【《S融資公司市場探究探析及對策探究》7800字（論文）】

S融資公司市場研究分析及對策研究目錄TOC\o"1-3"\h\u16130引言 1191491營銷理論概述 1210301.1市場營銷的涵義 1312621.2市場營銷管理的涵義 1198712北京S融資有限公司的營銷管理現(xiàn)狀 283382.1北京S融資有限公司概述 2287402.2北京S融資有限公司市場營銷環(huán)境分析 2216982.2.1外部環(huán)境分析 2258532.2.2內(nèi)部環(huán)境分析 445703北京S融資有限公司的SWOT分析 5282973.1市場機會(opportunities)分析 6314513.2威脅(threats)分析 6189983.3優(yōu)勢(strength)分析 6114943.4劣勢(weakness)分析 6188184北京S融資有限公司營銷策略存在的問題 7165994.1營銷組織存在缺陷 7250384.2北京S融資有限公司營銷管理觀念落后 7242474.3缺乏市場環(huán)境調(diào)研分析 8108795完善北京S融資有限公司營銷管理建議 866125.1建立合理的人力資源管理組織體系 8177245.2加強各部門、員工間市場信息的分享 8170225.3協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊的平衡發(fā)展 9187455.4適時修正營銷戰(zhàn)略 9693結(jié)語 920902參考文獻 11引言管理學(xué)家杜拉克認為，企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩個：一是營銷，二是創(chuàng)新。營銷可以讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。營銷策略必須全面考慮各利益相關(guān)者的利益，面對激烈的市場競爭，太原市王府井必須站在戰(zhàn)略的高度，必須具有創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光，在激烈的市場競爭中正確選定自己的目標市場，研究如何通過有效渠道把產(chǎn)品和服務(wù)保證消費者需求實現(xiàn)，在實現(xiàn)消費者需要的基礎(chǔ)上承擔(dān)責(zé)任并高效成長。本論文選定北京S融資有限公司作為研究對象，認真研究北京S融資有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，對北京S融資有限公司營銷策略進行分析，指出北京S融資有限公司市場營銷策略的優(yōu)勢與不足，并對不足之處提出建設(shè)性意見，有助于指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐，幫助企業(yè)進行科學(xué)的決策，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。1營銷理論概述1.1市場營銷的涵義市場是指具有購買欲望、購買能力并進行商品或勞務(wù)交易的全部潛在消費者或組織。市場營銷就是對市場進行管理，通過進行產(chǎn)品或價值的創(chuàng)造和交換滿足市場中購買欲望和和需求的過程。市場營銷是企業(yè)的一項重要活動，其最終目的是通過滿足目標顧客的需求而實現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營目標。市場營銷活動包括以下幾個因素：顧客欲望、購買需求、產(chǎn)品或價值、滿意的交換、顧客和營銷管理者。1.2市場營銷管理的涵義美國市場營銷協(xié)會把營銷管理定義為：市場營銷管理是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目標的交換過程。這個定義指出營銷管理是一個包括分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程，它覆蓋商品、服務(wù)和創(chuàng)意，并建立在交換的基礎(chǔ)上，其目的是產(chǎn)生對有關(guān)各方需求的滿足。本文中的營銷管理就是對市場需求預(yù)測、市場機會評估、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、推銷、促銷、售后服務(wù)等一系列營銷行為的計劃、組織、執(zhí)行和控制的過程。企業(yè)市場營銷管理過程包括總體市場細分、市場地位與目標市場的選擇、明確市場營銷總體戰(zhàn)略、制定營銷策略組合以及組織、執(zhí)行和控制市場營銷活動。