《戰(zhàn)略選擇決策培訓(xùn)》

“戰(zhàn)略的核心在于以快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你今天所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的速度為自己創(chuàng)造明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。〞“能夠奪取某個(gè)高地的戰(zhàn)略未必能夠保守這個(gè)高地〞

“Quote”1精選ppt

在許多方面，戰(zhàn)略選擇都是公司戰(zhàn)略的核心。它涉及到組織未來(lái)的決策以及組織對(duì)在戰(zhàn)略分析所發(fā)現(xiàn)的那些壓力和影響進(jìn)行處理的方法。

2精選ppt【本章主要內(nèi)容】

1.組織可能會(huì)采用的一般戰(zhàn)略方案；分析為什么一些戰(zhàn)略比另一些對(duì)組織更適用。2.為制定成功戰(zhàn)略，需要注意三個(gè)方面之間的關(guān)系。首先是戰(zhàn)略的根底問(wèn)題；其次是戰(zhàn)略開(kāi)展的可選方向；最后是戰(zhàn)略開(kāi)展的可選方法。3．了解組織用來(lái)判斷特定選擇方案的優(yōu)缺點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是互相矛盾的，評(píng)價(jià)選擇方案時(shí)常常要對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)賦以不同的權(quán)重。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般可分成三類：適用性、可行性和可接受性。4．即使是最全面的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，也不可能預(yù)測(cè)到在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題和隱藏的危險(xiǎn)。因此一定要認(rèn)識(shí)到在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，可能重新制定甚至推翻以前的戰(zhàn)略。2024/3/173精選ppt【思考】1.波特認(rèn)為一個(gè)企業(yè)必須要有一個(gè)清晰的一般戰(zhàn)略。請(qǐng)選擇幾個(gè)自己熟悉的公司〔或自己所在公司〕，評(píng)判一下這些公司是否都具有一個(gè)清晰的一般戰(zhàn)略。2.根據(jù)一般戰(zhàn)略、戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略方法的介紹內(nèi)容，為你所選的公司考慮可能的戰(zhàn)略組合。3.試分析縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，并且說(shuō)明在什么情況下縱向一體化最可能成功或失敗。4.請(qǐng)分析評(píng)論以下這句話：“戰(zhàn)略選擇最終是非常主觀的事情，相信分析工具可以幫助實(shí)際變革是很危險(xiǎn)的〞。2024/3/174精選ppt第一節(jié)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)基于市場(chǎng)的一般戰(zhàn)略選擇第三節(jié)戰(zhàn)略開(kāi)展的方向選擇2024/3/175精選ppt第一節(jié)企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2024/3/176精選ppt2024/3/177精選ppt波特：一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〔genericstrategy〕——1980年?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?根本觀念：獲得和保持可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一切戰(zhàn)略的核心。三種一般戰(zhàn)略：本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略〔costleadershipstrategy〕差異化戰(zhàn)略〔differentiationstrategy〕集中戰(zhàn)略〔focusstrategy〕 —本錢集中〔costfocus〕 —差異化集中〔differentiationfocus〕一、三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2024/3/178精選ppt2024/3/179精選ppt波特認(rèn)為 —公司假設(shè)沒(méi)有在這三種重要戰(zhàn)略之間作出合理的選擇，那么會(huì)“陷入中間，不得前進(jìn)〞〔stuckinthemiddle〕，即沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)里，不少競(jìng)爭(zhēng)廠商是夾在中間的。2024/3/1710精選ppt(一)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略

