《財(cái)務(wù)分析》（第三版）課件 6任務(wù)三 分析銷售增長(zhǎng)能力

3銷售增長(zhǎng)率分析營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)分析任務(wù)三分析銷售增長(zhǎng)能力衡量銷售增長(zhǎng)情況的指標(biāo)常用的是銷售增長(zhǎng)率。銷售增長(zhǎng)率是反映企業(yè)銷售增長(zhǎng)情況的財(cái)務(wù)指標(biāo)，它是將本期的營(yíng)業(yè)收入與上期的營(yíng)業(yè)收入相比較，以說(shuō)明企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)情況。該指標(biāo)反映的是企業(yè)某個(gè)年度的整體銷售增長(zhǎng)情況。銷售增長(zhǎng)率越高，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品銷售在本年度增長(zhǎng)得越快，企業(yè)在市場(chǎng)上生存與發(fā)展的空間越大，銷售情況越好；相反，則說(shuō)明銷售情況越差。在利用銷售增長(zhǎng)率來(lái)分析企業(yè)在銷售方面的增長(zhǎng)能力時(shí)，應(yīng)注意以下幾方面：要判斷企業(yè)在銷售方面是否具有良好的成長(zhǎng)性，必須分析銷售增長(zhǎng)是否具有效益性。如果營(yíng)業(yè)收入的增加主要依賴于資產(chǎn)的相應(yīng)增加，也就是銷售增長(zhǎng)率低于資產(chǎn)增長(zhǎng)率，說(shuō)明這種銷售增長(zhǎng)不具有效益性，同時(shí)也反映企業(yè)在銷售方面可持續(xù)增長(zhǎng)能力不強(qiáng)。銷售增長(zhǎng)率一、銷售增長(zhǎng)率分析【做中學(xué)6-5】根據(jù)魯秀紡織的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表數(shù)據(jù)，該公司連續(xù)三年的營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)如表6-4所示。表6-4魯秀紡織營(yíng)業(yè)收入情況單位：元銷售增長(zhǎng)率一、銷售增長(zhǎng)率分析時(shí)期20X7年20X8年20X9年?duì)I業(yè)收入855135307.831251905369.041260028311.53計(jì)算結(jié)果表明，20X8年相對(duì)于20X7年，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了46.40%，原因在于，公司通過(guò)大力拓展市場(chǎng)銷售渠道、提高終端單點(diǎn)零售能力、優(yōu)化門店品牌形象、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷手段，取得了較好的銷售增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)成長(zhǎng)性較好。20X9年相對(duì)于20X8年，營(yíng)業(yè)收入變化不大，公司市場(chǎng)銷售沒(méi)有明顯波動(dòng)。成本費(fèi)用增幅較高導(dǎo)致的，說(shuō)明，公司應(yīng)注意改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本費(fèi)用水平。密切關(guān)注境外銷售機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)的資金投入的回收期。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)分析對(duì)于評(píng)價(jià)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況及其增長(zhǎng)原因具有重要作用。收入增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)二、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)分析【做中學(xué)6-6】HER股份有限公司2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及其構(gòu)成情況分析如表6-5所示。表6–5HER股份有限公司2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)及其構(gòu)成分析

金額單位：萬(wàn)元從表6–5可以看出，HER股份有限公司2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)及其增長(zhǎng)構(gòu)成情況為：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2018年增長(zhǎng)9.5%，其中增長(zhǎng)較快的是渠道綜合服務(wù)收入和空調(diào)銷售收入，分別增長(zhǎng)了39.29%和22.04%。從增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，渠道綜合服務(wù)收入和空調(diào)銷售收入分別占總增長(zhǎng)額的51.73%和38.83%，