市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)綜合練習(xí)題與答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)綜合練習(xí)題與答案一、選擇題部分（從所提供的答案中準(zhǔn)確選出全部正確答案）1．某工廠周圍的茶吧里，周一至周五上茶吧消費(fèi)的人較少，而周末上茶吧消費(fèi)的人特別多，這種消費(fèi)需求狀態(tài)屬于（D）。A．潛在需求B．過(guò)度需求C．充分需求D．不規(guī)則需求2．如果管理層總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面，表明他們持有的哲學(xué)觀念是（B）。A．產(chǎn)品觀念B．生產(chǎn)觀念C．推銷觀念D．營(yíng)銷觀念3．在寒冷冬季，A牌T恤通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到T恤的需求屬于（B）。A.潛伏需求B.不規(guī)則需求C.充分需求D.過(guò)量需求4．對(duì)于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價(jià)值低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為通常是（C）。A．多變型B．復(fù)雜型C．習(xí)慣型D．和諧型5．通常情況下，20歲的女性選擇的服裝款式比50歲的女性選擇的服裝款式更時(shí)尚，這一差別體現(xiàn)出的消費(fèi)者行為影響因素是（D）。A．文化因素B．社會(huì)因素C．經(jīng)濟(jì)因素D．個(gè)人因素6．明星類產(chǎn)品通常考慮采用的投資策略有（C）。A．收割B．維持C．發(fā)展D．放棄7．應(yīng)用GE矩陣來(lái)劃分企業(yè)的業(yè)務(wù)單位，企業(yè)應(yīng)投資促進(jìn)其發(fā)展的業(yè)務(wù)處于矩陣的（A）。A．左上方B．對(duì)角線C．右下方D．都可以8．2022年12月31日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》香港報(bào)道：中國(guó)最大的律師事務(wù)所金社律師事務(wù)所計(jì)劃合并在中國(guó)香港注冊(cè)的瑞士法隆律師事務(wù)所，金杜律師事務(wù)所追求的這種增長(zhǎng)方式是（B）。A．密集型增長(zhǎng)B．一體化增長(zhǎng)C．多元化增長(zhǎng)D．跨國(guó)增長(zhǎng)9．如果專門(mén)為不到4英尺（約1.2米）的人生產(chǎn)汽車，就違背了有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（D）。A．可衡量性B．可進(jìn)入性C．差異性D．有效性10．企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（B）。A．方便顧客購(gòu)買和使用B．通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售C．節(jié)約成本D．避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)11．在2001年10月，蘋(píng)果公司推出的第一款iPod的MP3時(shí)，所定的市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)399美元，隨著MP3的普及，其價(jià)格慢慢的下降，這種新產(chǎn)品的定價(jià)策略屬于（C）。A．差別定價(jià)B．滲透定價(jià)C．撇脂定價(jià)D．習(xí)慣性定價(jià)12．企業(yè)為了增加膠卷的需求量而降低照相機(jī)的價(jià)格，這是利用了膠卷和照相機(jī)之間負(fù)的需求（A）。A．交叉彈性B．收入彈性C．價(jià)格彈性D．互補(bǔ)彈性13．消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷方式是（B）。A．獨(dú)家分銷B．密集分銷C．選擇分銷D．全面分銷14．因?yàn)槠渑懦烁?jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)較高而最受中間商歡迎的分銷方式是（C）。A．密集分銷B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷D．全面分銷15．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（D）。A.經(jīng)銷商B.銷售區(qū)域C.企業(yè)D.顧客16．許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（C）。A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念17．“中華”自行車公司是“雪佛蘭”轎車生產(chǎn)廠的（D）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.品牌競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.一般競(jìng)爭(zhēng)者18．小王想購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他對(duì)電腦多變的行情和軟硬件知識(shí)了解不多，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)比較，他最終購(gòu)買了“聯(lián)想”電腦，這種購(gòu)買行為被稱為（C）。A.習(xí)慣型B.多變型C.復(fù)雜型D.和諧型19．日本的資生堂與北京日化廠合資生產(chǎn)系列化妝品，這種增長(zhǎng)方式屬于（D）。A.前向一體化B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.復(fù)合多角化D.水平一體化20．在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（B）A．地理細(xì)分B．行為細(xì)分C．心理細(xì)分D．人口細(xì)分A．耐磨的鉆頭B．墻上打出來(lái)的洞C．知名的品牌D．良好的售后服務(wù)23．中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（C）Ａ．招徠定價(jià)Ｂ．基點(diǎn)定價(jià)Ｃ．聲望定價(jià)Ｄ．需求導(dǎo)向定價(jià)24．人壽保險(xiǎn)屬（A）。A．非渴求品B．特殊品C．選購(gòu)品D．方便品25．路易威登、香奈爾等世界頂級(jí)奢侈品的生產(chǎn)成本與普通同類產(chǎn)品相差不大，但其價(jià)格卻是普通同類商品的幾十倍乃至上百倍，可以斷定其采取的定價(jià)策略是（C）。