廣告媒體認(rèn)知與廣告策劃流程(簡)樣本

廣告媒體認(rèn)知與廣告策劃流程（簡）匹配精準(zhǔn)有效最佳媒體投入產(chǎn)出比銷售提高才是硬道理闡述：溫承宇總監(jiān)北京九橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司媒體是傳播管道，是公司和產(chǎn)品通向市場必經(jīng)之路。理解媒體學(xué)科，是市場營銷人員知識基本。運(yùn)用好媒體，事半功倍！廣告媒體分類（一）按體現(xiàn)形式分類按其體現(xiàn)形式進(jìn)行分類，可分為印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體涉及報(bào)紙、雜志、闡明書、掛歷等。電子媒體涉及電視、廣播、電動(dòng)廣告牌、電話等。（二）按功能分類按其功能進(jìn)行分類，可分為視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體涉及報(bào)紙、雜志、郵遞、海報(bào)、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實(shí)物和交通等媒體形式。聽覺媒體涉及無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體重要涉及電視、電影、戲劇、小品及其她表演形式。（三）按影響范疇分類按廣告媒體影響范疇大小進(jìn)行分類，可分為國際性廣告媒體、全國性廣告媒體和地方性廣告媒體。世界性媒體如衛(wèi)星電路傳播、面向全球刊物等。全國性媒體如國家電視臺、全國性報(bào)刊等，地方性媒體如省、市電視臺、報(bào)刊、少數(shù)民族語言、文字電臺、電視臺、報(bào)刊、雜志等。（四）按接受類型分類按廣告媒體所接觸視、聽、讀者不同，可分為大眾化媒體和專業(yè)性媒體。大眾媒體涉及報(bào)紙、雜志、廣播、電視，專業(yè)性媒體涉及專業(yè)報(bào)刊、雜志、專業(yè)性闡明書等。（五）準(zhǔn)時(shí)間分類按媒體傳播信息長短可分為瞬時(shí)性媒體、短期性媒體和長期性媒體。瞬時(shí)性媒體如廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報(bào)、櫥窗、廣告牌、報(bào)紙等。長期性媒體如產(chǎn)品闡明書、產(chǎn)品包裝、廠牌、商標(biāo)、掛歷等。（六）按可記錄限度分類按對廣告發(fā)布數(shù)量和廣告收費(fèi)原則記錄限度來劃分，可分為計(jì)量媒體和非計(jì)量媒體。計(jì)量媒體如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等。非計(jì)量媒體如路牌、櫥窗等。（七）按傳播內(nèi)容分類按其傳播內(nèi)容來分類?？煞譃榫C合性媒體和單一性媒體。綜合性媒體指可以同步傳播各種廣告信息內(nèi)容媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等。單一性媒體是指只能傳播某一種或某一方面廣告信息內(nèi)容媒體，如包裝、櫥窗、霓虹燈等。（八）按照與廣告主關(guān)系分類按照與廣告主關(guān)系來分，又可分為間接媒體和專用媒體（或稱租用媒體與自用媒體）。間接媒體（或租用媒體）是指廣告主通過租賃、購買等方式間接運(yùn)用媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視、公共設(shè)施等。專用媒體（或自用媒體）是指屬廣告主所有并能為廣告主直接使用媒體，如產(chǎn)品包裝、郵寄、傳單、櫥窗、霓虹燈、掛歷、展銷會、宣傳車等等。各類媒體優(yōu)劣勢報(bào)紙與雜志報(bào)紙、雜志通過印刷文字將大量信息和意見傳遞給公眾屬于印刷類大眾傳播媒介。廣告?zhèn)鞑スぷ魇请x不開報(bào)紙、雜志。報(bào)紙作為一種印刷媒介、是以刊登新聞為主面向公眾發(fā)行定期出版物。雜志也是一種印刷媒介，它是定期或不定期成冊持續(xù)出版印刷品。（一）報(bào)紙傳播信息優(yōu)勢和弱點(diǎn)1．報(bào)紙優(yōu)勢（1）傳播面廣。