打造企業(yè)家的策劃力與整合力現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄樣本

《打造公司家策劃力與整合力》現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄石巖：各位下午好，這是第二次在深圳做公開(kāi)演講，第一次是去年年初，這個(gè)月自身我是不想出來(lái)，由于上個(gè)月我去了16個(gè)都市，一種月走了16個(gè)都市。因此這個(gè)月自身是想要在北京就近參加北京論壇，尚有清華、北大EMBA課程就好了。但是咱們靖總這邊邀請(qǐng)，特別是在觀瀾高爾夫俱樂(lè)部里面，這讓我特別心動(dòng)。由于我有一點(diǎn)高爾夫癡迷，因此我每天都在場(chǎng)，觀瀾湖高爾夫又是世界上最美麗高爾夫球場(chǎng)，因此我這次特別踴躍地來(lái)。今天也特別高興能在下午一段時(shí)間和深圳公司家和媒體朋友有這樣交流機(jī)會(huì)，剛才靖總做了簡(jiǎn)介，我非常著急，由于她多簡(jiǎn)介一句我就多一份壓力，這讓我想起了前一段手機(jī)短信笑話(huà)，特別故意思，一種死刑犯拉到執(zhí)行槍決地方，咱們解放軍戰(zhàn)士用槍瞄準(zhǔn)她腦袋打一槍?zhuān)捎谧訌椏](méi)有打出去，日后打一槍還是卡殼還是打不去，最后犯人大哭說(shuō)：大哥你還是掐死我吧，嚇?biāo)牢伊?。剛才我心情也是如此，你越不讓我上，我越緊張，我雖然沒(méi)有那么大名氣，但是帶著渾身真誠(chéng)，咱們用很愉悅感情層面碰撞和交流。由于我在全國(guó)各地走，我既沒(méi)有PPT，也沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，我到各地都是講故事，這些故事都是我自己和我協(xié)助中華人民共和國(guó)都市做策劃精華某些。諸多人都說(shuō)石總你當(dāng)前應(yīng)當(dāng)寫(xiě)書(shū)，我說(shuō)當(dāng)前還是不要寫(xiě)了，由于寫(xiě)完了之后人們看完了就沒(méi)有人聽(tīng)我講了。我覺(jué)得我講還是比寫(xiě)好。特別是上個(gè)月我?guī)缀跏钦胬鄣靡溃?0月份臺(tái)灣邀請(qǐng)我去做五場(chǎng)大型公開(kāi)演講，尚有新加坡、馬來(lái)西亞幾種國(guó)際峰會(huì)、再有就是香港。由于前一段時(shí)間參加民營(yíng)公司高峰會(huì)時(shí)候，香港理工大學(xué)校長(zhǎng)在下面聽(tīng)我講完之后，她說(shuō)咱們香港理工大學(xué)開(kāi)學(xué)就請(qǐng)你到咱們那里去講。事實(shí)上當(dāng)前搞我每一天到各處去講這些特別影響我打球時(shí)間，因此我今天特別到這來(lái)，既能講、明天咱們靖總也邀請(qǐng)我去打球，因此特別高興。運(yùn)用今天下午時(shí)間和人們溝通，是但愿和人們溝通創(chuàng)新思維這一塊。由于策劃這一塊事實(shí)上重要咱們還是要先想，想明白才干做明白，因此開(kāi)始話(huà)是一種想過(guò)程。咱們中華人民共和國(guó)公司特別習(xí)慣于過(guò)去舊有某些老式思維模式，咱們當(dāng)前還停留在品牌夢(mèng)想追逐上，咱們還停留在舊有一定要把咱們自己公司成長(zhǎng)和發(fā)展話(huà)，寄托于咱們老板是不是讀MBA和EMBA上，咱們把公司命運(yùn)寄托在咱們與否可以把同行業(yè)或者同類(lèi)前幾位先進(jìn)成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)，咱們模仿一下。當(dāng)前確的確實(shí)擺在咱們公司面前，上述咱們所有追求和努力，當(dāng)前看來(lái)都感覺(jué)到很吃力時(shí)候，今天究竟咱們應(yīng)當(dāng)這樣往下走？我前一階段在中華人民共和國(guó)品牌論壇和她們談過(guò)一種故事。由于在中華人民共和國(guó)品牌論壇時(shí)候，好多品牌專(zhuān)家都在上邊大談品牌道理和品牌作用，為什么一雙鞋加上耐克一種勾就可以多賣(mài)諸多錢(qián)？為什么中華人民共和國(guó)公司只能是中華人民共和國(guó)制造不能是中華人民共和國(guó)創(chuàng)造？為什么中華人民共和國(guó)成為了世界加工廠？咱們當(dāng)前犧牲咱們資源、犧牲咱們勞動(dòng)力、最后咱們出來(lái)產(chǎn)品，加上人家品牌就是天價(jià)，反過(guò)來(lái)賣(mài)給咱們。因此當(dāng)前在嘆息中華人民共和國(guó)公司命運(yùn)、嘆息咱們今天，咱們中華人民共和國(guó)沒(méi)有品牌，因此咱們中華人民共和國(guó)公司才被動(dòng)挨打，等等等等。咱們當(dāng)前似乎每天都聽(tīng)到這樣道理，那天我在中華人民共和國(guó)品牌聯(lián)盟峰會(huì)上最后一種發(fā)言，當(dāng)時(shí)我最后上來(lái)講，我說(shuō)我不想向各位專(zhuān)家同樣，去大聲疾呼，或者說(shuō)再去和人們談關(guān)于品牌價(jià)值和道理這樣話(huà)。但是我要和人們講一種故事，就是在半年前我和我一種好朋友在北京昆侖飯店頂樓，咱們兩個(gè)在聊天時(shí)候，咱們聊到一種夢(mèng)想，什么夢(mèng)想？咱們那一天自己看手機(jī)時(shí)候。我和她說(shuō)，我今天下午去參加一種關(guān)于中華人民共和國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)這樣話(huà)題，她們說(shuō)石巖教師你過(guò)來(lái)談?wù)勱P(guān)于中華人民共和國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)這樣藍(lán)海戰(zhàn)略，但是我發(fā)現(xiàn)咱們所有大牌理論家和這些公司家上來(lái)在簡(jiǎn)介她們手機(jī)增值服務(wù)時(shí)候，但是還是做了某些增長(zhǎng)服務(wù)，而不是增值服務(wù)，不是你30萬(wàn)像素就是她50萬(wàn)、你50萬(wàn)她就80萬(wàn)，然后她就100萬(wàn)，你做鈴，她就做彩鈴，都是做這方面增長(zhǎng)和對(duì)抗性方式。她們說(shuō)石巖教師你能不能上來(lái)談?wù)勱P(guān)于移動(dòng)整個(gè)方面增值服務(wù)？我?guī)е林匦那楹退v了一下。我頭兩天晚上和我這一種朋友對(duì)話(huà)，這個(gè)朋友叫李藍(lán)軍（諧音）。咱們兩個(gè)談到手機(jī)增值服務(wù)時(shí)候，她就說(shuō)到：石巖當(dāng)前咱們有一種什么樣感覺(jué)呢？當(dāng)前咱們手機(jī)如果再作其她增值和增長(zhǎng)服務(wù)時(shí)候都是非常惘然，咱們當(dāng)前每天用手機(jī)都是用三種功能：打電話(huà)；接電話(huà)；發(fā)信息，更多功能都沒(méi)有，為什么咱們花諸多錢(qián)為咱們沒(méi)有用過(guò)功能買(mǎi)單？咱們?yōu)槭裁唇o咱們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)功能買(mǎi)單？雖然花錢(qián)了，但是那些功能咱們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，甚至闡明書(shū)咱們連看都沒(méi)有看。她說(shuō)：石巖咱們應(yīng)當(dāng)有什么樣夢(mèng)想？對(duì)手機(jī)行業(yè)能不能有一種特別創(chuàng)意？日后咱們兩個(gè)就聊了，咱們?cè)?jīng)有一種國(guó)際會(huì)議，開(kāi)國(guó)際會(huì)議時(shí)候背后有一種窗口，那個(gè)窗口就是做同步翻譯，每個(gè)窗口背面做一種語(yǔ)種翻譯，這個(gè)翻譯就會(huì)把發(fā)言人用她語(yǔ)言傳送給你，無(wú)論上面講什么你都會(huì)聽(tīng)懂，但是這種翻譯非常累，翻譯兩個(gè)小時(shí)以上就會(huì)腦袋休克，由于她說(shuō)著，你這邊翻譯著，這種勞動(dòng)強(qiáng)度非常大，她說(shuō)如果咱們能把這種軟件芯片放在手機(jī)里，那么這個(gè)手機(jī)就是同步翻譯器，咱們拿著這個(gè)手機(jī)就像翻譯器，咱們可以到任何國(guó)家，沒(méi)關(guān)于系你說(shuō)你，我說(shuō)我，兩個(gè)人不懂得對(duì)方語(yǔ)言，但是用一種藍(lán)牙、一種紅外線就可以交流，那老板就不用交幾千元到學(xué)校去英文。但是拿這個(gè)手機(jī)精確率在70％以上。人們注意，普通語(yǔ)言用70％精確率，再加上手勢(shì)和環(huán)境就可以達(dá)到交流。就像咱們?nèi)ネ獾兀耶?dāng)前和廣東人對(duì)話(huà)7％我都聽(tīng)不懂，別說(shuō)70了。因此在這個(gè)上面來(lái)說(shuō)，固然了這個(gè)手機(jī)里面還可以有廣東話(huà)、溫州話(huà)都可以輸進(jìn)去，這款手機(jī)我當(dāng)前調(diào)查一下，這個(gè)手機(jī)如果管人們多要5000塊錢(qián)讓你節(jié)約時(shí)間學(xué)外語(yǔ)人們樂(lè)意買(mǎi)嗎？臺(tái)下：樂(lè)意。石巖：一會(huì)就可以訂貨，實(shí)際和人們說(shuō)，一分錢(qián)都不要多漲，就和當(dāng)前手機(jī)價(jià)錢(qián)一模同樣，那將會(huì)有什么后果呢？就將供不應(yīng)求。就將使當(dāng)前老式手機(jī)退出市場(chǎng)，由于它多了這種功能，使你再也不用為語(yǔ)言發(fā)愁，到全國(guó)各地你說(shuō)我壞話(huà)我都懂得，罵我我也懂得。像這樣手機(jī)不用多加更多錢(qián)，還是3000、5000，就使整個(gè)行業(yè)重新洗牌。當(dāng)時(shí)咱們兩個(gè)熱情洋溢，日后咱們兩個(gè)把聲音壓得特別小，由于怕服務(wù)員聽(tīng)去。如果這一款手機(jī)出來(lái)話(huà)，這將是手機(jī)行業(yè)偉大革命，因此咱們當(dāng)天找到手機(jī)行業(yè)老板和她對(duì)話(huà)，當(dāng)時(shí)和她談完之后，她以為這還了得，當(dāng)時(shí)問(wèn)我，石總這事還和別人說(shuō)了嗎？我說(shuō)當(dāng)時(shí)就有一種服務(wù)員。（笑……）她說(shuō)：太好了，咱們立即成立部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)和研究。當(dāng)時(shí)她說(shuō)了：如果石總你樂(lè)意把這個(gè)創(chuàng)意和策劃交給咱們?cè)?，咱們將在里面占多少比例，我說(shuō)這是上萬(wàn)億美金生意，就是美金滿(mǎn)天飛。因此一晚上就在半夢(mèng)半醒之后，就看到滿(mǎn)天都是美元。那時(shí)候不久樂(lè)，第二天咱們到會(huì)議室開(kāi)會(huì)時(shí)候，專(zhuān)家拿各種報(bào)告回來(lái)告訴我，說(shuō)石總你創(chuàng)意太好了，咱們整個(gè)公司都為之激動(dòng)。因此咱們?yōu)橹{(diào)研、查詢(xún)、成果一發(fā)現(xiàn)，前，日本就已經(jīng)研發(fā)了，就會(huì)問(wèn)世。當(dāng)時(shí)我低著頭、懷著沉重心情離開(kāi)這個(gè)公司。我腦袋里想著什么？我石巖在中華人民共和國(guó)創(chuàng)新上不算很差，我想我智商也夠高，我想我當(dāng)前始終用靈性思維推廣這種商業(yè)設(shè)計(jì)，我已經(jīng)不算太笨了，就這樣不算太笨石巖所做夢(mèng)想居然比人家晚了十年，也就是說(shuō)咱們做夢(mèng)速度都晚人家十年。咱們對(duì)一款手機(jī)、對(duì)一款產(chǎn)品夢(mèng)想速度都慢十年，同志們，我要說(shuō)是這一點(diǎn)。因此咱們今天還在嘆息咱們品牌，還在嘆息不是中華人民共和國(guó)創(chuàng)造而是中華人民共和國(guó)制造。咱們還嘆息什么？咱們有什么資格在這嘆息？咱們連做夢(mèng)速度都比人家慢上十年，何談咱們創(chuàng)新呢？如果這款手機(jī)明天拿出來(lái)之后，那咱們中華人民共和國(guó)手機(jī)行業(yè)又得買(mǎi)人家芯片往里放，最后咱們給人家生產(chǎn)什么？殼。是不是這樣？為什么咱們電視、咱們汽車(chē)、咱們所有行業(yè)都是在這樣過(guò)程當(dāng)中去買(mǎi)人家這些核心技術(shù)？最后咱們給人家安裝、去做低價(jià)勞動(dòng)力重復(fù)。這就是中華人民共和國(guó)制造因素所在，這就是為什么中華人民共和國(guó)人如此聰穎、這些中華人民共和國(guó)人就跟隨美國(guó)、日本這些高新技術(shù)背后、去模仿、去買(mǎi)、去加工。由于什么？由于咱們夢(mèng)想速度都比人家慢。開(kāi)場(chǎng)講這個(gè)故事，事實(shí)上就跟人們明確地表達(dá)了，咱們過(guò)去所完畢所有知識(shí)合計(jì)和疊加都是我靠咱們中華民族老式這種私塾教誨，到今天這個(gè)教誨體系所得到都是知識(shí)合計(jì)而已。