn)入市場的合約化和組織化程度很低，銷售行為分散，除一些地方有為數(shù)不多的農(nóng)業(yè)組織外，潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社進(jìn)入流通領(lǐng)域基本上是散兵游勇，各自為戰(zhàn)。潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的主導(dǎo)地位尚未形成，尤其是具有一定實(shí)力、采用現(xiàn)代營銷方式的專業(yè)農(nóng)業(yè)合作組織很少，而且，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量和素質(zhì)都有明顯不足。其次，政府農(nóng)業(yè)組織的功能未得到很好的發(fā)揮。政府對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行一定的干預(yù)是必要的，所以農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷過程中需要農(nóng)業(yè)組織協(xié)調(diào)，在過去的一段時(shí)間里，一些農(nóng)業(yè)組織，如農(nóng)技站、農(nóng)村專業(yè)合作社等組織曾一度被弱化。最后，潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品交易誠信體系不完善，給農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)組織帶來的風(fēng)險(xiǎn)。特別是通過契約和合同來確立的農(nóng)戶與公司的關(guān)系，由于契約約束性不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)組織的結(jié)構(gòu)又比較復(fù)雜，從而使這種關(guān)系所確立的模式具有的風(fēng)險(xiǎn)較大，如出現(xiàn)市場價(jià)與合約價(jià)差較大時(shí)，利益的驅(qū)使下，毀約的情況便是頻頻出現(xiàn)。4.3自主性不強(qiáng)，營銷模式單一潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社管理者是有當(dāng)?shù)氐姆N植、養(yǎng)殖大戶或者村鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，靠長久以來的經(jīng)驗(yàn)做事，無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)要求。地方政府對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的介入方式包括一下三種：第一，政府自發(fā)建立合作社。雖然最近的發(fā)展趨勢是一些政府官員特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)開始從合作組織管理層的名單中剔除，但是其影響并沒有受到削弱。第二，有條件的優(yōu)惠和扶持政策。地方政府傾向于給條件好的合作社，這樣易于出政績，容易獲得上級(jí)政府的項(xiàng)目資金和專項(xiàng)補(bǔ)助，從而強(qiáng)化地方政府對(duì)合作社發(fā)展的影響，拓寬決策控制和行政操作的范圍。第三，間接的利益分享。有些地方政府存在營利傾向。地方政府可以通過對(duì)現(xiàn)有資源（組織結(jié)構(gòu)和人員）的情況，參與合作社的某些產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，從中獲取一定利益。比如農(nóng)資供應(yīng)，特定品種的培育和推廣、大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷售等等。目前，合作社主要以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主，多為生產(chǎn)者，營銷模式單一。合作社與市場之間沒有完善的網(wǎng)絡(luò)體系，無法形成產(chǎn)供銷一體化體系，從而降低合作社的外部成本和交易費(fèi)用。4.4農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏，合作社在渠道構(gòu)建方面缺乏有效的指引目前我國大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社都是由農(nóng)村能人大戶或村干部牽頭成立的，他們具有一定的農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷知識(shí)，且社員農(nóng)戶也普遍存在受教育程度不高的問題。而工資、待遇等方面的不足，導(dǎo)致專業(yè)營銷人員往往難尋、難求和難留。潤澤合作社也是有同樣的問題存在，缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷人才導(dǎo)致專業(yè)合作社經(jīng)常錯(cuò)過商機(jī)，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中處于不利地位。再者，社員的科技文化素質(zhì)參差不齊，雖然大多數(shù)社員農(nóng)戶都是具有多年的種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的“老手”，但由于缺乏創(chuàng)新的科技知識(shí)和理論知識(shí)，無法對(duì)合作社開拓營銷渠道提供有效的指引，不利于激發(fā)農(nóng)民群眾投身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的熱情。4.5農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、市場信息渠道不暢農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條過長，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都要附加上一定的毛利，流通環(huán)節(jié)增多，無形中增加了農(nóng)產(chǎn)品的成本。同時(shí)，潤澤合作社農(nóng)產(chǎn)品銷售受到地域的限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品銷到外地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩、銷地短缺的情況。從目前的情況來看，由于缺乏市場信息的指引，潤澤合作社在選擇生產(chǎn)時(shí)具有相當(dāng)?shù)拿つ啃裕瑳]有針對(duì)性和計(jì)劃性，很大一部分的農(nóng)戶還是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)習(xí)慣來選擇耕作或生產(chǎn)，或者是盲目的跟風(fēng)，看去年什么東西好賣今年就一窩蜂的生產(chǎn)什么，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的過剩以至量多價(jià)賤，給廣大農(nóng)戶帶來極大的打擊與困惑。市場供需信息的傳播顯得尤其的重要，能很好的引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)行為，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為“三農(nóng)”問題的解決做好充分的服務(wù)。