加油站促銷專項(xiàng)方案怎么寫

加油站促銷方案怎么寫【篇一：正確合理利用加油站促銷活動】正確合理利用加油站促銷活動在當(dāng)下日趨猛烈成品油市場，促銷已經(jīng)成為提升著名度、擴(kuò)大市場份額最常見武器。所以，加油站在特定時(shí)期，合理地開展各類促銷活動也是必不可少。在促銷活動中，促銷目標(biāo)、促銷方法、促銷管理已成為成敗關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功促銷售活動關(guān)鍵把握以下三點(diǎn)：一、促銷政策制訂由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀爆F(xiàn)在，我們傳統(tǒng)促銷策略大部份是“自上而上”流向，策略制訂部門往往會因?yàn)閷κ袌銮闆r把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定瑕疵。而加油站做為油品銷售最前端，能夠直接、清楚了當(dāng)了解競爭對手銷售動態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷方法，對成品油銷售市場把握有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢。促銷策略假如有加油站依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制訂，上級部門進(jìn)行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)促銷政策制訂由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?，可提升促銷策略成功率。二、迎適用戶心理期望，讓用戶把車開進(jìn)來比如“加油送禮”促銷活動，加油站應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者需求情況，合理確定所送產(chǎn)品種類。如：依據(jù)用戶加油時(shí)間分：假如用戶關(guān)鍵集中在白天，那么在炎熱夏季，加油贈予冰凍飲料；假如關(guān)鍵集中在夜晚，加油贈予手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力。依據(jù)用戶類型分：假如用戶關(guān)鍵是長途貨運(yùn)司機(jī)，加油贈予美味方便面，并無償提供開水或贈予礦泉水、水套；假如某是私家車、出租車司機(jī)，加油贈予高級紙巾、小型雜志；假如用戶是當(dāng)?shù)鼐用?，加油贈予牙刷、毛巾等是極具誘惑力。加油站做促銷實(shí)際目標(biāo)是提升銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目標(biāo)就是要讓用戶一有加油念頭，腦子里不由自主就會產(chǎn)生“上次我在中國石化加油站加油，她們送了我很實(shí)用禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”想法。只有把握住用戶心理期望并“有放矢”，讓用戶把車開進(jìn)加油站，促銷活動才能取得成功。三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)確保促銷活動效果在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重今天，市場競爭歸根結(jié)底是服務(wù)競爭，一場成功促銷活動，不僅要讓用戶得到物質(zhì)上滿足，還要取得心理上滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是臨時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒，要讓用戶經(jīng)過促銷了解中國石化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動用戶心靈深處自豪感，使她感覺到自己在這里是被重視，是真正“上帝”，從而增加對中國石化品牌認(rèn)同感、親切感?！酒杭佑驼净顒臃桨浮抗患佑驼鞠嚓P(guān)3.15活動方案一、活動目標(biāo)：1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新用戶。2、推行企業(yè)社會責(zé)任，聘用消費(fèi)者成為企業(yè)“社會監(jiān)督員”，發(fā)明企業(yè)和社會友好，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏。二、活動組織：主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會主辦單位：滕州市公交企業(yè)承接單位：智業(yè)傳媒合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報(bào)、財(cái)富傳媒、三、活動時(shí)間：3月14日-3月22日四、活動對象：活動期間新辦卡用戶五、推廣專題：公交企業(yè)萬元禮金聘用油品質(zhì)量社會監(jiān)督員六、活動形式：1、活動時(shí)間：3月14日-3月22日。2、活動地點(diǎn)：本加油站內(nèi)3、活動形式：（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品?；顒悠陂g，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫存禮品，詳見禮品清單）；用戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。（2）經(jīng)過權(quán)威媒體公開聘用100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”車主好友，辦卡充值：汽油1250元起充贈予8%；柴油元起充贈予5%；另外還可獲贈1200元充值代金券?！锲?、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：●充值代金券限充值時(shí)使用，每個用戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超出100元?！衿?250元起充，柴油元起充。充值贈予金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超出代金券充值部分按當(dāng)初通常見戶充值優(yōu)惠幅度實(shí)施；★備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。4、所需媒介：911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動宣傳廣告語，以供參考：【篇三：加油站營銷策劃方案】中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃方案介紹：中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽嘗試和創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒文雅之聲文化傳媒自品牌創(chuàng)建以來，以提倡高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨(dú)特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高端音樂唱片為目標(biāo)，引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面內(nèi)容，形成了良好社會效應(yīng)。