報(bào)紙發(fā)行量大，觸及面廣，遍及都市、鄉(xiāng)村、機(jī)關(guān)、廠礦、公司、家庭，有些報(bào)紙甚至發(fā)行至海外。（2）傳播迅速。報(bào)紙普通均有自己發(fā)行網(wǎng)和發(fā)行對象，因而投遞迅速精確。（3）具備新聞性，閱讀率較高。報(bào)紙能較充分地解決信息資料，使報(bào)道內(nèi)容更為進(jìn)一步細(xì)致。（4）文字體現(xiàn)力強(qiáng)。報(bào)紙版面由文字構(gòu)成，文字體現(xiàn)各種各樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。（5）便于保存和查找。報(bào)紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時(shí)間限制。（6）傳播費(fèi)用較低。2．報(bào)紙弱點(diǎn)（1）時(shí)效性短。報(bào)紙新聞性極強(qiáng)，因而隔日報(bào)紙容易被人棄置一旁，傳播效果會大打折扣。（2）傳播信息易被讀者忽視。報(bào)紙幅面大、版面多、內(nèi)容雜，讀者經(jīng)常隨意跳讀所感興趣內(nèi)容，因而報(bào)紙對讀者閱讀強(qiáng)制性小。（3）理解能力受限。受讀者文化水平限制，更無法對文盲產(chǎn)生傳播效果。（4）色澤較差，缺少動(dòng)感。報(bào)紙媒體因紙質(zhì)和印刷關(guān)系，大都顏色單調(diào)，插圖和照相不如雜志精美，更不能與視聽結(jié)合電視相比了。（二）、雜志傳播信息優(yōu)勢和弱點(diǎn)1．雜志優(yōu)勢（1）時(shí)效性長。雜志閱讀有效時(shí)間較長，可重復(fù)閱讀，它在相稱一段時(shí)間內(nèi)具備保存價(jià)值，因而在某種限度上擴(kuò)大和深化了廣告?zhèn)鞑バЧ?。?）針對性強(qiáng)。每種雜志均有自己特定讀者群，傳播者可以面對明確目的公眾制定傳播方略，做到“對癥下藥”。（3）印刷精美，體現(xiàn)力強(qiáng)。2．雜志弱點(diǎn)（1）出版周期長。雜志出版周期大都在一種月以上，因而即效性強(qiáng)廣告信息不適當(dāng)在雜志媒體上刊登。（2）聲勢小。雜志媒體無法像報(bào)紙和電視那樣導(dǎo)致鋪天蓋地般宣傳效果。（3）理解能力受限。像報(bào)紙同樣，雜志不如廣播電視那么形象、生動(dòng)、直觀和口語化，特別是在文化水平低讀者群中，傳播效果受到制約。（三）、廣播傳播信息優(yōu)勢和弱點(diǎn)廣播與電視同屬于電子媒介。廣告經(jīng)常要運(yùn)用廣播、電視去播發(fā)新聞、廣告、及時(shí)、有效地影響公眾，是非常重要廣告?zhèn)鞑ナ侄?。（一）廣播在傳播信息中優(yōu)勢和弱點(diǎn)廣播這里指通過無線電電波或?qū)Ь€傳送聲音節(jié)目、供大眾收聽傳播工具。廣播分無線廣播和有線廣播。通過無線電波傳送聲音符號稱無線廣播，通過導(dǎo)線傳送聲音符號稱有線廣播。1．廣播優(yōu)勢（1）傳播面廣。廣播使用語言做工具，用聲音傳播內(nèi)容，聽眾對象不受年齡、性別、職業(yè)、文化、空間、地點(diǎn)、條件限制。（2）傳播迅速。廣播傳播速度快，能把剛剛發(fā)生和正在發(fā)生事情告訴聽眾。（3）感染力強(qiáng)。廣播依托聲音傳播內(nèi)容，聲音優(yōu)勢在于具備傳真感，聽其聲能如臨其境、如見其人，能喚起聽眾視覺形象，有很強(qiáng)有吸引力。（4）各種功能。廣播是一種多功能傳播工具，可以用來傳播信息、普及知識、開展教誨、提供娛樂服務(wù)，能滿足不同階層、不同年齡、不同文化限度、不同職業(yè)分工聽眾多方面需要。2．廣播弱點(diǎn)（1）傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息儲存性差，難以查詢和記錄。（2）線性傳播方式，即廣播內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間順序依次排列，聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定內(nèi)容，選取性差。（3）廣播只有聲音，沒在文字和圖像，聽眾對廣播信息注意力容易分散。