女裝品牌市場分析及推廣專項方案

“女裝品牌”服裝品牌策劃及營銷推廣方案

目錄一、序言二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現實狀況分析三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析四、女性品牌服裝消費者分析五、服裝市場總結六、中國女裝市場品牌分析七、中國部分女裝品牌優(yōu)劣勢分析八、“AVRORA”服裝品牌及形象定位九、“AVRORA”預算十、中國女裝市場品牌分析(競爭對手分析)十一、“AVRORA”服裝營銷推廣方案十二、最終就是良好到為后勤服務

一、序言伴隨服裝業(yè)快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)企業(yè)數量已達50000多家，服裝品牌數量正展現爆炸性增加，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國服裝品牌市場進入了一個競爭日趨猛烈、國際化和多元化并存新時期。中國企業(yè)和品牌面臨著一個怎樣重新定位和資源整合現實課題。世界名牌發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中競爭優(yōu)勢，打造中國衣飾企業(yè)民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數衣飾企業(yè)發(fā)展壯大惟一選擇。

二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現實狀況分析

女性服裝生產企業(yè)格局、女性服裝業(yè)發(fā)展現實狀況和女性品牌服裝市場和消費趨勢及女性品牌服裝關鍵消費者是“AVRORA”服裝衣飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產品能否建立品牌形象及提升著名度和營銷策略能否取得優(yōu)良銷售效果關鍵所在。

（一）中國女性服裝企業(yè)格局分析

現在，中國服裝生產企業(yè)已經有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%全球服裝生產市場。在猛烈市場競爭中，中國女性服裝生產企業(yè)格局也發(fā)生了深刻改變，現在中國大中型女性服裝生產企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM企業(yè)…

另一類是已擁有中國市場一線品牌著名企業(yè)……

第三類企業(yè)創(chuàng)建了中國市場上大部分……..

中國女性服裝生產企業(yè)現實狀況，同時也給了有市場開拓能力和設計水平，能配套供給面料女性服裝生產企業(yè)巨大發(fā)展空間和強勁發(fā)展勢頭。

（二）女裝業(yè)發(fā)展現實狀況

愛美是女性天性。經濟連續(xù)增加大大地增加了女性消費能力，這為女性服裝業(yè)發(fā)展帶來新增加空間。從現在中國女裝業(yè)發(fā)展現實狀況來看，大致有以下多個特點：

1）區(qū)域特征突出

中國女裝經過多年發(fā)展，逐步形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派全部憑借自己特色取得了不小成就，所以區(qū)域特征十分顯著。比如杭州女裝，含有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為臨近港澳地域，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地全部有自己顯著特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

2）主動尋求個性發(fā)展

現代消費者著裝比較講求個性化，舒適，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表示中國女性自我個性及自我追求外在顯示，這已成為當今著裝主流時尚。其中色彩、款式最能表示人個性，所以對于女裝生產企業(yè)來說重視款式開發(fā)創(chuàng)新成了企業(yè)成長命脈。

3）跨越式實現跨國經營

中國服裝企業(yè)開始認識到并非只有含有一定實力大企業(yè)才能夠實施“走出去”戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣能夠實現國際化經營4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大服裝進口地域，也是中國關鍵出口市場之一。在歐美，不管是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這么大型超市，還是遍布街頭專業(yè)店和折扣店，全部常常能看到形形色色中國女裝。即便是在號稱“世界上最大百貨商店”梅西百貨，部分價格昂貴女裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以質優(yōu)價廉服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝衣飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及衣飾展等這么關鍵服裝交易展會來說，歐美對中國女裝評價也是十分肯定。

5）勞動力比較優(yōu)勢含有持久性

中國勞動力低廉比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充足發(fā)揮，所以服裝業(yè)是中國最具國際競爭力產業(yè)之一。最少在未來十幾年內，在平等競爭前提下，憑借著低廉生產成本、熟練勞動技能，中國女裝業(yè)含有相當國際競爭力?？v覽中國女裝業(yè)現實狀況，不難看出中國女裝前景寬廣，含有巨大發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析（一）女性品牌服裝市場分析