企業(yè)一直和海外著名唱片業(yè)保持著廣泛深入合作關(guān)系。前后和亞洲、歐美等多家著名唱片企業(yè)在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷文雅唱片樂于開拓、嘗試多種新型營銷方法并有足夠?qū)嵙?gòu)建一個新型銷售網(wǎng)絡(luò)和接收新市場挑戰(zhàn)。在至間，文雅唱片前后和全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放音頻模式，醇厚無暇唱片音質(zhì)和多樣化音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以多種新型汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場更多樣化發(fā)展。2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）作為中國石油bp加油站新利潤增加點(diǎn)，bp在全球“bpconnect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個加油站全方面開啟加油站便利店計(jì)劃，這也是bp全球零售策略一個關(guān)鍵部分。在“bpconnect”網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其用戶提供多個服務(wù)，包含飲料、快餐等商品和經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新交通和天氣信息，甚至為用戶提供網(wǎng)上購物便利。二、市場分析全部說80后車主有個習(xí)慣，上車做第一件事情就是打開cd?；蛟S不僅僅是80后車主，每個年紀(jì)層次車主，全部已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂慰藉人心靈，在特定環(huán)境下更是人伙伴，適合特定環(huán)境音樂讓人得到伴侶般愛。汽車是行走家，里面應(yīng)該有諧和伴侶陪行。國家相關(guān)交通部門進(jìn)行一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示：現(xiàn)在，汽車裝飾和改裝、自駕游、參與車友會活動成為車主最喜愛汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70.8%高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝關(guān)鍵是為了能在開車時(shí)愈加好地享受音樂，在開車時(shí)聽音樂能讓枯燥駕駛變得更有樂趣，同時(shí)也能夠減輕疲憊、集中精力。大家在意車子音響效果，有些人已經(jīng)抵達(dá)“成精”地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車音響同時(shí)，她們也在深入跟進(jìn)最關(guān)鍵考慮原因一一音源，那個“給予一切生命以開啟”根源。在參與調(diào)查人群中，有一位一位不到三十歲奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，她將自己奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得很夸張。不過，盡管音響一流，其試聽效果仍然是不如人愿，她說，在國外，有很專業(yè)汽車音樂唱片，但中國還幾乎一片空白。市面上很多所謂汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，很多連最基礎(chǔ)音質(zhì)全部很欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，她提議相關(guān)企業(yè)能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己汽車音樂唱片，那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良意義。大多數(shù)參與調(diào)查者全部有這么意見，她們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然很關(guān)鍵，不過音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂走，就像我們?nèi)怏w承載著靈魂，以靈魂為指導(dǎo)，并為它服務(wù)。衡量音響一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反應(yīng)音源。再強(qiáng)壯和漂亮肉體，沒有了歡快和鮮活靈魂，也不過是一頭走肉城市奴隸。不管在買車時(shí)候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己第一個問題就是“我平時(shí)喜愛聽什么樣音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容和錄音俱佳音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)前提。教授認(rèn)為，汽車音響愛好者仍然擁有如此成熟理念外化出汽車音樂文化正伴隨中國汽車文化發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域大片空白。汽車音樂市面上是有，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴音樂產(chǎn)品層出不窮，不過真正針對汽車音響愛好者們所專門定制，成系統(tǒng)化專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產(chǎn)品供給數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，現(xiàn)在汽車音樂市場所需求是更專業(yè)產(chǎn)品投放，來填補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品空缺。三、合作意義伴隨大家生活水平不停提升，大家對于汽車要求在不僅僅是限于外觀和性能，更是對于汽車內(nèi)部配套設(shè)施有了更多要求，所以，一部優(yōu)良車載音響成為了愛車一族不可或缺一份子，對于現(xiàn)在有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對日益龐大汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一個剛性需求?，F(xiàn)在方便利店為關(guān)鍵非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)很關(guān)鍵利潤組成部分。對于便利店而言，產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品質(zhì)量高要求成為便利店是否真正“便利”決定原因。