（四）電視在傳播信息中優(yōu)勢和弱點(diǎn)電視是用電子技術(shù)傳送活動(dòng)圖像通訊方式。它應(yīng)用電子技術(shù)把靜止或活動(dòng)景物影像進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換，然后將電信號傳送出去使遠(yuǎn)方能即時(shí)重現(xiàn)影像。1．電視優(yōu)勢（1）視聽結(jié)合傳達(dá)效果好。它用形象和聲音表達(dá)思想，這比報(bào)紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達(dá)要直觀得多。（2）紀(jì)實(shí)性強(qiáng)、有現(xiàn)場感。電視能讓觀眾直接看到事物情境，能使觀眾生產(chǎn)親臨其境現(xiàn)場感和參加感，時(shí)間上同步性、空間上同位性。（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播同樣，用電波傳送信號，向四周八方發(fā)射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。（4）各種功能、娛樂性強(qiáng)。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因而觀眾完全不受文化限度限制，適應(yīng)面最廣泛。2．電視傳播弱點(diǎn)（1）和廣播同樣，傳播效果稍縱即逝，信息儲存性差，記錄不便也難以查詢。（2）電視廣告同樣受時(shí)間順序限制，加上受場地、設(shè)備條件限制，使信息傳送和接受都不如報(bào)刊、廣播那樣具備靈活性。（3）電視廣告制作、傳送、接受和保存成本較高。（五）、國際互聯(lián)網(wǎng)傳播信息優(yōu)勢和弱點(diǎn)國際互聯(lián)網(wǎng)即Internet，它是指全球最大、開放、由眾多網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)而成重要采用TCP／IP合同計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及這個(gè)網(wǎng)絡(luò)所包括巨大國際性信息資源。Internet是當(dāng)代電腦技術(shù)、通訊技術(shù)硬件和軟件一體化產(chǎn)物，代表了當(dāng)代傳播科技最高水平。Internet這種全新媒介科技，具備與老式大眾媒介和其她電子媒體不同傳播特性，重要體當(dāng)前下述幾種方面：1．范疇廣泛。Internet事實(shí)上是一種由無數(shù)局域網(wǎng)（如政府網(wǎng)、公司網(wǎng)、學(xué)校網(wǎng)、公眾網(wǎng)等等）聯(lián)結(jié)起來世界性信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因而，它又被稱為“無邊界媒介”。2．超越時(shí)空。Internet傳播溝通是在電子空間進(jìn)行，可以突破現(xiàn)實(shí)時(shí)空許多客觀限制和障礙，真正全天候地開放和運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)超越時(shí)空異步通訊。3．高度開放。Internet是一種高度開放系統(tǒng)，在這個(gè)電子空間中，沒有紅燈，不設(shè)障礙；不分制度，不分國界，不分種族。任何人都可以運(yùn)用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平等地獲取信息和傳遞信息。4．雙向互動(dòng)。電腦Internet成功地融合了大眾傳播和人際傳播優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了大范疇和遠(yuǎn)距離雙向互動(dòng)。5．個(gè)性化。在Internet上，無論信息內(nèi)容制作、媒體運(yùn)用和控制，還是傳播和接受信息方式、信息消費(fèi)行為，都具備鮮明個(gè)性，非常符合信息消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代潮流，使人際傳播在高科技基本上重放光彩。