咱們中華人民共和國(guó)人在全世界上最知名就是咱們學(xué)習(xí)力，咱們頭懸梁、錐刺骨，咱們高考狀元始終是知識(shí)合計(jì)和疊加，再加上給咱們經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，靠咱們學(xué)習(xí)力完畢基本就業(yè)能力而已。那么這種能力話(huà)，只夠咱們就業(yè)、工作而已，再高一層就是把學(xué)習(xí)力提高為思考力。如果人們比學(xué)習(xí)速度，諸多人說(shuō)，當(dāng)前發(fā)展速度比學(xué)習(xí)速度重要，我告訴你，如果說(shuō)學(xué)習(xí)速度夠快，但是你依然還停留在學(xué)習(xí)自身層面上，你永遠(yuǎn)都不會(huì)有突破。為什么？由于咱們對(duì)咱們自己知識(shí)、和咱們舊有系統(tǒng)太依賴(lài)了，咱們對(duì)咱們過(guò)去話(huà)就有掌握這些知識(shí)系統(tǒng)和邏輯話(huà)，咱們太信任了。因此咱們背著這種報(bào)復(fù)來(lái)舉步維艱，咱們連兵器都背不起來(lái)，你能走動(dòng)？這就是咱們中華人民共和國(guó)人對(duì)自己知識(shí)態(tài)度，這就是咱們每個(gè)人都拿到大學(xué)、本科、博士、研究生畢業(yè)，有這個(gè)必要嗎？當(dāng)時(shí)在學(xué)習(xí)上靠咱們積累了多少經(jīng)驗(yàn)和積累了多少系統(tǒng)，可以解決問(wèn)題。當(dāng)今世界是咱們從學(xué)習(xí)上升到思考力，從思考力再上升為思想力整個(gè)速度和提高速度時(shí)代。今天中華人民共和國(guó)為什么是制造而不是創(chuàng)造？是由于以流動(dòng)力學(xué)決定了咱們思維方式就是回絕夢(mèng)想和創(chuàng)新。因此給咱們帶來(lái)只能是模仿。那么咱們今天還能奢求什么？咱們和國(guó)外比不了，咱們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)年代和歷史上咱們也不是國(guó)外對(duì)手，咱們?cè)诖笃放平ㄔO(shè)上，人家有幾十年、上百年商業(yè)實(shí)踐和資本主義運(yùn)作過(guò)程，也不是咱們所能比及。但是咱們?cè)诮裉?，可以說(shuō)咱們?cè)趬?mèng)想空間上、夢(mèng)想平臺(tái)上和全世界任何一種人，可以站在同一種起跑線上，那就是在夢(mèng)想面前人人平等。中華人民共和國(guó)在歷史上曾經(jīng)有四大創(chuàng)造，咱們創(chuàng)新是完全可以有事實(shí)為證，為什么今天咱們創(chuàng)造力已經(jīng)缺失了呢？就是咱們當(dāng)前已經(jīng)不相信夢(mèng)想了，咱們當(dāng)前似乎解決公司問(wèn)題必要是成套系統(tǒng)，咱們習(xí)慣舊有國(guó)外現(xiàn)成管理體系翻譯成中文賣(mài)給中華人民共和國(guó)人，讓中華人民共和國(guó)人按照這種體系完畢公司。我告訴人們，中華人民共和國(guó)當(dāng)前公司成長(zhǎng)過(guò)程中，最重要第一就是戰(zhàn)略思考，但是咱們中華人民共和國(guó)公司家為什么戰(zhàn)略思考力是這樣差？是由于最早時(shí)候，特別是咱們中華人民共和國(guó)民營(yíng)公司，由于在國(guó)有公司戰(zhàn)略是沒(méi)有辦法靠自己思考，那一定是黨思考和政府思考，因此她去聽(tīng)令而已，做好、做壞，責(zé)任也不是她。但是作為民營(yíng)公司思考是非常必要，由于作為中華人民共和國(guó)民營(yíng)公司最早創(chuàng)造時(shí)候，更多是由于機(jī)會(huì)倒下，哪里有你投資資源你就倒在那，你就在哪投資。因此發(fā)生了一切商業(yè)行為和投資這就是中華人民共和國(guó)人所說(shuō)哪關(guān)于系哪來(lái)，這很自然。這些也無(wú)可厚非，由于中華人民共和國(guó)民營(yíng)公司就是在這種夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)，隨著市場(chǎng)不斷規(guī)范，已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)格區(qū)域，當(dāng)前管理系統(tǒng)已經(jīng)趨于成規(guī)時(shí)候，這種開(kāi)始進(jìn)入、開(kāi)始落腳平臺(tái)，以權(quán)利尋找導(dǎo)向，導(dǎo)致多盲目、多元化投資。最早是選取好項(xiàng)目、好買(mǎi)賣(mài)到今天必要把過(guò)去好項(xiàng)目提高為好公司、由過(guò)去機(jī)會(huì)導(dǎo)向變成今天戰(zhàn)略導(dǎo)向時(shí)候，咱們戰(zhàn)略思考就尤為重要了。這個(gè)不是咱們管理征詢(xún)可以解決了問(wèn)題。那么開(kāi)場(chǎng)跟人們稍稍發(fā)一點(diǎn)小小議論和我近來(lái)某些感受，我當(dāng)時(shí)談到戰(zhàn)略導(dǎo)向、戰(zhàn)略思考時(shí)候，在這我會(huì)拉回來(lái)和人們講一種很故意思簡(jiǎn)樸辦法：在奧運(yùn)會(huì)上，咱們看過(guò)奧運(yùn)體育或者體育比賽時(shí)候，曾經(jīng)看過(guò)打飛碟嗎？看過(guò)嗎？打飛碟是什么？飛碟機(jī)發(fā)飛碟出去，選手用那種雙管槍瞄準(zhǔn)飛碟，把飛碟打碎，人們跟著我這種講述思考，當(dāng)飛碟飛翔時(shí)候，咱們是追著飛碟打還是在飛碟前面去打？下面：前面。石巖：OK，非常重要。擺在中華人民共和國(guó)公司面前戰(zhàn)略思考就是這樣一種"傻瓜定理"，為什么瞄準(zhǔn)著飛碟前面去打？你打方位、打時(shí)間、這樣角度正好是什么？正好是飛碟發(fā)出來(lái)之后，它發(fā)行速度對(duì)它飛行速度、方向、軌跡和將來(lái)空間一種判斷，啪！打出去才干撞上。對(duì)不對(duì)？這種判斷對(duì)那個(gè)飛碟將來(lái)發(fā)展方向和軌跡一種精確判斷和預(yù)測(cè)。中華人民共和國(guó)公司如果想要成為中華人民共和國(guó)創(chuàng)造話(huà)，那么就一定要有這樣工夫。石巖對(duì)于手機(jī)增值服務(wù)夢(mèng)想是發(fā)自于半年前夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是一種飛碟從這塊發(fā)出。人們懂得嗎？這一槍日本研發(fā)者是從什么時(shí)候打出？是從十年前。十年前打出這一槍與十年之后一種叫石巖家伙對(duì)于手機(jī)增值服務(wù)夢(mèng)想飛行了這樣久子彈終于在撞上了。什么叫智慧，我告訴人們，咱們不要再談藍(lán)海戰(zhàn)略了，藍(lán)海戰(zhàn)略增長(zhǎng)、減少，所有這些理論還是戰(zhàn)術(shù)層面。我今天和人們講戰(zhàn)略事實(shí)上更多是告訴人們?cè)蹅冋嬲驹谥贫☉?zhàn)略時(shí)候，要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者將來(lái)心靈方向和夢(mèng)想空間及軌跡分析和判斷。你可以掌握將來(lái)、誰(shuí)可以掌握將來(lái)誰(shuí)就能掌握天下。當(dāng)美國(guó)人把所有電視機(jī)技術(shù)賣(mài)給日本時(shí)候，讓日本發(fā)橫財(cái)時(shí)候，全世界都以為，美國(guó)腦袋被驢踢了。但是美國(guó)一點(diǎn)聲音都沒(méi)做時(shí)候，開(kāi)始在兩個(gè)方面去投資：一方面投資了硅谷；另一方面在好萊塢文化藝術(shù)內(nèi)容上大力地去做投資。它明白，終于有一天，電視機(jī)沒(méi)家時(shí)候，你不能把廁所、門(mén)口、把走廊都排上，終于有擺滿(mǎn)時(shí)候、終于有飽和時(shí)候，電視機(jī)24小時(shí)節(jié)目，這種內(nèi)容供應(yīng)商是永遠(yuǎn)無(wú)休無(wú)止。因此美國(guó)人一點(diǎn)都不傻。咱們經(jīng)常詢(xún)問(wèn)一句話(huà)就可以懂得，這個(gè)月演什么大片？這個(gè)月有什么大片？咱們互相之間詢(xún)問(wèn)是問(wèn)這個(gè)月有什么中華人民共和國(guó)大片嗎？是嗎？這個(gè)月大片引出就是美國(guó)大片，中華人民共和國(guó)就一種大片還被饅頭給打死了。（笑……）那么這樣一種戰(zhàn)略思想正好吻合了丹麥將來(lái)學(xué)者倫森判斷，她說(shuō)將來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)將讓位心理學(xué)。她說(shuō)：當(dāng)人類(lèi)進(jìn)入了農(nóng)業(yè)化社會(huì)、工業(yè)化社會(huì)、當(dāng)代化社會(huì)今天，將進(jìn)入以精神層面、以傳奇故事和心靈層面、心靈方向一種夢(mèng)幻世界。人類(lèi)后來(lái)在購(gòu)買(mǎi)背后更關(guān)注產(chǎn)品背后傳奇故事和生活方式，也就是咱們經(jīng)常談出產(chǎn)品文化含義。她講：將來(lái)貧窮最新概念是無(wú)法滿(mǎn)足物質(zhì)需求以外需求，稱(chēng)之為貧窮。因此咱們過(guò)去還對(duì)將來(lái)學(xué)者好多話(huà)以為是癡人說(shuō)夢(mèng)今天，咱們似乎已經(jīng)開(kāi)始思考了，就是咱們后來(lái)公司在進(jìn)行戰(zhàn)略出手時(shí)候，咱們?cè)僮鍪裁礃討?zhàn)略?！端{(lán)海戰(zhàn)略》里面談到了：把對(duì)手逼向一方，同步是創(chuàng)造性領(lǐng)域，而不是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域。事實(shí)上來(lái)說(shuō)，什么行業(yè)均有紅海和藍(lán)海之分，核心不在行業(yè)上，而在于咱們經(jīng)營(yíng)者心里上和心靈上、在于咱們思維方式上，而不是在哪個(gè)行業(yè)里。說(shuō)這個(gè)行業(yè)都是紅海了，但是你有無(wú)發(fā)現(xiàn)照樣有前10名、照樣收這個(gè)行業(yè)里面80％利潤(rùn)。因此咱們不要說(shuō)這個(gè)是藍(lán)海和紅海、藍(lán)海和紅海是看咱們戰(zhàn)略家水平和辦法來(lái)定。剛才談到關(guān)于公司戰(zhàn)略思考這一塊，咱們也許是話(huà)題太重了，咱們稍微拉回來(lái)一點(diǎn)。我先和人們簡(jiǎn)介一下，我是到北京打工，我98年做吉林三成（諧音）影城代理總經(jīng)理；集團(tuán)調(diào)我到北京總部出任營(yíng)銷(xiāo)副總，那么做集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總來(lái)掌管全球營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理。但是這個(gè)時(shí)候我來(lái)北京，那個(gè)時(shí)候公司業(yè)務(wù)已經(jīng)基本萎縮了，由于三成（諧音）是經(jīng)營(yíng)正版光碟和教誨軟件。咱們談?wù)?，在商業(yè)上來(lái)說(shuō)是幼稚，但是咱們單位評(píng)為最后一種堅(jiān)持正版單位公司，獎(jiǎng)狀是發(fā)了，但是公司快黃了。老板說(shuō)，咱們做正版是不行，不行就算了。最后咱們把自己寄托在藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)動(dòng)畫(huà)片上，咱們產(chǎn)品到市場(chǎng)上就被退貨了，由于市場(chǎng)上已有80塊錢(qián)盜版。我當(dāng)前發(fā)現(xiàn)，她們完全可以打敗正版，由于她們做比正版還正版。因此咱們就紛紛退貨了，咱們投資了近兩個(gè)億，世界上最長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)卡通片、咱們自己國(guó)家產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，咱們這個(gè)時(shí)候一籌莫展。第一咱們開(kāi)始用比盜版還盜版價(jià)格就打敗了盜版，因此一夜之間就把盜版打得很慘，咱們也沒(méi)有掙到錢(qián)。咱們只是出氣而已。第二個(gè)咱們送動(dòng)畫(huà)片換廣告貼片時(shí)間，咱們換了20各種小時(shí)貼片時(shí)間。有人說(shuō)：這個(gè)公司不用買(mǎi)碟了，賣(mài)廣告時(shí)間就可以活了。因此公司業(yè)務(wù)主項(xiàng)就可以活了。這個(gè)時(shí)候公司想倒都不能倒，老板把我叫去了，我想老板必定夸獎(jiǎng)我、或者是升我職，但是她說(shuō)：石總當(dāng)前撤銷(xiāo)你職位，但是當(dāng)前把你調(diào)到此外一種公司做總經(jīng)理。