2024/3/1711精選ppt實(shí)現(xiàn)低本錢戰(zhàn)略的措施2024/3/1712精選ppt以相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低本錢作為公司戰(zhàn)略的主題不懈尋求降低本錢的途徑。Low-costleadershipmeanslowOVERALLcosts,notjustlowmanufacturingorproductioncosts!1.成功的關(guān)鍵2024/3/1713精選ppt２．如何獲得本錢領(lǐng)先地位利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益充分利用生產(chǎn)能力產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，根底零部件的標(biāo)準(zhǔn)化降低輸入本錢接近原材料、零配件、人力、市場(chǎng)采用先進(jìn)的工藝通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低本錢地位西方跨國(guó)公司在巴西、菲律賓、中國(guó)、印度組裝通過(guò)價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低本錢地位根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模2024/3/1714精選ppt方法1:控制本錢驅(qū)動(dòng)因素獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)管理關(guān)鍵資源投入的本錢考慮與價(jià)值鏈中的其他活動(dòng)的關(guān)聯(lián)尋找與其他業(yè)務(wù)單位分享的時(shí)機(jī)比較垂直一體化與外部尋源評(píng)價(jià)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)與先動(dòng)劣勢(shì)控制生產(chǎn)能力的利用率把戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作決策結(jié)合起來(lái)。2024/3/1715精選ppt方法2:改造價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)放棄傳統(tǒng)方式，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)技術(shù)，利用因特網(wǎng)使用“直達(dá)最終用戶〞的營(yíng)銷和銷售策略。簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，只提供根本的無(wú)附加的產(chǎn)品和效勞轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)單的資本密集度低，或更簡(jiǎn)便、更靈活的技術(shù)尋找途徑防止使用高本錢的原材料將各種設(shè)施分布在接近供給商和顧客的地方放棄那種“針對(duì)每一個(gè)人〞的方式，將核心集中在有限的產(chǎn)品和效勞上重新設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)流程2024/3/1716精選ppt本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低本錢地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持本錢最低，利用低本錢獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，它與削價(jià)戰(zhàn)略有本質(zhì)的區(qū)別，后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價(jià)，甚至是虧本運(yùn)營(yíng)的，而本錢領(lǐng)先的指導(dǎo)思想并不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)在全行業(yè)本錢最低獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，強(qiáng)化企業(yè)的資源根底，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)３．本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)2024/3/1717精選ppt有效抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)更有力量對(duì)抗強(qiáng)有力的買方提高行業(yè)的進(jìn)入障礙有效應(yīng)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)不同年代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和方式轉(zhuǎn)換20世紀(jì)的大局部年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷20世紀(jì)90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格戰(zhàn)不等于低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得低本錢領(lǐng)先地位會(huì)形成經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)2024/3/1718精選ppt技術(shù)迅速變化風(fēng)險(xiǎn)需求變化風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的大規(guī)模投資風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以模仿你的價(jià)值鏈，學(xué)會(huì)如何降低本錢過(guò)分關(guān)注效率會(huì)導(dǎo)致本錢領(lǐng)先者無(wú)視顧客的喜好４．本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)2024/3/1719精選ppt５．本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈行業(yè)的產(chǎn)品根本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品獲得對(duì)購(gòu)置者有價(jià)值的差異化的途徑不多絕大多數(shù)購(gòu)置者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的采用本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略依賴于先發(fā)優(yōu)勢(shì)2024/3/1720精選ppt輔助活動(dòng)６．本錢領(lǐng)先：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作內(nèi)部后勤將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序聯(lián)系的系統(tǒng)與供應(yīng)商保持最近的地理位置2024/3/1721精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作運(yùn)作有效的工廠規(guī)模使制造本錢最優(yōu)化適時(shí)購(gòu)置資產(chǎn)選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)2024/3/1722精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作外部后勤選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本高效的訂單規(guī)模與相關(guān)企業(yè)的合作2024/3/1723精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)銷售量制定規(guī)模小但是高度培訓(xùn)銷售隊(duì)伍市場(chǎng)營(yíng)銷2024/3/1724精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作服務(wù)有效的產(chǎn)品組裝以減少成本2024/3/1725精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作建立能夠確定以最低成本采購(gòu)產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序經(jīng)常評(píng)價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)采購(gòu)管理2024/3/1726精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作技術(shù)開(kāi)發(fā)容易使用的制造技術(shù)投資開(kāi)發(fā)減少制造程序成本的技術(shù)2024/3/1727精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作人力資源管理連貫的政策減少人員流失造成的損失通過(guò)有效的培訓(xùn)改進(jìn)工人的效率和績(jī)效2024/3/1728精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對(duì)少的管理層次以減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化計(jì)劃程序以降低計(jì)劃成本2024/3/1729精選ppt2如何才能將一組相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)重新組織或排序？降低本錢的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題1某項(xiàng)活動(dòng)如何更有效地進(jìn)行或者干脆消除？3怎樣才能通過(guò)與外部企業(yè)的聯(lián)系降低甚至消除某項(xiàng)成本？2024/3/1730精選ppt獲得本錢優(yōu)勢(shì)的方法比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，更有效地管理影響價(jià)值鏈本錢的各因素.方法1改造公司價(jià)值鏈，省略或跨越一些高本錢的價(jià)值鏈活動(dòng).方法2控制成本!忽略成本！Controlcosts!By-passcosts!2024/3/1731精選pptCase1:軟件工程行業(yè)重新構(gòu)造價(jià)值鏈降低本錢A傳統(tǒng)的批發(fā)-零售渠道的軟件開(kāi)發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)：本錢最高軟件開(kāi)發(fā)

制作CD及壓縮拷錄市場(chǎng)營(yíng)銷和軟件促銷對(duì)批發(fā)-零售商的訂貨的倉(cāng)儲(chǔ)和配送技術(shù)支持軟件零售軟件批發(fā)分銷2024/3/1732精選pptB.利用直接銷售的軟件開(kāi)發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)和軟件CD的分銷軟件開(kāi)發(fā)制作CD及壓縮拷錄直接和在線的市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷活動(dòng)對(duì)客戶定貨的倉(cāng)儲(chǔ)和配送技術(shù)支持和客戶服務(wù)2024/3/1733精選pptC.利用在線銷售和網(wǎng)絡(luò)分銷軟件開(kāi)發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)Value–本錢最低軟件開(kāi)發(fā)