6．多媒體，超文本。Internet以超文本形式，使文字、數(shù)據(jù)、聲音、圖像等信息均轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行傳遞，不同形式信息可以在同一種網(wǎng)上同步傳送，使Internet綜合了各種傳播媒介（報(bào)紙、雜志、書籍、廣播、電視、電話、傳真等等）特性和優(yōu)勢。7．低成本。相對其巨大功能來說，Internet使用是比較便宜。由于Internet具備以上與老式大眾媒介和其她電子媒體不同傳播特性。如今，“網(wǎng)上公關(guān)”、“網(wǎng)上廣告”對大多數(shù)組織與公眾來講，已經(jīng)不再是一種陌生詞語了。作為廣告策劃人員，如果不懂得如何運(yùn)用Internet強(qiáng)大功能來從事廣告活動(dòng)話，她就也許成為一種信息化社會落伍者。其他廣告媒體（一）戶外廣告戶外廣告與咱們經(jīng)濟(jì)與社會生活密切有關(guān)，它從一種側(cè)面代表著一種國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會文明水平。常用戶外廣告大體有如下幾種形式：（1）路牌廣告；（2）電動(dòng)或電子戶外廣告；（3）燈箱廣告；（4）交通廣告；（5海報(bào)與招貼；（6）運(yùn)動(dòng)場地廣告；（7）節(jié)日廣告；（8）民墻廣告。此外，由于科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展以及當(dāng)代人思維方式寬松解放，戶外廣告在其體現(xiàn)形式上也有許多重大突破。例如衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場廣告、空中廣告（如飛行表演、跳傘表演、熱氣球球身廣告）、活人（模特）活動(dòng)廣告、實(shí)物放大（縮?。┠Ｐ蛷V告、充氣放大模型廣告、自動(dòng)翻轉(zhuǎn)（多面）廣告、激光投射廣告（或運(yùn)用建筑物反射、或運(yùn)用空中飛行物、或運(yùn)用云層反射）等等。這些全新戶外廣告形式，在視覺外觀上富有強(qiáng)烈體現(xiàn)力與沖擊力，因而在傳達(dá)效果上比其她老式形式戶外廣告更勝一籌。（二）POP—銷售現(xiàn)場廣告POP廣告是英文PointofPurchaseAdvertising縮寫，是指在商品進(jìn)行銷售和購買活動(dòng)場合所做廣告，它屬于銷售現(xiàn)場媒體廣告。銷售現(xiàn)場媒體是一種綜合性媒體形式，從內(nèi)容上大體可分為室內(nèi)媒體和室外媒體。室內(nèi)媒體重要指貨架陳列廣告、柜臺廣告、模特兒廣告、四周墻上廣告、圓柱廣告、空中懸掛廣告等。銷售現(xiàn)場室外媒介重要指銷售場合如商店、百貨公司、超級市場門前和附近周邊一切廣告形式。譬如廣告牌、燈箱、霓虹燈、電子顯示廣告牌、招貼畫、商店招牌、門聯(lián)、門面裝飾、櫥窗等。(三）DM—直接郵寄廣告DM是英文DirectMail縮寫，是直接郵寄意思。在國內(nèi)，郵寄廣告發(fā)展較為迅速，已不局限于征訂單之類初級郵寄函件了。郵寄廣告分為一次性郵寄和多次性郵寄兩類，重要是依照郵寄目和產(chǎn)品（或服務(wù)）性質(zhì)而定。（四）包裝廣告包裝廣告，可以說是無聲推銷員。包裝廣告是與產(chǎn)品貼得近來廣告宣傳。包裝有小包裝、中包裝、大包裝；內(nèi)包裝、外包裝；軟包裝、硬包裝。大包裝、外包裝、硬包裝又稱為運(yùn)送包裝，而小包裝、內(nèi)包裝、軟包裝則都附帶產(chǎn)品闡明性質(zhì)，產(chǎn)品詳盡信息或公司觀念宣傳大都體當(dāng)前上面。（五）展覽、電影及禮物廣告1．展覽廣告展覽形式多樣，有博覽會、展銷會、交易會、洽談會、交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會，以及固定場合產(chǎn)品陳列等。因而展覽廣告形式也是綜合、各種各樣。2．電影廣告由于制作、費(fèi)用等多方面因素，電影廣告在國內(nèi)尚未普及，電影院這一比較有效媒體尚未為廠家和廣告主廣為運(yùn)用。電影廣告大都較短，l——5分鐘不等，在正式電影開映前加映。