銷講師速成秘笈易課件

2024/3/14銷講師速成秘笈易

第一：思想和目標(biāo)想不想做講師，要做什么樣的講師？那么你想知道什么樣的講師才是專業(yè)的講師？

請(qǐng)你先了解----公眾演說(shuō)之道目標(biāo)，模仿，模仿復(fù)制，堅(jiān)持，創(chuàng)新銷講師目標(biāo)：通過(guò)演講和道場(chǎng)完成銷售的過(guò)程

1、問(wèn)好，自我介紹（破冰——喜歡你）2、產(chǎn)品導(dǎo)入（產(chǎn)品的使用價(jià)值——想要你）3、創(chuàng)造需求（社會(huì)價(jià)值——我要你）4、宣銷（臨門一腳——掏錢擁有你）

公眾演說(shuō)之道成功最快的演講家：羅賓遜、陳安之成就最大演講家：希特勒、毛澤東倍增銷售方法：演講家是一對(duì)多的銷售當(dāng)今的銷講師分：學(xué)術(shù)派：使用價(jià)值、品牌、服務(wù)、期望持續(xù)經(jīng)營(yíng)、中規(guī)中矩魔法派：社會(huì)價(jià)值、過(guò)度包裝、迅速成交、改頭換面、重新再來(lái)

目標(biāo)：用銷講師完成品牌的累計(jì)效應(yīng)打造良好個(gè)人形象——高內(nèi)在外在專業(yè)不斷改進(jìn)和提升產(chǎn)品的使用價(jià)值——高演繹品牌產(chǎn)品的價(jià)值——高激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)——高服務(wù)降低期望值——低

四高一低持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的——形成會(huì)銷品牌

第二：誓詞——執(zhí)行力我，易善好鄭重承諾：為了團(tuán)隊(duì)和自己的共同目標(biāo)和夢(mèng)想，愿意全力以赴投入，訓(xùn)練自己，有理則是訓(xùn)練，無(wú)理則是磨練，百分之百執(zhí)行，打造團(tuán)隊(duì)絕對(duì)執(zhí)行力！愿與團(tuán)隊(duì)同甘共苦、全力奉獻(xiàn)，共同發(fā)展、絕無(wú)怨言，絕不半途而廢！絕對(duì)忠心于領(lǐng)導(dǎo)，絕不輕易跳槽，跳槽后也絕對(duì)不動(dòng)原公司任何資源！

永遠(yuǎn)做一個(gè)受團(tuán)隊(duì)尊重的人！

第三：金牌講師標(biāo)準(zhǔn)一：權(quán)威性1、形象得體：講課時(shí)著裝正統(tǒng)，不張揚(yáng)，注意修邊幅及個(gè)人衛(wèi)生，氣色健康，充滿自信。兩個(gè)法寶（眼鏡和手表）2、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速：聲音洪亮，中氣十足，言簡(jiǎn)意賅，擲地有聲。避免口頭語(yǔ)（嗯、啊、阿等）3、表情眼神動(dòng)作（肢體語(yǔ)言）手勢(shì)不可過(guò)于復(fù)雜，否則給人不穩(wěn)重感覺(jué)，缺乏信賴感。4、身份包裝：a專業(yè)包裝:用一些刊物、報(bào)導(dǎo)、論等；b社會(huì)活動(dòng)包裝:盡量體現(xiàn)公益性.c定位包裝:列席與參與各個(gè)組織，尤其體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的組織，淡化商業(yè)形象.

第三：金牌講師標(biāo)準(zhǔn)二：專業(yè)性

a.講師定位為醫(yī)學(xué)顧問(wèn)就要體現(xiàn)其專業(yè)素養(yǎng)，講課內(nèi)容適當(dāng)參加專業(yè)術(shù)語(yǔ)。b.一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不要讓內(nèi)行人看出你外行，所以需要金牌講師積極學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備專業(yè)知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)及技能(1)相聲、快板；一周立波秀（風(fēng)趣幽默）；李強(qiáng)講師培訓(xùn)（端莊、穩(wěn)重、大方）；陳安之、劉一秒（控場(chǎng)）。(2)健康管理師、營(yíng)養(yǎng)師、推拿針灸師、中醫(yī)師、虹膜預(yù)測(cè)師。手診、面診、舌診、脈診。（3）免疫力、眼科（4）市場(chǎng)營(yíng)銷、推單技巧學(xué)習(xí)