在線的市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷活動(dòng)接收信用卡支付的系統(tǒng)和快速下載技術(shù)支持和客戶服務(wù)2024/3/1734精選ppt(二)差異化戰(zhàn)略看人家所看不到的〔不愿﹑不想看或視而不見(jiàn)〕聽(tīng)人家所聽(tīng)不到的〔不愿﹑不想聽(tīng)或聽(tīng)而不聞〕想人家所想不到的〔不敢﹑不愿想或思而不深〕悟人家所悟不到的〔不能﹑不想悟或想而不透〕學(xué)人家所學(xué)不到的〔不想﹑不愿學(xué)或?qū)W而不精〕做人家所做不到的〔不能﹑不愿做或?yàn)槎还?024/3/1735精選ppt促使顧客產(chǎn)生品牌忠實(shí)給企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)和高利潤(rùn)削弱顧客討價(jià)還價(jià)的能力有效對(duì)付替代品１.優(yōu)勢(shì)：2024/3/1736精選ppt2.風(fēng)險(xiǎn)

顧客購(gòu)置水平低顧客日趨成熟：折疊沙發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿2024/3/1737精選ppt3.差異化戰(zhàn)略的適用條件可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)置者認(rèn)為這些差異有價(jià)值；對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色2024/3/1738精選ppt輔助活動(dòng)4.差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策內(nèi)部后勤對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。2024/3/1739精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策運(yùn)作為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品2024/3/1740精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策外部后勤減少送貨本錢精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)2024/3/1741精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策高價(jià)政策與客戶之間廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能市場(chǎng)營(yíng)銷2024/3/1742精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策服務(wù)能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)2024/3/1743精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序盡可能縮短與供給商的距離采購(gòu)管理采購(gòu)最高質(zhì)量的供給2024/3/1744精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策技術(shù)開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資強(qiáng)調(diào)根底研究能力2024/3/1745精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策人力資源管理加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量超常的人員培訓(xùn)2024/3/1746精選ppt輔助活動(dòng)根本活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對(duì)職工的補(bǔ)償，鼓勵(lì)創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量對(duì)內(nèi)供給必須將傳遞造成的損失降低到最小，同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。不斷改進(jìn)制造工藝，保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)根底研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供給迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。超常人員培訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)研究與開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的功能高價(jià)政策企業(yè)根底設(shè)施建立了解客戶采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品2024/3/1747精選pptCase1美國(guó)西南航空公司---在空中行走的火車2024/3/1748精選ppt第一峰:珠穆朗瑪峰,是喜瑪拉雅山主峰，海拔8848.13米。位于我國(guó)西藏與尼泊爾王國(guó)交界處的喜瑪拉雅山脈中段。世界第二頂峰:喬戈里峰?！皢谈昀铷?，塔吉克語(yǔ)，意為“高大雄偉〞。喬戈里峰海拔8611米，是喀喇昆侖山脈的主峰，也是世界上第二頂峰，國(guó)外又稱K2峰。喬戈里峰位于東經(jīng)76。5度，北緯35。9度，座落在喀喇昆侖山的中段。屬中國(guó)的一側(cè)，在新疆維吾爾自治區(qū)葉城縣境內(nèi)。世界第三頂峰:干城章嘉峰,海拔8586米。位于喜馬拉雅山脈中段尼泊爾和錫金王國(guó)的邊界上，干城章嘉峰的名字有“雪神五項(xiàng)珍寶〞之意。它的知名度遠(yuǎn)不及只高它300多米的珠穆朗瑪峰。2024/3/1749精選pptCase2長(zhǎng)江商學(xué)院教授治校2024/3/1750精選pptCase3:海底撈火鍋的差異化北京的火鍋店眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈。來(lái)自四川資陽(yáng)的海底撈火鍋獨(dú)樹(shù)一幟，以高質(zhì)量的效勞在京城火鍋市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。海底撈火鍋的高質(zhì)量效勞表達(dá)在就餐前、就餐中和就餐后的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。1、就餐前的全面考慮?！?〕泊車時(shí)的便利性。海底撈店前有專門的泊車效勞生，他們主動(dòng)代客泊車，車輛停放妥當(dāng)后會(huì)將鑰匙交給客人；等到客人結(jié)帳時(shí)，泊車效勞生會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)“是否需要幫助提車？〞。如果客人需要，效勞生會(huì)立即提車到店門前，客人只需要在店前稍作等待。假設(shè)顧客選擇在周一到周五中午用餐，海底撈還會(huì)提供免費(fèi)擦車效勞。按照網(wǎng)友的話說(shuō)，“泊車小弟的笑容很溫暖，完全不以車型來(lái)決定笑容的真誠(chéng)與溫暖程度〞。2024/3/1751精選ppt〔2〕讓等待充滿快樂(lè)。

