銷售價格管理規(guī)程樣本

1目為保證房屋銷售價格合理、受控，特制定本規(guī)程。2職責(zé)2.1營銷策劃部負(fù)責(zé)組織有關(guān)市場調(diào)查，提出房屋定價或價格調(diào)節(jié)建議，編制有關(guān)定價和價格調(diào)節(jié)文獻(xiàn)。2.2總經(jīng)理負(fù)責(zé)對有關(guān)定價文獻(xiàn)內(nèi)部確認(rèn)，并批準(zhǔn)發(fā)布樓盤《售價表》。3流程圖房屋銷售價格管理工作流程圖4流程闡明4.1價格方案制定4.1.1新項目開盤銷售兩個月前，營銷策劃部應(yīng)組織詳盡市場調(diào)查，重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）區(qū)域房地產(chǎn)市場概況；b）競爭樓盤價格方略（起價、均價、層差價、朝向差價、折扣價、內(nèi)部認(rèn)購價、正式發(fā)售價及各個時期付款方式和其她優(yōu)惠辦法，以及價格調(diào)節(jié)、銷控方式、方略等）；c）同類樓盤二手房市場掛牌成交狀況；d）意向客戶跟蹤分析（詳細(xì)分析格式規(guī)定見集團(tuán)公司營銷策劃部有關(guān)規(guī)范規(guī)定）。4.1.2籌劃財務(wù)部在定價前應(yīng)做好本項目樓盤成本預(yù)算分析工作，編制《項目成本預(yù)算分析報告》，經(jīng)公司總經(jīng)理4.1.3營銷策劃部結(jié)合市場調(diào)查分析和項目成本預(yù)算分析，擬定《項目定價建議報告》。《項目定價建議報告》重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）方略性定價目的；b）關(guān)于定價建議市場調(diào)查狀況（含區(qū)域經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場概況，市場重點樓盤及競爭樓盤簡介，同類樓盤二手房市場掛牌價、成交價及成交狀況，意向客戶跟蹤分析，項目優(yōu)劣勢分析及推售房源狀況簡介）；c）定價建議及闡明（含：成本評估、依照項目實際狀況和營銷方略規(guī)定，選定定價辦法、依照選定定價，擬定項目基準(zhǔn)價格、依照各單元房屋不同位置、樓層、朝向等，在基準(zhǔn)價格基本上進(jìn)行調(diào)節(jié)、依照市場價格進(jìn)行調(diào)節(jié)、擬定銷售價格、價格調(diào)節(jié)、銷控方式及方略建議等內(nèi)容）；d）經(jīng)審批《項目成本預(yù)算分析報告》應(yīng)作為報告附件。4.2價格方案評審、審核和審批4.2.1公司營銷策劃部負(fù)責(zé)組織《項目定價建議報告》評審會議，并依照評審意見進(jìn)行修訂。4.2.2評審《項目定價建議報告》重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）市場調(diào)查分析、定價方略與否精確；b）定價方式、定價建議與否科學(xué)、合理、可行；c）價格調(diào)節(jié)、銷控方式及方略等與否科學(xué)、合理、可行。4.2.3報告編制人員負(fù)責(zé)整頓睬議紀(jì)要，并依照評審意見修訂《項目定價建議報告》，《項目定價建議報告》經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報集團(tuán)公司營銷策劃部會簽，集團(tuán)公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長審批后，由公司以公文形式下發(fā)價格文獻(xiàn)。4.2.4價格文獻(xiàn)發(fā)布后，營銷策劃部應(yīng)嚴(yán)格按照價格文獻(xiàn)和預(yù)售面積進(jìn)行房價核算。4.3價格方案調(diào)節(jié)4.3.1項目開盤銷售后，公司營銷策劃部應(yīng)隨時關(guān)注項目銷售態(tài)勢、市場需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷售前景，依照項目工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度，及時提出《房價調(diào)節(jié)建議報告》。4.3.2當(dāng)房價一次性向上調(diào)節(jié)超過原價格5％（指可售房源可售金額），或房價向下調(diào)節(jié)時，稱為重大價格調(diào)節(jié)；除此之外調(diào)節(jié)稱為普通價格調(diào)節(jié)。4.3.3涉及普通價格調(diào)節(jié)《房價調(diào)節(jié)建議報告》由公司總經(jīng)理審批，并報執(zhí)總片區(qū)備案；涉及重大價格調(diào)節(jié)《房價調(diào)節(jié)建議報告》，應(yīng)報集團(tuán)公司營銷策劃部會簽，集團(tuán)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長審批。