這個(gè)時(shí)候我非常高興，老板獎(jiǎng)勵(lì)我了，她在云南種了大片葡萄園，那個(gè)時(shí)候是神泉（諧音）葡萄酒，投了7000萬(wàn)多，但是失敗了。把我調(diào)去任神泉酒業(yè)總經(jīng)理，我想7000萬(wàn)失敗了，老板還不能給我8000萬(wàn)啊？我說(shuō)我也挺高興，但是我想錯(cuò)了，老板給我拿30萬(wàn)，讓我拿30萬(wàn)去拯救一種葡萄酒品牌。我以為是一種笑話(huà)，當(dāng)時(shí)我有一種特點(diǎn)，我不容易說(shuō)不，回來(lái)思考，我想明白一種道理，30萬(wàn)就30萬(wàn)，由于我手上尚有20各種小時(shí)廣告時(shí)間，我可以把20各種小時(shí)廣告時(shí)間先播著，在全國(guó)那么多電視臺(tái)播一年，有了品牌就招商，沒(méi)有品牌再來(lái)一年，1000多家電視臺(tái)播一年還了得，因此做完了方案沒(méi)關(guān)于系，這個(gè)事我做成了，當(dāng)時(shí)我想我石巖多牛??？30多萬(wàn)就打造一種葡萄酒品牌。老板說(shuō)，你腦袋被驢踢了嗎？咱們這是小朋友動(dòng)畫(huà)片，你播酒廣告能行嗎？日后我想是我算計(jì)錯(cuò)了，我拿著酒往寫(xiě)字臺(tái)上一坐，當(dāng)時(shí)我想，那么多廣告時(shí)間不能用，30萬(wàn)做一種酒品牌開(kāi)玩笑，連招兩個(gè)經(jīng)理錢(qián)都不夠一年。我當(dāng)時(shí)在我桌子上拿著酒照片，拿著照片我非常抱怨，沒(méi)有錢(qián)打廣告你種這樣多葡萄干什么？我當(dāng)時(shí)非常抱怨，但是腦袋里有一種信號(hào)，最早咱們裝瓶裝葡萄汁時(shí)候，我完全可以把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把貓頭弄上，不用做葡萄酒，改飲料了。你酒不讓我做，我可以做飲料，我當(dāng)時(shí)渾身像過(guò)電同樣，人們可以在網(wǎng)上看到我報(bào)道：有一篇是策劃變化命運(yùn)，事實(shí)上就是從這而來(lái)，我就是由于這個(gè)變化。我當(dāng)時(shí)找老板辭去酒業(yè)總經(jīng)理，我當(dāng)前做飲料，我說(shuō)你授權(quán)給我、你每天給我一定廣告支持。她說(shuō)沒(méi)關(guān)于系，由于她沒(méi)有做，我一年給你交多少品牌使用費(fèi)。當(dāng)時(shí)想不用她投資，每年還給她400萬(wàn)，她太高興了。沒(méi)關(guān)系，君子一言，四馬難追，我就訂立那個(gè)合同。我到長(zhǎng)沙參加糖酒會(huì)，但是我看到了均瑤集團(tuán)鮮果奶產(chǎn)品，也就是娃哈哈當(dāng)前模仿?tīng)I(yíng)養(yǎng)快線。我趕到了上海去見(jiàn)王均瑤，我說(shuō)你給我做貼牌，我給你做銷(xiāo)售。王均瑤聽(tīng)了之后，以你當(dāng)前能力怎么和我合伙？但是王均瑤還是非常聰穎，她在湖北黃岡給我做生產(chǎn)線，給我做了合同，拿著這個(gè)合同，我懂得我贏了?；氐奖本┲?，招了方案，招了全國(guó)各大飲料公司十幾位總監(jiān)以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在北京準(zhǔn)備在1月1日廣告準(zhǔn)時(shí)招代理商，那么在這之前，我團(tuán)隊(duì)做了一種代理商活動(dòng)，她們以為，咱們新品上市需要支持，因此咱們用廣告拿產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨支持，她說(shuō)當(dāng)前諸多大牌飲料公司都這樣做，我說(shuō)不行，我要做，要從縣、省級(jí)都市做。50萬(wàn)、80萬(wàn)不等，她們都以為我是傻子，不懂什么是飲料，你連廠房都沒(méi)有，打100萬(wàn)給你做首批進(jìn)貨額怎么也許？她們以為是不也許事情，她們以為是天方夜譚。就這樣，我開(kāi)始把這個(gè)事定下來(lái)之后，我告訴她們，我說(shuō)輸了怪我。就這樣如期打款，七天一種人沒(méi)有，但是第八天有一種東北大漢過(guò)來(lái)看，她叫趙亮，她說(shuō)：我要大連代理，我一看，10萬(wàn)，我說(shuō)怎么就十萬(wàn)呢？日后想想十萬(wàn)就十萬(wàn)吧。日后她說(shuō)石總這是100萬(wàn)。同志們，我當(dāng)時(shí)就想親她一下。趙亮這個(gè)名不白叫，照亮我前程。我當(dāng)時(shí)就以為她比周潤(rùn)發(fā)還帥，日后開(kāi)會(huì)才發(fā)現(xiàn)，三角眼，人有時(shí)候心情不同樣，眼神都不同樣。100萬(wàn)進(jìn)帳之后，我說(shuō)人們幫我看看，因此我團(tuán)隊(duì)看我，這個(gè)傻子命真好，又讓她碰上了。這樣從1月份帳上增長(zhǎng)了3700多萬(wàn)。我每天在我董事長(zhǎng)辦公室一腳高一腳低，云里霧里我不懂得每天在做什么？我經(jīng)常掐我臉這是真嗎？我是不是在夢(mèng)里。由于過(guò)去是營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)副總，始終在賣(mài)貨，我是一線賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，一天是一兩百萬(wàn)出來(lái)，有是支票，有是鈔票，我在門(mén)口聽(tīng)點(diǎn)鈔機(jī)點(diǎn)錢(qián)聲音。（掌聲……）我以為比刀郎好聽(tīng)多了，這個(gè)時(shí)候我正是云里霧里。3月份時(shí)候電話(huà)響起，說(shuō)石總咱們錢(qián)都打兩個(gè)月了，你什么時(shí)候發(fā)貨，由于這是首批進(jìn)貨額，按照王均瑤給單，不夠給貨。這下我傻了，因此我就去匯源果汁，老板以為我是精神病院跑來(lái)，由于中華人民共和國(guó)飲料市場(chǎng)都是品牌擠品牌，尚有一種過(guò)去名不見(jiàn)經(jīng)傳人，在短短三個(gè)月做了4000多萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候匯源主線不相信，派人去考察，幾種人在談判，也沒(méi)有工廠，這幾種人覺(jué)得這是什么事呢？日后匯源老板發(fā)現(xiàn)，咱們藍(lán)貓?jiān)谌珖?guó)播了兩年半，她終于明白了，這樣商業(yè)模式不是石巖首創(chuàng)了，唐老鴨和米老鼠出來(lái)時(shí)候是最早。我從到北京打工，日后被兼并，我是49，她們是51，我被人家收購(gòu)了。整個(gè)過(guò)程都來(lái)不及思考，諸多人家都說(shuō)，石巖你策劃太巧妙了，創(chuàng)業(yè)短短兩個(gè)月就被人家?guī)浊f(wàn)收購(gòu)，這簡(jiǎn)直是不也許。一種字可行報(bào)告都不行。我和朱老板說(shuō)，你買(mǎi)我吧，最后整個(gè)談判就被收購(gòu)了，一種字都沒(méi)有。這樣她摟著我到她別墅里喝酒、稱(chēng)兄道弟。當(dāng)前想起來(lái)這樣一種過(guò)程，但是就這樣發(fā)生了。在3月18號(hào)在成都糖酒會(huì)咱們簽約了，就是這樣過(guò)程。那么在4月份合法咱們所有產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售突破30個(gè)億這樣發(fā)展事態(tài)時(shí)候，4月份，百年不遇非典就遭遇到我頭上，那個(gè)時(shí)候北京大門(mén)一關(guān)，不讓咱們進(jìn)，像咱們這樣合伙公司連院都進(jìn)不去。這個(gè)時(shí)候我說(shuō)發(fā)貨，她們說(shuō)石總不要發(fā)貨，當(dāng)時(shí)我生產(chǎn)產(chǎn)品還沒(méi)有發(fā)出去就變成了積壓品，第一年咱們生意不是較好，就這樣一種策劃模式被非典摧殘了，因此我拿著錢(qián)發(fā)不出貨，因此廣告很空，整個(gè)這樣廣告過(guò)后次年沒(méi)有錢(qián)打廣告了。第一年又沒(méi)有賣(mài)貨，因此沒(méi)有利潤(rùn)，因此這個(gè)公司暫時(shí)在那個(gè)時(shí)候就放下了，次年咱們開(kāi)始研發(fā)出飲料分男女，就是她加她，咱們四月份上市做到十個(gè)億，咱們當(dāng)時(shí)賣(mài)了2個(gè)億，當(dāng)時(shí)評(píng)中華人民共和國(guó)典型案例時(shí)候之首就是男她、女她。第二是刀郎、第十是王老吉，年末，匯源獨(dú)自上市，這個(gè)時(shí)候，和匯源有關(guān)公司一次性收購(gòu)了我和我太太，周子源是CEO，我是策劃人，咱們?cè)谀瓿醣灰淮涡允召?gòu)了，這樣話(huà)，這兩個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)，年初所有被第二次收購(gòu)，這非常讓我激動(dòng)不已，當(dāng)前想起來(lái)是感懷頗多公司。這兩個(gè)公司那天在中華人民共和國(guó)品牌大會(huì)時(shí)候，我說(shuō)我石巖到北京時(shí)間很短，只有短短兩三年，但是我的確是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌實(shí)驗(yàn)者，完全是憑空捏造或者是無(wú)中生有制造出來(lái)。藍(lán)貓成功，事實(shí)上來(lái)說(shuō)這種模式不是我初創(chuàng)，在美國(guó)諸近年前米老鼠和唐老鴨產(chǎn)生了商業(yè)奇跡就已經(jīng)證明這是一種值得推崇商業(yè)模式。咱們當(dāng)前所看到迪斯尼樂(lè)園就是產(chǎn)業(yè)化終極產(chǎn)品，沒(méi)有米老鼠這樣動(dòng)畫(huà)片也沒(méi)有迪斯尼今天。因此這樣商業(yè)模式當(dāng)前看來(lái)咱們尚有些惶恐，聽(tīng)起來(lái)還是傳奇。事實(shí)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)對(duì)咱們回憶一下，咱們覺(jué)得一點(diǎn)都不奇怪了，由于早在80年代，我談到文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化時(shí)候，我前一段有一點(diǎn)小小思考，這種思考是發(fā)端于我和咱們一位文化部首長(zhǎng)對(duì)話(huà)，當(dāng)時(shí)我問(wèn)首長(zhǎng)，我想問(wèn)一下：咱們國(guó)家文化戰(zhàn)略是什么？當(dāng)時(shí)她說(shuō)：石巖你當(dāng)前怎么關(guān)懷到國(guó)家文化戰(zhàn)略了呢？我說(shuō)我恰恰就是這種文化產(chǎn)業(yè)化所做商業(yè)實(shí)踐一種受益者，因此我特別關(guān)注這個(gè)話(huà)題。她說(shuō)石巖我回答：作為國(guó)家文化戰(zhàn)略我當(dāng)前懂得兩個(gè)：第一就是咱們主流聲音，咱們主流宣傳、黨宣傳、黨方針政策、所謂咱們主流聲音；第二就是制作某些老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)、滿(mǎn)足老百姓業(yè)余文化生活文化藝術(shù)產(chǎn)品。就是這樣兩個(gè)。我說(shuō)尚有嗎？她說(shuō)：咱們當(dāng)前重要做這兩個(gè)。我說(shuō)：這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，但是它有嚴(yán)重缺陷。她說(shuō)為什么呢？我說(shuō)我給你稍微回憶一下我說(shuō)早在70年代末、80年代初，咱們推崇喇叭褲、蛤蟆鏡，尚有板錄音機(jī)，日后變成了32、64個(gè)喇叭，我那個(gè)時(shí)候背著了64個(gè)喇叭錄音機(jī)在大街上放。為什么？咱們電子表、港服、喇叭褲為什么如此受推崇？由于那個(gè)時(shí)候咱們從李小龍武打、鄧麗君歌聲尚有某些港臺(tái)片子看過(guò)之后開(kāi)始模仿。日后突然間咱們發(fā)當(dāng)前咱們眼前一亮，由于日本電影《追鋪》來(lái)了、《生死戀》來(lái)了、《七武士》來(lái)了。咱們發(fā)現(xiàn)從真尤美漂移到高倉(cāng)健冷酷，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)日本影片更加犀利，咱們開(kāi)始對(duì)日本文化藝術(shù)開(kāi)始高興接受。同步也接受了日本電器、冰箱、電視、汽車(chē)、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品咱們接受非常順利。