就餐排隊(duì)是顧客極其厭煩的，傳統(tǒng)的等待是在椅子上干坐著，稍微好點(diǎn)的店能夠奉上一杯水或者瓜子、西瓜。海底撈卻反其道而行之，通過(guò)一系列創(chuàng)新性舉措，讓原本怨聲載道的苦悶等待成了一種快樂(lè)等待。當(dāng)顧客在海底撈等待區(qū)等候時(shí)，大屏幕上不斷打出最新的座位信息，效勞人員會(huì)立即送上西瓜、橙子、蘋(píng)果、花生、炸蝦片等各式小吃，還有豆?jié){、檸檬水、薄荷水等飲料〔均為無(wú)限量免費(fèi)提供〕。此外，顧客還可以在等候區(qū)打牌下棋和免費(fèi)上網(wǎng)沖浪，女士還可以享受免費(fèi)修建指甲，男士那么可以免費(fèi)擦皮鞋等。這樣，原本枯燥無(wú)味的等待時(shí)間就在吃喝玩樂(lè)中悄然而逝了。排隊(duì)等位已成為海底撈吸引顧客的特色和招牌之一。2024/3/1752精選ppt2、就餐中的細(xì)節(jié)關(guān)心。從點(diǎn)菜、上洗手間、結(jié)賬離開(kāi)等全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，海底撈處處表達(dá)了對(duì)效勞的重視和對(duì)顧客的關(guān)心?！?〕節(jié)約的點(diǎn)菜效勞。如果客人所點(diǎn)菜量已經(jīng)超過(guò)了可食用量，效勞員會(huì)及時(shí)提醒客人。此外，效勞員還會(huì)主動(dòng)提醒顧客，各式食材都可以點(diǎn)半份，這樣同樣的價(jià)錢可以享受平常兩倍的菜品?！?〕及時(shí)到位的席間效勞。海底撈保證每桌至少有一個(gè)效勞員，所有效勞員“不管什么時(shí)候〞看到顧客都會(huì)恭敬地問(wèn)候；效勞員在席間會(huì)主動(dòng)為客人更換熱毛巾，次數(shù)至少在兩次以上；效勞員會(huì)給長(zhǎng)頭發(fā)的女士提供橡皮筋箍頭、小發(fā)夾等夾住前劉海，給帶的朋友提供小塑料袋子裝以防進(jìn)水；假設(shè)有帶戴眼鏡的顧客需要擦鏡布，效勞員還會(huì)為其免費(fèi)贈(zèng)送擦鏡布。為每位就餐者提供圍裙更是海底撈中一道靚麗的風(fēng)景線，男女老少穿著同樣顏色的圍裙端坐一桌，陣勢(shì)相當(dāng)宏偉。穿圍裙一是可以防止讓美味不小心濺上顧客的衣服上，二是可以局部攔截火鍋的味道，以免衣服上散布著火鍋的味道。2024/3/1753精選ppt〔3〕暫時(shí)充當(dāng)孩子保姆。帶孩子上餐館經(jīng)常是父母的兩難，有時(shí)淘氣的孩子會(huì)破壞就餐的氣氛，讓原本美味的食物變得索然無(wú)味。為此，海底撈實(shí)施了兩項(xiàng)創(chuàng)新舉措：一是創(chuàng)立了兒童天地，讓孩子們?cè)谀抢锉M情玩耍，使父母可以全身心投入到品嘗美味之中；二是效勞員可以免費(fèi)帶孩子玩耍，還可以幫助給年齡較小的孩子喂飯，讓父母安心吃飯?！?〕星級(jí)般的WC效勞。海底撈的衛(wèi)生間環(huán)境優(yōu)良、衛(wèi)生干凈，而且配備了一名專職人員為顧客洗手后遞上紙巾，以便顧客能夠擦干濕手?！?〕精彩的拉面表演。海底撈針對(duì)每位點(diǎn)了拉面的顧客，推出了精彩的拉面表演工程，即讓一名受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工用各種舞蹈動(dòng)作當(dāng)著顧客把面拉好并下到鍋里，這使顧客在享受美味之余，還欣賞到為自己準(zhǔn)備的拉面表演。2024/3/1754精選ppt3．就餐后的小恩惠。一般的餐館吃完飯后只會(huì)送上一個(gè)果盤(pán)，但在海底撈，假設(shè)顧客向效勞員提出再給一個(gè)果盤(pán)的要求，效勞員會(huì)面帶笑容地說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，并立即從冰柜里拿出果盤(pán)奉送給顧客。效勞員有時(shí)候還會(huì)給顧客奉送一到兩小袋豆子和口香糖。雖然這些小恩惠不值多少錢，但卻使顧客感到滿意、欣喜和感動(dòng)，在顧客心里種下“下次還來(lái)〞和“告訴朋友〞的種子。正是通過(guò)以上高質(zhì)量效勞，海底撈樹(shù)立了其效勞差異化的品牌，顧客回頭率很高?，F(xiàn)在，顧客想在海底撈吃一頓晚飯，要提前2-3天訂座，假設(shè)需要包廂，那么訂座時(shí)間還要提前2周。2024/3/1755精選ppt(三〕集中化戰(zhàn)略2024/3/1756精選ppt集中化戰(zhàn)略是低成本或差異化戰(zhàn)略在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)用。臺(tái)灣電阻企業(yè)大企業(yè)可能會(huì)忽視小的利基市場(chǎng)*機(jī)會(huì)來(lái)自于：企業(yè)缺乏在整個(gè)產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的資源**企業(yè)可能比產(chǎn)業(yè)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地服務(wù)于一個(gè)狹窄的市場(chǎng)聚焦可以讓一個(gè)企業(yè)將資源集中在價(jià)值鏈的某些活動(dòng)上，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)**通過(guò)拷貝別人的創(chuàng)新使研發(fā)成本最小化*經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略2024/3/1757精選ppt1.集中戰(zhàn)略的適用條件定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊需求沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)廠商在相同的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)一家公司沒(méi)有足夠的資源和能力進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)中更多的細(xì)分市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)2024/3/1758精選ppt集中戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更加集中的方式超過(guò)利基市場(chǎng)的偏好也許會(huì)隨著大市場(chǎng)的變化而變化大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能對(duì)企業(yè)的利基市場(chǎng)垂青2024/3/1759精選pptCASE１:聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭MargrineUnie人造奶油公司和英國(guó)LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商,年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元,是全世界獲利最正確的公司之一。

