聯(lián)名卡草擬方案

華商報回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡一、市場現(xiàn)狀與分析市場背景（1）銀行卡市場競爭激烈銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力西安市人口達800余萬，有領(lǐng)卡實力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實現(xiàn)雙贏的好機會。二、聯(lián)名企業(yè)簡介中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務(wù)的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。三、營銷策略一、發(fā)行對象“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體二、卡片設(shè)計（一）卡片類型“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。（二）卡面樣式“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計為：在原卡樣上增加VIP水印標(biāo)志、華商報標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。三、功能設(shè)計及具體服務(wù)內(nèi)容一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優(yōu)先辦理各項業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊；享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。四、主題活動活動時間節(jié)點日期主要活動內(nèi)容活動效果備注預(yù)熱期（7.1——8.2）7月1日（周四）牡丹—華商卡卡樣征集啟動儀式活動宣傳向社會廣泛征集卡樣設(shè)計，進行第一波輿論造勢8月15日（周一）宣傳客戶答謝活動盛況8月16日（周五）制作“華商工商聯(lián)名卡”宣傳折頁、營銷海報，在西安地區(qū)所有營業(yè)網(wǎng)點顯著位置進行擺放和張貼。序號單位名稱聯(lián)系人職務(wù)電話報社對接人所屬行業(yè)1開元趙青商超餐飲2中環(huán)銀泰趙青3百盛趙青4大洋百貨趙青5民生趙青6金鷹趙青7金花趙青8華潤萬家趙青9文昌豪生燉品樓趙青10西安飯莊趙青11粵好?；授w青12薩拉伯爾趙青13黃鶴樓趙青14唐樂宮趙青15鑫華府趙青16川渝人家趙青17小貝殼趙青18晶海海鮮酒樓趙青19粵珍軒趙青20萬達國際影城李家村店郭小雄電影院線21萬達國際影城民樂店郭小雄22萬達國際影城解放路店郭小雄23紅葉影城郭小雄24保利萬和朱雀影城郭小雄25保利萬和雁塔新天地店郭小雄26正陽宮影城郭小雄27雅圖連鎖影院郭小雄28奧斯卡興正元影城郭小雄29太平洋皇家影院郭小雄30長安院線郭小雄31

國美崔莎3C32

蘇寧崔莎33

中國移動楊剛34

中國電信楊剛35中國聯(lián)通楊剛36

迅捷通訊楊剛37

蜂星通訊楊剛38

百腦匯蘇軍生39聯(lián)想電腦專賣店蘇軍生40大明宮家居建材城王湮家居賣場41紅星美凱龍（2家店）王湮42

居然之家王湮43中聯(lián)阿姆瑞特王湮44大唐芙蓉