挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書格式模板僅供參考樣本

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃書（格式模板，僅供參照）（一）概要概要作為商業(yè)籌劃第一某些，是對整個商業(yè)籌劃濃縮，是整個商業(yè)籌劃精髓所在。商業(yè)籌劃概要應(yīng)簡潔、清晰地簡介你商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）機會、商業(yè)價值、目的市場描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心管理手段和資金需求、賺錢能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到回報等。字數(shù)普通規(guī)定在500字左右。（二）公司概述1、公司宗旨2、公司名稱、公司構(gòu)造3、公司經(jīng)營理念指出公司遠景目的，在追求和實現(xiàn)咱們目的同步，咱們要報答那些關(guān)注咱們發(fā)展人士，客戶，和公眾。描述各關(guān)于團隊和人事如何受益。4、公司經(jīng)營方略在這里用最簡潔方式，描述你產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣困難你準備解決；你準備如何解決；你們公司與否是最適當(dāng)人選。5、相對價值增值闡明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。6、公司設(shè)施需要對籌劃中公司設(shè)備詳細加以描述。1）我公司生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX2）咱們公司以為到X年X月止，為了達到XXX產(chǎn)量和銷售額，咱們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高客戶需求。通過大規(guī)模促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)銷量。5）增長分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式分類等。6）錄取新員工以便支持在新市場籌劃下可持續(xù)發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔方式，描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你核心技術(shù)，重要簡介你技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

闡明你產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供服務(wù)方式有哪些。你產(chǎn)品彌補了那些急需補充市場空白。可以在這里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。1、產(chǎn)品優(yōu)勢2、技術(shù)描述1）獨有技術(shù)簡介2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境3、研發(fā)與開發(fā)4、將來產(chǎn)品及服務(wù)闡明你下一代產(chǎn)品，并同步闡明為將來消費者提供更多服務(wù)是什么。5、服務(wù)與產(chǎn)品支持提示：商業(yè)籌劃中產(chǎn)品或服務(wù)必要具備創(chuàng)新性，因此籌劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細解釋。向風(fēng)險投資家簡介它長處、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它發(fā)展環(huán)節(jié)，并列出初步開發(fā)它所需要條件。只有當(dāng)一種新產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有產(chǎn)品/服務(wù)時，它才也許受到顧客青睞。清晰解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完畢功能，從而使顧客可以認清它功能價值。如果市場上存在代替性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)當(dāng)解釋它還具備哪些額外價值。風(fēng)險投資家往往很注重自己投資風(fēng)險，因此在認真完畢產(chǎn)品/服務(wù)功能描述之后，做出一種樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)可實現(xiàn)性無疑是很故意義。有必要對公司獨立擁有技術(shù)、技術(shù)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要簡介。也可以對研究與開發(fā)基本和方向以及將來產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。（四）市場分析

簡要論述你公司處在什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特性是什么？你分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要呼泛泛講一下是一種價值300億大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型客戶群，你目的市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？與否有其她市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。1、市場描述

咱們籌劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大概有XXX，咱們相信，整個行業(yè)重要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表白（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)測咱們力求細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況重要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等因素）這個行業(yè)最大發(fā)展將達到XXX。你公司也許獨一無二將你產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今類似XX公司正面臨著逐漸提高勞動力或成本等困難。2、目的市場咱們將目的市場定義為X，Y，Z。當(dāng)前，這個市場由A個競爭者分享。咱們產(chǎn)品擁有如下優(yōu)勢：高附加值，出眾體現(xiàn)，高品味，為公司量體裁衣突出個性。3、目的消費群是什么因素促使人們購買你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對于顧客吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x取你產(chǎn)品/服務(wù)/公司？4、銷售戰(zhàn)略咱們市場營銷部門籌劃能動用不同渠道銷售咱們產(chǎn)品。咱們之因此選取這些渠道由于：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起銷售特點‘4）資金有效運用；6）可以運用市場上既有產(chǎn)品銷售渠道；6）針對每一種分銷渠道，擬定一種五年期目的銷售量以及其她假設(shè)條件。

（五）競爭分析請告訴咱們分別依照產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特性以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。1、競爭描述2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場重要障礙及競爭對手模仿你障礙。（六）經(jīng)營方略1、營銷籌劃選取目的市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)節(jié)和籌劃合理產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)節(jié)和改進產(chǎn)品式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，擬定產(chǎn)品品牌和商標(biāo)、包裝方略）；制定價格決策（擬定公司定價目的、定價辦法、定價方略，制定產(chǎn)品價格和價格調(diào)節(jié)辦法）；制定銷售渠道方略，選取恰當(dāng)銷售渠道；制定銷售增進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)籌劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)規(guī)劃目的、當(dāng)前所處狀態(tài)以及開發(fā)籌劃，也許遇到困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作籌劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改必要性和也許性。2、市場溝通你目是加強、增進并支持你產(chǎn)品能更好滿足消費者需求熱點。唯一原則就是尋找一切也許有利途徑進行溝通。1）促銷展出TradeShows2）廣告Advertising3）新聞發(fā)布PressReleases4）大型會議或研討會Confetence/Seminars5）網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6）捆綁促銷PromotionalBundles7）媒體刊登TradeJournalArticles8）郵件廣告DirectMail3、規(guī)劃和開發(fā)籌劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)規(guī)劃目的、當(dāng)前所處狀態(tài)以及開發(fā)籌劃，也許遇到困難和風(fēng)險預(yù)測。

4、制造和操作籌劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改必要性和也許性。（七）財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估基本，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求最佳預(yù)估。

1、收入預(yù)估表運用銷售量預(yù)估和已產(chǎn)生生產(chǎn)和營運成本，準備至少三年收入預(yù)估表。重點闡明重要幾項風(fēng)險，例如，導(dǎo)致銷售稅減20％風(fēng)險，以及在當(dāng)前生產(chǎn)力狀況下，為了達到曲線增長，采用縮減方式所帶來不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目的和獲利最后實現(xiàn)。還要闡明收益隨之而變化狀況收入狀況是財務(wù)管理中可營利籌劃一某些，它可以顯示出新資金潛在投資可行性。咱們建議前兩年以月為單位記錄，再往后以季度記錄。2、資產(chǎn)負債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，由于她們想懂得資產(chǎn)預(yù)期增長狀況。資產(chǎn)類型和價值放在資產(chǎn)負債表資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表同樣，要用原則帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應(yīng)當(dāng)以每年實際交付為基本計算。如果缺少財務(wù)預(yù)測方面經(jīng)驗，可以向關(guān)于專業(yè)人士請教，也可以考慮把具備這種技巧人士加入到你團隊里來。3、鈔票流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)懷問題。第一年按月做一次記錄，后來兩年至少每季要做一次記錄。鈔票流入流出時間和數(shù)目詳細描述，決定追加投資時間，對營運資本薄弱需求，闡明鈔票是如何得到。例如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其他，闡明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要是建立在鈔票基本上，而不是加上利息計算。4、