前一段時(shí)間我看了美國(guó)一種劫難片，說(shuō)一種像樹(shù)同樣大樹(shù)根從地底下長(zhǎng)出來(lái)，長(zhǎng)得特別大，是一種巨大怪胎，長(zhǎng)到最后世界變成了末日，開(kāi)始用坦克、飛機(jī)、大炮，成果越炸越大，像施肥了同樣，全世界對(duì)它束手無(wú)策了，全世界面對(duì)這個(gè)劫難時(shí)候，終于美國(guó)總統(tǒng)接到了一種電話(huà)，是一位婦女打來(lái)，她說(shuō)早上我洗頭時(shí)候，用洗發(fā)水掉到樹(shù)根時(shí)候，樹(shù)根就沒(méi)有了，成果政府問(wèn)這是什么品牌洗發(fā)水？她說(shuō)：這是海飛絲，然后政府開(kāi)始用海飛絲面對(duì)怪物開(kāi)始噴灑，終于世界得救了。誰(shuí)贏了？不是世界贏了，是海飛絲贏了。當(dāng)時(shí)這一種小時(shí)40分鐘我特別激動(dòng)，成果花了50塊錢(qián)看一種廣告片。咱們從來(lái)都沒(méi)有人登上美國(guó)航空母艦、也沒(méi)有人參加過(guò)兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)，但是咱們都懂得美國(guó)是世界強(qiáng)上最大國(guó)家。為什么？由于美國(guó)有比她槍炮更厲害好萊塢這個(gè)地方。每年幾百部大片風(fēng)靡世界，讓咱們思維、咱們生活、生命成為直接得到養(yǎng)分。我在這的確要和人們推薦我昨天晚上看了一種叫《賽車(chē)總動(dòng)員》，人們一定要看，我看一種動(dòng)畫(huà)片我都流淚了，動(dòng)畫(huà)片都讓我流淚？太厲害了，美國(guó)文化真讓咱們無(wú)法追隨，真太厲害了，人們回去一定要抓緊看，看完了之后你們一定會(huì)有感覺(jué)。那么這一塊我一會(huì)要單獨(dú)講一下，如果有時(shí)間話(huà)。前一段，咱們中華人民共和國(guó)人在網(wǎng)上看到一則消息，說(shuō)一群韓國(guó)人在廣場(chǎng)往自己身上倒汽油開(kāi)始自焚，她們準(zhǔn)備以死抵抗日本、抗擊日本、抵抗日貨，因此中華人民共和國(guó)為這樣一種小小民族、小小國(guó)家對(duì)日本仇恨、抵制日貨所感動(dòng)。因此在兩年前在中華人民共和國(guó)突發(fā)抵制日貨行為，這是由韓國(guó)導(dǎo)致。因此那個(gè)時(shí)候全國(guó)人民抵抗日貨，開(kāi)始砸日本車(chē)。咱們?nèi)珖?guó)激動(dòng)時(shí)候，這個(gè)時(shí)候韓貨唱著《大長(zhǎng)今》悄悄邁進(jìn)了。什么是文化戰(zhàn)略？文化戰(zhàn)略叫有備而來(lái)。不要以為咱們今天看到都是偶爾商業(yè)行為，咱們看到韓國(guó)《商道》，才懂得韓國(guó)高麗參承認(rèn)標(biāo)價(jià)到250，如果你們不買(mǎi)我就燒了。因此中華人民共和國(guó)人這些250就買(mǎi)了，因此250就是這樣來(lái)。一種《商道》我要審判絕對(duì)不會(huì)讓它在中華人民共和國(guó)播，因此高麗參才是參，咱們中華人民共和國(guó)人參是蘿卜。因此你去商場(chǎng)時(shí)候，咱們一方面想到就是韓貨。告訴人們，什么叫做國(guó)家文化戰(zhàn)略？國(guó)家文化戰(zhàn)略就是把它商業(yè)企圖、品牌企圖、商業(yè)戰(zhàn)略引在文化戰(zhàn)略背后，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲這樣進(jìn)來(lái)。無(wú)論過(guò)去港臺(tái)、日本、到今天韓國(guó)、美國(guó)精神，咱們每個(gè)人都懂得，在美國(guó)大片里面，讓咱們最感動(dòng)就是美國(guó)精神，當(dāng)每個(gè)人手摸著心口，咱們覺(jué)得這樣太有力了，咱們會(huì)感覺(jué)到美國(guó)大兵精神，感受到小人物大精神。咱們當(dāng)前看看咱們精神？那天我和那位首長(zhǎng)對(duì)話(huà)時(shí)候，我說(shuō)不是港臺(tái)產(chǎn)品做但是這些人，而是港臺(tái)這些文化藝術(shù)還停留在商業(yè)片層面上，還是幾十年前水平、還是瓊瑤水平，由于你文化輸了，因此你一定要退出市場(chǎng)。這是鐵決定。不要以為咱們每天做是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。不要以為咱們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是簡(jiǎn)樸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。咱們中華人民共和國(guó)把咱們當(dāng)前文化產(chǎn)品開(kāi)始輸出，我說(shuō)打住，千萬(wàn)不要輸出，她們說(shuō)石總你不是要輸出嗎？我說(shuō)你們看看咱們文化產(chǎn)品都做了什么？不要說(shuō)《鐵嘴鋼牙》還是《微服私訪》都是民心，看看咱們《大明宮詞》、《武則天》、《漢武帝》所謂這些古裝大片，人們都可以看一下，從頭到尾都是揭示了詭計(jì)。（掌聲……）事實(shí)上來(lái)說(shuō)，我當(dāng)時(shí)說(shuō)咱們中華人民共和國(guó)產(chǎn)品不能輸出，由于看看咱們戲里面，咱們把中華人民共和國(guó)權(quán)謀和詭計(jì)，把《金枝玉孽》爭(zhēng)論那種種親朋之間、君臣之間、父子之間，全世界邪惡都可以在咱們古裝片找到。太了不起了。我發(fā)現(xiàn)搞一下丑惡一種頂100個(gè)。說(shuō)中華人民共和國(guó)沒(méi)有歌頌嗎？我當(dāng)前就看到一種《喬家大院》，一種把古代晉商描寫(xiě)那么偉大，最后咱們看到喬老躺在床上慘樣，咱們中華人民共和國(guó)是咱們《喬家大院》主人，并且咱們?cè)凇洞笕痉弧分幸舶l(fā)現(xiàn)了，最后商人命運(yùn)都是如此凄慘。咱們中華人民共和國(guó)公司家賺了錢(qián)怎么辦？趕緊跑吧，咱們沒(méi)有創(chuàng)造整個(gè)商業(yè)文化文明，咱們沒(méi)有給中華人民共和國(guó)公司家將來(lái)整個(gè)終極追求搭上信奉空間和心靈空間，咱們沒(méi)有。她們說(shuō)那是古代戲，我說(shuō)當(dāng)代戲更可怕。不是《黑冰》、就是《黑洞》，更可怕。當(dāng)前全國(guó)都是超女、夢(mèng)想中華人民共和國(guó)。咱們50中華人民共和國(guó)老式文化已經(jīng)丟一點(diǎn)都沒(méi)有了。前一段在人民大會(huì)堂遇到《紅色管理》作者，她說(shuō)石總你對(duì)這本書(shū)評(píng)價(jià)一下，最后我發(fā)現(xiàn)上面寫(xiě)著什么？把中華人民共和國(guó)共產(chǎn)黨黨史和軍史融入到當(dāng)前管理學(xué)上，成為案例做分析。我說(shuō)：錯(cuò)了，大才小用了。為什么？紅色管理應(yīng)當(dāng)是什么？紅色管理應(yīng)當(dāng)是信奉重塑。咱們當(dāng)前聽(tīng)那些話(huà)是虛假成功學(xué)，閉著眼睛冥想著你成功樣子。成功樣子是冥想就能出來(lái)嗎？咱們沒(méi)有思考、準(zhǔn)備、沒(méi)有心靈土壤。可以這樣講，咱們連國(guó)家文化戰(zhàn)略都不保護(hù)，咱們中華人民共和國(guó)公司就是在所有國(guó)外不但僅是人家商業(yè)技術(shù)、同步人家商業(yè)文明和文化覆蓋。因此中華人民共和國(guó)品牌只能是送禮要送腦白金，往死里吹才干讓人們耳熟，這才是咱們品牌。咱們沒(méi)有自己文化，咱們自己沒(méi)有文化天空，咱們文化天空全都暴露在列強(qiáng)外面，咱們只能模仿，咱們已經(jīng)缺少了自己思考能力。中華人民共和國(guó)制造永遠(yuǎn)會(huì)這樣下去。為什么？由于你天空主線沒(méi)有制空權(quán)，咱們中華人民共和國(guó)文化傳媒在做什么？咱們新聞和報(bào)紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒(méi)來(lái)，由于整個(gè)機(jī)場(chǎng)都封了，就由于一種首長(zhǎng)到來(lái)，就由于一種首長(zhǎng)車(chē)停在那，幾輛警車(chē)停在四邊，旁邊有一種拾垃圾老太太，然后就把她趕出去了，咱們對(duì)自己腐敗聲音就那么在乎嗎？由于像你同樣貪官人家巴不得多禍害一下中華人民共和國(guó)。有時(shí)候談這個(gè)真是很憤慨。（掌聲……）在座我據(jù)說(shuō)有咱們記者、有文化人，咱們?nèi)绾稳ピ?huà)，有一種去重塑中華人民共和國(guó)信奉、重塑中華人民共和國(guó)老式文化對(duì)咱們熏陶。我前一段時(shí)間去太原，我晚上轉(zhuǎn)了一圈，我第二天在900人演講時(shí)候，我說(shuō)今天我得罪了，我到歐洲無(wú)論在塞納河邊還是萊茵河，那種教堂里、歌劇院、還是圖書(shū)館、博物館還是小酒館，沒(méi)有一種不讓我如此悵然、生命是最愉悅感覺(jué)。歌劇院林立，每座橋都是歷史和藝術(shù)停留，我在太原走了一圈，咱們也林立，但是是夜總會(huì)林立、休息吧林立、洗腳城。人家是信奉和藝術(shù)追求，咱們追求是脖子如下人欲和物欲橫流，這就是咱們無(wú)法和人家競(jìng)爭(zhēng)最重要因素，咱們追求方向不同，由于咱們是唯物主義者，咱們相信人死燈滅，今朝有酒今朝醉，能活幾天就幾天，如果缺少靈魂話(huà)就是一種經(jīng)濟(jì)怪獸。我前幾天給青島做品牌之都時(shí)候，她們請(qǐng)我去。青島中山路有一塊在半山坡上，藍(lán)天、白云、紅瓦、綠樹(shù)，在座有青島，聽(tīng)到那你們就親切，那是最具青島特色地方，本地官員進(jìn)行了設(shè)計(jì)，我到那一看，我倒吸了一口涼氣，她們說(shuō)中山路及其繁華，當(dāng)前已經(jīng)沒(méi)落了，我說(shuō)為什么？她們說(shuō)商業(yè)已經(jīng)不發(fā)達(dá)了，當(dāng)前已經(jīng)關(guān)了，咱們要建一種商業(yè)街，我看她們已經(jīng)把百盛水泥房子已經(jīng)建到那了。因此我當(dāng)時(shí)就和她講了，用水泥房子和玻璃整商業(yè)街，為了突出了海洋文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀?，我說(shuō)你自己文化你都不懂得。你100多幢別墅都是世界各國(guó)建。你這應(yīng)當(dāng)是世界最完整別墅博物館，這是你定位。由于你在青島有步行街和商業(yè)街，咱們地方政府就唯恐這個(gè)地方不熱鬧，還要把商業(yè)街牌子弄來(lái)。她們說(shuō)這個(gè)區(qū)落后了就沉淪了。我說(shuō)人類(lèi)太多事情必要每天買(mǎi)東西、賣(mài)東西、做東西。咱們當(dāng)前已經(jīng)浮躁到哪種限度？咱們浮躁到咱們每必要賣(mài)東西、買(mǎi)東西、做東西。人類(lèi)所有偉大情感、那些對(duì)文明、對(duì)歷史、對(duì)音樂(lè)、對(duì)藝術(shù)、對(duì)關(guān)懷、對(duì)敬畏，所有這些咱們都忽視了，因此咱們每天都要研究營(yíng)銷(xiāo)、要生產(chǎn)，世界上真需要生產(chǎn)嗎？咱們當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩，因此咱們?nèi)褡宥荚谫u(mài)東西，都在想一種事情，這個(gè)民族有但愿嗎？她們說(shuō)了石巖你賣(mài)飲料不是賣(mài)得較好嗎？有時(shí)候咱們也是自相矛盾，沒(méi)有辦法。發(fā)了一點(diǎn)小小議論，固然這些話(huà)讓人們聽(tīng)完之后爽一爽，但是有某些思考對(duì)人們還是故意義。我但愿透過(guò)我感覺(jué)來(lái)呼喚一下你感覺(jué)，透過(guò)咱們對(duì)生命、對(duì)生活、對(duì)世界整個(gè)認(rèn)知感覺(jué)來(lái)呼喚你感覺(jué)。我也許沒(méi)有很細(xì)致跟你講那些一、二、三、四，但是我會(huì)在下半某些談公司發(fā)展戰(zhàn)略思考；另一方面解決公司終端賺錢(qián)模式、商業(yè)模式建構(gòu)。由于終端賺錢(qián)模式建構(gòu)是公司完畢最重要內(nèi)容，也可以說(shuō)商戰(zhàn)第一法則。我剛才談到，咱們當(dāng)前每天在做品牌夢(mèng)時(shí)候，咱們一方面要看到不是咱們品牌夢(mèng)，而是咱們先反思，咱們當(dāng)前公司商業(yè)模式完整嗎？咱們終端賺錢(qián)模式有力量嗎？如果沒(méi)有話(huà)，咱們回來(lái)先研究這，由于這是硬工夫，無(wú)論概念變得多好？咱們當(dāng)前公司做非常浮躁，扎概念、扎名人，然后開(kāi)始圈錢(qián)、圈地，靠尋租就已有商業(yè)模式，那是資源運(yùn)用而不是商業(yè)模式。真正商業(yè)模式是你沒(méi)有廣告策劃、沒(méi)有概念編織。你每天實(shí)實(shí)在在在市場(chǎng)上拿回錢(qián)來(lái)，這是商業(yè)模式。舉個(gè)例子，我在時(shí)候，走來(lái)了一種風(fēng)塵仆仆女工，她丈夫死了，脫了一種孩子。