原子鍋營銷專項方案

健康煮愉快廚愉快廚原子鍋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄序言2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析2企業(yè)形象分析2企業(yè)介紹2企業(yè)理念2企業(yè)團體3企業(yè)榮譽3企業(yè)前景3（二）產(chǎn)品分析3（三）競爭分析3（四）消費者分析4三、SWOT分析4四、廣告策略5（一）廣告目標(biāo)5（二）目標(biāo)受眾5（三）廣告專題6（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計6廣告16廣告26廣告36廣告46五、媒體選擇6、7六、廣告效果7七、評價7、8

序言全球現(xiàn)正陷入Internet淘金熱中，怎樣從Internet找到商機成為各行各業(yè)發(fā)展考慮在內(nèi)一個問題。各行各業(yè)使出滿身解數(shù)，Yahoo和Amazon成功證實了Internet商機無限。大量到訪人潮及具創(chuàng)意行銷方法，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道，小而美企業(yè)也可能充當(dāng)主角?？赡苣阋呀?jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵品牌，不過只要建設(shè)好合適網(wǎng)站并加以經(jīng)營，你產(chǎn)品品牌絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上著名品牌。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生影響多種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制原因，企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不停改變營銷環(huán)境。企業(yè)市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持和目標(biāo)用戶良好關(guān)系能力多種原因和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功企業(yè)必需連續(xù)不停地觀察和適應(yīng)改變著環(huán)境。（一）企業(yè)形象分析1、企業(yè)介紹本企業(yè)是中日合資企業(yè)，在中國境內(nèi)，尤其是香港享受盛譽。本企業(yè)一直從事廚具炊具生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，外形美觀，絕對是現(xiàn)在人生活首選。本企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新制作、系列生產(chǎn)便攜式廚具炊具設(shè)計開發(fā)及國際貿(mào)易于一身綜合性企業(yè)，市場已遍布全國、歐美、印度及東南亞地域。2、企業(yè)理念企業(yè)信仰“發(fā)明市場，和伙伴分享”經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”經(jīng)營之道，立志為現(xiàn)代人盛會帶來更方便更舒適享受，一直和我們股東、職員、用戶、供給商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。3、企業(yè)團體企業(yè)啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷占92%。引進優(yōu)異海外留學(xué)管理人才和技術(shù)人才，利用優(yōu)異管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率市場營銷團體和產(chǎn)品生產(chǎn)團體。4、企業(yè)榮譽本企業(yè)致力于為社會發(fā)明價值，以真誠服務(wù)于社會，企業(yè)以優(yōu)異業(yè)績和規(guī)范運作被評為全國“優(yōu)異外商投資企業(yè)”、“納稅大戶”稱號；因為企業(yè)堅持誠信經(jīng)營方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。5、企業(yè)前景中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟逐步接軌，本企業(yè)作為中日合資企業(yè)，除了要走出去，更要開拓中國中國市場，把健康和幸福帶到中國，實現(xiàn)“健康煮，愉快廚”目標(biāo)。（二）產(chǎn)品分析健康煮原子鍋是集現(xiàn)代優(yōu)異科技而成產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀美觀，同時擁有直筒手柄和粘連性手柄，方便端移，也方便翻炒和拋鍋。獨特人性化設(shè)計，為家居生活添情趣。采取尤其制作工藝，以日本進口原料為原材料，確保安全無毒，對人體無害。原子材質(zhì)，傳熱快而均勻，持溫久，能夠省事省電省煤氣，而且可快速煮多樣菜，余熱也能夠繼續(xù)煮菜。多樣化性能，不用微波爐也能夠做蛋糕；人性化設(shè)計，煮菜安全，省油省水；操作簡單，清洗方便，確保不粘鍋。其性能絕對比得過其它牌子鍋。健康煮原子鍋因其人性化操作性能，一直備受大眾歡迎。其在日本暢銷6年之久，在中國香港賣了3年也一直很受歡迎。健康煮原子鍋有煤氣鍋和電磁鍋之分，其材質(zhì)均是原子，只是在操作方法上有所不一樣。一個熱源是煤氣，另一個是電。不過不管是什么熱源，健康煮原子鍋絕對是消費者用得放心，用得快樂首選廚具。（三）競爭分析

