產(chǎn)業(yè)園招商培訓(xùn)課件《新時代招商引資策略與路徑》

《》《》新時代招商引資策略與路徑123123招商引資意義招商引資意義CONTENTS招商引資策略招商引資路徑 4招商引資需要注意的方面招商引資概念2.招商引資目的3.招商引資趨勢義11.招商引資概念說服投資者到自己的區(qū)域投資，就是投資促進。吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進管理經(jīng)驗等義11.招商引資概念引進各類人才和發(fā)達地區(qū)的先進理念，促進各項改革，激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情、勞動就業(yè)，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，促進經(jīng)濟結(jié)11.招商引資概念義11.招商引資概念招引大項目、龍頭型企業(yè)，可以在短時間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚，同時大項目可以帶動多個配套的小項目落戶，加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，增加地方、蘇州、濱海新區(qū)等為代、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈2.招商引資目的招商引資是地方政府完成經(jīng)濟管理目標(biāo)的有效手段，是實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展的重義22.招商引資目的投資關(guān)鍵要抓招商，抓招招來義22.招商引資目的重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)義22.招商引資目的：：水、消防、環(huán)保等、旅游娛樂等33.招商引資趨勢濟環(huán)境市場環(huán)境融資環(huán)境度)、生產(chǎn)資料義33.招商引資趨勢等園區(qū)、平臺等商、科技招商、互聯(lián)網(wǎng)招商等義33.招商引資趨勢強的項目義33.招商引資趨勢核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè)大”經(jīng)驗檻高招招商引資1.“”痛點四大招招商引資1.“”痛點四大檻高融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場競爭壓力、投資愿望下降各地競爭激烈：東南亞地區(qū)成本競爭、兄弟省市競爭、同城縣區(qū)(開發(fā)區(qū))競爭顧慮多、選擇多、要求多、意向少考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺招招商引資2.“”五大理念招招商引資2.“”五大理念便著批、投產(chǎn)達效招商引招商引資2.“”五大理念既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車間不招企業(yè)(產(chǎn)供銷加研發(fā))，不能“撿到籃子都是菜”；堅招招商引資2.“”五大理念狀態(tài)抓招商引資和項招招商引資2.“”五大理念招招商引資2.“”五大理念。要用“金牌服務(wù)”擦亮“金字招牌”，從實事做起。律等方面提供保姆式服務(wù)、親情化服務(wù)、一站招招商引資3.“”結(jié)合四大招招商引資3.“”結(jié)合四大，其旗下的結(jié)算中心、采購中心、物流公司及相關(guān)合作伙伴紛紛招招商引資3.“”結(jié)合四大招招商引資3.“”結(jié)合四大、催生一批高層次項目、興起一群高科技企業(yè)。在招攬人才方面，要舍得。招招商引資4.“”經(jīng)驗五大的項目、求更優(yōu)的效益作為實踐標(biāo)準(zhǔn)，爭第一、創(chuàng)紀(jì)錄、樹能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放做到“別有洞天”。招招商引資4.“”經(jīng)驗五大。要把學(xué)習(xí)作為一種追求、一種愛好、一種健康球布局、對手的實力、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)招招商引資4.“”經(jīng)驗五大招招商引資4.“”經(jīng)驗五大招商的帶隊領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進展進行一一列名通考依據(jù)，以考核鞭策后進、激勵先進、互促共進，特別是對勇于招商要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎成功，又寬容失敗，真正讓想會干的人有舞臺、干好的人上獎臺、干不好的人“下不來臺”。招商引招商引資4.“”經(jīng)驗五大”設(shè)“添磚加瓦”。招商引資和項目建設(shè)等不及、慢不底、一鼓作氣拼到底、一往無前干到底。布招商信息如何推進招招商引資基本流程1.1.1.招商引資基本流程如如何獲得招商信息2.如如何獲得招商信息2.企業(yè)政府“四資”政府“四資”變現(xiàn)法高”企業(yè)如如何獲得招商信息2.資導(dǎo)向顧顧如如何獲得招商信息2.項目適合有投資適合有投資愿望如如何獲得招商信息2.重點把握重點把握“345”三個基本要求：有投資有投資營者有理性；2.在行業(yè)中有排名(注意一些小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)小)；4.上門考察：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理(整潔度)，了業(yè)管理團隊、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主五個項目把關(guān)點：特定公司最新投資動態(tài)信息知名企業(yè)家最新相關(guān)動態(tài)言論相關(guān)園區(qū)最新投資動態(tài)信息層會見客商動態(tài)信息移、轉(zhuǎn)型、升級動態(tài)信息特定公司最新投資動態(tài)信息知名企業(yè)家最新相關(guān)動態(tài)言論相關(guān)園區(qū)最新投資動態(tài)信息層會見客商動態(tài)信息移、轉(zhuǎn)型、升級動態(tài)信息如如何獲得招商信息2.