池莉（諧音）依照她真實(shí)故事寫(xiě)了故事，拍成電視劇，這個(gè)女人就是這個(gè)人物原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來(lái)了，她說(shuō)：我是做鴨脖子，固然我看到鴨脖子紅紅，香香，我就吃了。她說(shuō)我就是那個(gè)電視劇原形，我看了看：原形就長(zhǎng)這樣？我就吃，不說(shuō)話(huà)。第四次她從北京回去火車(chē)上流著眼淚打電話(huà)，石總你吃差不多了？這事咱們干不干？我雖然是吃，但是我腦袋在轉(zhuǎn)，就一種小小鴨脖子，不具備商業(yè)價(jià)值，如果把這個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品做成商業(yè)模式設(shè)計(jì)，我腦子始終在設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)谒拇未螂娫?huà)時(shí)候，我說(shuō)大姐我想明白了，我說(shuō)你帶著你團(tuán)隊(duì)來(lái)北京，我投資100萬(wàn)。她說(shuō)石總我沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，我就一種人。我說(shuō)：你一種人也過(guò)來(lái)吧。在北街我給她租了一種小店，做了一種分廠，找了幾種人幫她打理，諸多咱們職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)咱們有生活秀有下崗女工、這個(gè)是你輕車(chē)熟路。這個(gè)事多好？我說(shuō)這次我做商業(yè)模式，由于那次是快銷(xiāo)品，那個(gè)和這個(gè)是兩回事，我說(shuō)放在市場(chǎng)上自由成長(zhǎng)。第五個(gè)月時(shí)候，賣(mài)火了。最后每天排大隊(duì)，在北京和我跟風(fēng)有30多家。那么就在這種狀況下，來(lái)排隊(duì)加盟600多人，每一種加盟費(fèi)是5萬(wàn)，600乘5萬(wàn)是3000萬(wàn)。到6個(gè)月時(shí)候就可以把3000萬(wàn)洗回來(lái)，但是我沒(méi)有要，我只開(kāi)了50家做模式，我團(tuán)隊(duì)以為我瘋了，如果600萬(wàn)同步開(kāi)就死了，由于這個(gè)食品東西開(kāi)了你把握不了，商業(yè)模式東西你把握不了。因此我在北京只開(kāi)了50家。這個(gè)故事到當(dāng)前已經(jīng)到了那一步。近來(lái)是青島啤酒節(jié)，咱們?cè)谇鄭u八家店大鬧啤酒節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)鴨脖子比啤酒賣(mài)得都好，我蘇州分公司、無(wú)錫分公司、西安分公司、大慶分公司、濟(jì)寧分公司、鄭州分公司當(dāng)前都生產(chǎn)建構(gòu)完畢，當(dāng)前在北京我有80多家店鋪，在全國(guó)當(dāng)前有兩三百家店，到年末我至少有1000家店。為什么這樣快？由于每個(gè)店只有6到8平方米，3萬(wàn)塊到5萬(wàn)塊就可以開(kāi)一種店。我統(tǒng)一配送，幾十家店都是一種廠、一種鍋出來(lái)產(chǎn)品，因此沒(méi)有味道差別。我牢牢地控制品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。在這種狀況下，我把北京模式在全國(guó)各地進(jìn)行復(fù)制，就這樣簡(jiǎn)樸。今年告訴人們比較保守?cái)?shù)字，整個(gè)項(xiàng)目我雖說(shuō)100萬(wàn)預(yù)測(cè)，當(dāng)年銷(xiāo)售突破了1200萬(wàn)，今年應(yīng)當(dāng)在6000萬(wàn)左右。為什么呢？事實(shí)上今天應(yīng)當(dāng)都過(guò)億了，兩年半禽流感，人家說(shuō)：石巖你也夠絕了，不是遇到非典就是遇到禽流感。我說(shuō)是：普通偉人成長(zhǎng)道路都不是平坦。那么這個(gè)項(xiàng)目事實(shí)上我當(dāng)前真空包裝已經(jīng)被超市、便利店所接受，當(dāng)前北京市鐵路局把我真空包裝系列放在鐵路上作為食品，由于系列產(chǎn)品例如說(shuō)鴨肝、鴨腎等。近來(lái)比較簡(jiǎn)樸，由于復(fù)制速度太快，到年末應(yīng)當(dāng)有30個(gè)都市，到來(lái)年至少有60到80個(gè)都市均有我代理體系產(chǎn)生。這個(gè)故事在三年之后，這個(gè)故事銷(xiāo)售額比較保守應(yīng)當(dāng)是10個(gè)億左右。由于它是一種裂變，當(dāng)前6000萬(wàn)是北京一種都市，過(guò)一段時(shí)間50到80個(gè)都市，加起來(lái)我說(shuō)這個(gè)數(shù)字也許還打不住。為什么？由于前一段我到河南洛河去授課，給洛河1000各種公司家授課，下來(lái)發(fā)現(xiàn)咱們雙匯總經(jīng)理在底下坐著，我就和她聊天，我說(shuō)雙匯當(dāng)前做得怎么樣了？她說(shuō)咱們雙匯差不多吧，一年才200各種億。人家一年200各種億，聽(tīng)我說(shuō)一天，咱們多萬(wàn)吹一天。她說(shuō)：石總，盡管咱們有差距，她說(shuō)咱們一共是，石總你才兩年。我說(shuō)不客氣話(huà)，你當(dāng)前200億，我不用十年就超過(guò)了，她說(shuō)我絕對(duì)相信。同志們，15萬(wàn)投資項(xiàng)目到5年之后就可以大幅增長(zhǎng)。我告訴你，后來(lái)你會(huì)在全國(guó)各地看到萊雙揚(yáng)解饞坊、看到萊雙揚(yáng)鴨脖子。為什么日后我投資？由于日后我想明白了，不是再賣(mài)鴨脖子，而是用鴨脖子這樣產(chǎn)品撐開(kāi)理解饞坊這個(gè)牌子，日后所有食品不用自己建系統(tǒng)了，同志們就在我這賣(mài)就行了，每家交了100萬(wàn)進(jìn)店費(fèi)就行了。多嗎？不多。我告訴人們，真正值錢(qián)是"渠道"。黃光裕國(guó)美做過(guò)幾種廣告？她廣告絕對(duì)不如咱們大牌電器廣告做得多。沃爾瑪也沒(méi)有做過(guò)什么廣告，但是它引無(wú)數(shù)英雄竟折腰。小小15萬(wàn)借助一種鴨脖子事情，就在我手上如此精妙。我尚有一種文化公關(guān)，人們以日后解饞坊下面可以看到一種公關(guān)語(yǔ)：叫年輕中華人民共和國(guó)老字號(hào)，萊雙揚(yáng)解饞坊，距百年老店僅剩97年。我發(fā)現(xiàn)她們最長(zhǎng)百年老店都是100近年，至少93年。我說(shuō)我僅剩97年，她們牙都高興掉了，這個(gè)時(shí)候媒體會(huì)關(guān)注每一天我牌子都會(huì)翻牌，距百年老店剩多少年、幾月、幾天，每天早上都去翻，然后營(yíng)業(yè)，這樣簡(jiǎn)樸動(dòng)作如果持續(xù)97年還了得？每天都這樣發(fā)生、這樣做，只要你認(rèn)真做，我尚有一句話(huà)告訴你：百年老店就是從每一天做起。這就是石巖在中華人民共和國(guó)零食文化打造第一品牌店戰(zhàn)略目。為什么是零食文化？由于咱們進(jìn)入了休息時(shí)代和無(wú)聊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，咱們當(dāng)前諸多吃來(lái)源不在于一天三餐主食，而在于咱們隨時(shí)隨處補(bǔ)充休閑一某些。因此零食將成為咱們將來(lái)生活當(dāng)中最重要一某些，特別是深圳，晚上12點(diǎn)不睡覺(jué)，8點(diǎn)鐘吃飯到12點(diǎn)鐘你吃點(diǎn)什么呢？臺(tái)下：鴨脖子。石巖：回答對(duì)的。因此我告訴人們，固然這樣商業(yè)模式說(shuō)起來(lái)輕描淡寫(xiě)，談起來(lái)話(huà)也神采飛揚(yáng)，但是我在每一天經(jīng)營(yíng)上人們?nèi)ノ冶本┕S，到我管理公司，到下面80多家店去看看時(shí)候，人們會(huì)明白做起來(lái)不容易。但是北京80多家店各個(gè)都是第一家店開(kāi)了、開(kāi)了第二家、第三家。我告訴人們，如果不賺錢(qián)話(huà)，第一家店都關(guān)了，還會(huì)浮現(xiàn)第二家、第三家嗎？已經(jīng)是三年了，傻子告訴你我賠錢(qián)還開(kāi)三年店？因此商業(yè)模式落地，我和溫元?jiǎng)P專(zhuān)家談，她說(shuō)：你先講，我說(shuō)：你先講。當(dāng)我講完這個(gè)故事之后，溫老把她作為中華人民共和國(guó)財(cái)富當(dāng)中話(huà)題：石巖與她鴨脖子，她說(shuō)石巖這個(gè)案例為什么被北大、清華都會(huì)作為實(shí)習(xí)案例講，就是提出了最重要特點(diǎn)、就是終端營(yíng)業(yè)模式和健康成長(zhǎng)是商戰(zhàn)第一法則，咱們相信了廣告效應(yīng)、概念編織、相信了創(chuàng)業(yè)力量，但是我告訴你所有這些都是手段，最后要完畢目是什么？是你一定有非常良好商業(yè)模式建構(gòu)，在這我在跟人們談兩個(gè)我做商業(yè)模式和終端賺錢(qián)模式設(shè)計(jì)時(shí)候一種小案例。前一階段一種賣(mài)大米來(lái)找我，她說(shuō)做那種袋裝大米，往里一做之后就在超市賣(mài)。日后來(lái)找我，由于我在中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)高峰論壇講兩個(gè)小時(shí)后，她立即找我，我在釣魚(yú)時(shí)候她來(lái)找我，說(shuō)石總我是賣(mài)大米，我這有一種策劃報(bào)告做非常美麗，她說(shuō)：石總你幫我看看。我說(shuō)：我沒(méi)有時(shí)間你說(shuō)吧。我說(shuō)：你怎么定義？她說(shuō)：來(lái)自黑土地藝術(shù)品。我說(shuō)：是什么東西？她說(shuō)：大米。我說(shuō)：這個(gè)不對(duì)吧。她說(shuō)：尚有，"過(guò)去有米吃就行，當(dāng)前要吃好米，將來(lái)要吃有品牌米。我說(shuō)：這是吃誰(shuí)？她說(shuō)：我將來(lái)成為品牌，你就說(shuō)我。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這些莫名其妙文化包裝我就感到特別悲哀。為什么？由于咱們諸多公司當(dāng)前就死在這些專(zhuān)門(mén)玩文字技巧策劃公司手里。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)：老板我給你一種字，屬于你要以為我給你一種字有用話(huà)，你可以想想我給你一種字比你一本書(shū)尚有用。她當(dāng)時(shí)笑了說(shuō)：也許嗎？特別一種微笑。我說(shuō)：我給你寫(xiě)完了你記住。我就寫(xiě)了一種字她就看了，寫(xiě)了什么字？"新"舊"新"。她看了半天也沒(méi)看懂，最后我釣完魚(yú)了。她說(shuō)石總：我請(qǐng)你吃飯。她說(shuō)：你這個(gè)"新"就比我這個(gè)有用？我說(shuō)：你爸買(mǎi)大米，你在背后囑咐你爸買(mǎi)新大米，你不會(huì)囑咐你爸買(mǎi)什么牌大米，由于大米品牌到今天還沒(méi)有形成，換句話(huà)說(shuō)，石巖還沒(méi)有來(lái)得及創(chuàng)造，因此你當(dāng)前買(mǎi)不到。但是你爹要是去買(mǎi)大米時(shí)候，你要告訴你爸不要忘買(mǎi)新大米，并且是要當(dāng)年米，由于無(wú)論是什么米，就是新米才好吃，特別是當(dāng)年米好吃。因此新舊新是你這個(gè)產(chǎn)品核心地位。什么是產(chǎn)品定位？今天人們記住，是消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品心靈方向。這個(gè)在當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里還沒(méi)有，咱們講了半天定位都沒(méi)有一種人講明白，什么是定位？你戰(zhàn)略定位是什么？是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品心靈方向和夢(mèng)想方向。人們看過(guò)鍋王胡師傅廣告沒(méi)有？鍋王胡師傅訴求是："不沾鍋、不冒煙"，這是家庭主婦夢(mèng)想。同志們，你要把握銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)訴求是什么？是消費(fèi)者心靈方向和她夢(mèng)想空間，你去把握了你就贏了。大米選取"新"作為核心定位這就是你對(duì)一種產(chǎn)品理解和分析。你當(dāng)前回頭想你產(chǎn)品，你去分析消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品有什么夢(mèng)想？她心靈方向是什么？你不要盲目地給自己去做文化包裝，好多文化人做包裝時(shí)候讓我特別感覺(jué)氣憤。