2017年羅麥科技市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案2016.12.20-21目的有羅麥特色的民族直銷企業(yè)道路目的通過持續(xù)地、積極地與銷售伙伴建立長(zhǎng)期關(guān)系以取得穩(wěn)定收入。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，會(huì)員保留率每上升5%，經(jīng)銷商的利潤(rùn)率將上升75%。由于老會(huì)員通過產(chǎn)品的使用和對(duì)公司文化的忠誠(chéng)度，對(duì)公司的產(chǎn)品建立了信心，因此在新產(chǎn)品銷售的時(shí)候，對(duì)價(jià)格并不是很敏感。老會(huì)員通過對(duì)產(chǎn)品的了解和使用以及和其它產(chǎn)品的對(duì)比，對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生了發(fā)自內(nèi)心的喜愛，及品牌的忠誠(chéng)度。老會(huì)員會(huì)非常熱心地向自己的親戚朋友推薦自己使用的產(chǎn)品。推薦Sponsor銷售Sales服務(wù)Service3“S”工作目的4“P”理念產(chǎn)品Product注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位價(jià)格Price根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量渠道Place推廣Promotion很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為目的3“S”工作4“P”理念服務(wù)Service銷售Sales

價(jià)格

Price渠道

Place推廣Promotion產(chǎn)品Product

推薦Sponsor有羅麥特色的民族直銷企業(yè)道路重消政策1、重消享受8折優(yōu)惠；2、每重消（自用和銷售）滿兩單，一單計(jì)入主網(wǎng)結(jié)算；重消政策3、重消金額全額計(jì)入福利積分；福利獎(jiǎng)一單算一單4、實(shí)現(xiàn)雙封頂；專賣店推廣政策達(dá)到事業(yè)和產(chǎn)品雙導(dǎo)向的目的增加傳統(tǒng)銷售人員加盟專賣店推廣政策1、資格：皇冠卡會(huì)員一次性報(bào)重消12萬元產(chǎn)品（重消業(yè)績(jī)6萬元），且具有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照者；（通過OA在線辦公提交專賣店申請(qǐng)）&專賣店推廣政策2、權(quán)益：認(rèn)定經(jīng)理資格，享受6%店補(bǔ)；專賣店推廣政策3、政策：經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，可享受公司一次性1萬元產(chǎn)品（OA內(nèi)10348元）（不計(jì)庫存，不計(jì)業(yè)績(jī)），文宣資料支持。市場(chǎng)招商支持1、2017年度，凡體系召開1000人（含）以上招商會(huì)議，公司給予會(huì)議禮品包支持；2、禮品包內(nèi)含：手提袋、產(chǎn)品體驗(yàn)裝、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、當(dāng)期《追求》季刊、新產(chǎn)品宣傳彩頁等；3、以金董為單位，提前一個(gè)月向所屬分公司提出申領(lǐng)。市場(chǎng)招商支持申領(lǐng)流程：每月20號(hào)之前報(bào)備下月會(huì)議以金董為單位憑會(huì)議報(bào)備編號(hào)向分公司提出申請(qǐng)分公司審核后向總部提交申請(qǐng)表格總部審批后通知訂貨部訂貨部安排發(fā)貨教育：1、建立具有羅麥特色的教練技術(shù)，成為行業(yè)標(biāo)桿；2、以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榻逃ぷ鞯膶?dǎo)向，制作市場(chǎng)需要的標(biāo)準(zhǔn)課件；3、舉辦產(chǎn)品講師班，為體系及市場(chǎng)培養(yǎng)自己的產(chǎn)品講師。教育、企劃、產(chǎn)品企劃：1、完善工具流建設(shè)；2、彩虹書適時(shí)推出；3、定制會(huì)議禮品包。教育、企劃、產(chǎn)品產(chǎn)品：切實(shí)改善中國(guó)人的亞健康狀況，汪靜董事長(zhǎng)特提出以“抵御衰老、內(nèi)養(yǎng)外調(diào)”八字方針為指導(dǎo)的羅麥產(chǎn)品銷售方向。教育、企劃、產(chǎn)品1、內(nèi)養(yǎng)（保健品）：針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等問題教育、企劃、產(chǎn)品套組一：抵御衰老，調(diào)節(jié)三高癥狀796