2024/3/1760精選ppt集中化戰(zhàn)略在聯(lián)合利華得到了充分表達(dá)一是企業(yè)集中化，1999年，把14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)本錢下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，雖然擁有2000多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到20個(gè)，都是一線品牌；四是廠址集中化，今年5至8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。四是廠址集中化，今年5至8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。2024/3/1761精選pptＣase2：

臺(tái)灣電阻生產(chǎn)企業(yè)Intuit市場(chǎng)

集中戰(zhàn)略的成功:

與微軟的競(jìng)爭(zhēng)

2024/3/1762精選ppt總體上,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo):

構(gòu)建自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度.使用合情合理方式，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以重?fù)?二、三種戰(zhàn)略的能力和組織要求2024/3/1763精選ppt2024/3/1764精選ppt2024/3/1765精選ppt三幾個(gè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題：關(guān)于本錢領(lǐng)先 —可持續(xù)的本錢領(lǐng)先并不是指短期本錢優(yōu)勢(shì)或僅僅是低本錢，而是假設(shè)隨時(shí)間延續(xù)，公司比競(jìng)爭(zhēng)者具 有更低的本錢，僅僅通過(guò)削減本錢是不可能做到本錢領(lǐng)先的〔競(jìng)爭(zhēng)者也能夠并且也將會(huì)這樣做〕。2024/3/1766精選ppt—本錢領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間并無(wú)直接的聯(lián)系。低本錢本身并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，只有當(dāng)產(chǎn)品或效勞被用戶看到具有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)時(shí)才會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)組織的產(chǎn)出來(lái)獲得，它的本錢標(biāo)準(zhǔn)只是在某些方面提供獲得或提高這種產(chǎn)出〔如：增加收入、低價(jià)格或高效率〕的方法。

應(yīng)稱：“基于本錢的戰(zhàn)略〞2024/3/1767精選ppt—關(guān)注“本錢〞，應(yīng)貫穿于整個(gè)價(jià)值鏈〔包括采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、效勞、技術(shù)開(kāi)發(fā)，以及其它間接或小規(guī)模的活動(dòng)〕；應(yīng)正確認(rèn)識(shí)本錢驅(qū)動(dòng)因素〔本錢優(yōu)勢(shì)的來(lái)源〕；應(yīng)不排斥差異化。2024/3/1768精選ppt關(guān)于差異化 —波特定義：具有一定獨(dú)特性或其價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)者高的產(chǎn)品或效勞應(yīng)該定更高的價(jià)格。 忽略了：公司可能會(huì)以與競(jìng)爭(zhēng)者一樣的價(jià)格提供一種差異化的產(chǎn)品或效勞的可能性，而其目的是為了增加市場(chǎng)占有率和增加銷量〔或者 進(jìn)一步：公司能在采用基于本錢的戰(zhàn)略降 低價(jià)格后同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化〕。2024/3/1769精選ppt —應(yīng)與直接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行差異化。 —差異化因產(chǎn)業(yè)不同，可以建立在產(chǎn)品本身的根底上；也可以以產(chǎn)品銷售的交貨系統(tǒng)、營(yíng)銷做法以及范 圍更廣泛的其它種種因素為根底?！舱w產(chǎn)品概 念、整體價(jià)值鏈〕 —差異化的本錢一般很高。因此，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和把握 差異化驅(qū)動(dòng)因素和本錢驅(qū)動(dòng)因素之間的互為影響關(guān)系。2024/3/1770精選ppt 注意無(wú)意義的獨(dú)特性〔非買方意愿〕。過(guò)分的差異化或溢價(jià)太高〔使競(jìng)爭(zhēng)力削弱〕。只重視產(chǎn)品而無(wú)視整個(gè)價(jià)值鏈。不以買方購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)為根底。2024/3/1771精選ppt四、一般戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2024/3/1772精選ppt2024/3/1773精選ppt第二節(jié)基于市場(chǎng)的一般戰(zhàn)略選擇模型－戰(zhàn)略鐘模型