前一段北京電視臺(tái)有一種電視節(jié)目找我，說(shuō)：咱們有一種"食尚百味"節(jié)目，我說(shuō)你別扭不別扭，我說(shuō)你們這些文化人最喜歡做這些文字游戲，我說(shuō)你實(shí)惠一點(diǎn)行嗎？我說(shuō)你改名叫"有吃有喝"?；厝ニ团_(tái)長(zhǎng)簡(jiǎn)介：石總說(shuō)讓咱們改成"有吃有喝"。日后臺(tái)長(zhǎng)說(shuō)改了。當(dāng)前央視節(jié)目《有吃有喝》就是我改。（掌聲……）本來(lái)很簡(jiǎn)樸東西讓咱們弄那么復(fù)雜，這就是八股，千萬(wàn)記住，做營(yíng)銷(xiāo)、做策劃不是做熱鬧，是做內(nèi)在關(guān)系。大米內(nèi)在關(guān)系是什么？消費(fèi)者對(duì)大米需求是心靈方向和你整個(gè)定位，這個(gè)撞到一起了，當(dāng)達(dá)到共振時(shí)候，你商業(yè)策劃成功了前一段時(shí)間，我在清華演講完了之后，一大堆老板和我換名片，諸多老板說(shuō)晚上我請(qǐng)你吃飯，最后一種怯生生小伙子遞過(guò)來(lái)一種名片，我一看上面寫(xiě)著鞋匠，她說(shuō)我能請(qǐng)你吃飯嗎？我說(shuō)行。一出來(lái)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)鞋匠開(kāi)著奧迪3.0。她在大商場(chǎng)有大機(jī)械化補(bǔ)鞋，一年有上百萬(wàn)收入，是溫州一種小伙子，特別低調(diào)。我說(shuō)你請(qǐng)我吃飯簡(jiǎn)樸一點(diǎn)，她說(shuō)：我但愿你給我公司起一種名字。我說(shuō)你當(dāng)前叫什么名字？咱們當(dāng)前是拖卡斯。她說(shuō)咱們普通補(bǔ)鞋都想沾一點(diǎn)洋味，一聽(tīng)這個(gè)名字是洋品牌她們就認(rèn)了。我說(shuō)想法較好，我說(shuō)我送你一種品牌，我說(shuō)你叫"托底"，就叫"托底鞋業(yè)"，人們聽(tīng)到托底是什么意思？鞋可以沒(méi)有鞋帶、鞋幫等等，但是任何鞋都不能沒(méi)底。因此我告訴你托底是人和地唯一連接地，行業(yè)托底不托底、事業(yè)托不托底，托底行業(yè)，事實(shí)托底。她說(shuō)石總這個(gè)多少錢(qián)，我說(shuō)你用吧，不要錢(qián)。前一段我有一種市委市政府邀請(qǐng)我去吃飯，但是我說(shuō)：我去哪個(gè)公司就在食堂吃，第二天中午在公司食堂吃，最后我太高興了，我發(fā)現(xiàn)人家溫州公司食堂比五星級(jí)酒店還強(qiáng)。這大盆，大閘蟹用大盆上。咱們100各種人吃了200各種。有一種打火機(jī)公司叫星海。我和她說(shuō)外銷(xiāo)行，人們做內(nèi)銷(xiāo)要有一種比較有中華人民共和國(guó)文化特點(diǎn)品牌，她說(shuō)星海是大師，我說(shuō)星海不行，打火機(jī)是火，中華人民共和國(guó)文化是水火不向相容，我說(shuō)我告訴你我給你起一種名，你擺著中華民族最古老打火機(jī)是什么？她說(shuō)是鉆木取火，因此就叫鉆木打火機(jī)，木生火、火生金，所有從字里行間到文化內(nèi)涵、到可以追溯歷史停留，在這里無(wú)疑都是非常好，星海打火機(jī)不怎么樣，鉆木打火機(jī)太棒了，就去注冊(cè)，因此也不談前事。有時(shí)候咱們打球時(shí)候一不小心出來(lái)一句話(huà)她們就用上了。剛才我談這些時(shí)候，跟人們談什么概念呢？談到咱們公司在策劃、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)候，千萬(wàn)要記住，不要做熱鬧、要做關(guān)系，要發(fā)現(xiàn)之間聯(lián)系，今天我講這幾種你都會(huì)發(fā)現(xiàn)。例如我去青島呂式疙瘩湯，我說(shuō)疙瘩湯有什么喝？我一看有200多一碗。有魚(yú)翅和鮑魚(yú)呢？她給我喝。我喝完了非常好吃。她說(shuō)：石總能給一條廣告語(yǔ)嗎？我最后想到了吃人嘴軟。我日后就說(shuō)：喝呂式疙瘩湯，事事都順當(dāng)"。事事都順當(dāng)是人類(lèi)心理需求方向，因此當(dāng)心理和生理發(fā)生共振時(shí)候，這條廣告語(yǔ)出來(lái)給人非常引導(dǎo)和向往，第二天就把這個(gè)廣告語(yǔ)掛出去了。因此第二天在交通文藝臺(tái)開(kāi)始滾動(dòng)播出，這條廣告語(yǔ)沒(méi)有三個(gè)月，每天排隊(duì)訂做需要一種小時(shí)以上，當(dāng)前一大堆排隊(duì)等著加盟。公司就是這樣，有時(shí)候你把握準(zhǔn)了之后，你會(huì)很輕松。你有一種支點(diǎn)去竅動(dòng)商業(yè)。有公司說(shuō)石總你說(shuō)大米"新"定位之后怎么做？我說(shuō)你在哪，她說(shuō)在超市或者是門(mén)口，由于超市結(jié)帳時(shí)候有飲料堆頭、洗衣粉堆頭。我說(shuō)我給你一種辦法，我說(shuō)后來(lái)整個(gè)超市銷(xiāo)售堆頭用一種器皿來(lái)裝，用什么器皿？做一種斗放在這里，叫石巖米斗，只賣(mài)當(dāng)年新米。這樣一種廣告語(yǔ)用大報(bào)小報(bào)去重復(fù)，這樣銷(xiāo)售特別簡(jiǎn)樸。為什么？由于消費(fèi)者去到大米這翻來(lái)翻去，哪個(gè)好、哪個(gè)不好？哪個(gè)新、哪個(gè)舊都沒(méi)有，但是你這個(gè)受?chē)?guó)家監(jiān)督、承諾時(shí)候，上面是按農(nóng)民手印，千萬(wàn)不要讓農(nóng)民簽字、讓農(nóng)民把手印按上。此外石巖米斗為大米做保鮮期，每個(gè)季度打一折，就這樣，到年末正好是打六折，第二個(gè)石巖米斗初次把最后決定權(quán)給群眾。消費(fèi)者去商場(chǎng)買(mǎi)米，拿著這個(gè)米，小姐這個(gè)已經(jīng)是8個(gè)月了，按照道理應(yīng)當(dāng)打7折，小姐說(shuō)你說(shuō)算，當(dāng)打折權(quán)利交給消費(fèi)者時(shí)候，媒體炒做就會(huì)說(shuō)：在全世界有一家公司把打折最后解釋權(quán)給消費(fèi)者，老式打折權(quán)利在商家、永遠(yuǎn)在商家。但是你前面設(shè)定好打折尺度，日后把打折最后解釋權(quán)交給她最多也就是六折，因此無(wú)所謂。我告訴你像這樣銷(xiāo)售再有三折，影視廣告這樣產(chǎn)品就會(huì)大紅大紫，怎么影視廣告？我給人們現(xiàn)場(chǎng)表演，老頭、老太太到超市去，老太太找東西？老頭問(wèn)你找什么呢？老太太說(shuō)我找斗，找它干什么？找它固然好了，石巖米斗，只買(mǎi)當(dāng)年"新米"。這樣廣告把這樣簡(jiǎn)樸方式吸引到斗就行了，如果是這樣米多貴一點(diǎn)可以接受嗎？可以。因此這就是終端賺錢(qián)模式。夫妻間，老公看什么？我在找米斗，由于石巖米斗只買(mǎi)當(dāng)年新米。保姆也是如此，不長(zhǎng)時(shí)間，本地老百姓一定會(huì)到你這來(lái)。這個(gè)創(chuàng)意怎么樣？深圳有無(wú)想投資和我做這個(gè)事？我保證你在深圳做這個(gè)事情，然后咱們……不能往下說(shuō)了，再往下說(shuō)商業(yè)機(jī)密都漏了。由于鴨脖子不能每天吃，但是大米必要每天吃。我當(dāng)前用幾種模式一起用，一種小模式放在市場(chǎng)上，我自己拿錢(qián)，成了就成了，不成也無(wú)所謂。我沒(méi)有工廠，是完全做貼牌，這種商業(yè)模式做孵化，普通用三年到五年時(shí)間，但是有公司有時(shí)候太浮躁，不樂(lè)意花時(shí)間，而我樂(lè)意。人家說(shuō)：普通策劃家樂(lè)意海闊天空，普通策劃家都樂(lè)意看感覺(jué)、看畫(huà)面，但是你老誠(chéng)實(shí)實(shí)在市場(chǎng)上研究賣(mài)貨，我說(shuō)做商人千萬(wàn)記住，既要可以頂天，更要可以落地，做商業(yè)模式孵化、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，人們想要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富嗎？人們想要追求卓越嗎？你多少年夢(mèng)想，過(guò)去咱們來(lái)深圳所有這些創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、這些創(chuàng)業(yè)激情，為什么年復(fù)一年，日復(fù)一日，為什么永遠(yuǎn)停留在籌劃和夢(mèng)想之中呢？就是由于咱們所有設(shè)想都忘掉了咱們符合再去市場(chǎng)、在銷(xiāo)售終端和銷(xiāo)售模式上去專(zhuān)心，而更多地停留在跟年輕人在一起激昂慷慨地用"概念激動(dòng)"。這個(gè)世界靠概念贏時(shí)代已通過(guò)去了。因此石巖今天來(lái)和人們把這些我所做過(guò)這些事情、這些商業(yè)實(shí)踐和人們做交流，由于一會(huì)尚有互動(dòng)時(shí)候，告訴我要在五點(diǎn)之前結(jié)束，因此我在中山大學(xué)EMBA給她們講，她說(shuō)石總我安排你講兩天，我說(shuō)不會(huì)吧。我雖然是超級(jí)美女看14個(gè)小時(shí)別人也自殺了？怎么能聽(tīng)14個(gè)小時(shí)？成果我去了之后，一開(kāi)始班里面是80多人，日后是280多人。這些人不但沒(méi)自殺，她們特別會(huì)算計(jì)。因此今天我只能用一種小時(shí)浮光掠影和人們談感覺(jué)，咱們個(gè)人和公司成長(zhǎng)有四個(gè)階段：第一種階段就是我好朋友范學(xué)誼（諧音）一首詞，她是《夜宴》詞作者。第一種階段是什么？就是陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)、灰塵有了方向。當(dāng)時(shí)我第一次聽(tīng)到這個(gè)詞時(shí)候，感覺(jué)畫(huà)面太美了。咱們從小到大學(xué)習(xí)、求知，咱們從小到大生命實(shí)踐創(chuàng)造了歷程，咱們都是最早時(shí)候從愚昧無(wú)知到成長(zhǎng)，更多是讓咱們最早夢(mèng)想欲望和需求在黑洞洞房間里，讓咱們夢(mèng)想和欲望自由地飛翔。但是由于太黑，咱們看不到、摸不到，也把握不住方向。因此咱們盼望在天上有一種陽(yáng)光打開(kāi)，當(dāng)光速過(guò)后，陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)時(shí)候，灰塵有了方向。你會(huì)在陽(yáng)光里面看到生命方向，夢(mèng)想飛揚(yáng)，這就是陽(yáng)光進(jìn)來(lái)灰塵有了分享。咱們要把咱們過(guò)去學(xué)習(xí)力提高為思考力。把咱們知識(shí)通過(guò)實(shí)踐變成智慧來(lái)變化命運(yùn)創(chuàng)造財(cái)富。因此需要一種提高。今天下午人們就是提高過(guò)程，我不想說(shuō)是陽(yáng)光，但是人們追求就是欲望，從每次電影、每次對(duì)話(huà)、每次細(xì)節(jié)當(dāng)中，你都會(huì)找到與你生命故意義東西、都會(huì)感覺(jué)到與生命故意義東西。石巖說(shuō)這些都沒(méi)有什么理論框架，但是這都是感情成分。我和人們講這些，沒(méi)有任何一本書(shū)你會(huì)看到，為什么？由于這本書(shū)我還沒(méi)寫(xiě)呢。因此我和人們講，這是第一種層面；第二個(gè)層面是我好朋友郭立加（諧音）寫(xiě)書(shū)：懷疑時(shí)代使你無(wú)從選取，這是選取比努力更重要時(shí)代，這是一種咱們今天開(kāi)始每一天都在思考，為什么今天咱們始終在摸索，今天是昨天重復(fù)，是明天繼續(xù)，誰(shuí)能感受到今天陽(yáng)光比昨天燦爛一點(diǎn)，這個(gè)經(jīng)歷咱們持續(xù)這樣久，再多活下去咱們尚有什么意義呢？因此今天調(diào)節(jié)、今天選取已經(jīng)非常重要了。因此這是第二個(gè)，當(dāng)咱們進(jìn)行公司戰(zhàn)略選取時(shí)候，千萬(wàn)要記住，咱們一定要習(xí)慣把過(guò)去習(xí)慣盲點(diǎn)變成支點(diǎn)。把過(guò)去習(xí)慣不也許變成也許，把過(guò)去那些咱們?cè)X(jué)得不屬于咱們資源把她們?yōu)樵蹅兯?，這一塊我插播一種案例：就是咱們給哈爾濱冰雪節(jié)做策劃時(shí)候，有一種報(bào)社老總說(shuō)哈爾濱冰雪節(jié)已經(jīng)一年不如一年，她說(shuō)：當(dāng)前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、北京均有冰雪節(jié)，最可恨是重慶不下雪都搞冰雪節(jié)。我說(shuō)你不用怕，哈爾濱冰雪節(jié)世界第一。我說(shuō)你借力，你報(bào)業(yè)集團(tuán)十幾種報(bào)紙，你和旅游名城進(jìn)行版面互換，你報(bào)道三亞、九寨溝等等，這樣互為資源、互為內(nèi)容，這樣話(huà)互相之間新鮮，這樣把你手伸給我、把我手伸給你，成果更重要，但是先伸手人不但需要勇氣還需要智慧；第二個(gè)是借公司力，我說(shuō)全國(guó)人都想不到哈爾濱冰燈是什么樣？