白酒業(yè)務員終工作參考總結【5篇】通用

2021白酒業(yè)務員年終工作參考總結【5篇】〔通用〕白酒業(yè)務員2021年終工作總結1轉眼間，2021年已將過去，我現在已是河套xx酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐步融入到這個大集體之中。自2021年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗xx縣部工作，這段時間內我不斷履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶著下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導對我個人工作才能的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦接著擔任業(yè)務工作，并分配到旗xx縣部擔任駐xxxx業(yè)務員，這使我對在辦實習期間的工作表現給予充分確實信，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來報答辦事處領導的信任。再次是感謝縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進展良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作方法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理方法上執(zhí)不同看法時，他也特別少以領導者身份自居將事情直截了當強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯絡工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的方法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯絡住房，聯絡取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，高經理也經常打叮囑我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活給予特別大的協助。二、不斷提高的工作情況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現、素養(yǎng)修養(yǎng)逐步提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，如何樣積極主動認確實學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重擔，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口，本人的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，可以正確認確實對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!因此提高本身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求本人，加強本人的業(yè)務技能。2、銷售知識、工作才能和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門根本業(yè)務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中本人探究實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中構成了一個明晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。〞這一高目的，開拓創(chuàng)新認識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過xx客戶推薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于內心對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學征詢，并強迫本人練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進展，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中本人時刻明白只存在上下級關系，不管是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉本人，通過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。三、本身才能的欠缺，日后仍需努力1、本身心態(tài)的不成熟性情特別不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小情況，都把當時的反響都表現在臉上，當工作比擬順利、到達個人短時間內的預期目的的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎因此。也許是剛畢業(yè)本身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服本人的弱點，讓本人更適宜干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比擬孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座〞不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而通過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境。將本人的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，如此才能在工作中給本人帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給本人到來更大的工作刺激，只有如此才能在工作中給本人帶來更大的工作興趣。2、工作才能的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反響得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析和推斷。如此做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的推斷可能出現偏向，在操作中可能導致工作失誤。在工作中我特別少動腦筋考慮征詢題，即便考慮了也不夠細致，思維方式比擬單一。特別多時候我都是按規(guī)定程序做事，按照領導的交待辦事，極少動腦揣摩客戶，揣摩市場，揣摩導致征詢題發(fā)生的根本緣故。思維方式由于沒有經常對事情縝密、細致的考慮和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮特別多東西，以明晰的思路，考慮事情的每一個細節(jié)，才能正確推斷客戶的真實情況。四、2021年駐xx工作方案總結一年來的工作仍存在特別多征詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2021年本人方案在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。2、努力做好現有工作的同時，盡快方案在xx尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對xx銷售市場的二批商維護進展合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，理解他們的業(yè)務需求，可以恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。5、本人在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，同時在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。6、為確保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。綜上所述，盡管有了一定的進步，但在特別多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是特別多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶材料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中汲取的經歷和教訓，通過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高本身的才能水平來努力完成辦事處的銷售任務和目的，為辦事處的開展做出更大更多的奉獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。白酒業(yè)務員2021年終工作總結2時間仍然遵照其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。2021年關于白酒界來講是個多事之秋，在如此坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動，確實是無限感慨----一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析(一)業(yè)績回憶1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作;(二)業(yè)績分析1、盡管完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我本人制定的200萬的目的，相差甚遠。