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)三：靈活性講師面授對(duì)象有教師、工人、農(nóng)民、干部、商人等不同群體，所以根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)講話風(fēng)格多變，才可以適應(yīng)不同市場(chǎng)需求。

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)四：全面性

診療模式需要全面豐富的知識(shí)構(gòu)架，講師注重內(nèi)功修煉，才能應(yīng)對(duì)不同病情的客戶，辯癥施治，為客戶量身定制個(gè)性調(diào)理方案。贏得客戶信賴，繼而達(dá)成銷售。

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)攻心第一式：走進(jìn)客戶心里——提出問(wèn)題1列舉數(shù)據(jù)：類似權(quán)威發(fā)布，配以視覺(jué)沖擊的圖片或剪輯視頻，即下危機(jī)。引起客戶震撼與激發(fā)其尋求解決之道，為引出產(chǎn)品埋下伏筆。2病理入手（心腦血管為例）：列舉其癥狀，讓客戶自己對(duì)號(hào)入座（可以在開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶做整體分析，尤其針對(duì)意向客戶，講課時(shí)就點(diǎn)病癥及危害，讓客戶覺(jué)得就是在說(shuō)他），甚至可以現(xiàn)場(chǎng)搞些測(cè)試（動(dòng)作、智力、反應(yīng)等以強(qiáng)化危機(jī)感）

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)

攻心第二式：醫(yī)理入手——分析問(wèn)題常規(guī)診療手段優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)比較，體現(xiàn)非常規(guī)檢測(cè)（即我們檢測(cè)儀器的先進(jìn)性），用較大篇幅打檢測(cè)儀器的高度，同時(shí)用檢測(cè)報(bào)告單現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)?。勺銮捌谡{(diào)查，保證檢測(cè)與真實(shí)病情的匹配），用以佐證檢測(cè)儀器的準(zhǔn)確性，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)檢測(cè)結(jié)果的期待與信賴

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)攻心第三式：藥理入手——解決問(wèn)題

依據(jù)發(fā)病機(jī)理，研制開(kāi)發(fā)抑制病情發(fā)作的各種產(chǎn)品，通過(guò)比較隆重推出我們想賣的產(chǎn)品。

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)

攻心第四式：

確立眼病調(diào)理新觀念——

即眼病預(yù)防大于治療、眼貼優(yōu)于其他治療方案周恩來(lái)總理在50年代初就提出：“將來(lái)營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)一定要超過(guò)治療醫(yī)學(xué)”從而建立了世界上第一個(gè)鈣磷實(shí)驗(yàn)室；由于韓國(guó)人比較重視營(yíng)養(yǎng)學(xué)，對(duì)疾病能夠建立正確的管理理念，使得韓國(guó)人平均壽命達(dá)80.6歲，超越中國(guó)平均壽命76歲等等。

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)攻心第五式：

讓客戶扭轉(zhuǎn)觀念，嘗試新理念——不破不立！

金牌講師標(biāo)準(zhǔn)五：攻心術(shù)攻心第六式：請(qǐng)將不于激將

第四：快速成功：魔法13招加一搶13招：招招可成就。1、朗讀朗誦法；2、對(duì)鏡訓(xùn)練法；3、自我錄音法；4、速讀訓(xùn)練法；5、極性朗讀法；6、背誦詩(shī)經(jīng)法；7、精準(zhǔn)復(fù)讀法；8、模仿法；9、角色扮演法；10、故事編述法；11、翻閱詞典法；12、焦點(diǎn)興趣法；13、書(shū)寫日記法一搶：搶到任何一個(gè)機(jī)會(huì)，立即登臺(tái)！注意：此法僅限內(nèi)部使用，不得外傳！

專業(yè)的動(dòng)作到位上場(chǎng)手勢(shì)改掉口頭禪小動(dòng)作語(yǔ)速放慢清晰眼神肢體語(yǔ)言^^^^^^

模板訓(xùn)練一我們是和別人不一樣的人我們是行業(yè)內(nèi)的特種兵我們是受人尊重的職業(yè)我們團(tuán)結(jié)互助向上向美敬業(yè)……我們不是在賣眼貼，我們是為老人送出光明！我們不是在賣狀態(tài)佳，我們是為人類建設(shè)一個(gè)綠色的、健康的抗體免疫時(shí)代！我們身后有一片森林等著我們。我們堅(jiān)持場(chǎng)場(chǎng)會(huì)前做培訓(xùn)和客戶分析，會(huì)后一定要有總結(jié)會(huì)。我們是在做有意義的事,也是在做一件功德無(wú)量的大好事我們^^^^^^^^^

