XX保險(xiǎn)公司農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法

PAGEPAGE1XX保險(xiǎn)公司農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法為全面有效保障公司農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的順利開(kāi)展,規(guī)范現(xiàn)有農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作,明確各公司、各部門工作職責(zé),全力確保完成2012年農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，特制定本方案。指導(dǎo)思想為全面拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，探索農(nóng)村業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)充公司涉農(nóng)商險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，以組建高能高效的營(yíng)銷體系為目標(biāo)，順利完成農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。組織領(lǐng)導(dǎo)為確保農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的順利開(kāi)展，分公司成立農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：張樂(lè)春副組長(zhǎng)：李少堅(jiān)、曲宏杰、逄玉祥、楊寶平組員：肖玉民、韓向光、孫小木、趙忠偉、那桂萍、姚新莉、董艷虎、楊云鵬同時(shí)省公司領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在營(yíng)銷管理部。各中心支公司作為農(nóng)村團(tuán)隊(duì)建設(shè)的執(zhí)行單位，成立農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立辦公室。組長(zhǎng)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人副組長(zhǎng)：總經(jīng)理室其他成員組員：各部門負(fù)責(zé)人、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員辦公室設(shè)在營(yíng)銷工作管理部門。四級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)立農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理崗，并指定專人負(fù)責(zé)日常管理。三、工作職責(zé)省公司工作職責(zé)負(fù)責(zé)農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理辦法及實(shí)施方案的審批制定；負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)全省農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的執(zhí)行情況、進(jìn)展情況；負(fù)責(zé)對(duì)全省農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總體業(yè)務(wù)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定與管控；負(fù)責(zé)監(jiān)督、審查農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的合規(guī)性；負(fù)責(zé)對(duì)全省農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)的督導(dǎo)與考核；負(fù)責(zé)對(duì)全省農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用的申請(qǐng)與審核；中心支公司工作職責(zé)負(fù)責(zé)依據(jù)總、省公司農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案及管理實(shí)施細(xì)則進(jìn)行農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織落實(shí)工作;負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)開(kāi)展農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷員招聘及培訓(xùn)工作,并與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)溝通，對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷員進(jìn)行考核監(jiān)督；負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)展農(nóng)村營(yíng)銷員代理協(xié)議的簽訂及檔案管理工作；負(fù)責(zé)幫助四級(jí)機(jī)構(gòu)制定全轄年度農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃;負(fù)責(zé)幫助四級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)各農(nóng)村市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研、考察、形勢(shì)分析及展業(yè)指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用的統(tǒng)籌管理及使用情況監(jiān)督；支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）工作職責(zé)執(zhí)行上級(jí)公司制定的相應(yīng)管理辦法及實(shí)施細(xì)則;負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)村個(gè)人代理營(yíng)銷員進(jìn)行招聘、選拔、檔案材料的收集上報(bào)工作；負(fù)責(zé)定期對(duì)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行日常培訓(xùn)、考核及業(yè)務(wù)督導(dǎo)；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，展業(yè)區(qū)域的劃分管理，銷售人員的關(guān)愛(ài)與展業(yè)幫助等工作。四、組織架構(gòu)及人員選拔（一）農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）農(nóng)村營(yíng)銷員…隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…團(tuán)隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…鎮(zhèn)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員……團(tuán)隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷員…團(tuán)隊(duì)經(jīng)理省公司營(yíng)銷工作管理部中心支公司營(yíng)銷工作管理部1、團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)（1）人員標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)組建審批最低人員數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為5人，不設(shè)上限，團(tuán)隊(duì)組建滿5個(gè)月人員數(shù)量不得低于10人。（2）業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)檔次團(tuán)隊(duì)等級(jí)保費(fèi)規(guī)模（萬(wàn)元）高級(jí)團(tuán)隊(duì)高一級(jí)400以上高二級(jí)[300，400）中級(jí)團(tuán)隊(duì)中一級(jí)[250，300）中二級(jí)[200，250）初級(jí)團(tuán)隊(duì)初一級(jí)[150，200）初二級(jí)[100，150）初三級(jí)[50，100）（3）支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）營(yíng)銷管理部經(jīng)理配備標(biāo)準(zhǔn)a.初三級(jí)（含）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）負(fù)責(zé)人或指定公司專人擔(dān)任，不另行配備團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；b.初二級(jí)(含)以上職級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）選聘，選聘標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)嚴(yán)格遵照本方案團(tuán)隊(duì)經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)；c.