陳衍人際交往中的心理學(xué)智慧課件

14三月2024陳衍人際交往中的心理學(xué)智慧導(dǎo)語：天堂與地獄的區(qū)別為什么我們需要他人？本能幼猴每天與兩種人造母猴待在一起的時(shí)間為什么我們需要他人？合群需要沙赫特的實(shí)驗(yàn)研究（1959）探險(xiǎn)家蒙塔爾我們可以忍受孤獨(dú)多久？魯濱遜為什么我們需要他人？認(rèn)識(shí)自我的需要導(dǎo)語：陌生熟悉喜愛友誼使生活的品質(zhì)得以提升，而愛與被愛是人生在世最大的快樂。

SydneySmith1858我們喜歡交往的對(duì)象？我們不喜歡交往的對(duì)象？主要內(nèi)容：人際吸引：為何偏偏喜歡你1人際沖突：不和諧的插曲2人際原則：破解溝通密碼3人際關(guān)系親者近，疏者遠(yuǎn)。朋友、我敵人，他為何偏偏喜歡你時(shí)空接近暴露效應(yīng)相似性法則外表吸引力人格特征因素一鄰近與熟悉對(duì)人際關(guān)系的影響

時(shí)空接近法則：近水樓臺(tái)先得月我們看見并與之交往最多的人往往最可能成為我們朋友或戀人的心理效應(yīng)大學(xué)期間的親密關(guān)系時(shí)空接近法則Festinger的大學(xué)生公寓實(shí)驗(yàn)：41%的人和鄰居成了親密朋友，22%的和隔壁兩三家成為朋友；只有10%的人和隔壁另一端的人成為朋友時(shí)空接近法則康思的實(shí)驗(yàn)：男性對(duì)于坐在自己身旁的女性，好感較大。如果被實(shí)驗(yàn)者是女性，一般而言，也是對(duì)坐在自己身夯的男性較有好感。

50公分2公尺暴露效應(yīng)研究表明我們暴露在某一刺激下越多，我們就越有可能對(duì)其產(chǎn)生好感RobertZajoncEiffelTowerEffect誰最有吸引力（Moreland,1992）階段1教室里安排一些女性不跟任何人交流階段2女性出現(xiàn)的次數(shù)從0到15之間階段3學(xué)期結(jié)束時(shí)，要求學(xué)生對(duì)這些女性的吸引力進(jìn)行評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：曝光越多，獲得好感越多誰最有吸引力（Moreland,1992）誰最有吸引力（扎榮茨,1982）階段1給人們看某校的畢業(yè)冊(cè)，并肯定他們不認(rèn)識(shí)相片中的人階段2請(qǐng)他們看一些人的相片，有些照片出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次階段3請(qǐng)看照片的人評(píng)價(jià)他們對(duì)照片的喜愛程度實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)里出現(xiàn)次數(shù)愈高的人，被喜歡的程度也就愈高；他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。

誰最有吸引力（普爾曼

,1992）階段1給人們看了3張照片，他們分別是有才能的科學(xué)家、普通人以及罪犯階段2每張分別給他們看了1次、5次、10次階段3然后讓他們對(duì)照片主人公作出評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：對(duì)正面人物的好感隨著看照片次數(shù)的增加而遞增。中性人物的好感度也是如此，而對(duì)反面人物的評(píng)價(jià)則是隨著見到次數(shù)的增加而好感下降。

因素二相似性對(duì)人際關(guān)系的影響相似性與互補(bǔ)性：相似還是相反更具魅力？對(duì)美國新婚夫婦的調(diào)查結(jié)果顯示，99%以上的夫婦們是相同人種，94%的夫婦具有相同的宗教信仰。而且連教育水平、經(jīng)濟(jì)背景甚至于身高和眼睛的顏色等體態(tài)特征都相似。物以類聚（Newcomb

,1961）階段117名學(xué)生進(jìn)入宿舍，事先測量他們的價(jià)值觀和人格特征階段2與價(jià)值觀相似或不相似的同伴居住四個(gè)月階段3四個(gè)月后相互評(píng)定，喜歡誰不喜歡誰實(shí)驗(yàn)結(jié)果：相處初期，空間距離決定人際吸引程度；交往后期，價(jià)值觀和人格特征越相似的人，相互吸引的程度越高。