3．禮物廣告以小型禮物或紀(jì)念品饋贈為手段，博取顧客對公司好感和記憶。廣告媒體評價(jià)指標(biāo)對廣告媒體評價(jià)指標(biāo)重要有如下八個(gè)方面內(nèi)容。指標(biāo)一：權(quán)威性權(quán)威性是衡量廣告媒體自身帶給廣告影響力大小指標(biāo)。媒體權(quán)威性指標(biāo)為廣告帶來影響舉足輕重，不可忽視。指標(biāo)二：覆蓋面覆蓋面是指廣告媒體在傳播信息時(shí)重要到達(dá)并發(fā)揮影響地區(qū)范疇。在選取廣告媒體時(shí)，一方面應(yīng)考慮就是這個(gè)媒體覆蓋區(qū)域有多大和在什么位置。指標(biāo)三：觸及率觸及率是指一則廣告借助某一媒體推出后，也許只會讓某些受眾接受到，媒體觸及率就是用來衡量這一比率。觸及率表征一則廣告推出一段時(shí)間后，接受到人數(shù)占覆蓋區(qū)域內(nèi)總?cè)藬?shù)比例指標(biāo)四：毛感點(diǎn)毛感點(diǎn)是各項(xiàng)廣告推出后觸及人數(shù)占總?cè)藬?shù)比例之和。該指標(biāo)表征是廣告在某一媒體上可以達(dá)到總效果。指標(biāo)五：重復(fù)率重復(fù)率表征每一接受到廣告信息者平均可以重復(fù)接受此項(xiàng)廣告多少次。以重復(fù)率衡量廣告媒體是基于兩個(gè)因素：一是細(xì)分媒體效果，研究廣告產(chǎn)生影響也許性；二是借以研究媒體用法，制定廣告推出形式。指標(biāo)六：持續(xù)性持續(xù)性是指同一則廣告多次借助同一媒體推出所產(chǎn)生效果互相聯(lián)系與影響；此外，又可用來衡量在不同媒體上推出同一廣告，或者同一媒體與不同步期廣告運(yùn)動(dòng)間聯(lián)系與影響。指標(biāo)七：針對性針對性是表征媒體重要受眾群體構(gòu)成狀況指標(biāo)。針對性指標(biāo)普通涉及兩項(xiàng)內(nèi)容：一項(xiàng)是媒體受眾構(gòu)成狀況；另一項(xiàng)是媒體受眾消費(fèi)水平與購買力狀況。指標(biāo)八：效益效益是指衡量采用某一媒體可以得到利益同所投入經(jīng)費(fèi)之間關(guān)系指標(biāo)，是對媒體經(jīng)濟(jì)效益度量。評價(jià)辦法應(yīng)以廣告運(yùn)動(dòng)需求為基點(diǎn)，比較購買這一媒體時(shí)間與空間所需費(fèi)用。影響媒體選取因素（一）基于營銷與廣告因素1．產(chǎn)品個(gè)性產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)會影響到廣告體現(xiàn)創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體選取。有些媒體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體籌劃時(shí)必要留意。2．目的市場這是進(jìn)行媒體選取與擬定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮。要依照目的市場特點(diǎn)將目的消費(fèi)者分類，以適合各類媒體傳播。3．競爭對手廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開。廣告主（或廣告代理）必要充分調(diào)查理解競爭對手廣告戰(zhàn)略與方略等問題，以便在選取廣告媒體和推出方式時(shí)發(fā)揮己之所長。4．廣告文本廣告文本創(chuàng)作與媒體選取、擬定推出方式雖然是分頭進(jìn)行，然而這兩者之間必要非常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確是，什么樣文本適合什么樣媒體發(fā)布？或者反過來，什么樣媒體適合發(fā)布什么樣文本？（二）基于媒體自身因素1．媒體成本廣告媒體成本是必要考慮硬性指標(biāo)。在媒體選取中，也許會有各種媒體頗為適合廣告信息傳播，但由于費(fèi)用過高而并不符合廣告預(yù)算規(guī)定。面臨如此狀況則只能忍痛放棄，另選符合廣告預(yù)算規(guī)定媒介。2．媒體效益因素這是對媒體提出綜合規(guī)定。