孕嬰店促銷方案樣本

母嬰店新開(kāi)張期間促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購(gòu)物顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元士票（士票不限日期，但面額不少于50元）。（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）活動(dòng)二：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一種月內(nèi)（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪禮物包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）活動(dòng)三：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一種月內(nèi)（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其她品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）活動(dòng)四：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：（可依照實(shí)際狀況調(diào)節(jié)）（1）實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷20元士費(fèi)；（2）某品牌某些商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；（3）某些品牌高利潤(rùn)商品特價(jià)銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外，店內(nèi)各種知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪大禮包“；活動(dòng)五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝愿短信等?？梢绘I查任意指定期間內(nèi)（例如：每日、每月、每年）指定商品銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)各種商品信息)，不用您一種個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇二：母嬰店促銷活動(dòng)方案模板母嬰用品店促銷方式有人以為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？有人以為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷方式促銷方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等各種方式。這些促銷活動(dòng)均有自身優(yōu)勢(shì)，也有自身缺陷。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商依照本地消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。此外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)依照消費(fèi)特點(diǎn)才干制定出有效促銷方式。如舉辦現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能獲得滿意效果，在北方也許會(huì)以冷清收?qǐng)?。因而，因地制宜，才干做出好促銷活動(dòng)來(lái)。促銷需力度大貪便宜是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，因此，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)獲得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一種“一元買(mǎi)一套家居服”活動(dòng)，由于優(yōu)惠力度是前所未有，因此，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象效果。另一方面，通過(guò)此類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基本。促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)一、促銷方案制作普通一份基本促銷方案起碼需要涉及如下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：重要指簡(jiǎn)樸市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)間：普通都是安排在特定節(jié)假日先后，重要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并依照促銷費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷目：做事情總要有目的，促銷必定是有預(yù)測(cè)目，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣成果，是為了提高銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必要強(qiáng)調(diào)。是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)要扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷核心某些，本次促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采用什么樣方式，必要在方案里明確描述出來(lái)。執(zhí)行環(huán)節(jié)：如贈(zèng)品陳列辦法，促銷pop陳列辦法等，詳細(xì)還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行非常核心，同一種店，不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地展開(kāi)，否則，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的。三、促銷活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷活動(dòng)詳細(xì)效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集關(guān)于信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有助于提高終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場(chǎng)將包括如下幾項(xiàng)主題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)記做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完畢。每2個(gè)家庭構(gòu)成一種競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參加最后最甜蜜“抱抱照”評(píng)比。參加條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)天購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參加。效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)簡(jiǎn)樸有趣，參加性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氛圍，同步可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最重要是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷售增進(jìn)（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列四大基本促銷手段之一。本文所述促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷售增進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售增進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中地位已越來(lái)越重要。據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)公司促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面活動(dòng)方案是促銷成功保障。如何撰寫(xiě)促銷方案？