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所欲之物的一種社會和管理的過程。營銷管理是計劃和貫徹營銷理念，對商品、服務(wù)與創(chuàng)意的實踐與促銷，以便與目標群體，即滿意的顧客和組織目標實行有創(chuàng)造性的交換活動。其本質(zhì)是需求管理，它的任務(wù)是影響需求水平、時間和內(nèi)容。一般會受到生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷或銷售觀念、營銷觀念和社會營銷觀念的影響。而營銷觀念是任何組織確定目標市場的需要和欲望，并比競爭對手更有效地、更有利的傳送滿意。它要首先確定市場，著眼于顧客需求，開展影響顧客的活動，通過顧客滿意獲取利潤。2北京S融資有限公司的營銷管理現(xiàn)狀2.1北京S融資有限公司概述S融資成立于2009年2月，總部位于北京，現(xiàn)在全國主要城市建立了多家分支機構(gòu)。S融資始終堅守“為投資者提供最好的保值增值服務(wù)和為資金需求者提供全面、及時、低成本的融資通道”的企業(yè)使命，以及“為客戶創(chuàng)造最安全、最信任、服務(wù)最好的財富平臺”的企業(yè)愿景，努力成為中國第三方理財服務(wù)領(lǐng)域的標桿企業(yè)。北京S融資是國內(nèi)知名的家庭理財與中小企業(yè)融資咨詢服務(wù)平臺，主營業(yè)務(wù)包括\o"資產(chǎn)"資產(chǎn)管理、\o"投資"投資咨詢、\o"信用"信用風(fēng)險評估與管理、小額貸款咨詢服務(wù)和交易促成服務(wù)等。S融資為出借客戶提供借款客戶的資質(zhì)評估、風(fēng)險指數(shù)評級、借款用途、\o"還款"還款管理、\o"法律"法律咨詢等全方位服務(wù)，幫助客戶通過資金出借實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值；同時也為借款客戶提供有理財需求的出借客戶群體，并為借款企業(yè)和個人提供經(jīng)營中所需的長期、中期和短期的低成本資金解決方案。截止至2015年9月，S融資（北京）資產(chǎn)管理有限公司在全國主要城市建立了多家分支機構(gòu)。在未來的時間里，S融資將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大服務(wù)范圍。努力為客戶打造最安全、最信任、服務(wù)最好的第三方\o"財富"財富平臺。2.2北京S融資有限公司市場營銷環(huán)境分析2.2.1外部環(huán)境分析外部環(huán)境通常指宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，其中宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。下面逐步分析恒大和科技公司所面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。（1）宏觀環(huán)境分析。企業(yè)對宏觀環(huán)境一般難以改變，但是可以通過對外部宏觀環(huán)境的預(yù)測來制定企業(yè)的營銷策略。（2）政治環(huán)境。2014年10月，S融資（北京）資產(chǎn)管理有限公司參與由中國管理科學(xué)研究院行業(yè)發(fā)展研究所聯(lián)合中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會、《中國影響力》雜志社、中國貿(mào)易報社等單位聯(lián)合舉辦的全國行業(yè)影響力人物（品牌）大型宣傳活動中榮獲：全國財富管理咨詢行業(yè)最具誠信品牌殊榮。（3）經(jīng)濟環(huán)境分析。市場的大小是由具有購買意愿并有購買能力的人的規(guī)模決定的。隨著改革開放和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，社會經(jīng)濟水平有了大幅度提升，人們對于財富的積累已不再簡單地依賴于通過勞動去獲取，部分民眾選擇不同方式的資產(chǎn)管理模式，進行資產(chǎn)的利用。社會群眾對于財富的渴望導(dǎo)致了資產(chǎn)管理市場的蓬勃發(fā)展。2012年5月，S融資與北京地區(qū)房屋抵押擔(dān)保類業(yè)務(wù)排名前三的鴻誠祥兆投資擔(dān)保有限公司達成戰(zhàn)略合作，成功為公司所服務(wù)的理財客戶引入了第三方安全擔(dān)保，充分保障了出借人的權(quán)益。作為國內(nèi)首批在產(chǎn)品體系中引入第三方擔(dān)保的投融資平臺，S融資此舉獲得了廣大客戶的充分肯定與積極響應(yīng)，同時也為國內(nèi)P2P行業(yè)建立了全新的安全運營模式。