選取媒體時(shí)，要將一系列重要媒體評價(jià)批示加以綜合，以媒體效益為原則進(jìn)行權(quán)衡。3．媒體可行性每一媒體均有一定限制，而對某些廣告文本及推出方式不甚合用，故而選取媒體就必要要對廣告媒體可行性做出充分理解與把握。4．媒體壽命媒體壽命即廣告宣傳持續(xù)觸及受眾時(shí)間長短。播放類媒體壽命最短；印刷類媒體壽命長短不一。例如，報(bào)紙媒體壽命大概為3天到5天，雜志為一種月到兩個(gè)月，電話號碼簿上廣告壽命約為一兩年。媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及到這一媒體上廣告了。5．媒體靈活性廣告在某一媒體上推出可作調(diào)節(jié)或修正，這是媒體靈活性體現(xiàn)。若在廣告推出前，可較容易地修改廣告文本，調(diào)節(jié)推出時(shí)間與形式，則此媒體靈活性就高；若在某一媒體上擬定廣告，推出之前不太容易修改文本或調(diào)節(jié)推出時(shí)間、形式，則此媒體靈活性就差。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告靈活性較強(qiáng)。凡是增進(jìn)短期銷售、推銷產(chǎn)品多樣化、推銷產(chǎn)品多變、廣告文本中需標(biāo)示也許調(diào)節(jié)價(jià)格等狀況，就應(yīng)選取靈活性較強(qiáng)媒體。6．媒體同其她營銷環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)性有些媒體與某些營銷辦法配合較為協(xié)調(diào)，而與此外某些營銷辦法配合就不盡人意，這是選取媒體時(shí)需要考慮。例如，贈品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視廣告可與大范疇公關(guān)活動(dòng)互相協(xié)調(diào)。反之，電視廣告對特定顧客或消費(fèi)者推銷協(xié)助不大，電話號碼簿廣告則不適當(dāng)針對短期銷售活動(dòng)。廣告媒體選取辦法與環(huán)節(jié)（一）媒體選取辦法廣告媒體選取辦法諸多，普通有如下幾種辦法：1．按目的市場選取辦法無論任何產(chǎn)品，均有其自身特定目的市場，因而，在目的市場已經(jīng)明確后，廣告媒體選取即可緊緊瞄準(zhǔn)這個(gè)擬定目的市場進(jìn)行分析定奪。若以全國范疇為目的市場，就應(yīng)在全國范疇內(nèi)展開廣告宣傳，媒體選取應(yīng)謀求覆蓋面大、影響面廣傳播媒體。若以特定細(xì)分市場為目的市場，則此時(shí)考慮重點(diǎn)是傳播媒體可以有效地覆蓋與影響這一特定目的市場。2．按產(chǎn)品特性選取辦法不同產(chǎn)品合用于不同廣告媒體，因而，應(yīng)按產(chǎn)品特性慎重選取廣告媒體。普通說來，印刷類媒體合用于規(guī)格繁多、構(gòu)造復(fù)雜產(chǎn)品；色彩鮮艷并需要進(jìn)行產(chǎn)品性能演示產(chǎn)品最佳運(yùn)用電視媒體。硬性產(chǎn)品（工業(yè)產(chǎn)品）多屬于理智型購買品，若技術(shù)性較強(qiáng)，則宜選取專業(yè)雜志、專業(yè)報(bào)紙等；若技術(shù)性普通，可選取電視和普通報(bào)刊。軟性產(chǎn)品（生活消費(fèi)品）多屬于情感型購買品，那么，它就適當(dāng)選取廣播、電視、報(bào)刊雜志等媒體。3．按產(chǎn)品消費(fèi)者層選取辦法普通說來，軟性產(chǎn)品均有其較為固定消費(fèi)者層即特定使用對象，因而，廣告媒體選取應(yīng)依照其目的指向性，擬定消費(fèi)者層喜歡媒體。例如一種新型美容系列化妝品廣告，其使用對象是女性，重要購買者是青年女性。依照這一特性，就可以選取年輕女性最喜歡傳播媒體來發(fā)布該產(chǎn)品廣告。4．按記憶規(guī)律選取辦法廣告是間接推銷，人們接受了廣告，由于時(shí)間與空間因素，普通不會聽了廣告就去立即購買，而需通過一定期間之后才付諸行動(dòng)。因而，廣告應(yīng)當(dāng)按照記憶原理，不斷加深與強(qiáng)化消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品記憶與印象，并起到指引購買作用。