新開業(yè)大酒店促銷專項(xiàng)方案

新開業(yè)酒店促銷方案【篇一：相關(guān)新開張酒店?duì)I銷策劃方案】相關(guān)新開張酒店?duì)I銷策劃方案第一章、目標(biāo)一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)1.目標(biāo)市場（銷售對(duì)象）首先致力于本酒店所屬地域周圍，往返車程在十五分鐘以內(nèi)。a.散客，經(jīng)過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住自來客，和經(jīng)過親戚好友介紹來個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型用戶通常屬于中下等收入人群；b.商務(wù)散客，周圍各企業(yè)、企業(yè)、工廠所接待或邀請(qǐng)有生意洽談、來往需入住本酒店客人；c.商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、企業(yè)、工廠責(zé)任人或組織者，提議或組織安排職員或管理層前來入住、開會(huì)客人，和旅行社所帶來旅行住宿團(tuán)體客人；2.經(jīng)營目標(biāo)a.走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；b.經(jīng)過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己特色品牌；c.成為遠(yuǎn)近著名商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)人有一個(gè)身份象征；d.向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓企業(yè)有穩(wěn)定客源；e.發(fā)展成為酒店連鎖店。二、銷售額目標(biāo)（本年度）1.年度完成明細(xì)：一月份￥__萬元；七月份￥8萬元；二月份￥__萬元；八月份￥9萬元；三月份￥__萬元；九月份￥9.5萬元；四月份￥__萬元；十月份￥11萬元；五月份￥5萬元；十一月份￥12.5萬元；六月份￥6.5萬元；十二月份￥14萬元。2.3.年度完成明細(xì)：一月份￥__萬元；七月份￥萬元；二月份￥__萬元；八月份￥40萬元；三月份￥__萬元；九月份￥48萬元；四月份￥__萬元；十月份￥55萬元；五月份￥20萬元；十一月份￥60萬元；六月份￥25萬元；十二月份￥70萬元。4.開房率：年均一月份__%；七月份；二月份__%；八月份80%；三月份__%；九月份86%；四月份__%；十月份91%；五月份60%；十一月份95%；六月份65%；十二月份98%。第二章、營銷實(shí)施方案一、廣告宣傳：a.電視電臺(tái)媒體寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（fm。。。。）等，選擇一至兩家效果較佳媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)廣告宣傳，播放時(shí)間盡可能選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。b.報(bào)紙雜志媒體初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)發(fā)表。c.網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站申請(qǐng)企業(yè)網(wǎng)站域名，制作企業(yè)網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可和其建立長久互利互惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。d.交通戶外媒體墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)部署店外宣傳（開業(yè)用拱門、氫氣球、燈籠、條幅、pop等，烘托開張氣氛）店內(nèi)部署（燈籠、彩色氣球、x展架、水牌、宣傳單頁等）人員培訓(xùn)（節(jié)日用語、衣飾等）e.宣傳單（冊(cè)）首批印制1——2萬份，a4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。f.口碑做好消費(fèi)用戶服務(wù)和宣傳，讓其跟親朋好友、用戶、同事等推薦。二、新開張銷售：a.在進(jìn)行廣告宣傳同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)惠特價(jià)等，以此吸引新用戶（關(guān)鍵為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；b.經(jīng)過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)體用戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉服務(wù)和收費(fèi)，能夠采取薄利多銷方法吸引客人；c.組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓職員在做好本職員作同時(shí)向其好友或原來用戶做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；d.消費(fèi)贈(zèng)予消費(fèi)券、小禮品；e.開張辦理打折、積分會(huì)員卡。三、季節(jié)銷售：a.利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣大用戶并提升酒店著名度；b.利用春夏秋冬不一樣季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。四、會(huì)員銷售：a.在前來消費(fèi)用戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；b.給各大小企業(yè)推廣企業(yè)會(huì)員；c.經(jīng)過老會(huì)員介紹新會(huì)員。五、用戶開發(fā)方法：a.可和各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓她們和本酒店會(huì)員卡能夠互折，如持有天虹商場會(huì)員卡能夠在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們會(huì)員卡能夠在天虹商場購物打折等，關(guān)鍵為階段促銷和提升著名度；b.