經過多年發(fā)展，中國女裝已經基礎滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年紀階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不一樣年紀層次、不一樣經濟地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。（二）消費趨勢分析

從多年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、舒適、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位白領們來說，她們更喜愛是有個性、有女性氣質、時尚而又有一定著名度品牌服裝。所以，一定時期內消費市場將會出現兩種趨向：一個是在高端國際名牌銷售將有所上升；另一個是中低級消費開始逐步向中等消費轉變。

在風格上來說，以后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫、復古方向轉變。

四、女性品牌服裝消費者分析（一）不一樣年紀消費者分析

經過多年發(fā)展中國各個年紀階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不一樣年紀層次、不一樣經濟地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。關鍵有以下三種年紀層次消費者：

1)15歲----25歲青少年女性:

這個年紀段消費群，關鍵是學生和剛走上社會工作很快人，經濟大全部不獨立或不完全獨立。這群人對服裝追求標準關鍵是在流行和新奇性上，是更換服裝最快一群，她們對品牌有一定認知，但大多無力購置名牌服裝。她們是品牌服裝潛在消費群。

2)25歲----45歲中青年女性：

這個年紀段消費群，已經工作或工作多年，有一定經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活品質，重視生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝關鍵消費群；

3)46歲以上中老年女性：

這個年紀段消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或停滯階段，對服裝要求不高或不能要求太高，不是品牌服裝主導消費者。（二）不一樣區(qū)域消費者分析依據相關資料顯示，現在，華北及華東地域人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國521元平均水平。其中，北京、上海和廣州人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費額更達成1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析能夠得出，地處經濟發(fā)達地域大中城市25歲至45歲中青年白領女性屬于品牌服裝主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出以下結論：

（一）有一定市場開拓能力和設計水平，能配套供給面料女性品牌服裝生產企業(yè)含有巨大發(fā)展空間和強勁發(fā)展勢頭；

（二）因為中國女裝品牌帶有強烈區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，所以，誰能立即填補此項品牌空白，誰就能贏得中國女性品牌服裝天下（三）因為女裝產品中各品牌開發(fā)關鍵在少女裝上，中、青年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大程度地滿足不一樣年紀層次、不一樣經濟地位、不一樣文化背景消費者需要，誰就將取得最大發(fā)展空間并取得最大經濟利益；

（四）地處經濟發(fā)達地域大中城市25歲至45歲中青年白領女性屬于品牌服裝主力消費群;

（五）在高端國際名牌銷售將有所上升，同時，中低級消費開始逐步向中等消費轉變；

（六）以后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。

六、中國女裝市場品牌分析

中國女裝經過多年發(fā)展，逐步形成了區(qū)域特征鮮明漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派全部有自己特色，比如杭州女裝，含有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為臨近港澳地域，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地全部有自己顯著特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，全部不約而同開始進軍目標城市。但到現在，各派系品牌在市場擁有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。七、中國部分女裝品牌優(yōu)劣勢分析現在中國服裝品牌眾多，然能連續(xù)發(fā)展并不多，是因為存在部分問題，是她們意識不到，其一現在品牌細分越來越顯著，而部分品牌定位不正確，盲目跟風，一轟而上，雖短期內得到一定收益，然從長遠來看終究逃不過死亡命運。其二盲目追求發(fā)展，人員龐大，工作效率底下，缺乏嚴格管理程序，長久下來也終將失敗八、“AVRORA”服裝品牌及形象定位

一個品牌能夠真正樹立起來，正確產品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能期望一個產品滿足全部些人。奧黛麗·赫本是將古典和時尚結合得最完美一個女性。除卻了赫本高尚品格使得她魅力永存外,她對衣著獨特品味及感覺,使她所發(fā)明出“赫本風格”在一代又一代女性中間風靡并流行開來,這些全部對女性本身認知程度發(fā)掘和提升起到了非同凡響作用（一)品牌定位