依稀感覺(jué)差不多。人們都會(huì)想，一種破樓道、一種老頭，上五樓都不會(huì)喘氣蓋中蓋；尚有都是藍(lán)瓶裝。由于咱們看了大多數(shù)哈藥六廠廣告，后來(lái)你把哈藥六廠廣告移到冰雪大世界背面拍就行了。這樣還不用花一分錢(qián)。由于你22年冰雪大世界遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于黑黑樓道和老頭，哈藥六廠每年用幾億錢(qián)砸出來(lái)，每一厘米、每一秒鐘砸出來(lái)都是錢(qián)，你把這些想明白，讓這些老頭、老太太打太極、滑雪，摔倒之后還能爬起來(lái)，這闡明不缺鈣。策劃就是敢于把不屬于你變成你自己。咱們以為自己東西太精確、咱們以為咱們系統(tǒng)掌握太多，是咱們過(guò)去曾經(jīng)精確過(guò)，咱們?cè)?jīng)用咱們系統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造過(guò)奇跡，但是今天為什么不靈了？時(shí)代變了。因此今天要學(xué)會(huì)新思想辦法，為什么今天互聯(lián)網(wǎng)可以成功？由于互聯(lián)網(wǎng)思維基本是量子力學(xué)基本，而不是牛頓力學(xué)。因此這種是可以聯(lián)系思維方式，這樣才干使中華人民共和國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)上不輸給國(guó)外人奇跡。因此咱們要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。石巖更多地談也許時(shí)間不夠，今天浮光掠影地和人們談一下商業(yè)感覺(jué)，是但愿我這些話(huà)告訴人們要學(xué)會(huì)和自己老式思維模式、舊思維模式說(shuō)"NO"。比爾蓋茨、沃倫巴多在哈佛大學(xué)演講之后，沃論巴多說(shuō)：成功最大就是不要陷入你自己方向。沃倫巴多是最有實(shí)力說(shuō)話(huà)，由于她們創(chuàng)造了偉大財(cái)富，這兩個(gè)人都不敢說(shuō)自己思維方式，咱們能說(shuō)什么？我當(dāng)時(shí)看了之后，我驚出了冷汗。我有了思考，我想問(wèn)人們，赤壁之戰(zhàn)是曹操對(duì)誰(shuí)？是周瑜和諸葛亮，曹操敗了，曹操被誰(shuí)打敗了？把她自己打敗了。為什么被自己打敗？不但僅是反奸計(jì)。曹操那么偉大政治家，她愚蠢到把戰(zhàn)船聯(lián)系在一起，戰(zhàn)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，戰(zhàn)場(chǎng)也是瞬息萬(wàn)變，她以不變應(yīng)萬(wàn)變死定了，她把那么大戰(zhàn)役依托在什么風(fēng)向上，風(fēng)尚有什么固定嗎？我舉這個(gè)例子是告訴人們千萬(wàn)不要故意地把你過(guò)去概念和系統(tǒng)都聯(lián)系在一起，沒(méi)系統(tǒng)不說(shuō)話(huà)，不做事，沒(méi)有什么話(huà)，沒(méi)有可行方案就不出手，我告訴人們，感覺(jué)對(duì)就出手，在發(fā)展中調(diào)節(jié)，最可怕是所有東西都設(shè)計(jì)完、分析完。我告訴你全分析完了世界上所有事都不能做。你發(fā)現(xiàn)是嗎？當(dāng)你分析完了所有事情發(fā)現(xiàn)這還了得，你把所有危機(jī)都設(shè)計(jì)完了，由于你站在峰頂，當(dāng)你最早在山底下看到問(wèn)題你都不用看了。最后是借文化力我就不談了，由于時(shí)間太寶貴了，我只能和人們說(shuō)這些。最重要是咱們談第二境界。第三個(gè)境界是我好朋友周?chē)?guó)平給我此外朋友劉輝寫(xiě)話(huà)，別人專(zhuān)門(mén)拍荷花，劉輝專(zhuān)門(mén)拍殘荷，冬天時(shí)候，殘荷被動(dòng)在冰上時(shí)候，它毅然決然向下生長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)我看到之后，我真為周?chē)?guó)平感動(dòng)，這個(gè)家伙戴著厚厚眼鏡片沒(méi)想到有那么多智慧，這句話(huà)意思就是咱們敢于向下生長(zhǎng)、敢于做小事情，咱們敢做小事情商業(yè)模式孵化。咱們不要好高騖遠(yuǎn)，咱們不要想石巖你做藍(lán)貓時(shí)候，咱們都是幾千億富豪了，然后就不能在市場(chǎng)上開(kāi)鴨脖子店了。有人說(shuō)：石巖我想不到你越活越抽了，很有名公司家怎么到街上賣(mài)熟食了呢。我說(shuō)：我告訴你在生意上沒(méi)有大和小。生意上只有做好與壞。咱們多少大集團(tuán)當(dāng)前都瀕臨倒閉了，海王金尊大嗎？當(dāng)前是20億負(fù)債。中華人民共和國(guó)文化特別奇怪，被商業(yè)領(lǐng)袖和靈魂鼓動(dòng)，所有商業(yè)文化都也許在市場(chǎng)中一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)，要敢于做小，向下生長(zhǎng)。第四個(gè)層面是我好朋友范學(xué)誼詩(shī)，其中就是我心芬芳，讓你靈魂飛揚(yáng)，太美好了。這也是咱們生命最高境界，咱們無(wú)論是做人還是做公司，做人就是由于咱們存在讓咱們?nèi)撕臀覑?ài)人由于你存在得到關(guān)懷、得到愛(ài)、得到共性，由于你成功我心芬芳能讓你靈魂飛翔，就是咱們所說(shuō)公司家精神。事實(shí)上來(lái)說(shuō)，咱們老式成功學(xué)在追求成功意義?？墒俏医裉旄嬖V人們，咱們要學(xué)會(huì)追求生命意義。謝謝各位。（掌聲……）主持人：感謝石總裁精彩演講，讓咱們?cè)俅我詿崃艺坡暩兄x石總裁為咱們分享了打造公司家策劃力與整合力。由于時(shí)間關(guān)系，今天咱們中間不休息，立即進(jìn)入論壇最精彩互動(dòng)環(huán)節(jié)，再次掌聲有請(qǐng)石總和嘉賓主持。靖建強(qiáng)：石總今天演講太精彩了，事實(shí)上我給她時(shí)間是4點(diǎn)，她記得是5點(diǎn)，咱們時(shí)間往后一點(diǎn)，以往咱們都是有互動(dòng)對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，咱們下面有某些會(huì)員經(jīng)?？洫?jiǎng)我說(shuō)，金院長(zhǎng)你口才真了得，其實(shí)咱們見(jiàn)到石總覺(jué)得，真正口才了得是石教師，因此今天我就不問(wèn)問(wèn)題了，把所有問(wèn)題都留給人們。咱們有什么問(wèn)題抓緊時(shí)間提問(wèn)。提問(wèn)：你好石總，我來(lái)自深圳大興汽車(chē)，也是做市場(chǎng)策劃，我有兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教石總。剛才石總講中華人民共和國(guó)和外國(guó)電影時(shí)候，把電影文化和中西方文化對(duì)比。我有自己想法，從我自己方面考慮，中華人民共和國(guó)文化是博大精深，其她國(guó)家在做文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候還都借鑒中華人民共和國(guó)文化，涉及咱們當(dāng)前所看到……靖建強(qiáng)：有必要講一下，咱們提問(wèn)規(guī)矩不要闡述，第二只準(zhǔn)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題。你直接提問(wèn)題。提問(wèn)：就是說(shuō)咱們看到《商道》和《大長(zhǎng)今》，《商道》提到了"德道高僧"，《大長(zhǎng)今》跟咱們古代文化產(chǎn)生了一種共鳴，咱們當(dāng)前在營(yíng)銷(xiāo)上就是中華人民共和國(guó)當(dāng)前集體浮現(xiàn)了一種營(yíng)銷(xiāo)無(wú)意識(shí)這種狀況，涉及咱們中華人民共和國(guó)端午節(jié)被韓國(guó)注冊(cè)，咱們四大名著被日本直接注冊(cè)拍成動(dòng)漫，我所說(shuō)問(wèn)題就是想請(qǐng)石總想一下，怎么拯救咱們?nèi)裎幕療o(wú)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)同步，如何把咱們中華人民共和國(guó)博大精深文化，反其道而行之，實(shí)行到咱們品牌塑造中。石巖：我覺(jué)得這個(gè)題目大一點(diǎn)，談?wù)撈饋?lái)比較久，我和首長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，首長(zhǎng)說(shuō)把咱們文化輸入出去，我說(shuō)不要，如果外國(guó)人看到咱們今天狀況外國(guó)人都不敢和中華人民共和國(guó)人打交道了，咱們揭短太丑了，咱們看到《大長(zhǎng)今》、《商道》也好，其中也有某些丑惡東西，但是總體還是有非常有力量東西。我批準(zhǔn)你想法，人家的確用了咱們?nèi)宸ā⒌赖戮?，是人家拿過(guò)去沒(méi)有丟，而咱們自己丟掉了。因此咱們當(dāng)前所體現(xiàn)就是一種極度失落和無(wú)意識(shí)，至于怎么拯救，今天課題太大了，我覺(jué)得稍微詳細(xì)一點(diǎn)。提問(wèn)：石總你好，咱們應(yīng)當(dāng)是老鄉(xiāng)，我是吉林人，我提三個(gè)問(wèn)題，第一種是信奉缺失問(wèn)題，我有很深感覺(jué)，由于咱們來(lái)深圳后來(lái)，有某些經(jīng)營(yíng)上問(wèn)題，自身我個(gè)人也是信奉基督教，但是我想問(wèn)一下，中華人民共和國(guó)將來(lái)信奉方向在哪里？缺失話(huà)是教會(huì)還是其她信奉。你個(gè)人以為？石巖：我前一段在泰山論道時(shí)候，張道長(zhǎng)帶領(lǐng)它徒弟和中華人民共和國(guó)公司家論道，咱們上午做了法式磕頭、燒香，聽(tīng)她們念咱們一句沒(méi)有聽(tīng)懂，下午給咱們布道，除了養(yǎng)生學(xué)知識(shí)之外其她什么都沒(méi)有，日后別公司都發(fā)言完了，我不說(shuō)話(huà)。主辦方老總都說(shuō)：石巖你不說(shuō)話(huà)咱們發(fā)毛，你平時(shí)最樂(lè)意說(shuō)話(huà)。我說(shuō)：我怕我說(shuō)了得罪這位道長(zhǎng)。我此前是信"道"，我說(shuō)過(guò)年時(shí)候去廟上，我發(fā)當(dāng)前我旁邊衣衫襤褸農(nóng)民都在一起念，日后我問(wèn)她念什么東西？她們說(shuō)什么都不懂，反正她們?cè)趺茨罹驮趺茨?。我?dāng)時(shí)就明白了。日后我問(wèn)那些小和尚，小和尚也不懂得念什么？我說(shuō)你們都不懂得你們?cè)谶@念這樣近年有什么意思？她說(shuō)完全是簡(jiǎn)樸迷信。日后咱們就不在去了，這回由于是論道我特別高興，由于我懂得老子《道德經(jīng)》，《道德經(jīng)》是中華人民共和國(guó)人創(chuàng)，如果佛經(jīng)是印度語(yǔ)譯音還可以，但是道家是咱們中華人民共和國(guó)，但是還是沒(méi)有聽(tīng)懂，那天我和道長(zhǎng)說(shuō)我非常奇怪，我說(shuō)人發(fā)展速度真快，當(dāng)前有諸多鄉(xiāng)村均有基督教教會(huì)，人家基督教越走越往下走，越往民間。咱們佛、道越走山越高、離老百姓越遠(yuǎn)，咱們只是收老百姓香火錢(qián)，但是沒(méi)有一句老百姓能聽(tīng)懂。我覺(jué)得佛普渡終身，但愿你們每個(gè)上山人，你們要人們聽(tīng)懂，就是由于咱們當(dāng)前為什么信奉缺失？由于咱們?cè)谧诮填I(lǐng)域上咱們佛和道都比較落后，都不像基督這樣先進(jìn)，因此我只能說(shuō)這是一種現(xiàn)象，至于中華人民共和國(guó)人后來(lái)信什么我這個(gè)不能談。提問(wèn)：尚有第二個(gè)問(wèn)題，就是你個(gè)人剛才講了，你一邊做策劃征詢(xún)尚有做實(shí)體，就是說(shuō)做策劃是需要?jiǎng)?chuàng)作思維，實(shí)體是需要體系，這個(gè)體系是需要某些很系統(tǒng)東西來(lái)支撐，這兩點(diǎn)怎么結(jié)合？我感覺(jué)你創(chuàng)造性比較強(qiáng)？是不是也有一定系統(tǒng)性？石巖：我是特別膽怯看到咱們有人名片印著董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，每次看到這個(gè)名片時(shí)候都特別緊張。我當(dāng)前是兩家公司董事長(zhǎng)，但是我從來(lái)都不做總經(jīng)理。我覺(jué)得董事長(zhǎng)是做方向、做戰(zhàn)略，而總經(jīng)理是做系統(tǒng)執(zhí)行。