經(jīng)過近幾年的平穩(wěn)發(fā)展，S融資在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑，在廣大客戶認知的基礎(chǔ)上，公司品牌得以樹立。2013年10月，S融資與國內(nèi)知名的項目投資平臺—恩威資本達成戰(zhàn)略合作，后者向S融資注資4000萬人民幣，此舉彰顯了資本市場對于S融資在過去所取得成績的肯定、以及對S融資所從事業(yè)務(wù)發(fā)展前景的高度認可。（4）社會文化環(huán)境的分析。隨著改革開放以及經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢的深入，社會民眾的財富占有量發(fā)生了大幅度的變化，在滿足日常生活需求的同時，人們更傾向于將自己手上的資金進行資產(chǎn)投資管理，金融市場前景廣闊。（5）技術(shù)環(huán)境的分析。中國首先是從第一、二產(chǎn)業(yè)開始對外開放的，服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開放較晚。上世紀90年代后，雖然我國加快了服務(wù)領(lǐng)域的對外開放步伐，但由于服務(wù)業(yè)的對外開放涉及到一些敏感部門，因此我國在對外資開放服務(wù)業(yè)時，采取了十分謹慎的態(tài)度。對利用外資方式(一般只限于合資)、外方持股比例(一般不允許外商控股)以及地域范圍都做出了明確的限制。加入WTO后，我國服務(wù)業(yè)對外開放力度加大，比如金融業(yè)外資持股比例提高，外商投資企業(yè)業(yè)務(wù)范圍增加，允許外資具有一定的控\t"/p2p/zhuanti/_blank"股權(quán)。金融服務(wù)業(yè)作為最后開放的領(lǐng)地，引起了外資入股的熱潮。2.2.2內(nèi)部環(huán)境分析（1）組織結(jié)構(gòu)北京S融資有限公司采用如圖2.1所示組織結(jié)構(gòu)圖，圍繞資產(chǎn)管理設(shè)置了客戶代理、項目分析和行政管理等不同的部門，使得各個部門有了自己獨立的工作內(nèi)容，各部門工作井井有條，能夠快速為客戶服務(wù)。由于部門之間有交叉部分，給客戶造成一定的困擾，不利于整個公司的宣傳與為客戶服務(wù)。總經(jīng)理總經(jīng)理行政總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)項目總監(jiān)行政總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)項目總監(jiān)財務(wù)部人事行政銷售部項目開發(fā)市場分析財務(wù)部人事行政銷售部項目開發(fā)市場分析圖2.1背景S融資有限公司組織架構(gòu)（2）銷售狀況通過對主要產(chǎn)品的近幾年的銷售狀況分析，可以預(yù)測今后的成長，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中出現(xiàn)的市場變化趨勢，為公司營銷策略的確立提供必要的依據(jù)。1）北京S融資有限公司的營銷觀念傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。主要以產(chǎn)品(Product)和固有渠道為主，其他銷售方式考慮的較少，如促銷(Promotion)、關(guān)系((Relationship)等。2）營銷戰(zhàn)略保守，不適應(yīng)市場需求。北京S融資有限公司考慮到產(chǎn)品差異性很小，市場同業(yè)價格敏感度高，如果靠價格戰(zhàn)容易導(dǎo)致同行兩敗俱傷，因此北京S融資有限公司一般采用“市場追隨者戰(zhàn)略”，以微利獲勝，以求得“和平共處”。3）任何事情決策的正確與否至關(guān)重要的，營銷決策也不例外。正確的決策對任何一個企業(yè)來說都能使企業(yè)掌握市場競爭的主動權(quán)，可以促使企業(yè)生存的優(yōu)質(zhì)，向著更高的層次發(fā)展在廣東恒大和科技股份有限公司建立初期，公司目標市場定位是在金融市場的波動上。從從2010年1月起至2012年下半年，北京S融資有限公司調(diào)整了目標市場，公司營銷決策調(diào)整為與第三方擔(dān)保企業(yè)達成合作。經(jīng)過四年的運行，公司的銷售業(yè)績進入發(fā)展期，銷售業(yè)績目標已超出預(yù)期，經(jīng)營狀況得到改善；同時，公司敏銳的市場洞察力與多方經(jīng)營給公司業(yè)務(wù)帶來的機遇，及時準確應(yīng)對市場變化。