A．整數(shù)定價(jià)B．尾數(shù)定價(jià)C．聲望定價(jià)D．習(xí)慣定價(jià)26．同樣品質(zhì)、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售8元，但在高檔酒店則要賣到38元，這說(shuō)明商家是按照（C）方法來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。A．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B．成本導(dǎo)向C．需求導(dǎo)向D．利潤(rùn)導(dǎo)向27．產(chǎn)品線淺而窄，但經(jīng)營(yíng)靈活，滿足消費(fèi)者就近購(gòu)買的零售業(yè)態(tài)是（C）。A．超級(jí)市場(chǎng)B．百貨商店C．便利店D．專賣店28．促銷的實(shí)質(zhì)在于（A）。A.傳播與溝通信息B.增加企業(yè)的利潤(rùn)C(jī).銷售更多的商品（或服務(wù)）D.吸引更多的消費(fèi)者29.微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以（B）為基點(diǎn)來(lái)展開(kāi)研究的。A.政府B.企業(yè)C.顧客D.產(chǎn)品30.在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買商品或者服務(wù)的一般是（C）。A.消費(fèi)者B.個(gè)人C.生產(chǎn)企業(yè)D.家庭31.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（D）。A.相關(guān)市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.整體市場(chǎng)232.企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為（C）。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇專業(yè)化33.代理商的最大特點(diǎn)是（C）。A.直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)B.不具有獨(dú)立法人資格C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購(gòu)銷差價(jià)為回報(bào)34.營(yíng)銷渠道的寬度是指（C）。A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.同一層次中間商數(shù)D.零售商總數(shù)35.（D）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。A．壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競(jìng)爭(zhēng)36.當(dāng)產(chǎn)品處于（D）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期B.投入期C.衰退期D.成熟期37.按消費(fèi)者的（C）可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購(gòu)品和特殊品。A.購(gòu)買頻率B.購(gòu)買特征C.購(gòu)買行為D.個(gè)性心理38.下列（B）最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念39.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有（B）。A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭40.影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（D）。A.環(huán)境因素B.個(gè)人因素C.心理因素D.社會(huì)文化因素45.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（A）。A．一般競(jìng)爭(zhēng)者B．愿望競(jìng)爭(zhēng)者C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者46.1945年美國(guó)雷諾公司針對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做（B）。A．緩慢掠取B．快速掠取C．快速滲透D．緩慢滲透47.根據(jù)消費(fèi)者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買家用小轎車的行為屬于（A）。A．復(fù)雜購(gòu)買行為B．尋求多樣化購(gòu)買行為C．化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D．習(xí)慣性購(gòu)買行為48、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（B）。3A．寬度B．長(zhǎng)度C．深度D．關(guān)聯(lián)度49、顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（B）。A．企業(yè)讓渡價(jià)值B．顧客讓渡價(jià)值C．企業(yè)利潤(rùn)D．顧客利益50、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)收益定價(jià)法屬于（C）。A．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B．需求導(dǎo)向定價(jià)法C．成本導(dǎo)向定價(jià)法D．階段定價(jià)法51、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（B）。A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．一般競(jìng)爭(zhēng)者C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者52、人們?cè)谙奶熨?gòu)買空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（B）。A．形式產(chǎn)品B．核心產(chǎn)品C．附加產(chǎn)品D．?dāng)U大產(chǎn)品53、1945年美國(guó)雷諾公司針對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做（A）。A．快速掠取B．緩慢掠取C．快速滲透D．