聯(lián)華超市案例分析

聯(lián)華超市案例分析.關(guān)鍵詞：發(fā)展歷程階段戰(zhàn)略swot認識展望1991年5月27日，上海聯(lián)華超市商業(yè)公司成立，拉開了上海連鎖商業(yè)的發(fā)展帷幕。1992年聯(lián)華超市連鎖門店7家，小時1974萬元。經(jīng)過3年的發(fā)展，1995年聯(lián)華超市連鎖門店41家，銷售1.98億元。隨著我國經(jīng)濟迅速增長，人民生活水平逐漸提高，連鎖店經(jīng)營方式廣受消費者歡迎。公司通過合資控股的形式擴大規(guī)模，另外在行業(yè)內(nèi)拓展服務(wù)功能。到1997年公司已經(jīng)擁有30家連鎖門店，24億元的銷售額。1998年公司進入高速擴張時期。通過多渠道融資，多方式擴張，2001年公司在全國有1300多家連鎖店，利潤和銷售額分別為1200萬美元和17億美元。2005年，聯(lián)華超市的總門店數(shù)目已經(jīng)達到3609家，遍布全國21個省份以及直轄市，繼續(xù)保持國內(nèi)最大零售連鎖超市公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，連續(xù)9年成為以營業(yè)額計中國最大的零售連鎖超市。至2005年6月30日，聯(lián)華超市的總門店已經(jīng)達到3377家，比2004年凈增加254家，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)中國連鎖協(xié)會統(tǒng)計，2008年聯(lián)華超市的銷售規(guī)模超過500億元，12年排名中國快速消費品連鎖企業(yè)百強首位。聯(lián)華超市通過創(chuàng)業(yè)調(diào)整和高速擴張兩個階段。以低成本運行和目標管理為核心，在資本運作、市場拓展、技術(shù)進步等方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。公司經(jīng)營模式逐漸走向標準化和成熟化，成為中國頂尖的零售商，全國連鎖超市的領(lǐng)先者。創(chuàng)業(yè)調(diào)整階段：最初門店的簡歷都是銀行貸款及政府貼息，走的是負債經(jīng)營的發(fā)展道路。1995年抓住市政府“菜籃子工程”的契機，在上海連鎖超市行業(yè)中首先引進了生鮮食品經(jīng)營，其經(jīng)營業(yè)務(wù)從超級市場延伸到了便利店，切建立了生鮮并突出了生鮮食品的經(jīng)營特色。1996年通過資本投資簡歷控股合資公司，在原先直營店的基礎(chǔ)上不斷向其他空間擴張。聯(lián)華超市成立之初，經(jīng)營業(yè)務(wù)主要集中在日常生活必需品。1997年在多個省市開發(fā)了生鮮食品基地，初步建成了全國采購網(wǎng)，一直積極拓展標準加盟經(jīng)營零售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)華超市改制，正式組建了聯(lián)華超市有限公司”，并引進境外資本8000多萬元人民幣，吸引了諸如日本三菱商事株式會等國際著名跨國公司參股，同時與法國家樂福合資組建了聯(lián)家超市，在上海率先開出超市大賣場，在多市成功組建了數(shù)個聯(lián)華控股合資子公司，使其連鎖規(guī)模迅速擴大。高速擴張：與南京的長江超市實施資產(chǎn)重組，納入其擁有的十家超市，同時還接受了為民超市的48家門店和天天配送公司。2002年以1.2億元收購了浙江的華商集團，華商屬下的網(wǎng)點均納入了聯(lián)華華商旗下。2003年公司以H股形式在香港聯(lián)合交易所有線公司上市，是首家于聯(lián)交所上市的中國零售連鎖超市公司。截止2005年底，便利店門數(shù)達到1595家，加盟的便利店門店增加至714家。杭州、寧波與北京便利店業(yè)務(wù)成為繼上海、大連后聯(lián)華集團便利店業(yè)務(wù)心的盈利城市。在此階段，聯(lián)華超市通過資本投資，建立鞏固合資子公司，在原先直營店的基礎(chǔ)上不斷向其他空間擴張，走向江浙皖地區(qū)逐步走向全國，完成全國戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)。聯(lián)華超市內(nèi)部條件分析：聯(lián)華超市優(yōu)勢S分析S1：聯(lián)華超市改制，正式組建了聯(lián)華超市有限公司”，并引進境外資本8000多萬元人民幣。吸引了諸如日本三菱商事株式會等國際著名跨國公司參股，同時與法國家樂福合資組建了聯(lián)家超市，在上海率先開出超市大賣場，在多市成功組建了數(shù)個聯(lián)華控股合資子公司，使其連鎖規(guī)模迅速擴大。S2：年在多個省市開發(fā)了生鮮食品基地，初步建成了全國采購網(wǎng)，一直積極拓展標準加盟經(jīng)營零售網(wǎng)絡(luò)。S3：抓住市政府“菜籃子工程”的契機，在上海連鎖超市行業(yè)中首先引進了生鮮食品經(jīng)營，其經(jīng)營業(yè)務(wù)從超級市場延伸到了便利店，切建立了生鮮并突出了生鮮食品的經(jīng)營特色聯(lián)華超市劣勢W分析：W1：國有企業(yè)的弊病，聯(lián)華超市屬于國有控股公司，在收到政府支持的同時，也有非市場行為的的干擾。W2：采取生鮮吸引客流，會導(dǎo)致顧客趨于老齡化。聯(lián)華超市經(jīng)營策略上采取以生鮮吸引客流的做法，宣傳以生鮮而聞名，顧客逐漸趨于老齡化，而中小型超市和菜市場的競爭，也大大削弱了盈利能力。環(huán)境要素優(yōu)序矩陣事件發(fā)生的概率可能對企業(yè)產(chǎn)生的影響高中低高5S14W13中4S23S32低3W221聯(lián)華超