相似性法則相似性法則：研究表明，大學(xué)男生和自己有相似地域背景的人，以及有相似態(tài)度和價(jià)值觀的人容易成為朋友。研究表明，人們更喜歡那些在看待他人，談?wù)撊穗H關(guān)系背景上和自己更相近的人。研究表明，將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力進(jìn)行分類，他們更愿意在組內(nèi)選擇朋友。相似性法則相似性為何如此重要：人們趨向認(rèn)為，那些和自己相似的人更容易喜歡自己。相似的人帶給我們一種自己是正確的感受?；コ饧僭O(shè)，人類具有對(duì)跟自己不同的人懷有敵對(duì)情緒的遺傳基因。因素三：外貌對(duì)人際關(guān)系的影響外表吸引力法則外表吸引力法則元分析表明，男女都認(rèn)為外表吸引力是重要的，同時(shí)，男性對(duì)外表的重視程度更高一些。吸引力的標(biāo)準(zhǔn)，兩性都仰慕異性有著大眼睛，表現(xiàn)出娃娃臉的特征。元分析表明，在評(píng)價(jià)英俊和漂亮面孔上，有著跨文化的一致性。什么面孔最漂亮（Langlois,1990）階段1收集許多大學(xué)生的照片，掃描錄入電腦階段2將兩張照片合并成一張，后陸續(xù)增加到16張至32張階段3要求被試評(píng)估合成照片和原照片吸引力的程度實(shí)驗(yàn)結(jié)果：平均的面孔最漂亮合成面孔平均的面孔最漂亮嗎？（Arette,1984）階段1收集許多大學(xué)生的照片，掃描錄入電腦階段260張合成平均吸引力的照片，然后從其中選擇15張漂亮的合成高吸引力照片階段3要求被試評(píng)估合成照片和原照片吸引力的程度實(shí)驗(yàn)結(jié)果：漂亮的累積更漂亮熟悉的面孔才漂亮（Little,2002）階段1將每張參與者的照片，通過電腦，轉(zhuǎn)換成異性照片階段2將這張照片混在其他照片中階段3要求被試評(píng)估照片吸引力的程度實(shí)驗(yàn)結(jié)果：“克隆”了自己的異性照片得到了高評(píng)價(jià)我們都喜歡漂亮的人（Sigall,1966）階段1讓一位漂亮的女性和相貌一般的女性給被試做評(píng)定階段2漂亮的女性的評(píng)分更能引起男大學(xué)生的重視階段3無論評(píng)定成績好壞，都愿意繼續(xù)實(shí)驗(yàn)以獲得繼續(xù)見面的機(jī)會(huì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：我們不僅都喜歡漂亮的人，而且會(huì)在意漂亮的人如何評(píng)價(jià)自己外表吸引力法則美的就是好的人們經(jīng)常會(huì)下意識(shí)的把一些正面的品質(zhì)加到外表漂亮的人的頭上，諸如聰明、機(jī)智、善良、誠實(shí)等等因素五：人格特征對(duì)人際關(guān)系的影響積極的人格特征（Anderson,1968）真誠誠實(shí)理解忠誠守信可靠聰明關(guān)懷體諒熱情因素五：人格特征對(duì)人際關(guān)系的影響消極的人格特征（Anderson,1968）說謊敵意自私粗魯冷酷我們喜歡什么人格品質(zhì)（凱利

,1977）階段1兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生分別做了一個(gè)試驗(yàn)。上課之前，實(shí)驗(yàn)者向?qū)W生宣布，臨時(shí)請(qǐng)一位研究生來代課

階段2向一個(gè)班學(xué)生介紹這位研究生具有真誠、勤奮、務(wù)實(shí)、果斷等項(xiàng)品質(zhì)、向另一班學(xué)生介紹的信息除了將“真誠”換成了“冷漠”之外，其余各項(xiàng)都相同

階段3下課之后，前一班的學(xué)生與研究生一見如故，親密攀談;另一個(gè)班的學(xué)生對(duì)他卻敬而遠(yuǎn)之，冷談回避。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：僅介紹中的一詞之別，竟會(huì)影響到整體的印象

為何當(dāng)初喜歡自己的朋友互惠式友好準(zhǔn)備進(jìn)入一段親密關(guān)系相似性或時(shí)空接近交談的質(zhì)量……讓人們更喜歡你掌握接近因素設(shè)計(jì)偶然見面機(jī)會(huì)建立積極情感,營造愉悅氣氛充分利用異常情景,促進(jìn)與其交流重視相似性,忽略差異性重視外在表現(xiàn)主要內(nèi)容：人際沖突：不和諧的插曲2人際沖突你是否因沖突而失去過朋友?你是否化解過其他人的沖突?沖突的類型特定行為上（specificbehaviors）沖突

關(guān)系（角色）原則（relationalrules）沖突

人性格與態(tài)度上（personalcharacteristicsandattitudes）的沖突

沖突的類型平行的沖突錯(cuò)位的沖突錯(cuò)誤歸因的沖突潛在的沖突虛假的沖突沖突的激烈程度——連續(xù)體消滅對(duì)方身體攻擊威脅或最后通蹀明確的語言攻擊公開的質(zhì)疑或懷疑觀點(diǎn)不一致功能正常的沖突功能失調(diào)的沖突破壞性極大。如罷工、騷亂和戰(zhàn)爭沖突較微弱、間接。如課堂上學(xué)生的質(zhì)疑人際沖突引起人際沖突的因素—情境判2年監(jiān)禁判2年監(jiān)禁否認(rèn)否認(rèn)判1年監(jiān)禁判5年監(jiān)禁承認(rèn)否認(rèn)判5年監(jiān)禁判1年監(jiān)禁否認(rèn)承認(rèn)判3年監(jiān)禁判3年監(jiān)禁承認(rèn)承認(rèn)乙的結(jié)局甲的結(jié)局乙的選擇甲的選擇人際沖突引起人際沖突的因素—情境A起點(diǎn)B起點(diǎn)A終點(diǎn)B終點(diǎn)由A控制的門由B控制的門單行道A的備用通道B的備用通道換成你，你會(huì)威脅自己的競爭對(duì)手嗎?人際沖突認(rèn)知的作用不公平感改變現(xiàn)實(shí)太麻煩,不如改變我們自己的看法認(rèn)知失調(diào)理論人際沖突引起人際沖突的因素—?dú)w因與歸因偏差人際沖突特質(zhì)與行為特質(zhì)行為主要內(nèi)容：人際原則：破解溝通密碼3人際交往的原則態(tài)度與行為對(duì)