如果廣告產(chǎn)品在全國范疇內(nèi)銷售，那么，不但要選取全國最有影響報(bào)刊、廣播與電視媒體，還應(yīng)認(rèn)真考慮其傳播廣告信息持續(xù)性，達(dá)到強(qiáng)化消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品記憶目。5．按廣告預(yù)算選取辦法這種辦法，就是按照廣告主投入廣告成本額度進(jìn)行媒體選取。每一廣告主廣告預(yù)算都是不同，這就決定了對廣告媒體選取必要量力而行。廣告主在推出廣告前，必要對選取媒體價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)測算：如果廣告價(jià)格高于廣告后獲得經(jīng)濟(jì)效益，固然就不要選取高價(jià)格廣告媒體了。6．按廣告效果選取辦法廣告效果問題是一種相稱復(fù)雜問題。普通說來，在選取媒體時(shí)應(yīng)堅(jiān)持選取投資少而效果好廣告媒體。例如，在發(fā)行量為75萬份報(bào)紙上做廣告，廣告價(jià)格為15000元，經(jīng)計(jì)算可知，廣告主在每張報(bào)紙上只花2分錢，即可將自己產(chǎn)品信息傳播給一種受眾。如果在接受此信息75萬人中，只需有10％人對廣告做出反映，廣告主在每張報(bào)紙上耗費(fèi)就是2角錢。雖然如此，也比郵寄信件要便宜得多。7．按提高知名度目的選取辦法提高公司或產(chǎn)品知名度與影響力，不在乎產(chǎn)品在一朝一夕銷售了多少，而在于產(chǎn)品將來影響力。它并不規(guī)定廣告即刻促使消費(fèi)者購買商品，而是規(guī)定廣告能使消費(fèi)者對公司或產(chǎn)品產(chǎn)生好感，樹立起對公司或產(chǎn)品信任感。這種選取辦法可以考慮在中心都市廣播電視、大型報(bào)刊、戶外廣告及公益贊助活動(dòng)等形式，以此引起公眾注意，提高公司知名度與影響力。媒體選取環(huán)節(jié)明確了廣告媒體選取辦法后，還涉及到一種運(yùn)用此法如何進(jìn)行選取程序環(huán)節(jié)問題。詳細(xì)選取媒體普通要通過四個(gè)環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)一：擬定媒體級別擬定媒體級別就是擬定應(yīng)采用哪類媒體，如究竟應(yīng)在廣播、電視上做廣告，還是在報(bào)紙、雜志上做廣告等。這是詳細(xì)選取媒體第一步。在這一步，重要從四個(gè)方面進(jìn)行分析：（1）各類媒體費(fèi)用檔次，凡是廣告預(yù)算支付不起媒體就應(yīng)當(dāng)從考慮范疇中劃掉；（2）同類媒體優(yōu)缺陷比較，依照廣告運(yùn)動(dòng)需要看媒體各自優(yōu)劣長短；（3）與此前廣告銜接問題，若本次廣告運(yùn)動(dòng)所采用媒體同前幾次一致，則容易產(chǎn)生積累效果；（4）廣告競爭問題，考慮所采用媒體能否同競爭對手廣告攻勢相抗衡，以配合公司整體競爭戰(zhàn)略。環(huán)節(jié)二：擬定詳細(xì)媒體在已選定媒體類別中，選取一種或幾種適合本次廣告運(yùn)動(dòng)需要詳細(xì)媒體，進(jìn)一步貫徹媒體籌劃。例如，已經(jīng)擬定將要采用報(bào)紙類媒體推出廣告，需要在這一步中做工作，就是應(yīng)當(dāng)擬定是在普通性報(bào)紙還是專業(yè)性報(bào)紙上推出廣告；若是普通報(bào)紙，那么，是全國性還是地區(qū)性等等。在這里應(yīng)格外注意媒體針對性、覆蓋率及可行性。環(huán)節(jié)三：擬定媒體組合原則普通說來，一次廣告運(yùn)動(dòng)都不會只在單一媒體上推出廣告，而應(yīng)運(yùn)用各種媒體推出。由于廣告運(yùn)動(dòng)目的是統(tǒng)一，因而，在每一媒體上推出廣告必要互相協(xié)調(diào)，其效果可以配合起來。在協(xié)調(diào)不同媒體時(shí)需要有一套媒體組合原則，制定媒體組合原則時(shí)需考慮問題有二，一是“面”，即如何涉及所有目的市場消費(fèi)者；二是“點(diǎn)”，即媒體影響力集