2021年企業(yè)戰(zhàn)略管理題庫大全

公司戰(zhàn)略管理題庫一、單項選取題

1.

公司戰(zhàn)略最主線特性是（

C

）。A．大綱性B．風險性

C．全局性

D．挑戰(zhàn)性

2.

在特定產品與市場領域中，公司與競爭對手相比所具備優(yōu)勢特性和條件是（

B

）。A．競爭戰(zhàn)略

B．競爭優(yōu)勢

C．核心能力

D．無形資源

3.

勝利公司是一家專門經營化妝品業(yè)務公司，沒有下屬子公司和分公司，該公司戰(zhàn)略管理層次構成是（

C

）。A．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

B．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略

C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

D．公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

4.

柯達公司產品與市場領域該定義為如下哪個領域（C）。A、照片膠卷B、數碼相機

C、信息記錄

D、照相產品

5.

福耀玻璃（主營汽車玻璃上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進一步發(fā)展方向，應當優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（

A）A、發(fā)展建筑玻璃產品

B、發(fā)展汽車發(fā)動機產品C、購并汽車配套公司

D、發(fā)展其她汽車配件產品

6.

TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A

）A．公司戰(zhàn)略

B．競爭戰(zhàn)略

C．職能戰(zhàn)略

D．產品戰(zhàn)略

7.

北京市自1998年起，對機動車輛尾氣排放原則進行了嚴格限制，其中轎車必要安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中（

D

）因素。

A．經濟環(huán)境

B．社會文化環(huán)境

C．技術環(huán)境

D．政治法律環(huán)境

8.

當前大中都市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位餐館，“物美價廉”已經不是人們就餐首要選取。這是宏觀環(huán)境中（

B

）因素影響體現(xiàn)。

A．政治法律環(huán)境

B．經濟環(huán)境

C．社會文化環(huán)境

D．技術環(huán)

9.

在保健品和化妝品產業(yè)中，最重要進進障礙是（C

）。

A．規(guī)模經濟

B．轉換成本C．產品差別

D．資本需求

10.

普通來說進進壁壘高退出壁壘高產業(yè)是（

A

）。

A．高利潤高風險

B．穩(wěn)定高利潤

C．低利潤高風險

D．穩(wěn)定低利潤

11.

生物制藥具備高成長性行業(yè)，其進進壁壘和退出壁壘組合是（A

）。A．進進壁壘高，退出壁壘高

B．進進壁壘低退出壁壘低C．進進壁壘低，退出壁壘高

D．進進壁壘高，退出壁壘低

12.

你以為手機行業(yè)最重要特性是（D）A、產品高度原則化

B、規(guī)模經濟不太明顯C、產品技術更新比較緩慢

D行業(yè)進進/退出壁壘都高

13.

北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它最重要競爭對手是（A

）A．北京百盛購物中心

B．北京天外天批發(fā)市場

C．石家莊市某百貨商場D．國外商業(yè)機

14.

中華人民共和國人民銀行近兩年不斷出臺新貨幣政策，如增長存款準備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中（

B

）因素。

A．政治法律環(huán)境

B．經濟環(huán)境

C．社會文化環(huán)境

D．技術環(huán)境

15.

原油生產公司對石油化工公司而言，決定她們討價還價能力最重要影響因素是（B

）。A．交易量

B．產業(yè)集中度

C．轉換成本

D．賣方產品原則化限度

16.

甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最重要宏觀影響因素是（

A

）。A．政治法律因素

B．經濟因素

C．人文社會因素

D．科技因素

17.

對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素是（

D

）。A．某旅游點發(fā)生地震

B．旅游景點居民收進水平逐年提高C．國家容許國人出境旅游

D．國內居民用于旅游消費支出增長明顯

18.

對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯競爭特性是：（

B

）。A．價格

B．規(guī)模經濟

C．轉換成本

D．差別化

19.

價值鏈理論所根據基本邏輯關系是（

C

）A．競爭優(yōu)勢—經營資源—價值活動

B．價值活動—經營資源—競爭優(yōu)勢

C．經營資源—價值活動—競爭優(yōu)勢

D．經營資源—競爭優(yōu)勢—價值活動

20.

將來展看由將來（

D

）年遠大目的和對目的生動描述構成。

A．5～10B．10～15

C．5～20

D．10～30

21、美國電話電報公司將公司生存目定位于提供信息溝通工具和服務而不是生產電話，闡明了描述公司生存目必要（

A

）。

A．滿足顧客某種需求

B．表白公司經營哲學

C．易于為整個公司所理解

D．比較寬泛且有一定冒險精神

22、“××公司旨在提供娛樂活動而不是經營電影業(yè)”描述是（A）。A．公司生存目

B．公司經營哲學

C．公司形象

D．公司核心價值觀

23、美國艾維斯汽車租賃公司提出“咱們希當作為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多公司”，這個標語表白了該公司（D）

A．經營戰(zhàn)略

B．經營哲學

C．社會責任

D．公司愿

24、如果你是從事運動鞋生產，你公司使命應表述為（

D

）A．為顧客提供最大價值。

B．生產為大眾消費需求腳上用品。C．以顧客行走舒服為己任。

D．提供制造足以可以和汽車比美鞋子。

25、西單商場目的市場定位是：大眾化精品店。有某些顧客抱怨商場裝修檔次太低，商場里椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（

A

）

A．建議辦法方案與公司目的不一致。B．建議辦法與公司領導想法不一致。C．建議辦法符合顧客需求，可以實行。D．建議辦法也許會減少商場利潤。

26、美國電話電報公司對外宣稱，我司“提供信息溝通工具和服務而不是生產電話。”這一表述屬于（A

）。A．公司使命

B．

公司愿景C．公司目的

D．

公司價值觀

27、海爾公司公司使命也許是（C）。A、不斷創(chuàng)新

B、占據全球家電30％份額C、創(chuàng)中華人民共和國世界名牌

D、真誠到永遠

28、“東方不亮西方亮”是用來比喻（C

）。

A．一體化戰(zhàn)略

B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

C．多元化戰(zhàn)略

D．全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

29、日本索尼公司于1989年以54億美元價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實行戰(zhàn)略是(B

)。A．橫向一體化戰(zhàn)略

B．縱向一體化戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略

D．成本領先戰(zhàn)略

30、肯德基快餐店自1987年進進北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領北京快餐市場，這屬于（A

）。A．

市場開發(fā)戰(zhàn)略

B．產品開發(fā)戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略

D．

市場滲入戰(zhàn)略

31、某牙膏廠本來只生產藥物牙膏，當前又增長牙刷生產，這屬于（

B

）。A．同心多元化

B．水平多元化

C．集團多元化D．一體化

32、TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（

A

）。A．成長型戰(zhàn)略

B．穩(wěn)定型戰(zhàn)略

C．收縮型戰(zhàn)略

D．以上都不

33、若MP4產品得到消費者認同，預測需求會劇增，生產MP4廠商最應當考慮實行（C）戰(zhàn)略。

A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、混合一體化

34、一家經營嬰兒奶粉公司正準備進行多元化經營，你建議最優(yōu)先考慮業(yè)務領域是（

B

）

A．嬰兒服裝

B．青少年奶粉

C．孕婦裝

D．鮮奶

35、可口可樂所提供全方位飲料品種是無人可比。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質水”，尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中華人民共和國市場共推出了近20種飲料品牌，除了老式碳酸飲料，還包括了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料闡明可口可樂公司采用了（B