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個良好展示推介平臺至關(guān)關(guān)鍵。傳統(tǒng)音像店和書店餅不是其最好展示場所，很多車主并沒有那么多時(shí)間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留心到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)專業(yè)汽車音樂，所以一個良好展示平臺能夠愈加好推進(jìn)中國汽車音樂文化深入發(fā)展，也能夠讓更多人來關(guān)注和了解中國自己汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品受眾群體和加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達(dá)成較高質(zhì)資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多商業(yè)利潤。讓我們合作來為每一位來中石油加油站加油好友提供真正便利，在這里車主們能夠利用加油閑余時(shí)間，任意挑選適合自己和家人和適合自己愛車專業(yè)汽車音樂，在這里車主們能夠看到中國汽車音樂文化正以怎樣速度追趕乃至超越著世界步伐。而文化產(chǎn)品介入更是提升了中石油加油站文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)對精神文化重視，更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在便利。在這里車主們能夠看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購置和販賣地方，更是一個傳輸高尚文化小中心。四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂”是一個主張，它代表著一個群體、一個生活型態(tài)和一個生活理念。過去幾年來，已經(jīng)有部分含有文化前瞻性汽車品牌為中國汽車音樂文化發(fā)展做過努力。別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然廣告宣言；，新風(fēng)威馳上市，那首colorfuldays紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場龐大需求，現(xiàn)在，為不一樣車型、不一樣人群、甚至于為不一樣汽車音響所尤其定制專業(yè)汽車音樂出現(xiàn)，才能推進(jìn)中國汽車音樂文化界變革。有著10多年唱片制作和經(jīng)營歷史文雅唱片正是感受到這么強(qiáng)烈市場需求，于初成立了中國首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)體，這個由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域?qū)I(yè)人士共同組成創(chuàng)作小組對于汽車音樂研究平均全部在5年左右，她們認(rèn)為現(xiàn)在，國外汽車音樂門類關(guān)鍵分為以下三個：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車時(shí)候放；英國風(fēng)格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放；北歐風(fēng)格，靜謐小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜城市大道時(shí)靜聽。而依據(jù)中國道路情況、城市發(fā)展情況和中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂全部不太適合原封不動地搬到中國，中國汽車音樂之路還需要依據(jù)中國汽車市場環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)和探索。文雅唱片就是要尋求一個最適合中國汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)體理念是：總體上，汽車音樂個性應(yīng)該是多樣、帶有流行色彩和錄音效果一流，她們也正是秉承這么理念一步步前行。經(jīng)過長時(shí)間對各類汽車車載音響特征調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理教授進(jìn)行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好音樂頻道，車主不僅能夠根據(jù)自己愛車品牌找到屬于她自己音樂專輯，還能經(jīng)過自己對于曲風(fēng)喜好來進(jìn)行選擇，更有不一樣年紀(jì)段汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽好音樂。值得一提是，這些專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品后期制作全部是依據(jù)汽車音響物理特質(zhì)采取最優(yōu)異德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz經(jīng)過精密技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機(jī)內(nèi)數(shù)碼讀取系統(tǒng)信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。經(jīng)過汽車音響，就能感受到一般cd遠(yuǎn)不能及空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無二絕佳音場，將一般cd不可避免噪音、抖擺率等影響聽感音責(zé)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化問題，高質(zhì)量制作材料也能讓唱片更易保留。專業(yè)獨(dú)立團(tuán)體精心打造確保了產(chǎn)品完美質(zhì)量和市場獨(dú)一性，這么產(chǎn)品在市場上絕對是獨(dú)樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備唱片制作設(shè)備、一體化唱片生產(chǎn)流水線，大大減低了生產(chǎn)成本確保了文雅唱片產(chǎn)品在市場上價(jià)格優(yōu)勢，努力爭取用物美價(jià)廉優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大程度為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計(jì)豐富經(jīng)驗(yàn)和資源和市場上取得良好口碑則是對產(chǎn)品質(zhì)量最好確保。五、產(chǎn)品形態(tài)介紹a、依據(jù)曲風(fēng)形式劃分1、柔情派溫柔音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期時(shí)候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，柔和鼓點(diǎn)和簡約歌詞能讓你忘卻臨時(shí)煩惱。2、天