按本企業(yè)實力來看，在中國中國競爭者不多。不過，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓其它企業(yè)和產(chǎn)品趁虛而入。和同類產(chǎn)品相比較，健康煮原子鍋獨特征能是連在市面上熱賣不粘鍋、高壓鍋等也比不上。我們產(chǎn)品擁有更為綜合性性能，而且價格相差不太遠，980港幣價格買來了健康方便，那是物超所值。（四）消費者分析對于本企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵是針對家庭觀念比較重和對健康考慮更多人群，她們更多是有著比較新潮觀念，她們更輕易從傳統(tǒng)交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷給予肯定。通常人群習(xí)慣了傳統(tǒng)交易，要讓她們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不輕易接收。而且，廚具購置如同黃金珠寶購置，要看性能和精密度。我們需要對這一類人加以激發(fā)（尤其是女性）。三、SWTO分析強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）優(yōu)異設(shè)備和工藝專利寬廣信息渠道，立即正確獲取廚具市場多種信息，在中中國陸著名度不高網(wǎng)上用戶不停增加，帶來了更大市場空間經(jīng)濟高速發(fā)展帶來更多潛在用戶競爭對手多，美等部分在內(nèi)地著名品牌廚具充斥著市場資金雄厚網(wǎng)站設(shè)計不合理，訪問量不高國家多年來逐步地重視加強網(wǎng)絡(luò)健康建設(shè)，有了更寬松政策環(huán)境高素質(zhì)職員，高效率團體人民對健康生活有了更深入認同在業(yè)內(nèi)享受較高著名度產(chǎn)品線廣，組合合理，含有特色四、廣告策略（一）廣告目標(biāo)：經(jīng)過設(shè)定場景進行對比試驗，視頻播放等循環(huán)，引發(fā)消費者深思和共鳴，從而吸引消費者訂購。（二）目標(biāo)受眾：關(guān)鍵針對以家庭為中心家庭主婦，同時激勵年輕一族購置來送禮（三）廣告專題：健康煮，愉快廚（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計：針對廣告專題，特擬若干場景，作為在互聯(lián)網(wǎng)推介上循環(huán)播放資料，方便吸引更多人來訂購。廣告1：對比講解試驗用不一樣品牌廚具進行煮菜對比，以本企業(yè)產(chǎn)品尤其之處。對比完成后，再針對本企業(yè)產(chǎn)品性能作試驗和講解。廣告2：愉快除夕，愉快廚選擇某個家庭為廣告主角，前面以該家庭以前除夕做年夜飯飽受油煙之苦為鋪墊，深入到大掃除里被油煙漬所煩惱，鏡頭切換到買了健康煮原子鍋以后，快速省事年夜飯讓全家人其樂融融幸福鏡頭，以此觸動年輕一代訂購回家給父母使用，也觸動現(xiàn)在正在飽受油煙之苦家庭主婦上網(wǎng)購置。廣告3：健康煮，沒煩惱背景是同為鄰居兩戶人在做飯，一家A用了健康煮原子鍋，做飯省時省力。而另一家B沒有用，家里正是四處油煙。B沖出家門時看到了對面A那悠閑樣子，便跑去問緣故。A說是兒女給她買鍋，B由此得到啟示，于是說：“我也要讓我女兒過年給我買回來”。廣告4：送健康，送愉快，就送健康煮原子鍋背景以好友聚會為不知道送什么禮品給父母和親戚而煩惱，其中有個人推薦送健康煮原子鍋，從而引出健康煮原子鍋優(yōu)良性能。五、媒體選擇1、供求信息平臺：那就是各大商業(yè)交易網(wǎng)站，在大家全部知道阿里巴巴、淘寶、ebay、拍拍里面開個店，并有專員解答問題。2、RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這么功效，現(xiàn)在騰訊在RSS功效方面做得很不錯，RSS是留住用戶眼球很不錯方法。3、威客：中國有不少威客網(wǎng)站，在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個功效，只要極少錢就能夠讓眾多人幫你在各大論壇發(fā)貼。4、投放出色視頻：和播客有點類型，但我加了“出色”兩個字，youku、土豆這么網(wǎng)站是以質(zhì)取勝。5、發(fā)揮微博力量，小搞一個活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)并@好友就有機會獲取獎品。6、E-mail和相關(guān)聊天軟件：騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、短信、雜志）、網(wǎng)易泡泡、baiduHI等等。7、生活搜索：比如電子地圖里面注明本企業(yè)健康煮原子鍋，最好對企業(yè)做部分比較具體介紹，未來手機用戶越來越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類搜索更會幫助用戶點明方向。8、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)匯報。9、無償下載：比如豆丁網(wǎng)，很多無償下載好網(wǎng)站，把企業(yè)廣告和產(chǎn)品介紹，那些并非機密東西拿出來分享，架設(shè)