）。

A．同心多元化

B．水平多元化

C．集團多元化

D．不有關多元化

36、為了進一步擴大彩電生產規(guī)模，海爾集團公司整體收購合肥黃山電子集團公司，這屬于（A

）。

A．橫向一體化

B．縱向一體化C．有關多元化

D．

混合一體化

37、“把雞蛋放在一只籃子里做法”是什么戰(zhàn)略形象表述（

A

）。A．重點集中戰(zhàn)略

B．一體化戰(zhàn)略

C．差別化戰(zhàn)略

D．多元化戰(zhàn)略

38、需要有規(guī)模經濟效益支持戰(zhàn)略類型是（

A

）。

A．成本領先戰(zhàn)略

B．差別化戰(zhàn)略

C．重點集中戰(zhàn)略

D．以上都不是

39、教材100頁愛立信獨立品牌手機停產闡明愛立信公司采用（

B

）。A．全面收縮戰(zhàn)略

B．積極收縮戰(zhàn)略

C．被動收縮戰(zhàn)略

D．徹底清算戰(zhàn)略

40、波士頓矩陣特別合用于（

D

）

A．單業(yè)務公司

B．超大型公司

C．一體化經營公司

D．多元化公司

41、教材235頁情景案例：新上任總裁助理適合于用什么辦法選?。浚?/p>

D

）A．波士頓矩陣

B．通用電器公司矩

陣

C．SWOT分析法

D．以上都不行

42、公司通過有效途徑減少成本，使公司所有成本低于競爭對手成本，甚至在同行業(yè)中最低成本，從而在取競爭優(yōu)勢一種戰(zhàn)略是（

A

）。A．低成本戰(zhàn)略

B．營銷戰(zhàn)略

C．競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

D．差別化戰(zhàn)略

43、差別化戰(zhàn)略核心是取代某種對顧客有價值（

B

）。A．差別性

B．獨特性

C．使用性

D．信譽性

44、所謂差別化戰(zhàn)略，是指為使公司產品與（

B

）產品有明顯區(qū)別，形成與眾不同特點而采用一種戰(zhàn)略。

A．原產品

B．競爭對手產品

C．本公司產品

D．同行業(yè)產品

45、百事可樂把自己目的顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口可樂市場份額硬生生地搶奪了一某些過來。百事可樂所采用戰(zhàn)略類型是（B

）。A．差別集中化

B．低成本集中化

C．成本路線戰(zhàn)略

D．差別化戰(zhàn)略

46、1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢一種構成某些。宜家這是采用了（

B

）。A．服務差別化戰(zhàn)略

B．產品差別化戰(zhàn)略

C．人事差別化戰(zhàn)略

D．形象差別化戰(zhàn)略47、可以產生范疇經濟效果戰(zhàn)略類型是（

A

）。A．多元化戰(zhàn)略

B．成本領先戰(zhàn)略

C．差別化戰(zhàn)略

D．集中化戰(zhàn)略

48、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行競爭戰(zhàn)略類型是（

A

）A．成本領先戰(zhàn)略

B．差別化戰(zhàn)略

C．低成本集中化

D．差異集中化

49、在某個特定產業(yè)中互有關聯(lián)，在地理位置上相對集中若干個公司和機構集合是（B

）。

A．公司集團

B．公司集群

C．戰(zhàn)略聯(lián)盟

D．虛擬經營

50、所有產品都使用同一種品牌品牌方略是（

B

）。

A．個別品牌

B．家庭品牌

C．多品牌

D．品牌延伸

51、某公司本來經營專為高檔消費群體“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進進中檔消費市場，這一品牌方略就是（

C

）。A．家庭品牌

B．個別品牌C．品牌延伸

D．多品牌

52、長期資金籌資方式中，籌資風險最低籌資方式是（D

）。A．債券

B．優(yōu)先股C．銀行借款

D．普通股

53、長期資金籌資方式中，籌資風險最大籌資方式是（

A

）。A．債券

B．優(yōu)先股C．銀行借款D．普通股

54、美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“高興”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D

）。A．多族品牌

B．家庭品牌

C．個別品牌

D．多品牌

55、\o"產品市場營銷方略綜述(最新精編)(1個doc10個ppt)"產品市場營銷方略綜述(最新精編)(1個doc10個ppt)戰(zhàn)略實行變革型模式特點是公司總經理重要考慮如何（

A

）。

A．實行公司戰(zhàn)略

B．讓其她管理人員一起共同實行戰(zhàn)略

C．與其她管理人員一起修訂戰(zhàn)略

D．制定一種最佳戰(zhàn)略。

56、在戰(zhàn)略實行過程中，公司總經理勉勵中下層管理者制定與實行自己戰(zhàn)略模式是（D

）。

A．指揮型

B．文化型

C．合伙型

D．增長型

57、戰(zhàn)略與構造關系基本原則是（

B

）A．組織戰(zhàn)略服從于組織構造

B．組織構造服從于組織戰(zhàn)略

C．組織戰(zhàn)略與組織構造并列

D．產生共同愿景

58、所謂戰(zhàn)略失效，是指公司戰(zhàn)略實行成果偏離了（

A

）和戰(zhàn)略管理抱負狀態(tài)。

A．戰(zhàn)略目的

B．戰(zhàn)略重點

C．戰(zhàn)略控制范疇

D．公司使命

59、戰(zhàn)略控制目重要是控制（

B

）

A．戰(zhàn)略實行

B．戰(zhàn)略失效

C．戰(zhàn)略目的

D．戰(zhàn)略方案

60、面對國家住房產業(yè)政策調節(jié)，某些公司迅速從高檔豪華房地產項目開發(fā)轉向經濟合用型住房開發(fā)，這屬于：（A

）

A．提前性變革

B．反映性變革

C．危機性變革

D．隨機應變式變革61、你以為手機行業(yè)最重要特性是？\o"成本管理"成本管理（D）

A、產品高度原則化

B、規(guī)模經經不太明顯

C、產品技術更新比較緩慢

D、行業(yè)進進/退出壁壘都高62、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量利潤?？墒窃诜▏纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其因素是忽視了（C）。

A、政治法律因素

B、經濟因素

C、社會文化因素

D、技術因素63、對GE塑料產品事業(yè)部來說，其考慮其競爭戰(zhàn)略時該考慮問題有（C

）

A、與否應當發(fā)展金屬制品產業(yè)

B、如何開展塑料產品在亞洲市場開拓

C、擬定采用降價方略還是個性化方略

D、擬定塑造產品年度發(fā)展重點是在亞洲還是歐洲64、重點集中戰(zhàn)略中低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（

C

）A、成長目的

B、競爭對手多少

C、利潤

D、形象65、當前，普通而言，如下哪種產品比較適合采用成本領先戰(zhàn)略（

A

）A、日光燈

B、汽車

C、手機

D、面包1.如果你是從事運動鞋生產，你公司使命應表述為（C

）A.為顧客提供最大價值B.生產為大眾消費需求腳上用品C.以顧客行走舒服為己任D.提供制造足以可以和汽車比美鞋子2.西單商場目的市場定位是：大眾化精品店。有某些顧客抱怨商場裝修檔次太低，商場里椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（

A

）A.建議辦法方案與公司目的不一致B.建議辦法與公司領導想法不一致C.建議辦法符合顧客需求，可以實行D.建議辦法也許會減少商場利潤3.某牙膏廠本來只生產藥物牙膏，當前又增長牙刷生產，這屬于（B

