空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一、計(jì)劃概要1．年度銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元；2．經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3．公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、背景和現(xiàn)狀分析1．目前營(yíng)銷(xiāo)情況：（1）市場(chǎng)狀況：目前空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)價(jià)格高，廣告多，利潤(rùn)空間大。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上品牌多，品種多。但是兒童空調(diào)品種少。（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是格力，美的，海爾，奧克斯等知名牌子。（4）宏觀環(huán)境狀況：

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。2．SWOT分析：（1）優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的空調(diào)適合兒童使用，外形可愛(ài)，溫度適宜，不會(huì)像成人空調(diào)那么大的溫差。空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大。（2）劣勢(shì)：價(jià)格偏高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱，品牌知名度低。（3）機(jī)會(huì)：同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺，充分挖掘產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)樹(shù)一幟的形象。（4）威脅：就目前市場(chǎng)而言，大品牌的空調(diào)企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，周邊同質(zhì)空調(diào)的價(jià)格對(duì)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到一定影響。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1．躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2．空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。3．市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。四、市場(chǎng)細(xì)分1．家庭用戶(hù)：隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)，家庭條件逐漸變好，對(duì)孩子用的空調(diào)條件變高，帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2．幼兒園：幼兒園的環(huán)境最要是和兒童的需要，溫度與濕度是控制環(huán)境的重要因素。五、營(yíng)銷(xiāo)策略1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：（1）電子郵件推廣：電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為廣告郵件，電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信經(jīng)過(guò)研究了解后，發(fā)現(xiàn)空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美，蘇寧等）這兩種消費(fèi)模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們以以上兩種渠道為主要方式。2．在空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，傳我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。3．鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同的數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)5