4.3.4公司依照審批意見調(diào)節(jié)銷售價格。4.4價格文獻(xiàn)管理4.4.1房屋開盤售價擬定后，以及任何一次房價調(diào)節(jié)后，公司營銷策劃部在價格對外發(fā)布前，必要依照價格方案或調(diào)價文獻(xiàn)及時完畢《售價表》制作和更新工作，并由總經(jīng)理審批后發(fā)布使用。4.4.2公司應(yīng)嚴(yán)格做好《售價表》發(fā)放及回收控制工作，除因計算樓盤均價需要留存一份非當(dāng)期銷售房屋《售價表》作為參照外，別的文獻(xiàn)均作銷毀解決。4.4.3價格文獻(xiàn)詳細(xì)發(fā)布和使用管理按《文獻(xiàn)和資料控制程序》關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。5記錄5.1項目成本預(yù)算分析報告5.2項目定價建議報告5.3房價調(diào)節(jié)建議報告5.4售價表6支持性文獻(xiàn)6.1文獻(xiàn)和資料控制程序組織市場調(diào)查營銷策劃部惠審批單》成本核算分析籌劃財務(wù)部惠審批單》收集市場反饋信息營銷策劃部惠審批單》 組織市場調(diào)查營銷策劃部惠審批單》成本核算分析籌劃財務(wù)部惠審批單》收集市場反饋信息營銷策劃部惠審批單》提出《房價調(diào)節(jié)建議報告》營銷策劃部惠審批單》編制《成本預(yù)算分析報告》提出《房價調(diào)節(jié)建議報告》營銷策劃部惠審批單》編制《成本預(yù)算分析報告》籌劃財務(wù)部惠審批單》 普通價格調(diào)節(jié)重大價格調(diào)節(jié)審批《房價調(diào)節(jié)建議報告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《房價調(diào)節(jié)建議報告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《成本預(yù)算分析報告》審批《房價調(diào)節(jié)建議報告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《房價調(diào)節(jié)建議報告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《成本預(yù)算分析報告》總經(jīng)理惠審批單》審核《成本預(yù)算分析報告》集團(tuán)公司財務(wù)管理部工程成本管理部審核《成本預(yù)算分析報告》集團(tuán)公司財務(wù)管理部工程成本管理部評審《房價調(diào)節(jié)建議報告》集團(tuán)公司營銷策劃部惠審批單》審批《成本預(yù)算分析報告》集團(tuán)公司總經(jīng)理惠審批單》審核《房價調(diào)節(jié)建議報告》營銷審批《成本預(yù)算分析報告》集團(tuán)公司總經(jīng)理惠審批單》審核《房價調(diào)節(jié)建議報告》營銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)總惠審批單》備案執(zhí)總片區(qū)惠審批單》審批《房價調(diào)節(jié)建議報告》宋衛(wèi)平董事長惠審批單》審批《房價調(diào)節(jié)建議報告》宋衛(wèi)平董事長惠審批單》編制《項目定價建議報告》并組織評審營銷策劃部惠審批單》編制《項目定價建議報告》并組織評審營銷策劃部惠審批單》核算房價，更新《售價表》營銷策劃部惠審批單》核算房價，更新《售價表》營銷策劃部惠審批單》評審《項目定價建議報告》集團(tuán)公司營銷策劃部惠審批單》評審《項目定價建議報告》集團(tuán)公司營銷策劃部惠審批單》審批《售價表》總經(jīng)理惠審批單》審批《售價表》總經(jīng)理惠審批單》審核《項目定價建議報告》集團(tuán)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)項目分管執(zhí)行總經(jīng)理審核《項目定價建議報告》集團(tuán)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)項目分管執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行新銷售價格營銷策劃部執(zhí)行新銷售價格營銷策劃部惠審批單》審批《項目定價建議報告》宋衛(wèi)平董事長審批《項目定價建議報告》宋衛(wèi)平董事長惠審批單》批準(zhǔn)價格文獻(xiàn)并正式發(fā)布總經(jīng)理惠審批單》批準(zhǔn)價格文獻(xiàn)并正式發(fā)布總經(jīng)