4）“營銷業(yè)績是在實際運作中最直觀的評價指標，主要包括銷售業(yè)績、市場份額等方面。從2014年營銷業(yè)績情況來看（如圖2.2），北京S融資有限公司銷售情沙己呈穩(wěn)步上升趨勢。圖2.2北京S融資有限公司2014銷售業(yè)績圖北京S融資有限公司2014銷售業(yè)績圖顯示北京S融資有限公司的市場份額僅為8%。市場份額不高，單位產(chǎn)品價格偏高，利潤低，競爭優(yōu)勢相對較弱，而其他同行如鐵柞、宏宇等規(guī)模較大的具有競爭優(yōu)勢的公司，市場份額較高，能占到30%左右。如果北京S融資有限公司不改變目前的競爭狀況，不形成自身的核心競爭優(yōu)勢，市場份額只會縮小，不會增加，最終將被市場淘汰。3北京S融資有限公司的SWOT分析SWOT分析是通過全面分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，所面臨的市場機會和威脅因素，從而促使公司克服不利局面，減少風(fēng)險，發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短，保持企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。本章將進行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)北京S融資有限公司面臨的機會和威脅因素，深入剖析自身的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼百戰(zhàn)不殆，既要認識到存在的威脅和劣勢，更要及時抓住有利市場機會，揚長避短，以便為廣東恒大和科技股份有限公司制定出合適的市場營銷策略，實現(xiàn)發(fā)展。3.1市場機會(opportunities)分析市場機會是企業(yè)外部環(huán)境中對公司發(fā)展積極有利的因素，北京S融資有限公司在金融分析上已躋身于市場前列，完善了從自身產(chǎn)品升級，具有全面為客戶服務(wù)的能力，建立了客戶信任度，這種信任度為公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，專業(yè)人才也是在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，從技術(shù)和質(zhì)量方面不遜于國內(nèi)其他知名企業(yè)，具有高的性價比，且售后服務(wù)方便，維護成本低，北京S融資有限公司的技術(shù)不斷創(chuàng)新，質(zhì)量塑造品牌，服務(wù)完善品牌的理念逐漸贏得了客戶的口碑和美譽度。3.2威脅(threats)分析企業(yè)的威脅是企業(yè)外部環(huán)境中對公司發(fā)展不利的因素，公司要清醒認識到這些不利的因素帶來的負面影響，具有危機意識，加以規(guī)避，減少風(fēng)險。隨著這幾年公司銷售的快速增長，公司一部分員工看到了其中蘊藏的機會，選擇了自己創(chuàng)業(yè)，這些人憑借著對北京S融資有限公司的技術(shù)或者市場的熟悉，對市場進行強有力的滲透，在今后一段長的時間對恒大科技企業(yè)造成一定的威脅。同時由于中國經(jīng)濟的發(fā)展，大量外資企業(yè)進入中國，國內(nèi)企業(yè)也加快了自身的成長，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)競爭加劇，市場份額縮水。3.3優(yōu)勢(strength)分析第一，歷經(jīng)8年的發(fā)展歷程，北京S融資有限公司的品牌知名度在北京乃至全國市場中都處于優(yōu)勢地位，客戶對公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)比較認可；第二，公司具有較強的新產(chǎn)品開發(fā)能力，并與全國幾個代表性金融服務(wù)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，共同開發(fā)優(yōu)秀項目，成績突出。并得益于多年來業(yè)務(wù)連續(xù)增長的良好積累，形成了堅實的財務(wù)基礎(chǔ)，健康的現(xiàn)金流和利潤率。3.4劣勢(weakness)分析企業(yè)的劣勢是企業(yè)長久以來形成的容易被忽視的一些弱勢因素，企業(yè)需要分析劣勢，找出不足，加以改進，才能保證公司持續(xù)健康的發(fā)展。