我每次做完策劃時(shí)候轉(zhuǎn)身就走，我會(huì)躲很遠(yuǎn)，我躲遠(yuǎn)遠(yuǎn)，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀測(cè)它發(fā)展走向，如果你既是董事長(zhǎng)又是總經(jīng)理，你就很難客觀地把握你客觀方向。我對(duì)我執(zhí)行團(tuán)隊(duì)規(guī)定比較嚴(yán)格，因此這樣嚴(yán)格目是在于我也許有時(shí)間去打球。提問(wèn)：我想問(wèn)一下你后來(lái)怎么幫咱們深圳公司家做征詢(xún)、顧問(wèn)，以什么樣方式？我覺(jué)得特別感興趣。靖建強(qiáng)：這個(gè)問(wèn)題我回答，你來(lái)找我就行了，由于石總是咱們顧問(wèn)了，是方略顧問(wèn)，說(shuō)著玩。石巖：像靖總說(shuō)這樣，由于前一段時(shí)間是章鵬飛過(guò)來(lái)，她在當(dāng)代大廈給了我半層樓做石巖策劃工作室，不懂得靖總給我多大空間。咱們無(wú)論是公司發(fā)展還是商業(yè)模式建構(gòu)，還是咱們廣告、還是咱們品牌戰(zhàn)略等等關(guān)于問(wèn)題需要探討咱們都可以探討。提問(wèn)：石總你好，我想問(wèn)一種問(wèn)題，剛才你談到品牌問(wèn)題，中華人民共和國(guó)事實(shí)上本來(lái)就是一種品牌，當(dāng)前咱們市場(chǎng)上分兩個(gè)品牌：一種叫進(jìn)口品牌，一種叫中華人民共和國(guó)制造、或者是國(guó)產(chǎn)品牌。這兩個(gè)品牌特別是在工業(yè)行業(yè)，有時(shí)候?qū)τ趪?guó)產(chǎn)品牌影響非常大，國(guó)產(chǎn)品牌似乎除了降價(jià)之外沒(méi)有別辦法，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這個(gè)看法，謝謝。石巖：涉及咱們中華人民共和國(guó)人在國(guó)外創(chuàng)業(yè)，在每一條街上最膽怯，如果有一家中華人民共和國(guó)公司這家公司必定做較好，最怕是一群中華人民共和國(guó)公司在一起做事，那非糟糕不可，由于惡性降價(jià)，事實(shí)上單單就中華人民共和國(guó)制造也沒(méi)有什么不好，由于你盡管創(chuàng)造吧。天下品牌無(wú)數(shù)，制造只有一種國(guó)家，那多牛，咱們還是核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌無(wú)數(shù)，你最后還是找咱們一家加工，那我還是老大，"無(wú)一家子女，百家求"，最可怕就是咱們當(dāng)前制造公司就是自己給自己殺價(jià)。咱們廣東諸多公司就是這樣，開(kāi)始接單子時(shí)候就是50，最后是5塊，最后2塊錢(qián)馬路扔一邊去了，最后都惡性競(jìng)爭(zhēng)。最后人們都沒(méi)得做了，全都是這樣玩。因此咱們?cè)谥腥A人民共和國(guó)制造上，一方面咱們對(duì)自己產(chǎn)業(yè)、和咱們自己自身中華人民共和國(guó)制造自身就應(yīng)當(dāng)打?qū)е潞诵膬?yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有辦法。在這一塊來(lái)說(shuō)，你剛才所提問(wèn)題我可以講我真沒(méi)有辦法。提問(wèn)：非常感謝石總給咱們帶來(lái)非常精彩演講，我想請(qǐng)教石總是這樣問(wèn)題，你開(kāi)篇是談中華人民共和國(guó)品牌問(wèn)題，什么是中華人民共和國(guó)制造和中華人民共和國(guó)生產(chǎn)？我特別想從石總案例中分享到這樣模式，你說(shuō)商業(yè)模式事實(shí)上諸多中華人民共和國(guó)公司在遇到品牌問(wèn)題會(huì)有這樣問(wèn)題，當(dāng)建立一種商業(yè)模式之后，怎么樣進(jìn)行持續(xù)性發(fā)展，你給咱們帶來(lái)了品牌切入初期，但是品牌切入之后，怎么成長(zhǎng)成老年老店，這是咱們非常關(guān)注，例如說(shuō)鴨脖子，怎么樣讓你鴨脖子長(zhǎng)命百歲。石巖：前一段老年老字號(hào)行動(dòng)，讓我用靈魂定位，當(dāng)時(shí)我給了一句話(huà)，我說(shuō)毛主席輔導(dǎo)咱們說(shuō)，不要吃老本，要立新功，她們非常開(kāi)心。就以為這是拯救中華老字號(hào)靈魂。過(guò)兩天我又改了，我說(shuō)推翻了，我說(shuō)不行了。我說(shuō)既要吃老本又要立新功，老行業(yè)老本就是對(duì)自己道堅(jiān)持，咱們當(dāng)前在永續(xù)經(jīng)營(yíng)和迅速發(fā)展之間一定要把握好關(guān)系，既要有迅速增長(zhǎng)、同步尚有永續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，就像當(dāng)時(shí)人家說(shuō)600家我不干，我只是堅(jiān)持了50家而不是迅速經(jīng)營(yíng)，因此這是一種關(guān)系。提問(wèn)：石總，咱們也聽(tīng)過(guò)諸多課、看過(guò)諸多廣告，我看你是善良忽悠，諸多人都是邪惡忽悠，諸多講師當(dāng)前是邪惡忽悠，你怎么看邪惡忽悠很可怕，多數(shù)人都買(mǎi)腦白金和鈣加鋅。石巖：當(dāng)前對(duì)豐胸、美容等活動(dòng)進(jìn)行封殺、對(duì)虛假?gòu)V告也進(jìn)行了封殺，也是較好方式，我覺(jué)得是不是善意忽悠和邪惡忽悠，我想核心在于咱們自己思考。固然看看是不是后來(lái)可以善意忽悠多給舞臺(tái)，對(duì)邪惡忽悠少請(qǐng)一點(diǎn)就好了，我當(dāng)前無(wú)法分清石巖是善意忽悠，別人是不是邪惡忽悠，人們自己感覺(jué)吧。（掌聲……）提問(wèn)：石教師非常有幸能聽(tīng)到你課，我是做打印行業(yè)，我覺(jué)得為咱們民族當(dāng)前為止，中華人民共和國(guó)打印機(jī)技術(shù)始終是很被動(dòng)，核心技術(shù)都是在國(guó)外手里，我想請(qǐng)問(wèn)一下，咱們當(dāng)前被動(dòng)在哪里？咱們核心技術(shù)始終追隨著國(guó)外技術(shù)動(dòng)而動(dòng)，當(dāng)前是相稱(chēng)被動(dòng)了。咱們?cè)诎l(fā)展前景上需要諸多方略，雖然咱們整體中華人民共和國(guó)人消費(fèi)水準(zhǔn)也逐漸提高、但是事實(shí)上中華人民共和國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)也令人擔(dān)憂(yōu)，和國(guó)外比差距太遠(yuǎn)了，既要用好、又要用便宜，因此面臨著很大問(wèn)題，也始終受到國(guó)外巨頭打壓，咱們當(dāng)前是夾縫中生存，請(qǐng)石教師給咱們支兩招，例如說(shuō)廣告語(yǔ)：是專(zhuān)業(yè)，為你省錢(qián)。石巖：你所面對(duì)客戶(hù)是哪些客戶(hù)？提問(wèn)：我所面對(duì)客戶(hù)是很廣泛，由于咱們是耗材行業(yè)滲入性很強(qiáng)，我做終端做了五年，有商場(chǎng)、也有中間批發(fā)商，也有自己品牌，叫做匯新源。石巖：你做什么行業(yè)？提問(wèn)：打印紙。石巖：你叫"粉墨登場(chǎng)"好不好？靖建強(qiáng)：這樣晚上咱們公司老總有一種對(duì)話(huà)會(huì)，詳細(xì)問(wèn)題可以晚上討論好不好？咱們盡量多某些共性問(wèn)題。提問(wèn)：石巖教師你好，我今天第一次聽(tīng)你課，我有一種想法和規(guī)定，我聽(tīng)你課覺(jué)得講非常好，人們都懂得，央視有一種"百家講堂"，讓我愛(ài)上歷史、讓諸多人愛(ài)上歷史，你能不能把這些非常講堂組織起來(lái)上電視，喚起更多民眾找到某些辦法，由于你只是面對(duì)小某些人，我但愿中華人民共和國(guó)文化有非常深底蘊(yùn)。你能不能做一點(diǎn)？石巖：這個(gè)非常簡(jiǎn)樸，今天你們聯(lián)名提到央視，她們明天就請(qǐng)我了。提問(wèn)：尊敬石總、靖主席你們好，我是車(chē)友聯(lián)盟網(wǎng)，也是這次支持媒體，今天咱們談策劃和整合，我這里關(guān)于于整合問(wèn)題問(wèn)石總，咱們整合過(guò)程中和其她公司和組織合伙，這個(gè)合伙咱們不需要談判，談判過(guò)程中公司有強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)之分，是不是有不同方略？石巖：我和人們講談?wù)動(dòng)腥N位視，第一種是仰望；第二種是平視、第三種是俯視。仰望成功率是5％，平視時(shí)候是討價(jià)還價(jià)，由于雙方都互相需求，因此是討價(jià)還價(jià)，只有俯視時(shí)候才干達(dá)到100％，由于你是選取別人，而不是別人選取你。這三種方式就是你進(jìn)行仰望時(shí)候盡量避免談判，要繞彎變成平視，例如說(shuō)我想請(qǐng)你幫我做點(diǎn)什么時(shí)候，那么想進(jìn)入……前一段有一種人黑龍江賣(mài)紙巾時(shí)候，成果她在哈爾濱聽(tīng)完我這段話(huà)時(shí)候，之后到北京找我，每天和我磨在一起，她說(shuō)石總我就想通過(guò)你影響力變化我仰望習(xí)慣，我出錢(qián)你能給我找人來(lái)聽(tīng)我授課，之后由我現(xiàn)場(chǎng)給超市老板授課，她就像大會(huì)主席同樣坐到我旁邊，之后她由一種推銷(xiāo)員變成石巖哥們，之后無(wú)論是進(jìn)哪里都是一路綠燈，她懂得我是翹江南首席顧問(wèn)，她進(jìn)入那里時(shí)候她跟著我，我去吃飯時(shí)候，她立即買(mǎi)單，這樣她比找下邊經(jīng)理容易得多，事實(shí)上我告訴你，把談判、仰望變成平視、把平視發(fā)展成俯視，但是至少要通過(guò)拐彎，你們就會(huì)從0.5％變成50％。（掌聲……）提問(wèn)：非常感謝石總給咱們這樣好機(jī)會(huì)，剛才聽(tīng)你案例鴨脖子非常棒，此后在發(fā)展過(guò)程中，咱們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中均有一種難點(diǎn)就是如何控制營(yíng)銷(xiāo)渠道，你如何把你百年老店理念延續(xù)下去，怎么控制經(jīng)銷(xiāo)商？石巖：今天時(shí)間不容許我講這樣多，此外都談我事有廣告之閑，還是談人們事，如果都談我鴨脖子，人們會(huì)覺(jué)得我做廣告沒(méi)故意義。提問(wèn)：石總我想問(wèn)一下，作為一種策劃人，您剛才已經(jīng)提到，你把某些看上去不大事情演繹非常好，我想人也不是萬(wàn)能，也不是什么東西每次都能起死回生，我從策劃角度看，我不可以來(lái)做這件事情原則，特別是對(duì)策劃人和策劃公司，不光是客戶(hù)、不光什么事情都是我能做，你有什么不能做、不想做？石巖：前一段我去綠色食品協(xié)會(huì)，日后鐵嶺花了700多萬(wàn)做了一種項(xiàng)目，市政府已經(jīng)批了，請(qǐng)我當(dāng)總策劃，800多萬(wàn)，你在這里有賺，日后我說(shuō)你幫我找一下市委書(shū)記，這個(gè)不可行，她說(shuō)石巖你瘋了，你還閑錢(qián)多咬手??？你看你活動(dòng)是趙本山教師帶徒弟去表演，這是公關(guān)公司做，不是趙本山做，那個(gè)時(shí)候趙本山是遼足董事長(zhǎng)，讓她足球隊(duì)和鐵嶺足球隊(duì)做一次對(duì)抗。當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，我說(shuō)本次活動(dòng)純屬?lài)?yán)重自戀行為，我覺(jué)得都市包裝就是喇叭點(diǎn)向外吹，趙本山是鐵嶺，遼寧足球隊(duì)和鐵嶺隊(duì)踢贏了有什么意義？我說(shuō)不做這個(gè)。她們說(shuō)不做這個(gè)怎么辦？800萬(wàn)怎么花？我說(shuō)拿10萬(wàn)讓趙本山花萬(wàn)元拍一種鐵嶺宣傳片，參觀鐵嶺地貌資源、拍一種宣傳片，這個(gè)片在央視播一年，最后趙本山站在背面背景鐵嶺風(fēng)景，廣告語(yǔ)是：這就是大都市，這就是鐵嶺，我是鐵嶺人，鐵嶺人真鐵。這句話(huà)趙本山說(shuō)出來(lái)，不用一種月在全中華人民共和國(guó)就會(huì)成為一種流傳，鐵嶺小城也會(huì)成為東北第一名城，你可以沒(méi)有產(chǎn)業(yè)品牌你可以沒(méi)有商業(yè)品牌，但是你鐵嶺可以有你人文品牌，鐵嶺人真鐵就是你人文品牌記住了，招商引資是和人合伙，不是和鳥(niǎo)合伙，因此800萬(wàn)這樣花，我連夜趕到鐵嶺，市長(zhǎng)和市委書(shū)記請(qǐng)我吃飯，我把我想法說(shuō)了，當(dāng)時(shí)市長(zhǎng)和市委書(shū)記把這個(gè)項(xiàng)目停止了。我覺(jué)得一種策劃人真不需要你在這個(gè)項(xiàng)目里賺100萬(wàn)、200萬(wàn)。我覺(jué)得對(duì)這個(gè)都市真正有協(xié)助這才是重要，這才是你作為策劃人什么做什么不做。提問(wèn)：你好石總，我當(dāng)前想問(wèn)一種問(wèn)題，剛才你提到諸多策劃案，涉及你鴨脖