主要緣故有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特別性(地點保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，盡管市場環(huán)境特別好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，如此不但阻礙了市場，同時也阻礙了經銷商的銷售決心;2、新客戶開放面，盡管落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也特別一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要〞，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入認識〞等，直截了當決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點〞，因此汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于18年11月份決定以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，2021年我個人不管是在業(yè)務拓展、組織協調、治理等各方面都有了特別大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調整才能加強了;2、學習才能、對市場的預見性和操縱力才能加強了;3、處理應急征詢題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能加強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的治理經歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、xx市場盡管地點保護嚴峻些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，仍然有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲仍然特別迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤確實實是，代理商又接了一款白酒——xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、xx市場盡管經銷商的人品有征詢題，但市場環(huán)境確實特別好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極要素，后來又拓展了流通市場，同時市場反響特別好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、xx的市場根底仍然特別好的，只是經銷商投入認識和公司治理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)沒有可以引導經銷商按照我們的思路本人運作市場，對廠家過于依賴;(2)沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;4、整個2021年我走訪的新客戶中，有10多個意向都特別強烈，且有大局部都來公司調查了。但最終落實特別少，其緣故在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，浪費了大好的資源!四、18年往常的局部老市場的工作開展和征詢題處理由于往常我們對市場的把握和費用的管控不力，導致18年往常的市場都遺留有費用矛盾的征詢題。經同公司領導協商，以"和諧開展"為原那么，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個處理。1、xx：盡管公司有費用但必須再回款，以多發(fā)局部比例的貨的方式處理的，雙方都能接受和理解;2、xx：本人做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、xx：同xx4、xx：尚未處理通過以上方式對各市場征詢題逐一處理，盡管前期有些阻力，后來也都接受了且運轉較平穩(wěn)，完全處理了往常那種對廠家過于依賴的心理。按照公司實際情況和近年來的市場情況，我們不斷都在探究著一條運作市場的捷徑，真正表達"辦事處加經銷商"運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點保護過于嚴峻、地點就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比方"實力、網絡、配送、配合度"等;辦事處運作的詳細事宜：1、治理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感受;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?021年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2021年，站在2021年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒業(yè)務員2021年終工作總結32021年上半，我們第一運營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下獲得了一些成績，為了更好的開展下年的銷售工作，總結經歷、汲取教訓，現將2021年的工作總結如下：一、2021年銷售情況xx酒2021年實現銷售收入824.79萬元，較去年同期下降8.85%。其中xx酒六年完成銷售額120.81萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額374.65萬元，占總銷售額的45.39%，完成銷售額11.97萬元，占總銷售額的1.45%，xx完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，xx完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，xx完成銷售額34.86萬元，占總銷售額的6.80%。從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協調，地區(qū)開展不平衡。二、2021年的工作情況1、在2021年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)視考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協調才能，對外不斷尋求廠商合作新方式，調整產品構造，穩(wěn)定核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求開展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣闊消費者的消費需求。2、白酒的銷售方面，工作方法靈敏機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、詳細化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進展了會議營銷，獲得了不錯的銷量，同時在裝備新穎獨特的箱外禮品根底上進展了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。3、xx的銷售工作走精耕道路，重點做好核心市場，以xx地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場。詳細操作中將經銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來構成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯絡、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、根底市場。同時致力開展外圍市場逐步恢復產品的區(qū)域規(guī)劃，使銷售區(qū)域到達平衡。4、通過半年多的努力，xx酒現已經成功上市，目前還處于招商階段。三、銷售工作中的缺乏之處2021年的工作中也存在缺乏的地點，外圍的二三線市場比擬低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的根底工作不是特別扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。四、2021年工作方案1、低檔酒的零售會遭到一定的阻礙，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯絡落實學宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。2、加強白酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。3、目前是新品入市的最正確時期，也是御賜佳釀招商的最正確時機，因此，要全面進展xx的招商工作，關于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經理進展重獎。獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經理)獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經理)獎勵1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1.5元，區(qū)域經理每件1元。最后預祝大家在2021的銷售工作中再接再厲，獲得更好的成績。白酒業(yè)務員2021年終工作總結4進入xx酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好本人的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對2021年的工作做一下總結：工作上，本人主要市場工作是xx縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的理解和調查，針對詳細的情況做了詳細的分析，把招商宣傳材料發(fā)到當地一些資金實力比擬雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比擬有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得材料150份，發(fā)出材料138份有意向的客戶4家，通過交流好額聯絡選出一家比擬適宜代理我們產品的經銷商，目前正在會談中。甕安縣市場共得材料100份，發(fā)出材料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了特別多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和討論。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了特別多征詢題、矛盾與困難，因此這些都是不可防止的，但是我覺得導致這些征詢題和困難不能處理的主要緣故仍然態(tài)度征詢題，態(tài)度決定一切。經常有人會如此說假設當初我如何樣如何樣，那么現在我確信會，人們常常只停留在如此的說上，而不真正付諸行動，如何會有好結果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。因此怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目的首先，任何公司都有公司開展的目的，每一個員工也都有本人的個人開展目的，在這個征詢題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司開展目的的同時，也是在實現本人的個人目的。其次確實是我剛剛提到的實現目的要有正確的態(tài)度與方法，并將目的實在分解落實。只有可分解的、能實現的目的，才是可行的目的。關于學習，有一位經濟學家講過如此一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來制造經濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學生，盡管沒有工作經歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，由于我們年輕，因此我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個屬于