）。A.同心多元化

B.水平多元化C.集團多元化

D.一體化4.一家經營嬰兒奶粉公司正準備進行多元化經營，你以為最優(yōu)先考慮業(yè)務領域是（

B

）A.嬰兒服裝

B.青少年奶粉C.孕婦裝

D.鮮奶5.美國電話電報公司對外宣稱，我司“提供信息溝通工具和服務而不是生產電話。”這一表述屬于（D

）。A.公司使命B.公司愿景C.公司目的D.公司價值觀6.原油生產公司對石油化工公司而言，決定她們討價還價能力最重要影響因素是（A

）。A.交易量B.產業(yè)集中度C.轉換成本D.賣方產品原則化限度7.對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素有（D

）。A.某旅游點發(fā)生地震B(yǎng).旅游景點居民收進水平逐年提高C.國家容許國人出境旅游D.國內居民用于旅游消費支出增長明顯8.你以為手機行業(yè)最重要特性是（D）A.產品高度原則化B.規(guī)模經濟不太明顯C.產品技術更新比較緩慢D.行業(yè)進進/退出壁壘都高9.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯競爭特性是：（

B

）。A.價格

B.規(guī)模經濟C.轉換成本

D.庫存成本10.迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量利潤。可是在法國迪斯尼樂園自開業(yè)以來年年虧損，其因素是忽視了（

C

）A.政治法律因素

B.經濟因素C.社會文化因素

D.技術因素

11.當前，普通而言，如下哪種產品比較適合采用成本領先戰(zhàn)略。（D

）A.日光燈

B.汽車

C.手機D.面包12.對ＧＥ塑料產品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應當考慮問題有（C）A.與否應當發(fā)展金屬制品產業(yè)B.如何開展塑料產品在亞洲市場開拓C.擬定采用降價方略還是個性化方略D.擬定塑料產品年度發(fā)展重點是在亞洲還是歐洲13.重點集中戰(zhàn)略中低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C

）A.成長目的

B.競爭對手多少C.利潤

D.形象14.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行競爭戰(zhàn)略類型是（A

）A.成本領先戰(zhàn)略

B.差別化戰(zhàn)略C.低成本集中化

D.差別集中化15.1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢一種構成某些。宜家這是采用了（

B

）。A.服務差別化戰(zhàn)略

B.產品差別化戰(zhàn)略C.人事差別化戰(zhàn)略

D.形象差別化戰(zhàn)略1

北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它最重要競爭對手是（A

）A．北京百盛購物中心

B．北京天外天批發(fā)市場

C．石家莊市某百貨商場

D．國外商業(yè)機構2北京市自1998年起，對機動車輛尾氣排放原則進行了嚴格限制，其中轎車必要安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中（

D

）因素。

A.經濟環(huán)境

B.社會文化環(huán)境C.技術環(huán)境D.政治法律環(huán)境3將來展看由將來（

D

）年遠大目的和對目的生動描述構成。A.5～10B.10～15

C.5～20

D.10～304

某牙膏廠本來只生產藥物牙膏，當前又增長牙刷生產，這屬于（D

）。A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.一體化5

長期資金籌資方式中，籌資風險最低籌資方式是（D

）。

A．債券

B．優(yōu)先股

C．銀行借款

D．普通股6

“把雞蛋放在一只籃子里做法”是什么戰(zhàn)略形象表述（A

）。A．重點集中戰(zhàn)略

B．一體化戰(zhàn)略

C．差別化戰(zhàn)略

D．多元化戰(zhàn)略7

“東方不亮西方亮”是用來比喻（

C

）。

A．一體化戰(zhàn)略

B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

C．多元化戰(zhàn)略

D．全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略8

在戰(zhàn)略實行過程中，公司總經理勉勵中下層管理者制定與實行自己戰(zhàn)略模式是（

D

）。A．指揮型

B．文化型

C．合伙型

D．增長型9

教材235頁情景案例：新上任總裁助理適合于用什么辦法選??？（D

）A．波士頓矩陣

B．通用電器公司矩陣

C．SWOT分析法

D．以上都不行10

海爾公司公司使命也許是（C）。A、不斷創(chuàng)新

B、占據全球家電30％份額C、創(chuàng)中華人民共和國世界名牌

D、真誠到永遠11

日本索尼公司于1989年以54億美元價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實行戰(zhàn)略是(B

)。A．橫向一體化戰(zhàn)略

B．縱向一體化戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略

D．成本領先戰(zhàn)略12

若MP4產品得到消費者認同，預測需求會劇增，生產MP4廠商最應當考慮實行（C）戰(zhàn)略。A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、混合一體化13

差別化戰(zhàn)略核心是取代某種對顧客有價值（B

）。A．差別性

B．獨特性

C．使用性

D．信譽性14

價值鏈理論所根據基本邏輯關系是（C

）A．競爭優(yōu)勢—經營資源—價值活動

B．價值活動—經營資源—競爭優(yōu)勢

C．經營資源—價值活動—競爭優(yōu)勢

D．經營資源—競爭優(yōu)勢—價值活動15

公司戰(zhàn)略最主線特性是（

C

）。A．大綱性

B．風險性

C．全局性

D．挑戰(zhàn)性16

所有產品都使用同一種品牌品牌方略是（

B

）。

A．個別品牌

B．家庭品牌

C．多品牌

D．品牌延伸17

美國電話電報公司將公司生存目定位于提供信息溝通工具和服務而不是生產電話，闡明了描述公司生存目必要（A

）。

A．滿足顧客某種需求

B．表白公司經營哲學

C．易于為整個公司所理解

D．比較寬泛且有一定冒險精神18

為了進一步擴大彩電生產規(guī)模，海爾集團公司整體收購合肥黃山電子集團公司，這屬于（A

）。A．橫向一體化

B．縱向一體化C．有關多元化

D．混合一體化19

戰(zhàn)略控制目重要是控制（

B

）

A．戰(zhàn)略實行

B．戰(zhàn)略失效

C．戰(zhàn)略目的

D．戰(zhàn)略方案20

戰(zhàn)略與構造關系基本原則是（B

）A．組織戰(zhàn)略服從于組織構造

B．組織構造服從于組織戰(zhàn)略

C．組織戰(zhàn)略與組織構造并列

D．產生共同愿景21TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A）A．公司戰(zhàn)略

B．競爭戰(zhàn)略

C．職能戰(zhàn)略

D．產品戰(zhàn)略22

TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（A）。A．成長型戰(zhàn)略

B．穩(wěn)定型戰(zhàn)略

C．收縮型戰(zhàn)略

D．以上都不是23

在特定產品與市場領域中，公司與競爭對手相比所具備優(yōu)勢特性和條件是（B

）。A．競爭戰(zhàn)略

B．競爭優(yōu)勢

C．核心能力

D．無形資源24

如果你是從事運動鞋生產，你公司使命應表述為（D

）A．為顧客提供最大價值。

B．生產為大眾消費需求腳上用品。C．以顧客行走舒服為己任。

D．提供制造足以可以和汽車比美鞋子。25

教材100頁愛立信獨立品牌手機停產闡明愛立信公司采用（B

）。A．全面收縮戰(zhàn)略

B．積極收縮戰(zhàn)略C．被動收縮戰(zhàn)略

D．徹底清算戰(zhàn)略26

生物制藥具備高成長性行業(yè)，其進進壁壘和退出壁壘組合是（A

）。A．進進壁壘高，退出壁壘高

B．進進壁壘低，退出壁壘低C．進進壁壘低，退出壁壘高

D．進進壁壘高，退出壁壘低27

甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最重要宏觀影響因素是（A

）。A．政治法律因素

B．經濟因素

C．人文社會因素

D．科技因素28

當前大中都市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位餐館，“物美價廉”已經不是人們就餐首要選取。這是宏觀環(huán)境中（