1.〔StrategicClockModel，簡(jiǎn)稱SCM〕，是由克利夫.鮑曼〔CliffBowman〕提出的?！皯?zhàn)略鐘〞是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的一種工具，這種模型為企業(yè)的管理人員和咨詢參謀提供了思考競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。2024/3/1774精選ppt假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的適用性根本類似，那么顧客的購(gòu)置選擇的依據(jù)是：(1)這家企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的價(jià)格比其他公司低；(2)顧客認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品和效勞具有更高的附加值。 —提供價(jià)值的估計(jì)〖理解附加值perceivedaddedvalue〗 〖戰(zhàn)略選擇的根底是：對(duì)用戶而言產(chǎn)品或效勞的價(jià)值是什么？〗2024/3/1775精選ppt戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品/效勞價(jià)格和產(chǎn)品/效勞附加值綜合在一起考慮，企業(yè)實(shí)際上沿著以下8種途徑中的一種來(lái)完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。其中一些的路線可能是成功的路線，而另外一些那么可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。2024/3/1776精選ppt

戰(zhàn)略鐘2024/3/1777精選ppt戰(zhàn)略1：低價(jià)格、低附加值是好戰(zhàn)略嗎？便民店與大商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2：低價(jià)格、等附加值是好戰(zhàn)略嗎？容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略4：等價(jià)格、高附加值企業(yè)增加的產(chǎn)品特色必須是顧客認(rèn)可的2.戰(zhàn)略選擇2024/3/1778精選ppt戰(zhàn)略3：低價(jià)格、高附加值雙管齊下日本混合戰(zhàn)略的啟示：從歐美公司產(chǎn)品鏈條的大廈上尋找松動(dòng)的磚實(shí)現(xiàn)混合戰(zhàn)略的條件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間，本錢因素：取決于市場(chǎng)份額而非設(shè)計(jì)等技術(shù)因素首創(chuàng)重大革新：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略5：高價(jià)格、高附加值勞斯萊斯、寶馬國(guó)酒茅臺(tái)的戰(zhàn)略與古井貢、五糧液的戰(zhàn)略2024/3/1779精選ppt戰(zhàn)略6：高價(jià)格、等附加值壟斷行業(yè)戰(zhàn)略7：高價(jià)格、低附加值失敗的戰(zhàn)略，但對(duì)企業(yè)危害不大，因?yàn)槿菀鬃R(shí)別戰(zhàn)略8：等價(jià)格、低附加值最危險(xiǎn)但不易被覺(jué)察的戰(zhàn)略戰(zhàn)略鐘的啟示：如何考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、差異化與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？2024/3/1780精選ppt戰(zhàn)略與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)2024/3/1781精選ppt二維持和實(shí)施一般戰(zhàn)略1．本錢和價(jià)值鏈大多數(shù)公司都不能獲得本錢領(lǐng)先的地位，但是，有可能獲得本錢優(yōu)勢(shì)或低本錢，進(jìn)而可以取得差異化，增加價(jià)值或降低價(jià)格。價(jià)值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低本錢的根底；同時(shí)也能識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈中的問(wèn)題所在，從而針對(duì)性取得優(yōu)勢(shì)。2024/3/1782精選ppt2．差異化與價(jià)值鏈顧客的差異化價(jià)值評(píng)判不僅在于產(chǎn)品和技術(shù)，事實(shí)上，它們是企業(yè)戰(zhàn)略中最易模仿的局部，而可見(jiàn)性較差的方面〔如：企業(yè)提供的各種效勞〕那么較難模仿。僅通過(guò)價(jià)值鏈的某個(gè)要素是不能實(shí)現(xiàn)差異化的，只有通過(guò)價(jià)值鏈的多種聯(lián)系〔整體價(jià)值鏈概念〕才能實(shí)現(xiàn)差異化，并且，這種聯(lián)系是建立一個(gè)很好的可維持的差異化的根底。2024/3/1783精選ppt3．步驟及本卷須知清楚地認(rèn)識(shí)顧客的需要及價(jià)值取向。既可以限定在細(xì)分市場(chǎng)，也可以在更寬的范圍；考慮一般戰(zhàn)略的哪條路徑最適合于組織；利用完全不同于競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)組合來(lái)滿足顧客的需要，并且在這些活動(dòng)之間建立起一系列相關(guān)的聯(lián)系；通過(guò)這些重要活動(dòng)及其所帶來(lái)的本錢優(yōu)勢(shì)和獲得的經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)提高效率或降低本錢的目的；保證組織的戰(zhàn)略方向和方法與一般戰(zhàn)略一致。2024/3/1784精選ppt一、戰(zhàn)略開(kāi)展的方向選擇