北京S融資有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)的管理人員具有高的專業(yè)學(xué)歷，北京S融資有限公司主要有以下幾方面的劣勢:第一，公司自主項目市場占有率極高，但一些小的質(zhì)量問題也不斷出現(xiàn)，公司在發(fā)展新項目的同時，對項目的質(zhì)量改進關(guān)注和投入不夠；第二，資產(chǎn)管理項目投資受市場的波動影響較大，損益難以控制，影響了公司對客戶的信謄。第三，公司專門成立了售后服務(wù)部，但是如何提升和管理售后服務(wù)，使之更好的為用戶和品牌服務(wù)，公司沒有形成較完善的專業(yè)化的綜合管理體系；第四，市場分析、調(diào)研、預(yù)測，客戶流失、滿意調(diào)查分析，大客戶管理、代理管理缺乏完備的應(yīng)對措施。4北京S融資有限公司營銷策略存在的問題4.1營銷組織存在缺陷北京S融資有限公司現(xiàn)在的營銷組織結(jié)構(gòu)是一種基十部門不同功能的市場營銷組織。這種結(jié)構(gòu)只適合產(chǎn)品種類有限，市場區(qū)域覆蓋面較小的公司中，市場營銷目標和戰(zhàn)略是在營銷總監(jiān)的直接監(jiān)控下，由項目管理部策劃的。從公司發(fā)展的過程來看，更有利十管理。但是隨著市場的擴大，產(chǎn)品種類的增加，這種組織機構(gòu)就暴露出其低效益的弱點，沒有人對任何產(chǎn)品或市場擔(dān)負完全責(zé)任，會發(fā)生就某些特定產(chǎn)品或特定的市場計劃工作不完善的情況，未受到重視的產(chǎn)品會被擱置一旁。因此，從恒大和科技股份有限公司現(xiàn)在的營銷組織機構(gòu)來看已經(jīng)嚴重阻礙其未來發(fā)展，難以適應(yīng)現(xiàn)在的市場需求，視頻監(jiān)控IP化、網(wǎng)絡(luò)化的走勢，要求監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的營銷策略、組織架構(gòu)與IT產(chǎn)業(yè)渠道之間相互融合。4.2北京S融資有限公司營銷管理觀念落后北京S融資有限公司作為一個中小企業(yè)，在市場營銷策略中的劣勢地位還是很明顯的，與其他大企業(yè)相比，其市場營銷方法、手段、策略以及營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對處十劣勢地位。在恒大和科技股份有限公司仍然還有傳統(tǒng)的營銷和市場推銷的觀念，營銷管理的效率不高，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T。在工業(yè)快速發(fā)展的今天，這種營銷策略勢必限制公司發(fā)展的速度，在營銷方法上，以傳統(tǒng)的直銷、分銷為主，沒有引入現(xiàn)代營銷新理念，營銷理念沒有與IT業(yè)技術(shù)快速發(fā)展同步改進?？傮w上講，恒大和科技股份有限公司市場營銷策略的主動性較差，大多處十被動的從屬地位，有時甚至是依附其他企業(yè)的存在。4.3缺乏市場環(huán)境調(diào)研分析北京S融資有限公司之所以在發(fā)展中存在困難，其原因是缺乏對市場深入研究，不全面了解市場環(huán)境對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法，不了解目標市場消費者的構(gòu)成及平均收入水平，不了解客戶購買力與投向、需求層次與特征、現(xiàn)實需求結(jié)構(gòu)與潛在需求方向，購買動機與購買行為的特征、模式及發(fā)展變化趨勢，不知道根據(jù)客戶的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。北京S融資有限公司的領(lǐng)導(dǎo)、員工多數(shù)僅憑自己主觀想法、思維、看法來判斷市場環(huán)境，更甚者個別人對公司的基本環(huán)境、基本條件、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及技術(shù)能力還掌握不清，這對整個公司的營銷活動，乃至未來的發(fā)展造成極大的影響。5完善北京S融資有限公司營銷管理建議5.1建立合理的人力資源管理組織體系首先調(diào)整整體營銷思路“調(diào)整現(xiàn)有隊伍構(gòu)成、釋放員工潛能、儲備新生人才，確保能力轉(zhuǎn)換績效、績效兌現(xiàn)薪酬、價值匹配職位”全方位、立體化的人力資源發(fā)展體系的完善與實施，促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，加強老員工的后續(xù)教育與職業(yè)培訓(xùn)，提高新增人員的進入的“門檻”，實現(xiàn)全公司員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提升；調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，提高基層營銷售人員待遇、控制高層薪酬比例，建立積分卡、完善績效考核和工資構(gòu)成；在組織結(jié)構(gòu)方面，建立平行的全業(yè)務(wù)運營，提高工作效率。