1）專題風格：時尚，典雅，高貴淑女風格2）品牌感覺3）品牌傾向：瑪斯菲爾,寶姿、朗姿等

4）目標消費群“AVRORA”服裝品牌女性經典，精巧含蓄、高貴時尚、優(yōu)雅。。。。外在衣裳是年紀和心理共同宣言*適合于追求時尚、個性品質，提倡知性、灑脫生活廣大女性*產品受從群體包含：主持人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)時尚白領及從事時尚行業(yè)者、熱愛衣飾文化、含有穩(wěn)定收入廣大女性群體*按年紀為28-38歲時尚女性而精心打造5）商品組成百分比5）價格定位春夏秋冬套裝798-1380398-698798-1580898-1980上衣598-898398-598598-898698-898單褲398-598398-598498-798598-898單裙598-798498-698598-798698-898襯衫498-698398-598498-698498-898背心398-598398-498洋裝868-1280798-1180898-1580898-1980毛針織398-798598-798598-898風衣1380-19801180-23001280-2500牛仔598-1280798-1580798-1980大衣1380-16801680-2780棉服1580-29801780-2880皮衣2980-36802980-3980裘皮3580-7980飾品298-598298-398398-598598-798鞋子398-598398-598498-698498-798包498-698398-598498-698598-8986）目標商場：上海梅龍鎮(zhèn)伊勢丹、華亭伊勢丹、匯金百貨，第一八佰伴。。。（二）人員配置1）成熟網絡劃管理模式和經營。2）專業(yè)財務，成品倉和商場管理軟件。。。。3）完善設計團體。。。。。銷售。（三）設計團體資深時裝設計師，美術專業(yè)畢業(yè)，六年服裝設計經驗，三年以上高端品牌女裝開發(fā)管理經驗；

全方面掌握品牌女裝設計開發(fā)全過程，熟悉制版、服裝生產步驟和制作工藝；有很強品牌意識和女裝國際流行趨向感和時尚觀。能夠在很段時間內組織設計團體，并展開工作（四）銷售有多年經驗，有大量用戶資源，并有很多有意向用戶愿支持品牌發(fā)展。。。。。（五）資源：1）有大量面輔料資源2）有長久合作工廠3）有曾經老部下愿跟隨左右十一、“AVRORA”服裝營銷推廣方案

（一）“AVRORA”廣告策略

1）廣告目標

經過系列攻勢，現在上海確定商場開一到兩家旗艦店；在目標地域消費者心目中，初步建立企業(yè)品牌著名度和好感度，促進、確保首期服裝銷售任務順利完成，為以后營銷打下良好基礎。而且以此為契機，吸引周圍城市潛在經銷商加盟。

2）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領性，宣傳關鍵雷同，專題模糊。本服裝廣告將以獨特廣告專題統(tǒng)領整個廣告活動，使其成為一個理念深入消費者。

廣告創(chuàng)意能夠從“品位女人”訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給大家一個美好意念，樹立起“二十一世紀品牌女裝典范”形象，將購置服裝和消費者文化素養(yǎng)、生活品質及品位聯絡起來，增加親和力。

3）廣告口號

廣告專題：“品位女人，品位AVRORA”，副標題：“二十一世紀裝品牌女典范”。此專題強調了“AVRORA”服裝高級和和眾不一樣之處，期望一下子能夠引發(fā)消費者注意，以“美好、親和、高尚”形象深入人心。

（二）公共關系策略

1）舉行系列服裝專題展示會和新聞公布會及經銷商會議，意在取得媒體關注和支持，并幫助經銷商全方面認識產品，爭取上市后銷售全方面展開。

2）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產品普及任務；同時配合企業(yè)相關活動，在事后作出相關新聞報道。

3）舉行部分其它有影響社會公益活動，如贊助地方大型活動舉行等（條件是在活動現場要有企業(yè)品牌相關廣告及在相關媒體有企業(yè)新聞報道）。

（三）“AVRORA”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌計劃基礎上，由專業(yè)營銷策劃企業(yè)負責全方面品牌推廣，用負責市場經濟觀念全方面打造中國第一高級服裝品牌。

2）設計一系列報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作部分專題畫冊，以供推廣活動使用；

4）設計制作