筆者以為，一份比較完善促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12某些構(gòu)成：一、活動(dòng)目對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)目是什么，是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)目的是市場(chǎng)每一種人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范疇內(nèi)？哪些人是促銷重要目的，哪些人是促銷次要目的？這些選取對(duì)的與否會(huì)直接影響到促銷最后效果。三、活動(dòng)主題在這一某些，重要解決2個(gè)問(wèn)題，即擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后，要盡量藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱典型，它把一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震撼力和排她性。四、活動(dòng)方式這一某些重要闡述活動(dòng)開(kāi)展詳細(xì)方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是擬定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣(mài)自己“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：孕嬰店?duì)I銷策劃一、商品及市場(chǎng)定位孕嬰市場(chǎng)一站式服務(wù)成為主流，使得老式家庭在嬰兒必須品和保健、護(hù)理品消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周邊無(wú)同類店鋪便是較好優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范疇內(nèi)空白，嬰兒床上布掛件、布擺件但貴店核心在于。如下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析：a．市場(chǎng)在婦幼保健院周邊范疇內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地區(qū)上便有著很大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周邊同行業(yè)者中商品空白。并且周邊較大人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目的客戶人群，有一定購(gòu)買(mǎi)潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。b．商品加盟店模式雖然有著專一品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定缺陷，嬰兒床上布掛件、布擺件并非嬰兒必須品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不適當(dāng)損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買(mǎi)也許性較小。且商品定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定購(gòu)買(mǎi)力。就商品而言，由于消費(fèi)觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必須品容易為廣大消費(fèi)者接受外，處在嬰兒非必須品嬰兒床上布掛件、布擺件需要積極出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。c．顧客由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)往往并非孕婦或媽媽本人，而是家庭中其她成員或親戚朋友，如爸爸，爺爺、奶奶等。不可忽視是作為禮物贈(zèng)送一類人群，由于孩子滿月、生日等因素往往會(huì)有較多親戚、朋友贈(zèng)送禮物，普通選取禮物出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)選取，應(yīng)以禮物市場(chǎng)作為重要營(yíng)銷面。就顧客而言，面向潛在顧客范疇較廣，重要為出入婦幼醫(yī)院人流，營(yíng)銷重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。二、店鋪裝修實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪重要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童夢(mèng)奇緣”式店鋪氛圍。針對(duì)您銷售嬰兒床上布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”樣式做參照，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必要具備，恰當(dāng)加入玻璃等元素可以使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊?？傊谥苓叺赇佒心鷳?yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。a．店內(nèi)裝修?色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和但愿，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。?采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告宣傳留下空間，應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)些促銷廣告寫(xiě)法，立足可愛(ài)，吸引人群。?留有一定空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合運(yùn)用資源，注意安全因素考慮。?采用開(kāi)架式陳列方式為貨品擺放做好充分空間運(yùn)用。?燈光上柔和而不灰暗，最佳有供顧客休息椅子，慢慢挑選自己喜歡商品，邊聊天邊決定商品，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。b．店外裝修針對(duì)您店外形式，不適當(dāng)采用過(guò)度張揚(yáng)宣傳形式，例如氣拱門(mén)、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍方式。?店外設(shè)立有玻璃櫥窗，格式櫥柜將每一件商品猶如珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品可愛(ài)、溫馨特性顯示得淋漓盡致。?店外設(shè)立有促銷專柜，貨品可恰當(dāng)疊放予以顧客以淘寶感覺(jué)，特別是吸引女性群體前來(lái)“尋寶”。專柜上要有寫(xiě)字板用于闡明近期促銷商品，寫(xiě)字板簡(jiǎn)介大方，可以選用較為可愛(ài)類型。?店外應(yīng)有氣球等便宜物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒家庭可以免費(fèi)贈(zèng)送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)記。店鋪裝修重要為營(yíng)造顧客良好購(gòu)物氛圍以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍氣息，店內(nèi)簡(jiǎn)潔，店外引人。三、營(yíng)銷方式選取a．會(huì)員制您所銷售商品為非必須嬰兒消費(fèi)品，并且商品周期長(zhǎng)，普通顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，并且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采用會(huì)員制形式。會(huì)員制優(yōu)勢(shì)在于以便于對(duì)顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對(duì)不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨商業(yè)文化從而在與顧客建立良好溝通下增進(jìn)消費(fèi)，但是會(huì)員管理需要耗費(fèi)一定精力，并且會(huì)員活動(dòng)投入需要有定期且較大投入。所舉辦活動(dòng)目在于與顧客建立良好文化氛圍，但是最后目還是要增進(jìn)消費(fèi)。小店開(kāi)辦初期銷量猶為核心，沒(méi)有穩(wěn)定銷量，舉辦再多活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店公司文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)期發(fā)展。就您當(dāng)前店鋪而言應(yīng)將投入資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周?chē)鸁o(wú)同類店鋪是您最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在于“把人流量最大限度變成實(shí)際消費(fèi)量”。