訓(xùn)練模板二這是多么美好的一天，啊！充滿了愛(ài)、熱情、感恩、效益、POWER。我是世界一流的演說(shuō)家，我不怕任何人浪，我熱愛(ài)演講，我的磁場(chǎng)輻射著整個(gè)宇宙和海洋，我的聲音傳播神州大地，甚至面對(duì)大海，我也能掀起陣陣海浪。每一天我都呼吸著新選的空氣，吸納最新的理念，就像草原上的獅子，森林的老虎，天空的雄鷹，在太陽(yáng)還沒(méi)有升起地平線，我用巔峰的狀態(tài)，打造巔峰的人生，刷新我有一個(gè)新的紀(jì)錄。

訓(xùn)練模板三今天是新的一天，也是全世界新的一天，也是演說(shuō)家新的一天，在海岸線我的一天同太陽(yáng)一起升起，我的演說(shuō)就像太陽(yáng)一樣，光芒普照大地，溫暖輻射大海，我擁有無(wú)窮無(wú)盡的能量，因?yàn)槲沂鞘澜缫涣鞯难菡f(shuō)家。我不怕任何的人浪，更不怕任何的聲浪，總之，我的演講到哪里，那里就會(huì)掀起人浪；講到哪里，哪里就會(huì)掀起聲浪。

訓(xùn)練模板四因?yàn)槲业拇艌?chǎng)輻射整個(gè)宇宙，我發(fā)出正面的思想，傳播積極的心態(tài)，也向我的觀眾傳播我的巔峰狀態(tài)。我傳播愛(ài)，獲得愛(ài)，我傳播愛(ài)越多，獲得的愛(ài)就越多。今天，我面對(duì)大海，站在海岸的一線，用一流演說(shuō)家的聲音，傳播我的巔峰狀態(tài)，這就是我的開(kāi)場(chǎng)白。我是世界一流的演說(shuō)家，每一天我都想世界傳播我的愛(ài)，呼哈！呼哈！呼哈！

訓(xùn)練模板五輕輕的我走了，正如我輕輕的來(lái)；

我輕輕的招手，作別西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕陽(yáng)中的新娘；

波光里的艷影，在我的心頭蕩漾。

軟泥上的青荇，油油的在水底招搖；

在康河的柔波里，我甘心做一條水草！

那榆蔭下的一潭，不是清泉，

是天上虹揉碎在浮藻間，沉淀著彩虹似的夢(mèng)。

尋夢(mèng)？撐一支長(zhǎng)篙，向青草更青處漫溯，

滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌。但我不能放歌，悄悄是別離的笙簫；

夏蟲(chóng)也為我沉默，沉默是今晚的康橋。

悄悄的我走了，正如我悄悄的來(lái)；

我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

訓(xùn)練模板六念奴嬌·赤壁懷古

蘇東坡大江東去，浪淘盡、千古風(fēng)流人物。

故壘西邊，人道是、三國(guó)周郎赤壁。

亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。

江山如畫，一時(shí)多少豪杰！

遙想公瑾當(dāng)年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)。

羽扇綸巾，談笑間、檣櫓灰飛煙滅。

故國(guó)神游，多情應(yīng)笑我、早生華發(fā)。

人間如夢(mèng)，一樽還酹江月。

第五：要明白我們神圣的職業(yè)--演講演--表演講--說(shuō)服臺(tái)前準(zhǔn)備:1你想要的結(jié)果是什么?2客戶想要的是什么?3你自己的底線是什么?4客戶的抗拒點(diǎn)是什么?5你如何解決客戶的抗拒點(diǎn)?

事先了解客戶的抗拒點(diǎn)你是誰(shuí)?你要干什么?我憑什么聽(tīng)你講?我有什么好處?我為什么相信你講的是真的?如何證明你講的是真的?真正的高手是在課程里面把所有顧客的問(wèn)題解決掉！

如何讓客戶喜歡聽(tīng)一堂課的成功就是一個(gè)故事到另一個(gè)故事A、注意故事的核心必須為了銷售主題服務(wù)，切記跑題，必須透過(guò)故事中要去貫通進(jìn)去產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、高度、獨(dú)特性，透過(guò)故事提高顧客的購(gòu)買欲望，和信任度。B、聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，通過(guò)抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)融入感情來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒投入。

如何讓客戶喜歡聽(tīng)C、只有流露真感情,方能寫出活文章D、故事的6大要素:1、時(shí)間2