第三節(jié)戰(zhàn)略開(kāi)展的方向選擇——產(chǎn)品/市場(chǎng)的Portfolio2024/3/1785精選ppt１．企業(yè)的成長(zhǎng)〔戰(zhàn)略〕市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多樣化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前新產(chǎn)品當(dāng)前新2024/3/1786精選ppt〔１〕市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略企業(yè)何時(shí)采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略？取決于企業(yè)的市場(chǎng)地位當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)容量在增加時(shí)，容易實(shí)現(xiàn)，如鋼鐵、電力在飽和或萎縮的市場(chǎng)中，難以實(shí)現(xiàn)2024/3/1787精選ppt〔２〕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的用途；或者擴(kuò)大到新的地區(qū)。如：康佳的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)相繼進(jìn)行，兩者聯(lián)系密切。資本密集型行業(yè)〔資產(chǎn)具有專用性〕、效勞行業(yè)〔如保險(xiǎn)、銀行、廣告和旅游等〕等，一般更多地運(yùn)用此戰(zhàn)略。追求國(guó)際性拓展對(duì)公司而言具有結(jié)構(gòu)化的意義——國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是通過(guò)出口來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)〔勞動(dòng)力、運(yùn)輸、供貨本錢、貿(mào)易壁壘、本國(guó)需求等因素〕。2024/3/1788精選ppt〔３〕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率比較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)品為40%，工業(yè)品20%，效勞18%當(dāng)產(chǎn)品生命周期很短時(shí)〔如：電子消費(fèi)品〕，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往成為公司的主要戰(zhàn)略。 〖如：海爾、長(zhǎng)虹的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)〗產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給公司帶來(lái)兩難選擇〔很重要，但風(fēng)險(xiǎn)很大〕，因而出現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)。2024/3/1789精選ppt產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能否成功無(wú)固定模式，但一般認(rèn)為與管理的方法有關(guān) —在選擇時(shí)機(jī)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)更注重市場(chǎng)的作用，更關(guān)心市場(chǎng)地位； —重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以企業(yè)核心能力和技能為根底的產(chǎn)品； —在內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)行溝通，防止新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的混亂； —在開(kāi)發(fā)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)各部門之間的合作，同時(shí)，充分運(yùn)用公司外部〔如：供給商和客戶等〕的技能，借鑒其觀點(diǎn)。2024/3/1790精選ppt〔４〕多樣化多樣化意味著組織新的開(kāi)展方向，即組織同時(shí)離開(kāi)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)。多樣化的分類 —相關(guān)多樣化〔relateddiversification〕：仍保存在范圍稍寬的“行業(yè)〞內(nèi)。2024/3/1791精選ppt —無(wú)關(guān)多樣化〔unrelateddiversification〕： 脫離現(xiàn)有行業(yè)，進(jìn)入那些從外表上看與現(xiàn)在的產(chǎn) 品和市場(chǎng)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品和市場(chǎng)內(nèi)。2024/3/1792精選ppt利用相關(guān)多樣化進(jìn)行開(kāi)發(fā)的制造商的可選方案2024/3/1793精選ppt相關(guān)多樣化的一些原因2024/3/1794精選ppt無(wú)關(guān)多樣化的一些原因2024/3/1795精選ppt２．退出在許多市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品或資產(chǎn)的價(jià)值會(huì)隨時(shí)間發(fā)生變化，退出是非常關(guān)鍵的。對(duì)投機(jī)成分較多的活動(dòng)而言，更是如此。大型企業(yè)或分散化的公司將子公司看作是可以買賣的資產(chǎn)，看成是整個(gè)公司資產(chǎn)組合的一局部。退出的極端形式是清算〔自愿或被迫〕。在大多數(shù)情況下，惡化的經(jīng)營(yíng)狀況可能會(huì)要求公司主動(dòng)退出一些活動(dòng)，以積累和保存資金或減少損失----也是公司整體穩(wěn)固和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的一局部。