小店鋪一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不但是店鋪精致更重要在于每一件商品都應(yīng)當(dāng)是精挑細(xì)選予以顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便予以良好店鋪氛圍，不論是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)當(dāng)是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。代替會(huì)員制您可以選取其她店鋪會(huì)員卡有效方式進(jìn)行營(yíng)銷。同步在購(gòu)物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信予以溫馨問(wèn)候。b．體現(xiàn)專業(yè)小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員素質(zhì)規(guī)定卻是高，店員整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪形象。最佳能多理解些育兒方面知識(shí)涉及嬰兒保健中注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對(duì)嬰兒導(dǎo)致危害等。以及銷售技巧，涉及價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流過(guò)程中針對(duì)不同顧客不同狀況積極簡(jiǎn)介不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。這樣才干在無(wú)形中與顧客建立信任，大大增長(zhǎng)顧客消費(fèi)也許性。c．宣傳方式除了門(mén)面廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采用彩色印制，重要針對(duì)于有嬰兒家庭，有嬰兒家庭普通媽媽有較長(zhǎng)時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就會(huì)有更多時(shí)間瀏覽，彩色圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。從成本上考慮雖然彩色宣傳冊(cè)較為昂貴，但是黑白形式宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單重要用于宣傳店鋪優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡(jiǎn)潔明朗。宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一種概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋朋友送禮是很正常事情，然而往往由于不懂得該送什么禮物而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對(duì)于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮物包裝，以便于禮物贈(zèng)送。d．注重周邊店鋪互利雙贏一體化嬰孕商品服務(wù)無(wú)疑是將來(lái)趨勢(shì)，針對(duì)小店鋪而言同周邊店鋪共同賺錢(qián)則是互利共生重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相互換抵價(jià)券或者互相讓利給對(duì)方顧客，在銷售中互相吸引對(duì)方顧客到該店鋪中來(lái)，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對(duì)方店鋪中消費(fèi)人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加遼闊，而不是局限于一家店鋪優(yōu)惠中。此外，還應(yīng)使得會(huì)員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會(huì)員概念，只要是符合您所提供店鋪會(huì)員資格皆享有本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)或免費(fèi)換取本店會(huì)員卡。與周邊店鋪聯(lián)合必將很大限度上帶來(lái)雙贏局面，但這需要您與周邊店鋪有良好溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)朋友即便是同行也不應(yīng)互相排斥。您應(yīng)積極走訪周邊店鋪，與對(duì)方協(xié)商您想法，共同制定出一套對(duì)雙方均有效方案，互相推廣使得嬰孕商品在營(yíng)銷中達(dá)到一體化規(guī)定。e．店前促銷柜為節(jié)約店內(nèi)空間用于陳列重要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元商品放置于店外促銷柜中，一方面低價(jià)物品促銷有助于吸引店外過(guò)往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡(jiǎn)潔、舒服購(gòu)物環(huán)境增添四、促銷活動(dòng)a．開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過(guò)長(zhǎng)開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多投入，因而以三天為宜。開(kāi)業(yè)促銷重要目在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，予以消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。活動(dòng)一、開(kāi)業(yè)好“孕”來(lái)，尋找同月同日生寶寶店鋪開(kāi)業(yè)那一天便是本店生日，與本店同月同日生寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮物和10元抵用券?；顒?dòng)二、限時(shí)搶購(gòu)在開(kāi)業(yè)前三天，每天9點(diǎn)~~10點(diǎn)門(mén)前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。重要目在于吸引人氣，時(shí)間段最佳選在顧客少時(shí)候，以增長(zhǎng)該時(shí)段人氣?；顒?dòng)三、全場(chǎng)折扣打折是最基本也是最普通促銷手段，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)商品都應(yīng)當(dāng)有一定折扣，但折扣太低將不利于此后促銷，因而折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)立些小游戲，例如飛鏢，對(duì)于消費(fèi)滿150元顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中數(shù)字作為最后買(mǎi)單價(jià)格。b．尋常促銷活動(dòng)尋常促銷活動(dòng)重要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必須品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周邊過(guò)路人群進(jìn)店觀賞從而增進(jìn)消費(fèi)?；顒?dòng)一、鈔票券返回二次消費(fèi)對(duì)于貴店而言較難達(dá)到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來(lái)二次利潤(rùn)。鈔票券還回用于二次消費(fèi)有助于在顧客周邊親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如鈔票券在顧客周邊人群中贈(zèng)送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購(gòu)物時(shí)使用?；顒?dòng)二、折扣在人流量大鬧市中折扣是必要，普通折扣定位在8.8折中，太低折扣則不利于中高檔商品定位。折扣宣傳重要靠店面海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長(zhǎng)期店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意?；顒?dòng)三、限時(shí)促銷在人流量少時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將某些商品擺到門(mén)口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。c．季度促銷針對(duì)您小店特色不適合有過(guò)多促銷投入，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客，舉辦小型活動(dòng)，增長(zhǎng)商鋪溫馨氛圍?