搜集關(guān)鍵用戶資源（如周圍企業(yè)、工廠責(zé)任人，周圍酒店會(huì)員用戶等）進(jìn)行電話、短信、上門造訪等推廣，尤其是中小型企業(yè)，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并和其建立長久合作關(guān)系；c.和相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)責(zé)任人前來無償嘗試本酒店項(xiàng)目，期望讓該協(xié)會(huì)組員來消費(fèi)，給一定優(yōu)惠，建立長久合作關(guān)系；d.和旅游服務(wù)界合作，如旅行社、周圍酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、天下門票等，給一定價(jià)格優(yōu)勢讓她們?cè)谄溆脩羧后w中推廣，達(dá)成互惠互利；e.對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好用戶維護(hù)，讓她們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄?，擴(kuò)大影響，增加客源。六、了解競爭對(duì)手a.和競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；b.了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營銷推廣方法等；c.可和之合作互補(bǔ)、相互推薦。七、維護(hù)用戶“真正銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)過程，成交既是此次銷售活動(dòng)結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)開始。銷售人員在成交以后繼續(xù)關(guān)心用戶，不僅能留住老用戶，還能吸引新用戶，使生意越做越大，用戶越來越多。第三章、架構(gòu)職權(quán)【篇二：珀瑞雅致新開業(yè)酒店市場營銷方案】puretel酒店—市場營銷方案pre-openingmarketingplan（機(jī)密）目錄2、曼哈頓鉆石會(huì)員卡價(jià)格3、曼哈頓會(huì)員卡價(jià)格4、自來散客價(jià)格5、商務(wù)協(xié)議用戶價(jià)格6、網(wǎng)絡(luò)用戶價(jià)格附：南山酒店調(diào)查分析/數(shù)據(jù)表＆客房門市價(jià)及折扣一覽表5192223一、puretel酒店?duì)I銷目標(biāo)市場puretel酒店坐落于深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)，文心五路海岸城大廈東座，臨近靚麗濱河大道,后側(cè)為保利文化廣場，東側(cè)為亞熱帶風(fēng)情濱海公園、國際標(biāo)準(zhǔn)f1快艇賽道和著名國際游艇會(huì)。隔海遠(yuǎn)眺香港新界，西部大橋全線貫通奠定了南山文化中心區(qū)獨(dú)特經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景。酒店交通十分便利，未來地鐵出口近在咫尺，距深港西部通道3分鐘車程，距市區(qū)、會(huì)展中心僅10分鐘車程，距寶安機(jī)場、羅湖火車站只需20分鐘車程。puretel酒店是一家按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)雕琢豪華型商務(wù)酒店。由“新加坡曼哈頓酒店管理”榮譽(yù)管理。酒店擁有各類現(xiàn)代裝飾豪華客房206套，全部客房均配置衛(wèi)星電視、寬頻上網(wǎng)、中央空調(diào)、冰箱、迷你吧、立式淋浴間。同時(shí)配套有國際水準(zhǔn)“曼哈頓商務(wù)會(huì)所”、靚麗迷人威尼斯西餐廳、多功效會(huì)議室、足浴中心、精品店、商務(wù)中心等設(shè)施一應(yīng)俱全。中餐多功效宴會(huì)廳裝飾金碧輝煌、氣勢磅礴，跨層中空設(shè)計(jì)，裝飾風(fēng)格含有濃郁中印文化色彩。宴會(huì)廳配置有高級(jí)音響設(shè)備及超寬投影，可筵開四十多席大型宴會(huì)，并設(shè)有超五星豪華貴賓房二十多間，彰顯尊貴。出品由香港著名御廚精心主理，提倡健康、綠色、高端時(shí)尚飲食文化。puretel酒店必將成為南山后海之濱一顆絢麗明珠。依據(jù)前期市場調(diào)查及酒店產(chǎn)品市場地位，puretel酒店?duì)I銷目標(biāo)市場為有能力在高星級(jí)酒店消費(fèi)用戶。這關(guān)鍵包含：1、政務(wù)市場：政務(wù)市場從區(qū)域上關(guān)鍵針對(duì)南山區(qū)政務(wù)市場。南山區(qū)政務(wù)市場關(guān)鍵劃分為中共南山區(qū)區(qū)委、南山區(qū)人民政府、南山區(qū)紀(jì)委、南山區(qū)人大、教育局、各街道辦事處、村委股份企業(yè)、招商局、蛇口區(qū)域政務(wù)市場。鑒于酒店優(yōu)越地理位置，營銷工作將側(cè)重于商務(wù)洽談活動(dòng)、區(qū)政府來訪接待和宴請(qǐng)等。2、超大企業(yè)集團(tuán)：1）從企業(yè)性質(zhì)可劃分為三類：*外資企業(yè)*民營企業(yè)*大型國企2）從企業(yè)行業(yè)范圍可劃分為六類：*電子、文化科技、通訊類產(chǎn)品企業(yè)*商業(yè)用具企業(yè)*房產(chǎn)建筑企業(yè)*日用消費(fèi)品企業(yè)*醫(yī)藥化工類企業(yè)*廣告設(shè)計(jì)企業(yè)3、社會(huì)精英及財(cái)富階層：伴隨深圳市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和西部通道開通，南山文化中心區(qū)已形成一批極具消費(fèi)能力群體。她們通常是私營業(yè)主、合資企業(yè)高級(jí)管理人員、專業(yè)人士等。她們追求頂級(jí)時(shí)尚消費(fèi)，愿意以豐厚財(cái)富換取高品質(zhì)生活。二、房價(jià)策略制訂puretel酒店客房門市價(jià)和折扣價(jià)制訂依據(jù)以下：1.