業(yè)最新投資動態(tài)信息、排名如如何成功邀約拜訪3.面對面溝通是最好的溝通方面對面溝通是最好的溝通方式邀邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié)如如何成功邀約拜訪3.短信邀約，是第一次約見最好的方式。(1)自我介紹(2)邀約理由(3)自我推薦(4)禮貌邀約，過兩三天后，過兩三天后意思打了，您什么時候回我跟華為任董事長，正好這兩天在這董事長，您好！我是江蘇泗陽招商局某某，非常冒昧打擾您。聽說貴公司近期有對外投資的計劃，我們泗陽區(qū)位優(yōu)勢明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報一下我們的一些具體政策，不知道您何時意思打擾一下，我知您肯定非常忙，不前幾天給你發(fā)的有收到嗎？非常如如何成功邀約拜訪3.回復(fù)在!您在?我剛好過來拜訪某某公司(一定要大)。我知道您一定是太沒時間回我的信送一本資料可以景p記住電話的目的是謀求景p記住電話的目的是謀求p一周當(dāng)中周二至周四更p下班時間比上班時間更如如何成功邀約拜訪3.電話邀約不建議第一次邀約使用，但是電話邀約是我們必須掌握的。容p準(zhǔn)備好紙筆，記錄關(guān)鍵如如何成功邀約拜訪3.如如何發(fā)布招商信息4.(媒優(yōu)會平介關(guān)商鏈)如如何發(fā)布招商信息4.“媒”：媒體和宣傳局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?重點強調(diào)與眾不同之優(yōu)勢、圖、表、文并茂。如如何發(fā)布招商信息4.?地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。?禮品：體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?、有一定收藏價值或?qū)嵱脙r值、易于攜帶。如如何發(fā)布招商信息4.“優(yōu)”：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商持、代辦手續(xù)、市場準(zhǔn)入、市場換項目、生活關(guān)商特點、需求、談判一致性、知彼知己、精干專業(yè)的人員、如如何發(fā)布招商信息4.“會”：會展、招商活動?招商活動類型：推介會、洽談會、座談會、懇談會、說明會?國內(nèi)、國外會展平臺(廣交會、糖酒會、西洽會、紡織展、智能家居展、桃花節(jié)……)。?走出去、請進來、領(lǐng)導(dǎo)會見、敲門招商。如如何發(fā)布招商信息4.務(wù)、主活動與分活動協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排如如何發(fā)布招商信息4.如如何發(fā)布招商信息4.“介”：中介招商、委托招商、駐點招商的作用，如臺灣商會、美國商會、香港商會、溫州商會、山會、華夏同學(xué)會、亞布力、正和島、長安俱樂部、中國企業(yè)家俱樂部等)。如如何發(fā)布招商信息4.如如何發(fā)布招商信息4.“鏈”：產(chǎn)業(yè)鏈招商?產(chǎn)業(yè)鏈上項目(上下游項目)要依托本土優(yōu)勢，引進上下游企業(yè)；?我縣已形成的聚酯－切片－紡絲(紡紗)－織造－染整－成衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈招招商項目如何推進5.項目推進技巧招招商項目如何推進5.項目推進技巧線思維：總體收益>總體優(yōu)惠總體收益包括直接收益和間接收益(如產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等加、軟硬結(jié)合、誠意示弱……招招商項目如何推進5.項目推進技巧防止意外的競爭者，成都英特爾案例；、代表授權(quán)的真實性進度及來源分析、項目成熟度分析、成功案例調(diào)查5、誠意度分析(試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策)分析投資規(guī)模、投資強度、環(huán)保節(jié)務(wù)的人的公司興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)(帶“新”的企業(yè)，電子商務(wù))的產(chǎn)業(yè)成本的每一個失敗的項目背后，都有一個愚蠢的開發(fā)區(qū)?國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知(2014年12月國發(fā)62號文)?2015年5月《國務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項的通知》(25號文)，各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進行。?2016年6月14日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于在市場體系建設(shè)中建立公平競爭審查制度的意見》，要求建立公平競爭審查制度，特別提到“不得違法給予特定經(jīng)營者優(yōu)惠政策”。?2016年11月27日《中共中央國務(wù)院關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護制度依法保護產(chǎn)權(quán)的意見》：大力推進法治政府和政務(wù)誠信建設(shè)，地方各級政府及有關(guān)部門要嚴(yán)格兌現(xiàn)向社會及行政相對人依法作出的政策承諾，認真履行在招商引資、政府與社會資本合作等活動中與投資主體依法簽訂的各類合同，不得以政府換屆、領(lǐng)導(dǎo)人員更替等理由違約毀約，因違約毀約侵犯合法權(quán)益的，要承擔(dān)法律和經(jīng)濟責(zé)任。?不得違法給優(yōu)惠和不得違約毀約兩條紅線同時存在《關(guān)于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》(國發(fā)五號文)中的有關(guān)規(guī)定?公平融資環(huán)境渠道和條件。公平注冊資本制度。取消外商投資的公司創(chuàng)新貢獻大的項目予以和制定相應(yīng)的招商引資優(yōu)惠政策”。積極、持續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作服務(wù)人人都是投