套組組成：大豆磷脂1瓶、魚油3瓶、殼聚糖2瓶1、內(nèi)養(yǎng)（保健品）：針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等問題教育、企劃、產(chǎn)品套組二：抵御衰老，強(qiáng)健骨骼796

套組組成：液體鈣2瓶、蒜素片2瓶、殼聚糖1瓶教育、企劃、產(chǎn)品套組三：抵御衰老，免疫提升3980+796套組組成：炎干凈1箱、番紅素1瓶、螺旋藻2瓶1、內(nèi)養(yǎng)（保健品）：針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等問題1、內(nèi)養(yǎng)（保健品）：針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等問題教育、企劃、產(chǎn)品套組四：抵御衰老，緩解疲勞3980+796套組組成：黃金人生1盒、番紅素1瓶、維生素E+C咀嚼片2瓶教育、企劃、產(chǎn)品套組五：敏樂套盒1990全葡萄壓片糖果2瓶*60粒、蜂膠2瓶*60粒魚油2瓶*30粒1、內(nèi)養(yǎng)（保健品）：針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等問題1、外調(diào)（化妝品）：皮膚松弛暗沉——仙膚萊青春定格原液，具有提拉緊致、提亮膚色的功效教育、企劃、產(chǎn)品2、外調(diào)（化妝品）：皮膚敏感——仙膚萊青春密碼原液，具有阻擋有害信息傳遞的功效教育、企劃、產(chǎn)品3、外調(diào)（化妝品）：皮膚皺紋——仙膚萊水光無痕精華，具有消除暗紋，緊致肌膚的功效教育、企劃、產(chǎn)品敬請(qǐng)期待揭幕時(shí)刻1、針對(duì)“三高、骨質(zhì)疏松、免疫力低下”等亞健康狀態(tài)定期舉辦保健培訓(xùn)班；2、針對(duì)皮膚“敏感、皺紋、松弛暗沉”定期舉辦化妝品培訓(xùn)班；3、定期推出兩類專業(yè)講師班教育、企劃、產(chǎn)品講師班產(chǎn)品培訓(xùn)班市場(chǎng)工作規(guī)劃一、新品發(fā)布會(huì)：1、公司擬定于2017年3月初，在北京日出東方凱賓斯基酒店隆重舉行炎干凈新品發(fā)布會(huì)暨北京運(yùn)營(yíng)中心開業(yè)儀式，六大區(qū)隨后開展炎干凈新品發(fā)布會(huì)；市場(chǎng)工作規(guī)劃一、新品發(fā)布會(huì)：2、公司擬定于下半年推出青春定格三代產(chǎn)品，并隆重召開發(fā)布會(huì)，六大區(qū)隨后也將召開升級(jí)發(fā)布會(huì)；市場(chǎng)工作規(guī)劃二、市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰：1、大區(qū)每季度召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰會(huì)；2、總部按年度召開杰出經(jīng)銷商表彰大會(huì)，2017財(cái)年全國(guó)表彰大會(huì)擬定于2018年初舉行。上聘最光榮皇冠上聘計(jì)劃書市場(chǎng)工作規(guī)劃三、根據(jù)不同的時(shí)期，公司會(huì)適時(shí)推出市場(chǎng)政策促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)工作規(guī)劃2017年1月7號(hào)00:00—2017年1月13號(hào)24:00，開放補(bǔ)單升級(jí)市場(chǎng)工作規(guī)劃迎雙節(jié)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策2017年1月7日起仙膚萊禮盒隆重上市!仙膚萊漫妮青春定格原液2支仙膚萊青春定格隔離霜1支漫妮青春密碼原液（新）1支仙膚萊青春定格卸妝潔顏液1支價(jià)值4113元數(shù)量有限，欲購從速，售完為止！零售3980元計(jì)3980PV市場(chǎng)工作規(guī)劃迎雙節(jié)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策仙膚萊水光無痕精華2017年1月7日-2017年3月3日（8周時(shí)間）重消7960元產(chǎn)品，送價(jià)值796元仙膚萊水光無痕精華1支。市場(chǎng)工作規(guī)劃旅游獎(jiǎng)勵(lì)政策：1、擬定于2017年6月下旬—皇冠法國(guó)西地中海溯源之旅榮耀起航；