門市價(jià)：（tariffrate）a)依據(jù)南山區(qū)競爭對(duì)手房價(jià)體系和房間類別制訂門市價(jià)；b)依據(jù)市場調(diào)查，結(jié)合酒店經(jīng)營目標(biāo)制訂門市價(jià)格（見附后）。2.曼哈頓鉆石會(huì)員卡：(manhattondiamondmembershipcard)曼哈頓鉆石會(huì)員卡可享酒店最低折扣優(yōu)惠，即為門市價(jià)格約3.5折。關(guān)鍵基于以下考慮:a)曼哈頓鉆石會(huì)員卡持有些人可享受優(yōu)惠折扣房價(jià)，和其它同業(yè)競爭酒店商務(wù)合約價(jià)格具相同競爭力；b)明確會(huì)員卡購置者為酒店關(guān)鍵目標(biāo)客源之一，有利于愈加好地利用現(xiàn)在較為有限銷售資源；c)客人預(yù)付消費(fèi)金額購置曼哈頓鉆石會(huì)員卡可增加酒店現(xiàn)金流量。d)持卡用戶除享受puretel酒店各營業(yè)部門優(yōu)惠外，同時(shí)享受新桃園酒店餐飲部、娛樂部、桑拿部優(yōu)惠折扣。3.曼哈頓會(huì)員卡：(manhattonmembershipcard)曼哈頓會(huì)員卡可享酒店門市價(jià)格約4折優(yōu)惠，其優(yōu)惠程度在曼哈頓鉆石會(huì)員卡和商務(wù)協(xié)議客以后：a)是針對(duì)常客、散客而發(fā)行；b)酒店考慮部分散客對(duì)酒店忠誠度，給客人無償曼哈頓會(huì)員卡；c)持卡用戶除享受puretel酒店各營業(yè)部門優(yōu)惠外，同時(shí)享受新桃園酒店餐飲部、娛樂部、桑拿部優(yōu)惠折扣。4.自來散客：(walk-in)自來散客價(jià)格體系分為三種；分為門市價(jià)4.5—5折不等。制訂此價(jià)格依據(jù)是給自來散客首次入住酒店一個(gè)較為合理價(jià)格，這個(gè)價(jià)格高于商【篇三：酒店開業(yè)和營銷策劃書】萬利佳假日酒店開業(yè)策劃書完成日期：3月18日一、策劃目標(biāo)經(jīng)過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展關(guān)嶺及安順地域市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌鲆愿呒?jí)度假國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方法，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色餐飲為龍頭，把客房做精巧為依靠，逐步擴(kuò)大市場占有額；酒店開業(yè)早期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，能夠經(jīng)過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后活動(dòng)為載體，將酒店全方位宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)成目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)基礎(chǔ)。二、營銷環(huán)境分析關(guān)嶺縣屬于當(dāng)?shù)刎毨?，城?zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，多年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增加12%，完成財(cái)政總收入0萬元，同比增加31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。swto分析優(yōu)勢：1、黃果樹周圍高級(jí)次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地域僅四家三星級(jí)以上酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大競爭對(duì)手；2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次酒店，地域競爭里強(qiáng)；3、關(guān)嶺現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐步增加為酒店提供更多客源可能性；4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；劣勢：1、2、3、4、酒店著名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其它需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不顯著，吸引力不夠；前期市場開發(fā)難度大；機(jī)會(huì)：1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，提升大家消費(fèi)欲望和對(duì)高級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)愛好；2、3、依靠黃果樹和花江大峽谷景區(qū)發(fā)展，將會(huì)有更寬廣客源空間；當(dāng)?shù)匾驗(yàn)榘l(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐步發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新活力；危機(jī)：1、尤其是黃果樹景區(qū)周圍高級(jí)酒店發(fā)展，將更成為酒店競爭對(duì)手；2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能造成和旅行社關(guān)系建立不暢；三、目標(biāo)用戶分析1、目標(biāo)用戶定位a當(dāng)?shù)厣藤Z成功人士；b外來投資商c政府及相關(guān)各部門人士；d旅行社團(tuán)體f會(huì)議旅游2、目標(biāo)用戶特征a關(guān)鍵年紀(jì)在35-45歲之間；b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；d向往健康東西，有安全確保，較保守；3、目標(biāo)用戶心里分析馬斯洛需求層次理論將人需求分為生理需求、保障和安全需求、歸屬和認(rèn)可需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求