B

）因素影響體現(xiàn)。A．政治法律環(huán)境

B．經濟環(huán)境

C．社會文化環(huán)境

D．技術環(huán)境29

在某個特定產業(yè)中互有關聯(lián)，在地理位置上相對集中若干個公司和機構集合是（

B

）。A．公司集團

B．公司集群

C．戰(zhàn)略聯(lián)盟

D．虛擬經營30

普通來說進進壁壘高退出壁壘高產業(yè)是（A

）。

A．高利潤高風險

B．穩(wěn)定高利潤

C．低利潤高風險

D．穩(wěn)定低利潤31

1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢一種構成某些。宜家這是采用了（B

）。A．服務差別化戰(zhàn)略

B．產品差別化戰(zhàn)略

C．人事差別化戰(zhàn)略

D．形象差別化戰(zhàn)略32

某公司本來經營專為高檔消費群體“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進進中檔消費市場，這一品牌方略就是（C

）。A．家庭品牌

B．個別品牌

C．品牌延伸

D．多品牌33

所謂戰(zhàn)略失效，是指公司戰(zhàn)略實行成果偏離了（

A

）和戰(zhàn)略管理抱負狀態(tài)。

A．戰(zhàn)略目的B．戰(zhàn)略重點C．戰(zhàn)略控制范疇D．公司使命34

柯達公司產品與市場領域該定義為如下哪個領域（C）。A、照片膠卷B、數碼相機C、信息記錄D、照相產品35

你以為手機行業(yè)最重要特性是（D）A、產品高度原則化

B、規(guī)模經濟不太明顯C、產品技術更新比較緩慢

D、行業(yè)進進/退出壁壘都高36

石油公司對石油化工公司來而言，決定她們討價還價能力最重要影響因素是（B

）。A．交易量

B．產業(yè)集中度

C．轉換成本

D．賣方產品原則化限度37

戰(zhàn)略實行變革型模式特點是公司總經理重要考慮如何（A

）。

A．實行公司戰(zhàn)略

B．讓其她管理人員一起共同實行戰(zhàn)略

C．與其她管理人員一起修訂戰(zhàn)略

D．制定一種最佳戰(zhàn)略。38

勝利公司是一家專門經營化妝品業(yè)務公司，沒有下屬子公司和分公司，該公司戰(zhàn)略管理層次構成是（

C

）。

A．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

B．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略

C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

D．公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略39

長期資金籌資方式中，籌資風險最大籌資方式是（A

）。

A．債券

B．優(yōu)先股

C．銀行借款

D．普通股40

“××公司旨在提供娛樂活動而不是經營電影業(yè)”描述是（A）。A．公司生存目

B．公司經營哲學

C．公司形象

D．公司核心價值觀41

可以產生范疇經濟效果戰(zhàn)略類型是（

A

）。A.多元化戰(zhàn)略B.成本領先戰(zhàn)略C.差別化戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略42

西單商場目的市場定位是：大眾化精品店。有某些顧客抱怨商場裝修檔次太低，商場里椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（

A

）A．建議辦法方案與公司目的不一致。B．建議辦法與公司領導想法不一致。C．建議辦法符合顧客需求，可以實行。D．建議辦法也許會減少商場利潤。43

對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯競爭特性是：（

B

）。A．價格

B．規(guī)模經濟

C．轉換成本

D．差別化44

肯德基快餐店自1987年進進北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領北京快餐市場，這屬于（A

）。A．市場開發(fā)戰(zhàn)略

B．產品開發(fā)戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略

D．市場滲入戰(zhàn)略45

需要有規(guī)模經濟效益支持戰(zhàn)略類型是（A

）。A．成本領先戰(zhàn)略

B．差別化戰(zhàn)略

C．重點集中戰(zhàn)略

D．以上都不是46

百事可樂把自己目的顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口可樂市場份額硬生生地搶奪了一某些過來。百事可樂所采用戰(zhàn)略類型是（

B

）。A．差別集中化

B．低成本集中化

C．成本路線戰(zhàn)略

D．差別化戰(zhàn)略47

可以產生范疇經濟效果戰(zhàn)略類型是（A

）。A．多元化戰(zhàn)略

B．成本領先戰(zhàn)略

C．差別化戰(zhàn)略

D．集中化戰(zhàn)略48

重復同2449

中華人民共和國人民銀行近兩年不斷出臺新貨幣政策，如增長存款準備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中（B

）因素。A．政治法律環(huán)境

B．經濟環(huán)境

C．社會文化環(huán)境

D．技術環(huán)境50

對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素是（D

）。A．某旅游點發(fā)生地震

B．旅游景點居民收進水平逐年提高C．國家容許國人出境旅游

D．國內居民用于旅游消費支出增長明顯51

所謂差別化戰(zhàn)略，是指為使公司產品與（B

）產品有明顯區(qū)別，形成與眾不同特點而采用一種戰(zhàn)略。

A．原產品

B．競爭對手產品

C．本公司產品

D．同行業(yè)產品52

面對國家住房產業(yè)政策調節(jié)，某些公司迅速從高檔豪華房地產項目開發(fā)轉向經濟合用型住房開發(fā)，這屬于：（A

）A．提前性變革B．反映性變革C．危機性變革D．隨機應變式變革53

波士頓矩陣特別合用于（D

）A．單業(yè)務公司

B．超大型公司

C．一體化經營公司

D．多元化公司54

迪斯尼公司。。。。。。C：社會文化因素55

重復同4556

可口可樂所提供全方位飲料品種是無人可比。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質水”，尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中華人民共和國市場共推出了近20種飲料品牌，除了老式碳酸飲料，還包括了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料闡明可口可樂公司采用了（

B

）。A．同心多元化

B．水平多元化

C．集團多元化

D．不有關多元化57

重復同3758

美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“高興”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D

）。A．多族品牌

B．家庭品牌

C．個別品牌

D．多品牌59

重復同2860

美國艾維斯汽車租賃公司提出“咱們希當作為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多公司”，這個標語表白了該公司（D）A．經營戰(zhàn)略

B．經營哲學C．社會責任

D．公司愿景61

一家經營嬰兒奶粉公司正準備進行多元化經營，你建議最優(yōu)先考慮業(yè)務領域是（B

）A．嬰兒服裝B．青少年奶粉

C．孕婦裝

D．鮮奶62

奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行競爭戰(zhàn)略類型是（A

）

A．成本領先戰(zhàn)略

B．差別化戰(zhàn)略

C．低成本集中化

D．差別集中化63

重復同1664

公司通過有效途徑減少成本，使公司所有成本低于競爭對手成本，甚至在同行業(yè)中最低成本，從而在取競爭優(yōu)勢一種戰(zhàn)略是（A

）。A．低成本戰(zhàn)略

B．營銷戰(zhàn)略

C．競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

D．差別化戰(zhàn)略65

對ＧＥ塑料產品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應當考慮問題有（C）A.與否應當發(fā)展金屬制品產業(yè)B.

如何開展塑料產品在亞洲市場開拓C.擬定采用降價方略還是個性化方略D.擬定塑料產品年度發(fā)展重點是在亞洲還是歐洲66

當前，普通而言，如下哪種產品比較適合采用成本領先戰(zhàn)略。（D

）A.日光燈B.汽車C.手機D.面包67

重點集中戰(zhàn)略中低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C

）A.成長目的B.競爭對手多少C.利潤D.