2024/3/1796精選ppt一體化不等同于聯(lián)合化，但一體化要通過(guò)聯(lián)合的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)后向一體化：沿輸入端向價(jià)值系統(tǒng)的上游延伸啤酒廠與酒瓶廠的聯(lián)合，原材料端前向一體化：沿輸出端向價(jià)值系統(tǒng)的下游延伸軋鋼廠與鋼管廠的聯(lián)合，顧客端水平一體化采用一體化戰(zhàn)略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)“造〞與“買〞的選擇３．企業(yè)的一體化戰(zhàn)略2024/3/1797精選ppt直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)合作業(yè)：制造業(yè)的一體化：硫酸〔運(yùn)輸〕，軋鋼業(yè)〔加熱、運(yùn)輸、涂層〕內(nèi)部控制與協(xié)調(diào)減少市場(chǎng)信息的處理本錢防止市場(chǎng)交易帶來(lái)的費(fèi)用合理避稅和避規(guī)一體化可提高企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)的能力：IT行業(yè)確保供給和需求企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)的好處提高進(jìn)入障礙企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)2024/3/1798精選ppt正確對(duì)待市場(chǎng)交易內(nèi)部化與管理費(fèi)用之間的關(guān)系聯(lián)合企業(yè)內(nèi)部垂直關(guān)系的管理效率取決于很多因素不同生產(chǎn)階段之間的最正確運(yùn)營(yíng)規(guī)模上的差異美國(guó)聯(lián)邦快遞公司與卡車公司之間的關(guān)系每年買25，000輛汽車/2，000，000輛〔1992年福特〕管理不同業(yè)務(wù)需要不同的能力和技巧靈活性方面的差異建筑行業(yè)為何很少實(shí)現(xiàn)縱向一體化復(fù)合風(fēng)險(xiǎn)2024/3/1799精選ppt經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：外部變動(dòng)本錢與內(nèi)部相對(duì)固定本錢的差異業(yè)務(wù)鏈的任何一點(diǎn)波動(dòng)都會(huì)引起整個(gè)鏈條的波動(dòng)提高企業(yè)退出障礙上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的鼓勵(lì)，可能出現(xiàn)“爛蘋(píng)果〞效應(yīng)啟示：企業(yè)是否一體化，必須慎重！如何實(shí)現(xiàn)一體化收購(gòu)合并2024/3/17100精選ppt通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)一體化在西方呈現(xiàn)波浪形的開(kāi)展趨勢(shì)不同行業(yè)的收購(gòu)：報(bào)紙、媒體、飲料、休閑娛樂(lè)業(yè)企業(yè)為何要通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)一體化？速度更快地進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響企業(yè)對(duì)收購(gòu)的選擇：以收購(gòu)方式進(jìn)入可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)獲取財(cái)務(wù)收益〔通過(guò)收購(gòu)獲取資產(chǎn)榨取〕提高企業(yè)的本錢效益〔１〕收購(gòu)2024/3/17101精選ppt收購(gòu)面臨的問(wèn)題對(duì)象難找、時(shí)間長(zhǎng)、談判繁瑣、自主性不定香港電信的被收購(gòu)：新加坡電信、李澤楷新舊企業(yè)的文化差異負(fù)債過(guò)大或過(guò)度對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)不充分經(jīng)理過(guò)分關(guān)注購(gòu)并業(yè)務(wù)名字都可能成問(wèn)題：吉寶達(dá)利；南洋新洲聯(lián)合早報(bào)何種情況容易發(fā)生？經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展，一些企業(yè)本身缺乏知識(shí)、能力、資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)2024/3/17102精選ppt〔２〕合并雖然產(chǎn)品系列、種類和市場(chǎng)不變，但合并使公司經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生變化。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)分為幾種形式: —在增長(zhǎng)性市場(chǎng)中合并。(通過(guò)與市場(chǎng)一起增長(zhǎng)來(lái)保持其市場(chǎng)占有率)—在成熟的市場(chǎng)中合并?！脖Ｗo(hù)市場(chǎng)地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入〕 —在衰退的市場(chǎng)中合并?！怖^續(xù)保持在本錢等方面的競(jìng)爭(zhēng)能力，或?qū)で笾卮笞兏铩?—在市場(chǎng)從成熟向衰退轉(zhuǎn)化過(guò)程中的合并?！彩斋@的戰(zhàn)略〕2024/3/17103精選ppt橫向、縱向、聯(lián)合式合并三種形式合并的原因加快企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的速度2000年后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)——蓋茨不至于引起生產(chǎn)能力的過(guò)剩橫向合并可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及與顧客和供給商討價(jià)還價(jià)的能力企業(yè)聯(lián)合的高級(jí)形式就是企業(yè)集團(tuán)為何集而不團(tuán)根據(jù)類型分為：2024/3/17104精選ppt

注意

更多地介入價(jià)值鏈中的價(jià)值活動(dòng)并不能改善公司或組織的經(jīng)營(yíng)狀況，也不能提高為客戶提供的價(jià)值。相關(guān)多樣化真正的內(nèi)容應(yīng)理解為：可以通過(guò)外部聯(lián)系，協(xié)調(diào)相關(guān)各局部的關(guān)系以及管理過(guò)程來(lái)改善價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。2024/3/17105精選ppt二戰(zhàn)略開(kāi)展可選的方法1．內(nèi)部開(kāi)發(fā)〔internaldevelopment〕是許多組織制定戰(zhàn)略的主要方法，特別是對(duì)于很高的設(shè)計(jì)技術(shù)或很精確的制造方法的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)過(guò)程被看作為獲得必要的技能和知識(shí)的最好方法，有利于加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量?？梢苑乐官?gòu)并過(guò)程中所產(chǎn)生的文化問(wèn)題和帶有破壞性的行為。2024/3/17106精選ppt2．并購(gòu)〔MergersandAcquisitions，M&A〕包括兼并和收購(gòu)兩層含義、兩種方式。國(guó)際上習(xí)慣將兼并和收購(gòu)合在一起使用，統(tǒng)稱為M&A，在我國(guó)稱為并購(gòu)。

2024/3/17107精選ppt(1)分類從行業(yè)角度劃分，可將其分為以下三類：

1、橫向并購(gòu)。橫向并購(gòu)是指同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，或產(chǎn)品處于同一市場(chǎng)的企業(yè)之間發(fā)生的并購(gòu)行為。橫向并購(gòu)可以擴(kuò)大同類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢，消除競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。2、縱向并購(gòu)?？v向并購(gòu)是指生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)緊密相關(guān)的企業(yè)之間的并購(gòu)行為?？v向并購(gòu)可以加速生產(chǎn)流程，節(jié)約運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。3、混合并購(gòu)?；旌喜①?gòu)是指生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彼此沒(méi)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或效勞的企業(yè)之間的并購(gòu)行為?；旌喜①?gòu)的主要目的是分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力