；顒?dòng)一、尋好禮在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有1至2樣商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)，依次激發(fā)顧客熱情在全場(chǎng)中進(jìn)行搜索，增長(zhǎng)店鋪氛圍和促銷實(shí)惠形象?；顒?dòng)二、送好禮要對(duì)自己商品有充分結(jié)識(shí)，熱銷或者冷淡商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)因素，懂得為什么有些東西賣(mài)得好有些卻難以出售。明白冷淡商品價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購(gòu)買(mǎi)滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，此后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)當(dāng)一方面對(duì)市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)擬定位，多進(jìn)熱銷商品?；顒?dòng)三、贏好禮配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)滿150元顧客可以參加此項(xiàng)活動(dòng)，一群人投鏢五次，誰(shuí)合計(jì)環(huán)數(shù)最多就可以贏取相應(yīng)禮物?；顒?dòng)四、贈(zèng)好禮對(duì)于包裝作為禮物贈(zèng)送顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)，例如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供美麗外包裝和賀卡等，也可以禮物帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)等（固然也可恰當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用）。五、店鋪發(fā)展單一商品不是長(zhǎng)期之計(jì)，隨著一體化嬰孕市場(chǎng)到來(lái)將給小店鋪帶來(lái)大沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上布掛件、布擺件、外還需兼營(yíng)嬰兒市場(chǎng)中不常用創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對(duì)嬰兒滿月時(shí)親朋朋友贈(zèng)送禮物習(xí)慣推出相應(yīng)禮物。不要局限于加盟店形式，應(yīng)當(dāng)積極謀求市場(chǎng)需求產(chǎn)品，依照市場(chǎng)需要積極尋找適合商品，滿足當(dāng)代孕嬰消費(fèi)需求。小店經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)約在非必要環(huán)節(jié)開(kāi)銷，會(huì)員制本人以為沒(méi)有必要，不如將省下錢(qián)用于其她推廣上。做過(guò)小店鋪經(jīng)營(yíng)都應(yīng)當(dāng)明白會(huì)員制效果并不明顯并且會(huì)員卡印制和會(huì)員活動(dòng)舉辦并且定期回訪都將帶來(lái)大量人力、物力上投入。代替之您可以以其她店鋪會(huì)員卡為會(huì)員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其她店鋪合伙，孕嬰市場(chǎng)是一體化而不是單一，“水漲船高”才是經(jīng)商最重要途徑。店鋪小并不是問(wèn)題，好適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)方案才是您長(zhǎng)期發(fā)展最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”成功得利于一站式購(gòu)物環(huán)境，但是您店鋪成功應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，敢于爭(zhēng)取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)?。?！篇四：母嬰店促銷方案母嬰店促銷方案第1篇：母嬰店促銷方案有人以為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷方式促銷方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等各種方式。這些促銷活動(dòng)均有自身優(yōu)勢(shì)，也有自身缺陷。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商依照本地消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。此外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)依照消費(fèi)特點(diǎn)才干制定出有效促銷方式。如舉辦現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能獲得滿意效果，在北方也許會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ蚨?，因地制宜，才干做出好促銷活動(dòng)來(lái)。促銷需力度大貪便宜是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，因此，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)獲得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一種一元買(mǎi)一套家居服活動(dòng)，由于優(yōu)惠力度是前所未有，因此，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象效果。另一方面，通過(guò)此類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基本。促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)一、促銷方案制作普通一份基本促銷方案起碼需要涉及如下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：重要指簡(jiǎn)樸市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)間：普通都是安排在特定節(jié)假日先后，重要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并依照促銷費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷目：做事情總要有目的，促銷必定是有預(yù)測(cè)目，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣成果，是為了提高銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必要強(qiáng)調(diào)。是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)要扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷核心某些，本次促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采用什么樣方式，必要在方案里明確描述出來(lái)。執(zhí)行環(huán)節(jié)：如贈(zèng)品陳列辦法，促銷pop陳列辦法等，詳細(xì)還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行非常核心，同一種店，不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地展開(kāi)，否則，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的。三、促銷活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷活動(dòng)詳細(xì)效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集關(guān)于信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有助于提高終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場(chǎng)將包括如下幾項(xiàng)主題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)記做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完畢。每2個(gè)家庭構(gòu)成一種競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參加最后最甜蜜抱抱照評(píng)比。參加條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)天購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參加。