形象

一:1.本地一條街道、本地一列進京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，公司正在考慮與否參加競標？答:西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負責人請示總經理審批春節(jié)期間促銷活動。這是職能戰(zhàn)略中促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是公司將自己產品信息通過各種方式傳遞給消費者和顧客行為。促銷組合就是公司為達到預期促銷效果，有目，有籌劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用方略。不同促銷工具備不同長處和短處。

2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本公司也加進中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略）

答:這是競爭戰(zhàn)略中產品構造調節(jié)戰(zhàn)略，產業(yè)進進到成熟期后，產品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此就需要進行產品構造分析，裁減某些虧損和不賺錢產品，將公司注意力集中于那些利潤較高、顧客急需項目和產品上，努力使產品構造合理化。事實上，在產品成熟期前公司就應當把注意力放到產品構造調節(jié)上，及時開發(fā)產品新系列和新用途，只有這樣才干免除公司在產業(yè)成熟期后期陷進被動。

3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油代替產品是其中一種方案。公司打算同某發(fā)動機公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)用于動力酒精。

答:這勢笠倒芾慝司戰(zhàn)略中產品創(chuàng)造戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略規(guī)定公司創(chuàng)造別公司從未生產過新產品，并進進到別公司已成熟市場，因而它具備創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略高風險——高收益特性。公司向一種其她公司已經形成市場推出自己第一代新產品時，公司風險來自兩個方面：一是新產品不一定正好適合該市場顧客需要；二是公司對新市場缺少第一手資料和實踐經驗，當公司從事這種風險投資時，它就是在運用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功第一走。

4.西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負責人請示總經理審批春節(jié)期間促銷活動

答:這只是一種促銷方案選取審批問題，是戰(zhàn)術選取問題。促銷只會使銷售量在一定限度明顯增長，不會涉及到公司整體經營狀況變化。這是職能戰(zhàn)略中促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是公司將自己產品信息通過各種方式傳遞給消費者和顧客行為。促銷組合就是公司為達到預期促銷效果，有目，有籌劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用方略。不同促銷工具備不同長處和短處。5.

公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選取一種。

答:不屬于公司戰(zhàn)略層次問題，屬于公司尋常經營活動。公司廣告設計只是公司尋常經營活動一種某些，廣告創(chuàng)意好壞只是體當前促銷效果上，但盡不會影響到公司發(fā)展主線，和公司長遠目的也沒有什么聯(lián)系，實行部門也只是一種業(yè)務部門，因此只是經營管理一某些，創(chuàng)意方案選取也是戰(zhàn)術選取問題，不是公司戰(zhàn)略層次問題。

6.營銷部總結近幾年營銷渠道營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同步將公益贊助廣告渠道作為營銷一種主渠道。答:這只是營銷方略，它只是營銷部門對營銷方案做了某些修改，因此不是公司戰(zhàn)略層次應當研究問題。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實行效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠性、全局性、大綱性一種方案，究竟進行公益贊助廣告還沒有詳細磋商，因而屬于一種戰(zhàn)略性思想，屬于公司營銷職能戰(zhàn)略。7.

經調查研究，以為此后一段時期內東南地區(qū)對本公司具備重要意義，有人建議并購本地一家酒廠以便開拓東南市場。

答:其主體是營銷部門，由營銷部門提出一種方案，其針對市場需求量提出了適于公司生存和發(fā)展方案，其具備長遠性規(guī)劃，“今天努力是為明天收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益，公司戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展思考，確立了遠景目的，并謀劃了實現(xiàn)遠景目的發(fā)展軌跡及宏觀管理辦法、對策。另一方面，環(huán)繞遠景目的，公司戰(zhàn)略必要經歷一種持續(xù)、長遠奮斗過程，除依照市場變化進行必要調節(jié)外，制定戰(zhàn)略普通不能朝夕令改，具備長效穩(wěn)定性。因此是公司戰(zhàn)略層次應研究問題。

8.

購買設備意向已定，合同已簽，急待履約。

答:勢笠倒芾硨買設備后履約問題。這不是公司戰(zhàn)略層次應研究問題。公司在購買設備前也許會涉及到決策和戰(zhàn)略，但在決策后履約合同僅只是一種實行過程，并未涉及長遠性、全局性謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略概念和特性上往理解。

9.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。答：不是公司應研究戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只勢笠倒芾慝司在經營過程中遇到一種很小問題，也許涉及到履行合同和信譽問題也只是某些戰(zhàn)術問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略概念和特性上也可知，公司戰(zhàn)略是公司在市場經濟、激烈競爭環(huán)境，在總結歷史經驗、調查現(xiàn)狀、預測將來基本上，為謀求生存而作出長遠性、全局性謀劃或方案。因而它不是公司戰(zhàn)略層次應研究問題。10．董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就關于收購法律問題、收購價格及被購公司人員及財務問題進行調研與磋商。答：是公司戰(zhàn)略層次應當研究問題。理由這是關于公司長遠發(fā)展問題，符合戰(zhàn)略特點和規(guī)定。案例1分析北京光合伙用書房五道口店

參照答案：

重要長處：對書店競爭對手進行了比較明確分析。

局限性之處：①沒有明確進行外部環(huán)境分析，沒有指出其她重要宏觀影響因素，其實重要宏觀影響因素是社會文化因素。來這種書店人大多是某些有一定品味收進比較高又喜歡閱讀人；②對行業(yè)競爭特性沒有進行分析，圖書當前已有了比較明確市場細分，書店重要競爭特性是差別性，到不同書店人群是有不同目，由于行業(yè)屬于比較分散行業(yè)，特別是文中提到書店，是在尋找市場中夾縫，因而競爭不是很激獵冬但定位很重要。③作品重點是在對書店自身進行寫實描寫，而沒有站在公司環(huán)境角度進行分析，這是重要缺陷；④對于書店業(yè)務特色沒有進行分析，如書店所經營書品種范疇，經營規(guī)模等，使人不容易把握書店狀況。

案例2北大青鳥

參照答案：A：①明確了外部宏觀因素分析；②明確指出了重要競爭對手。

B：局限性之處：①對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。事實上重要影響因素是技術因素，由于IT行業(yè)與新技術密切有關；②對行業(yè)競爭特性幾乎沒有進行分析。IT培訓具備起點低、專業(yè)性不強和大眾化特點，因而行業(yè)競爭進進障礙較低，當前IT培訓行業(yè)細分不是很突出，但有某些。近來有向高品位轉移趨勢；③重要競爭對手雖然指出來了，但沒有進一步分析，在本文中對戰(zhàn)略集團分析辦法不是較好。其中提到百事特由于構不成威脅，因此不能算是真正競爭對手，而清華萬博又更偏重于應用培訓，這與北大青鳥基本型人才培訓有一定差別。

案例3中華人民共和國農業(yè)大學繼續(xù)教誨學院

參照答案

重要長處：對該教誨機構所面臨外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點進行了明確分析。

局限性之處：①對于宏觀環(huán)境分析沒有回納精確，成人農業(yè)教誨重要影響因素應當是經濟因素，即社會發(fā)展到一定限度需要進行自我學習和終身學習，并且受教誨者有一定經濟收進用于支付教誨費用，另一方面勢笠倒芾瞼家政策導向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃；②行業(yè)競爭特點分析不夠深進，沒有突出成人教誨培訓市場特點。成人教誨既有一定產品差別性，又有一定價格彈性，顧客容易受價格驅動，即轉換成本較低，該行業(yè)進進障礙較低。當前行業(yè)屬于多數小公司與少數大公司并存狀況。既有一定大眾性，又有一定專業(yè)性細分，近年來，成人教誨培訓機構發(fā)展較快，數量較多，競爭比較激獵痘③重要競爭對手沒有明確提出來。