緩慢滲透54、某商販在賣東西時(shí)，對(duì)于買主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢(qián)?！比绻嗽捒尚?，可以推斷該商販所用的定價(jià)方法是（D）。A.隨行就市法B.成本加成定價(jià)法C.理解價(jià)值法D.心理定價(jià)法55、某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這屬于（C）。A．個(gè)別品牌策略B．多品牌策略C．統(tǒng)一品牌策略D．品牌擴(kuò)張策略56、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（B）。A．寬度B．長(zhǎng)度C．深度D．關(guān)聯(lián)度57、拉式策略采用的最主要的促銷工具是（D）。A．人員推銷B．公共關(guān)系C．營(yíng)業(yè)推廣D．廣告58、某保健品公司通過(guò)一些老年人協(xié)會(huì)的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，這是利用了（C）對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。A．主要群體B．崇拜群體C．次要群體D．厭惡群體59、瀘州老窖在廣告宣傳上著力塑造“濃香鼻祖”的形象，以及作為“國(guó)窖酒”的無(wú)上尊貴，反映了其采用的市場(chǎng)定位是（B）。A．避強(qiáng)定位B．攀比定位C．重新定位D．迎頭定位60、貴州茅臺(tái)酒公司除生產(chǎn)傳統(tǒng)的茅臺(tái)酒外，還生產(chǎn)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等系列產(chǎn)品，其采用的品牌策略是（D）。A．統(tǒng)一品牌B．個(gè)別品牌C．多品牌D．復(fù)合品牌61、湖南老百姓大藥房的連鎖藥房，給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的便利，它們屬于營(yíng)銷渠道中的（A）。A．零售商B．運(yùn)輸公司C．制造商代表D．批發(fā)商62．原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方面延伸，這種產(chǎn)品組合策略叫（C）。A．向上延伸B．向下延伸C．雙向延伸D．縮減產(chǎn)品組合63．包裝和款式屬于產(chǎn)品整體概念的（C）。A．核心產(chǎn)品B．延伸產(chǎn)品C．形式產(chǎn)品D．潛在產(chǎn)64．企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，叫做這個(gè)產(chǎn)品組合的（A）。4A．長(zhǎng)度B．廣度C．深度D．關(guān)聯(lián)性65．某些消費(fèi)者在購(gòu)買冰淇淋時(shí)，經(jīng)常變換其所購(gòu)品牌和口味。這種購(gòu)買行為屬于（B）類型的購(gòu)買行為。A．習(xí)慣型B．多變型C．和諧型D．復(fù)雜型66．企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)將市場(chǎng)需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是（C）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B．生態(tài)營(yíng)銷觀念C．社會(huì)營(yíng)銷觀念D．大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念67．長(zhǎng)沙地區(qū)鮮花市場(chǎng)很大，從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)理解是指（D）。A．長(zhǎng)沙鮮花的批發(fā)市場(chǎng)面積很大B．長(zhǎng)沙市場(chǎng)鮮花的銷售點(diǎn)很多C．長(zhǎng)沙地區(qū)的鮮花產(chǎn)量很大D．長(zhǎng)沙地區(qū)對(duì)鮮花的需求量很大68．在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)程序中，產(chǎn)品研制完成后企業(yè)的下一步工作是（B）。A．商業(yè)化投放B．市場(chǎng)試銷C．商業(yè)分析D．初擬營(yíng)銷規(guī)劃69．對(duì)于格蘭仕微波爐而言，生產(chǎn)電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的（D）。A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．品牌競(jìng)爭(zhēng)者C．普通（一般）競(jìng)爭(zhēng)者D．形式競(jìng)爭(zhēng)者70．按消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異劃分，時(shí)裝、家居飾品、電器等產(chǎn)品屬于（C）。A．便利品B．特殊品C．選購(gòu)品D．非渴求物71．S企業(yè)所在省份的各個(gè)冰箱品牌廠商中，市場(chǎng)份額最大的是H集團(tuán)，年銷售總額約16億元。S企業(yè)冰箱2022年的銷售額為18億元，2022年為18.9億元。由此按波士頓矩陣法可以判斷S企業(yè)冰箱在該省市場(chǎng)屬于（D）產(chǎn)品。A．明星類B．現(xiàn)金牛類C．瘦狗類D．問(wèn)題類72．差別化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是（B）。A．規(guī)模生產(chǎn)，成本低廉B．特色鮮明，同時(shí)滿足不同顧客群體C．高度專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益良好D．為特定的顧客提供專業(yè)服務(wù)73.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從（B）的角度來(lái)審視和研究企業(yè)的市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。A．顧客B．企業(yè)C．社會(huì)D．經(jīng)濟(jì)學(xué)74.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，而相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品稱為（C）產(chǎn)品。A．明星類B．問(wèn)題類C．金牛類D．狗類75.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（D）。A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.食鹽市場(chǎng)