效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)簡(jiǎn)樸有趣，參加性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氛圍，同步可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最重要是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了lx品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷售增進(jìn)（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列四大基本促銷手段之一。本文所述促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷售增進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售增進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中地位已越來(lái)越重要。據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)公司促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面活動(dòng)方案是促銷成功保障。如何撰寫(xiě)促銷方案？筆者以為，一份比較完善促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12某些構(gòu)成：一、活動(dòng)目對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)目是什么，是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)目的是市場(chǎng)每一種人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范疇內(nèi)？哪些人是促銷重要目的，哪些人是促銷次要目的？這些選取對(duì)的與否會(huì)直接影響到促銷最后效果。三、活動(dòng)主題在這一某些，重要解決2個(gè)問(wèn)題，即擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后，要盡量藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd陽(yáng)光行動(dòng)堪稱典型，它把一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震撼力和排她性。四、活動(dòng)方式這一某些重要闡述活動(dòng)開(kāi)展詳細(xì)方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是擬定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體羊頭來(lái)賣(mài)自己狗肉？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最佳也要進(jìn)一步分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，諸多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并減少顧客心目中身價(jià)。六、廣告配合方式一種成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮物發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，保證萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。尤為重要是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基本上擬定，因而有必要進(jìn)行必要實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具選取與否對(duì)的，刺激限度與否適當(dāng)，既有途徑與否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中相應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同步，在實(shí)行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持對(duì)促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)重要是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，雖然一種不怎么樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在乎義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd陽(yáng)光行動(dòng)b籌劃以失敗告終因素就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)籌劃公司主線沒(méi)有財(cái)力支撐。一種好促銷活動(dòng)，僅靠一種好點(diǎn)子是不夠。十一、意外防范每次活動(dòng)均有也許浮現(xiàn)某些意外。例如政府部門(mén)干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必要對(duì)各個(gè)也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激限度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)某些是促銷活動(dòng)方案一種框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才干讓公司支持你方案，也才干保證方案得到完美執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。第2篇：母嬰店促銷方案一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)臉色都不是較好看，就算是退回給客戶，也是心不甘情不肯。如果有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣店面就一定能留住客戶，由于它留住了客戶心。二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴咱們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說(shuō)了。正常狀況下能給只問(wèn)不買(mǎi)客戶解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。咱們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，如果想在臉上寫(xiě)上：不耐煩三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，如果她最后還是不買(mǎi)，咱們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合產(chǎn)品，下次咱們一定把品種做得更齊全。三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：如果擬定產(chǎn)品不適合她，堅(jiān)決告訴她，這產(chǎn)品不適合她。四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果客戶問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。（在這同行是冤家年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和狀況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，由于普通夸獎(jiǎng)對(duì)手狀況都是故作高度，裝模做樣罷了）。五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真聽(tīng)客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷更能起效果。六、精準(zhǔn)時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，如果客戶問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，普通回答是：大概某某天會(huì)到，咱們要做到是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣回答，客戶對(duì)你忠誠(chéng)度至少提高30個(gè)百分點(diǎn)。七、上門(mén)去給客戶退錢(qián)：如果多收了客戶錢(qián)，客戶不知情狀況下，一定要上門(mén)去退還，最佳能帶點(diǎn)小禮物以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是另一方面，這份心讓人無(wú)法舍卻。