案例4北京聚豐房地產開發(fā)集團公司

參照答案：

長處：①比較精確描述了公司使命，突出了顧客價值---高品位生活氛圍營造；②對于公司戰(zhàn)略目的，提出了爭創(chuàng)北京市50強目的；③戰(zhàn)略辦法提比較詳細。

局限性之處：一方面所提方案也許不是本人通過思考得出，而是直接從公司網站上或公司文獻中拿來。此外還體當前：①公司使命中關于生活空間價值體現(xiàn)局限性，即該房地產公司可以給大眾帶來價值描寫不太充分；②戰(zhàn)略目的中只提到北京市50強，能否成為龍頭，值得商榷。三大主導產業(yè)提法不當，其中第一和第三大產業(yè)與公司主營業(yè)務有矛盾；③戰(zhàn)略辦法提太詳細，有些已經不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市50強目的如何實現(xiàn)沒有相應關系；再有，房地產市場也是一種多層次市場，公司使命和目的以及戰(zhàn)略辦法應當體現(xiàn)所針對目的顧客群才好。

案例5一家服裝經銷商

參照答案：

A：長處：①公司使命、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略辦法都比較明確；②對公司戰(zhàn)略目的數據可以量化，可以度量。

B：局限性之處：①公司使命描述突出了制造服裝，而沒有把為顧客提供價值突出出來，因此給出描述幾乎所有公司都可以使用；②從戰(zhàn)略目的上看不出公司重要追求，重要目的顧客群是誰不很清晰，所有戰(zhàn)略目的定比較蒼白。③戰(zhàn)略辦法與戰(zhàn)略目的沒有必然相應關系。經銷是什么樣服裝，什么人群，需要多少顧客，采用什么經銷與營銷方案，如何開發(fā)顧客群等都沒有分析。

案例6牡丹中油國際信用卡

（1）中華人民共和國工商銀行與中華人民共和國石油總公司合伙屬于哪種類型合伙？

參照答案：中華人民共和國工商銀行與中華人民共和國石油總公司合伙屬于合伙營銷式合伙，詳細講是其中促銷合伙。

（2）在該合伙中中華人民共和國工商銀行和中華人民共和國石油總公司各得到了哪些利益？

參照答案：中華人民共和國工商銀行得到利益重要有：擴大信用卡持卡人數量；把中華人民共和國石油資金管理回進中華人民共和國工商銀行，將中華人民共和國石油作為一種穩(wěn)定大客戶，并在此基本上開展增值理財業(yè)務；

中華人民共和國石油總公司得到利益重要有：擴大消費人群，鞏固回頭客，免往收鈔票與找零，及將鈔票存進銀行麻煩，減少經營成本，可以將某些財務活動轉為銀行（如公司管理等）

（3）試總結該種合伙成功條件。

參照答案：成功條件：①雙方存在共同客戶群；②合伙雙方業(yè)務存在某種互相增進關系。如本地中金融產品服務與石油產品銷售服務有一定聯(lián)系性（有關性）。銷售石油產品需要資金，而資金運用又是銀行服務內容。

案例7牛排包裝

（1）該公司采用是哪種競爭戰(zhàn)略？

參照答案：該公司采用是成本領先競爭戰(zhàn)略，通過對公司生產流程重新組合（改進設計型、生產創(chuàng)新型）達到減少成本提高競爭能力目。

（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略運用？

參照答案：重要有兩個方面保證成本減少：①從整個成本面角度進行分析，將影響成本最大影響因素----屠宰過程進行重新安排，大大減少了活牛運送費用；②從物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產過程中分割，減少消耗。

案例10任志強：房地產市場

問題：（1）從公司戰(zhàn)略角度來看，任總觀點與否對的？

參照答案：有對的地方，即戰(zhàn)略必要針對一定市場領域，公司發(fā)展必要靠利潤來支撐。

（2）如果你作為一種房地產商，針對"窮人"，與否應為她們建房，建什么樣房？

參照答案：應當為她們建適合她們消費水平房屋，如經濟合用房，廉租房以及小戶型構造緊湊、功能多樣房屋，盡量減少成本。但是詳細到每個公司，這要看她們目的市場定位。

（3）依照上述資料，你以為當前房地產市場大體分幾類？

參照答案：大體分為高品位市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經濟合用房、簡易房市場。

案例11

中華人民共和國平安保險集團股份有限公司

請你回答如下問題：

（1）哪些話描述了平安生存目是什么？你以為平安公司生存目描述與否值得改進地方？如果有請你用一句話來為平安描述生存目，你如何描述好？

參照答案：公司生存目：對客戶負責，服務至上，誠信保障。局限性之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風險，祈禱平安。

（2）在平安公司使命中，哪些內容勾畫了公司經營哲學？

參照答案：對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責，回饋社會，建設國家。

（3）哪些話是對公司愿景（將來展看）描述？公司戰(zhàn)略目的是什么？

參照答案：愿景：成為中華人民共和國公司改革先鋒和金融服務業(yè)學習榜樣，建設國際一流綜合金融服務集團。戰(zhàn)略目的：爭創(chuàng)“世界500強400優(yōu)”。

案例12悅來企劃

問題：參照答案：（1）悅來從汽車零部件業(yè)進進新管理征詢業(yè)，這是什么類型多元化？這是一種不有關多元化

（2）企劃公司始終獲利，悅來卻關閉該子公司，這是為什么？雖然獲利，但與集團戰(zhàn)略意圖和目的不一致；雖然獲利，但不一定能形成長遠發(fā)展核心能力；雖然獲利，但管理難度將加大。

案例13宜家出走馬甸變臉

參照答案：①公司戰(zhàn)略制定必要對的擬定自己經營定位，即目的顧客群，宜家之因此定位于交通要道，是針對自提貨品和追求低價格顧客；自己經營物業(yè)，重要是為了減少成本；②戰(zhàn)略是由一定產品和市場定位組合體現(xiàn)，沒有明確產品（服務）與精確市場定位，公司會失敗，戰(zhàn)略制定后，普通不應朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)，戰(zhàn)略制定環(huán)境條件發(fā)生變化，要適時調節(jié)。

案例14如何以弱勝強

問題：

1）Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中獲得成功？

集中化戰(zhàn)略。Intuit將自己業(yè)務方向集中于財務軟件市場。

（2）微軟公司擁有盡對資金和人員優(yōu)勢，Intuit為什么還能獲得這樣成功？

一方面是財務軟件獨特需求存在，存在相應細分市場。另一方面，Intuit始終強化在該領域位置，有效地占據了60%左右市場份額，并成為抵抗微軟最重要力量。

（3）你以為Intuit下一步該如何操作，才干保持這一成功？

繼續(xù)提高資源集中度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差別集中化。

案例15北京樂跑

作業(yè)長處：1：對本公司經營業(yè)務與市場領域清晰點了出來，這事實上是對行業(yè)進行市場細提成果。2：分析了一種宏觀核心因素----科技因素，指出，隨著技術進步，對輪胎、機油規(guī)定也越來越高。3：明確指出了公司兩個競爭對手，并對其進行了比較深進分析，明確了：米其林輪胎將對其構成重大威脅，而另一種對手對其威脅要小某些。4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當，這一點值得其她同窗借鑒。

局限性之處：1：對市場總體狀況（細分狀況）沒有做簡樸分析。2：對外部環(huán)境分析顯得有些零略冬宏觀因素、行業(yè)狀況混在了一起。3：對行業(yè)特性沒有做稍微深進分析。4：雖然文章提到了技術因素是重要宏觀因素，但還不夠深進。