儲蓄能量與人才引進。加強全業(yè)財務(wù)儲備，外部引進與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合。對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，則可放手項目承擔(dān)，以公平競爭而激發(fā)活力。而在團隊管理人才方面，釋放管理崗位，提供機會，并建立公平透明的職務(wù)普弁和退出機制。5.2加強各部門、員工間市場信息的分享以定期開辦經(jīng)營分析會的方式，使各部門及員工間相互溝通，從而獲得市場及時信息，并以此對營銷戰(zhàn)略的實施進行定期控制和做出相應(yīng)調(diào)整。如按月舉行月度經(jīng)營分析會，首先，市場部、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、集團客戶中心等部門各自匯報近期工作和分享市場動態(tài)，然后每個部門對其他部門的資訊進行充分吸收并做相關(guān)分析，從而獲得市場的全面動態(tài)，最后分析對整個公司近期和未來業(yè)績產(chǎn)生的影響，等到了季度末，則可開展參與部分與與會人數(shù)更多的季度經(jīng)營分析會，市場部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、建設(shè)部等進行信息分享與相關(guān)工作分析；以此，可舉辦半年經(jīng)營分析會、全年經(jīng)營分析會，要求公司所有部門都進行工作分析，全面及時跟蹤市場動態(tài)，把握市場每一次信息分享機遇。及時掌握如運營收入進度、通話客戶數(shù)規(guī)模、市場占有率變化、話務(wù)量增長等等。5.3協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊的平衡發(fā)展由于北京S融資有限公司是通信綜合運營商，各業(yè)務(wù)規(guī)模及技術(shù)成熟有差異，在推展過程中也會出現(xiàn)資源的配置傾斜，因此各業(yè)務(wù)的共同前進將關(guān)乎整個戰(zhàn)略營銷目標的達成，在成熟業(yè)務(wù)方面，要以形成絕對優(yōu)勢為目標，而潛力業(yè)務(wù)則是隨時具備能力，規(guī)模業(yè)務(wù)需構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢，關(guān)注業(yè)務(wù)要構(gòu)建合作多贏生態(tài)鏈。在此目標的設(shè)定范圍內(nèi)，各施其職、共謀發(fā)展，從而達到全公司有限資源的合理配置和高效利用。5.4適時修正營銷戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略實施的過程中，企業(yè)所面臨時市場環(huán)境處于不斷變化過程中，這些變化可能會使?fàn)I銷戰(zhàn)略變得“落伍”或起相反作用。此時，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的修正就變得重要并且及時，因此，北京S融資有限公司在營銷戰(zhàn)略實施過程中就必須時刻緊跟市場環(huán)境的變化，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)I銷戰(zhàn)略作恰當(dāng)?shù)男拚?。營銷戰(zhàn)略的調(diào)整可分為全面性調(diào)整和部分調(diào)整。營銷戰(zhàn)略的全面調(diào)整，是指營銷戰(zhàn)略的實施環(huán)境有根本性改變，此時建立在原有營銷環(huán)境上的青銷戰(zhàn)略就失去了意義，我們必須根據(jù)新的營銷環(huán)境制定的新的營銷戰(zhàn)略計劃；而營銷戰(zhàn)略的部分調(diào)整則是指隨著營銷戰(zhàn)略的進行，市場逐漸產(chǎn)生變化，然而其大體氛圍是穩(wěn)定的，此時只需對營銷戰(zhàn)略的相應(yīng)部分做適當(dāng)調(diào)整。結(jié)語近些年隨著國家對科研教育經(jīng)費投入的增加，面向科學(xué)研究市場的國內(nèi)高科技企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，并且