八、來(lái)去如一：諸多商場(chǎng)電梯只有上去沒(méi)有下來(lái)，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)要么是不買(mǎi)，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)。小店里也同樣，來(lái)是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。九、固然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打士幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)送上車(chē)座，做公交車(chē)，更要滿心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易?。。┑?篇：母嬰店促銷方案對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不也許每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，諸多店鋪面臨著關(guān)張危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一種必要手段。如何合理運(yùn)用促銷方略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨問(wèn)題。但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪諸多無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟運(yùn)用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最慣用武器，無(wú)論你促銷是積極，還是被動(dòng)，只有毫不躊躇地往下跳，才有重生機(jī)會(huì)。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不同樣感覺(jué)例：花100元買(mǎi)130元商品錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)因此貨品1折，客戶搶購(gòu)是有限，但客流卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷方略例：幾款價(jià)值10元以上貨品以超值一元活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本，但吸引顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，成果利潤(rùn)是反增不減。方案4臨界價(jià)格——顧客視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧商人創(chuàng)造。表面上看似冒險(xiǎn)方案，但由于抓住了顧客心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限，選取性也是很大，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選取性是唯一，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限。自己不去，別人還會(huì)去，因而，最后投降必定就是顧客。方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品顧客滿100元可減10元，并且還可以享有八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損敗北潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只但是是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，并且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8搖錢(qián)樹(shù)——搖出來(lái)實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享有搖樹(shù)機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一種號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌均有相應(yīng)禮物。讓客戶感到高興，顧客才會(huì)樂(lè)意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻規(guī)定，因此是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)實(shí)惠例：購(gòu)物50元基本上，顧客只要講前6年之內(nèi)購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退，退款比例100%；5年一退，退款比例是75%；4年一退，退款比例是50%......。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營(yíng)方略例：5-10元間貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得適當(dāng)就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范疇。給顧客自主價(jià)權(quán)利僅僅是一種吸引顧客方式，這種權(quán)利也是相對(duì)。顧客只能在店鋪提供價(jià)格范疇內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本重要保障。方案12超市購(gòu)物卡——合計(jì)出來(lái)優(yōu)惠例：購(gòu)物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送東西例如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠篇五：100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案旺季對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，一年365天不也許每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有店鋪面臨著關(guān)張危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來(lái)啟發(fā)。情誼提示：這是諸多成功母嬰店經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長(zhǎng)，如果您此刻沒(méi)法仔細(xì)研究，請(qǐng)記得收藏起來(lái)，便于此后參照。第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不同樣感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)是有限，但客流卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷方略例：“幾款價(jià)值10元以上貨品以超值一元活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本，但吸引顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，成果利潤(rùn)是反增不減。方案4臨界價(jià)格——顧客視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但由于抓住了顧客心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限，選取性也是很大，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選取性是唯一，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限。自己不去，別人還會(huì)去，因而，最后投降必定就是顧客。方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品顧客滿100元可減10元，并且還可以享有八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損敗北潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多顧客銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤(pán)點(diǎn)機(jī)迅速盤(pán)點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不論是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析