5“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下潤澤農(nóng)作物種植專業(yè)合作社營銷模式的對(duì)策與建議5.1建立同業(yè)聯(lián)盟，尋求與下游產(chǎn)業(yè)鏈合作我國近幾年來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品營銷也從之前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，合作社為了獲得更好的銷售業(yè)績，創(chuàng)新營銷模式成為合作社提升經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)寬銷售渠道的重要保障之一。農(nóng)民專業(yè)合作社作為政府正在大力幫扶的農(nóng)民組織，吸引了不少食品加工企業(yè)與之合作。因?yàn)槭称芳庸て髽I(yè)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道不但可以解決，而且企業(yè)與合作社合作，還可以享受到了政府一定的財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠。基于此現(xiàn)象，合作社也可以轉(zhuǎn)變思想，以合作社整體入股企業(yè)，成為企業(yè)股東之一。這樣一來，合作社不僅將農(nóng)產(chǎn)品銷售給加工企業(yè)時(shí)能獲得收益，同時(shí)也能同企業(yè)一起獲取加工領(lǐng)域中的利潤，形成二次返利，以此來增加合作社與社員的收入。另外合作社也可以開辦自己的加工企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品超市，拓寬合作社的經(jīng)營領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)合作社從產(chǎn)生到加工再到銷售的一體化經(jīng)營。如果合作社與自己旗下的企業(yè)或超市進(jìn)行交易，不但降低了交易成本，還將產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效率，獲得更多的盈余來返還給社員，促成社員合作意識(shí)進(jìn)一步的加深。同時(shí)合作社與合作社之間應(yīng)加強(qiáng)交流，加大開放性。通過組建聯(lián)合社凝聚更多的資源，獲取更加強(qiáng)大的力量，增強(qiáng)同行業(yè)合作社之間和不同行業(yè)合作社之間的實(shí)力，來共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)提升市場競爭能力，使其真正成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的專業(yè)性經(jīng)濟(jì)合作組織。5.2鼓勵(lì)農(nóng)民合作社內(nèi)部實(shí)施信息化管理加強(qiáng)農(nóng)民合作社信息化建設(shè)，使現(xiàn)代信息技術(shù)貫穿農(nóng)民合作社生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。完善農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測預(yù)警、追溯體系和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)信息開放共享，保證農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的必然要求。例如，建立成員管理系統(tǒng)，可以記錄單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)品種、生產(chǎn)規(guī)模、投資規(guī)模等情況，探索與涉農(nóng)電商企業(yè)建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯、責(zé)任可追查;通過社務(wù)辦公系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)民合作社日常事物的電子化，包括生產(chǎn)運(yùn)作管理、庫存產(chǎn)品管理等，財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)除了要進(jìn)行日常的支付結(jié)算、成員的收益分配和會(huì)計(jì)記賬工作處理外，還要與外部的電子結(jié)算系統(tǒng)聯(lián)系起來，達(dá)到動(dòng)態(tài)一致，提高農(nóng)民合作社資金透明度?？偟膩碚f，在農(nóng)民合作社內(nèi)部實(shí)施信息化管理，既可以加強(qiáng)農(nóng)民合作社日常信息的交流，優(yōu)化資源配置，又能夠與農(nóng)產(chǎn)品線上銷售業(yè)務(wù)緊緊銜接起來。5.3借助第三方電商平臺(tái)促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”合作社營銷的發(fā)展2014年，農(nóng)產(chǎn)品在無線渠道的交易占比獲得顯著提升，在以淘寶、天貓為代表的零售平臺(tái)尤為明顯，從2013年的14.23%提升到38.6%。以1688為代表的批發(fā)平臺(tái)，無線交易占比從0.80%提升到4.65%。由此可見，第三方電商平臺(tái)作為農(nóng)產(chǎn)品零售和批發(fā)的重要渠道，扮演著越來越重要的角色。因此，要充分發(fā)揮政府部門牽線搭橋的作用，積極組織、引導(dǎo)電商企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)活動(dòng)中“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)的建設(shè)。依托各類會(huì)展平臺(tái)和論壇，組織農(nóng)民合作社開展形式多樣的交流活動(dòng)，對(duì)接各類涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(tái)，有效銜接產(chǎn)需信息，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料實(shí)現(xiàn)線上銷售。5.4加強(qiáng)信息化培訓(xùn)教育力度農(nóng)民合作社的主體是農(nóng)民，受教育程度較低，較少接觸計(jì)算機(jī)等信息化設(shè)備，使用信息技術(shù)的知識(shí)和能力匱乏，信息化意識(shí)不強(qiáng)，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)的開展。因而提高農(nóng)民的文化水平，提升農(nóng)民接受現(xiàn)代科技知識(shí)的能力已成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的一項(xiàng)重要任務(wù)。一方面要面向農(nóng)民合作社開展計(jì)算機(jī)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等培訓(xùn)課程，編制農(nóng)產(chǎn)品線上銷售操作培訓(xùn)的專用教材，使農(nóng)民合作社經(jīng)營管理人員了解、掌握農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)上經(jīng)營策略和技巧等，擴(kuò)寬農(nóng)民合作社的銷售渠道，提高成員參與農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的積極性。另一方面要加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)人才的引進(jìn)和培訓(xùn)，積極聯(lián)合農(nóng)業(yè)高校、有關(guān)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商企業(yè)，制定教育計(jì)劃，著力培養(yǎng)出一批既