案例16福州大通公司

長處：1：對市場從不同角度進行了細分，這一點在其她同窗作業(yè)中是比較少見。2：對客觀環(huán)境因素指出了兩個核心因素。一是經濟因素，中華人民共和國發(fā)展，對漆包線需求將會增長，二是政治法律因素，國內是一種缺銅國莢冬漆對環(huán)境會有一定影響，將受國家政治影響。3：對行業(yè)特點進行了明確概括。4：明確指出了公司競爭對手。

局限性之處：1：這位同窗雖然對市場進行了細分，但本公司產品市場領域屬于哪個細分市場卻沒有明確闡明。2：行業(yè)特性還可分析更深進某些。如行業(yè)產品差別性、代替品威脅、產品轉換成本以及行業(yè)生命周期等，該同窗以為該行業(yè)進進壁壘較高，這一觀點值得商榷。3：對競爭對手分析還可更精確某些。文中所談某些競爭對手，既有面向高品位市場，也有低端市場，只有與本公司市場定位及實力相近公司才是公司真正競爭對手。

案例17長安商場

1：長安商場有兩種業(yè)務。分析中應當針對某種業(yè)務。

2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住核心因素。針對百貨（或超市）業(yè)務，最為突出是經濟因素。

3：只停留在對公司過往經營狀況論述上，沒有把分析重點放在“將來”。

4：尚有某些局限性之處是行業(yè)特性沒有進行分析。

5：最后，對競爭對手分析也不當。除沒有明確指出其競爭對手外，更重要是將競爭對手定位于外資公司進進是不太恰當。其實長安商場對面就是復興商業(yè)城，不遠處尚有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿易中心，這些是長安商場實實在在競爭對手，應當認真加以分析。

案例18平價超市：

該作品長處：1：經營商品種類比較明確，且符合成本領先規(guī)定。2：宣傳標語寫比較好，突出了該超市物超所值。3：特色比較明顯，體現(xiàn)了平價規(guī)定。

局限性之處：1：缺少對該超市市場預測，即有多少目的顧客，每個顧客目的消費是多少等。2：沒有對健身房方案進行經濟分析，因而，選取超市決定根據局限性。3：價格不低于普通超市觀點似乎不太現(xiàn)實，由于顧客更多是在以便條件下低價。

案例19加油站

長處：1：戰(zhàn)略辦法寫比較詳細、明確，也以便操作。2：戰(zhàn)略目的做了比較詳細分析。

局限性之處：1：沒有對公司使命進行概括。2：戰(zhàn)略目的描述還比較少。如目的顧客群如何鞏固、目的利潤狀況等，該作品是對所給數據進行整頓。3：題目中所說車輛等待時間事實上是車輛加完油后停留時間，這是一種市場機會。

重要宏觀環(huán)境因素及所在行業(yè)競爭特點、激烈限度：自20世紀90年代，中華人民共和國啤酒行業(yè)進進了迅速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展至今，中華人民共和國啤酒產量和人均消費量均有大幅度提高。在-5年間，中華人民共和國啤酒經濟指標獲得了一定增長，啤酒產量增長1426萬千升，增長56.9%；銷售收進增長455.2億元，增長88.6%；稅金增長47.04億元，增長47.7%；利潤增長35.83億元，增長137.8%。

1-11月，中華人民共和國規(guī)模以上啤酒制造公司實現(xiàn)合計工業(yè)總產值95,444,527,000元，比上年同期增長了17.54%；實現(xiàn)合計產品銷售收進91,098,629,000元，比上年同期增長了16.30%；實現(xiàn)合計利潤總額5,814,904,000元，比上年同期增長了21.01%。

1-8月，中華人民共和國規(guī)模以上啤酒制造公司實現(xiàn)合計工業(yè)總產值79,466,673,000元，比上年同期增長了12.90%；實現(xiàn)合計產品銷售收進78,209,671,000元，比上年同期增長了16.00%；實現(xiàn)合計利潤總額4,657,958,000元，比上年同期增長了4.21%。

中華人民共和國啤酒行業(yè)向集團化、規(guī)?；【乒鞠虍敶?、信息化邁進；除產品制造外，品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性；外資對中華人民共和國啤酒行業(yè)影響已經向縱深發(fā)展，體現(xiàn)出積極作用，使中華人民共和國啤酒業(yè)加快和國際接軌步伐。

中華人民共和國啤酒消費仍有很大提高空間。從世界范疇看，發(fā)達國家啤酒人均消費量增長緩慢，而在經濟增長較快地區(qū)，如東歐和中華人民共和國啤酒需求量和產量增長速度遠遠高于世界平均增長速度，增速比發(fā)達國家高3%。中華人民共和國啤酒消費存在著地區(qū)分布不均衡性。中華人民共和國啤酒行業(yè)發(fā)展途徑與世界啤酒發(fā)展途徑基本一致，也就是從發(fā)達地區(qū)向不發(fā)達地區(qū)過渡。區(qū)域發(fā)展不平衡也為啤酒公司提供了搶占市場份額機會以及行業(yè)增長空間。對不發(fā)達地區(qū)開發(fā)是各啤酒公司戰(zhàn)略布置重點。

近年來隨著消費者消費水平日益提高，中高檔特別是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但中華人民共和國大某些啤酒公司90％以上產品還是低檔產品，并且啤酒公司除青島、燕京等少數幾種全國性啤酒品牌定位已經比較清晰外，其他大多數品牌還處在發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因而啤酒公司需走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力不斷增強，越來越多公司會更加注重本公司品牌發(fā)展，對品牌發(fā)展結識限度和運作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為公司一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深進實行。

至，啤酒行業(yè)面臨著較好發(fā)展際遇：國民經濟持續(xù)迅速發(fā)展和都市化水平提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、增進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新發(fā)展機遇；全球經濟和區(qū)域經濟一體化進程加快，為中華人民共和國啤酒行業(yè)在更大范疇內配備資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。

將來啤酒市場發(fā)展前景依然看好。國內油價下調提高行業(yè)賺錢空間；11月國家提出四萬億拉動內需籌劃及擴大內需十條政策將對啤酒行業(yè)產生有利影響，等等利好因素成為拉動啤酒市場發(fā)展強勁動力。

競爭對手及實力：隨著中華人民共和國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程不斷加快中華人民共和國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，浮現(xiàn)了四大陣營。

1、巨型啤酒公司。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤、哈啤為代表；

2、大型啤酒公司。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金星、惠泉等公司為代表。

3、中小型啤酒公司。年產量20萬噸如下公司。以內蒙金川等為代表。

4、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

整體看國內啤酒市場：品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場局面；全國市場品牌集中度低，而區(qū)域市場品牌集中度卻很高，呈現(xiàn)明顯區(qū)域特性，如燕啤、珠??；

國內燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；競爭對手實力雖然與青島啤酒有一定差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒產地，由于銷售成本低、影響和宣傳力大等各方面因素促使人們進行購買，某些青島啤酒未開拓市場被某些品牌創(chuàng)造先機，使人們形成習慣性購買行為，并成為某品牌忠實消費者。且在全國很出名燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對青島啤酒有著相稱大沖擊力。作為國際品牌青島啤酒大力發(fā)展國內市場，并不斷開拓，擴展國外市場。洋品牌占有率不高，但市場地位不弱。忠誠度不高，但影響力不低。美國百威、丹麥嘉士伯和日本麒麟啤酒等。

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2、答：（1）銀行利益：得到了有車族這樣優(yōu)質客戶；

（2）中華人民共和國石油利益：則擴大了客戶，增進了油品銷售；

（3）中華人民共和國工商銀行與中華人民共和國石油總公司，各自都是各自領域強勢公司，有遼闊客戶群，以及互相之間聯(lián)系緊密，有開展合伙也許。

3、答：戰(zhàn)略決策者從各種可行戰(zhàn)略選取中找到一種最佳選取。在這一決策過程中，重要采用某些定量辦法，但并不是定量辦法比較即能達到目的，由于她們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素影響。公司戰(zhàn)略管理是公司在宏觀層次通過度析、預測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分運用本公司人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經濟效益目。作為公司經營者，第一種應當考慮并著手解決問題，就是“先定必勝之計”，把重要精力放在公司帶有全局性戰(zhàn)略問題上，進行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目的，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實行戰(zhàn)略決策。

總之，本人以為與其說“細節(jié)決定成敗”，還不是說“戰(zhàn)略決定成敗”。如果公司戰(zhàn)略不對的，執(zhí)行得越好，公司錯得越多，公司危機就越大。因此，只有在對的公司戰(zhàn)略指引下，注重執(zhí)行力、注重細節(jié)，才干保證公司核心競爭力，才干保持公司長盛不衰。我以為這就是合伙成功條件。在牛排包裝行業(yè)中，老式成本鏈涉及：在分布很稀疏各個農莊和農場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，由零售商屠宰部再把牛排砍小某些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一種完全不同戰(zhàn)略改造了老式價值鏈，建立大型自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經濟運送牛群地方，在加工廠將某些牛肉砍成更小一點從而數量會隨之增多牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司進廠牛群運送費用在老式價值鏈下是一種重要成本項目，但當前可以因減少了長途運送而大大減少了；同步，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采用戰(zhàn)略非常成功，從而獲得了美國最大牛肉包裝公司地位，一舉超越了先前行業(yè)領先者。依照該例闡明（1）該公司采用是哪種競爭戰(zhàn)略？參照答案：該公司采用是成本領先競爭戰(zhàn)略，通過對公司生產流程重新組合（改進設計型、生產創(chuàng)新型）達到減少成本提高競爭能力目。（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略運用？參照答案：重要有兩個方面保證成本減少：①從整個成本面角度進行分析，將影響成本最大影響因素----屠宰過程進行重新安排，大大減少了活牛運送費用；②從物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產過程中分割，減少消耗?？偨Y一學期學習收獲，在所屬教學點網上發(fā)貼交流學習體會，在此基本上將教材第四章內容進行總結。規(guī)定：本章重要知識點、體會較深案例、大事、自己收集材料、該領域熱點問題及前沿問題等。特別提示：本次任務評分網上發(fā)貼狀況占20%，指定內容總結占80%。戰(zhàn)略管理是公司高層決策者依照公司特點和對內外部環(huán)境分析，擬定公司總體目的和發(fā)展方向，制定和實行公司發(fā)展總體謀劃動態(tài)過程。它涉及公司總體戰(zhàn)略和產品組合、商場競爭、技術創(chuàng)新以及公司文化、公司形象和人力、財務等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了公司產生和發(fā)展全過程。

結識戰(zhàn)略管理地位和作用，不斷地注重公司戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎尋常事務中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些關于公司生死存亡、前程命運重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將公司經營活動視野放在全方位將來發(fā)展和遼闊市場競爭中，獲得更大發(fā)展。

通過這一學期學習，我從公司戰(zhàn)略管理這門課程中，學了諸多知識，對這門課有了更深層次結識和理解。在此，我對所學這門課程，進行總結。

在網上交流學習體會，諸多學生，教師都沒回帖！我只有靠網上，平時自學！對教材第四章內容總結重要是公司使命與戰(zhàn)略目的表述，我以為：

公司使命表述應當一方面反映公司生存目，即要從可以給顧客帶來什么價值進手進行界定。

公司使命表述應當體現(xiàn)公司長遠追求，可以將該使命當作一項長期事業(yè)來做。公司使命表述應當體現(xiàn)公司在經營方面?zhèn)€性，體現(xiàn)出與眾不同追求。公司使命還應當突出公司核心能力，即公司將來生存與發(fā)展主線。

不要局限于詳細產品上。

公司使命表述一方面盡量不提及詳細產品，由于產品勢笠倒芾硤化東西，是為了滿足人們需要一種載體，產品可以不變，但人需求卻經常變化。雖然是需求不變化，但滿足需要產品卻可以變得更好、更人性化。因而設計公司使命時要一方面考慮可覺得人們提供什么樣價值，正是這種價值可以使公司在一種相稱長時期內有一種切實可供追求目的和努力方向。

要挖掘產品能給顧客帶來好處

不直接提及產品，并不是純粹在推笠倒芾砟字游戲，而是要深進挖掘產品背后含義，挖掘產品對于顧客價值所在，進而將這種價值提煉出來。環(huán)繞顧客需求，緊跟這種需求變化和發(fā)展趨勢，可以拓寬公司生存空間，不因某一種產品衰退而影響公司長期生存與發(fā)展。公司使命表述要相對寬泛某些，但寬泛度就是不要表述成為一類公司通用模板，還是要體現(xiàn)出公司個性特性，突出其內在品質。

戰(zhàn)略目的要反映公司使命規(guī)定

戰(zhàn)略目的要與公司使命相聯(lián)系，反映公司使命規(guī)定。公司戰(zhàn)略目的表述應當環(huán)繞自己所表述公司使命展開。將使命規(guī)定發(fā)展方向和顧客價值細化到詳細職能上往，達到既滿足顧客需要又增進了公司發(fā)展雙重目。戰(zhàn)略目的描述

戰(zhàn)略目的描述一方面要有總體指標，然后將這些指標進一步細化為行動辦法，并為各重要行動辦法制定各階段分目的。目的表述應盡量量化，用數字闡明。

公司目的表述要反映公司重要戰(zhàn)略業(yè)務將來狀態(tài)（地位、規(guī)模等）、品牌發(fā)展狀況、市場占有率目的、合伙方數量及合伙方原則、對于職工培養(yǎng)目的等內容。

三、作品題下面就公司戰(zhàn)略中重點攻關戰(zhàn)略進行編題，與人們共同窗習、討論，共同進步。背景：山西焦化集團有限公司是一家對煤進行深加工，集洗煤、煉焦、精細化工、化肥、建材、對外參股等為一體國有大型一檔公司。為國務院擬定520戶國家重點公司、全國82家循環(huán)經濟試點公司和山西省重點發(fā)展優(yōu)勢公司之一，是山西焦煤集團子公司。公司籌建于1969年，1982年竣工驗收，既有職工8473人，占地290公頃，總資產43.5億元，重要生產裝置37套，年加工煤焦油35萬噸、加工粗苯2萬噸，年產焦炭220萬噸、合成氨8萬噸、尿素13萬噸、硫酸銨2.5萬噸、改質瀝青15萬噸、軟質炭黑2萬噸、水泥20萬噸等，生產50余種產品。1995年改組為國有獨資公司，1996年募集設立山西焦化股份有限公司，成為全國焦化行業(yè)第一家發(fā)行上市股票公司，重組為山西焦煤集團全資子公司。1997年12月、2月和4月率先在全國焦化行業(yè)通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSMS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。“九五”期間，投資9.07億元建設了90萬噸/年焦爐易地改造項目；“十五”期間，投資5.5億元建設了30萬噸/年煤焦油加工改造項目一期工程；“十一五”期間，將重點建設150萬噸/年焦爐擴建項目、20萬噸/年甲醇項目、20萬噸/年醋酸項目、10萬噸/年苯精制項目、“1830”化肥易地