初二級(jí)(含)以上職級(jí)團(tuán)隊(duì)，組建滿5個(gè)月后若人員數(shù)量未達(dá)到10人標(biāo)準(zhǔn)，且保費(fèi)時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率低于團(tuán)隊(duì)職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）負(fù)責(zé)人或指定公司專人接任，原團(tuán)隊(duì)經(jīng)理轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷員；若人員數(shù)量未達(dá)到10人標(biāo)準(zhǔn)，但保費(fèi)時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率滿足團(tuán)隊(duì)職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理予以保留但需提出預(yù)警，預(yù)警期6個(gè)月；d.支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）負(fù)責(zé)人兼任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的，履行本辦法對(duì)應(yīng)的管理權(quán)責(zé)，不享受本辦法規(guī)定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理待遇。2、支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人職責(zé)（1）負(fù)責(zé)制定本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及人員管理制度；（2）負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)任務(wù)和考核、管理指標(biāo)；（3）負(fù)責(zé)對(duì)所在團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員行使管理職能，完成日常管理工作；（4）負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行研究分析，調(diào)研客戶需求，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效展業(yè)；（5）負(fù)責(zé)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行營(yíng)銷人員的培育、發(fā)展、訓(xùn)練和引導(dǎo)工作；（6）遵守監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策；（7）負(fù)責(zé)履行公司安排的其他相關(guān)工作。3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職責(zé)（1）制定本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及增員計(jì)劃；（2）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)與各項(xiàng)指標(biāo)；（3）負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員行使管理職能，完成日常管理工作；（4）對(duì)本團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)；（5）負(fù)責(zé)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，業(yè)務(wù)情況進(jìn)行營(yíng)銷人員的培育、發(fā)展、訓(xùn)練和引導(dǎo)工作；（6）遵守監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策；（7）負(fù)責(zé)履行公司安排的其他相關(guān)工作；（8）負(fù)責(zé)每月向所在機(jī)構(gòu)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及下月工作計(jì)劃。4、營(yíng)銷員職責(zé)（1）積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作，完成銷售目標(biāo)，遵守監(jiān)管部門展業(yè)要求；（2）努力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，拓展新客戶，爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)續(xù)保率；（3）全面提供專業(yè)化業(yè)務(wù)服務(wù)，積極宣傳公司產(chǎn)品，樹(shù)立公司品牌形象。（4）提供完整準(zhǔn)確的客戶信息，確保信息準(zhǔn)確度，保守公司和客戶的商業(yè)秘密，維護(hù)公司利益，保障客戶權(quán)益；（5）遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，接受公司監(jiān)督與管理；（6）積極參加監(jiān)管機(jī)構(gòu)、管理部門以及公司舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議及活動(dòng)，不斷提高專業(yè)技能；（7）積極配合團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的日常管理，完成公司交辦的其他工作；（8）妥善保管公司下發(fā)的辦公設(shè)備、文件、證件、業(yè)務(wù)單證和資料，如有遺失立即向公司報(bào)告；（9）積極協(xié)助出險(xiǎn)客戶的理賠工作并對(duì)整個(gè)案件進(jìn)展情況和所有環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。（二）人員選拔農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理選拔工作由中心支公司營(yíng)銷工作管理部門組織，支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）推舉，各中心支公司進(jìn)行審批上報(bào)。選拔條件：（1）生活狀況：以本鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住人員為主，特別是在農(nóng)村成長(zhǎng)，了解農(nóng)村情況，與農(nóng)村具有密切接觸的人員；（2）年齡要求：男30-50周歲，女30-45周歲；（3）從業(yè)經(jīng)歷：擔(dān)任過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和部門干部、村委會(huì)成員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或其他保險(xiǎn)公司代理人員；（4）資源優(yōu)勢(shì)：有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源和良好的客戶資源，展業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或具備較大的潛在業(yè)務(wù)資源；（5）優(yōu)先條件：具備良好的農(nóng)村人際關(guān)系、較高的威望，群眾口碑好，熟悉農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)及銷售方式；有良好的表達(dá)、理解能力，具備一定的電腦操作能力，認(rèn)同公司文化，且有從事農(nóng)村營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作的主觀意愿；（6）其他條件：具備農(nóng)村營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)經(jīng)理任職的其他必備條件。注：組建初期可由支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）人員兼任，兼任人員標(biāo)準(zhǔn)為與公司簽訂正式勞動(dòng)合同的在編人員，優(yōu)先考慮各機(jī)構(gòu)中層以上員工或業(yè)務(wù)骨干人員。農(nóng)村營(yíng)銷員農(nóng)村營(yíng)銷員選拔工作由中心支公司營(yíng)銷工作管理部門組織，支公司（營(yíng)銷服務(wù)部）進(jìn)行選拔。選拔條件：1.生活狀況：以本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯人員為主，特別是生長(zhǎng)在農(nóng)村，了解農(nóng)村情況，立志獻(xiàn)身于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有志之士；2.年齡要求：18周歲以上。3.從業(yè)經(jīng)歷：擔(dān)任過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和部門干部、村委會(huì)成員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或其他保險(xiǎn)公司代理人員。4.代理資質(zhì)：具備保險(xiǎn)代理人資格（財(cái)、壽險(xiǎn)均可），可與我公司簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同》并取得《展業(yè)證書》的人員，或同意通過(guò)我公司培訓(xùn)考取代理資格的人員。5.區(qū)域定員：各村最多只能選擇一名農(nóng)村代理營(yíng)銷人員。6.優(yōu)先條件：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售收入較大或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售收入潛力較大，以及人脈關(guān)系較廣者。7.其他要求：已婚，家庭和睦，長(zhǎng)期與家人定居所在村鎮(zhèn)，無(wú)不良嗜好，無(wú)違法亂紀(jì)行為，道德品質(zhì)高尚，責(zé)任心強(qiáng)，擁有較高威望，從事農(nóng)村工作三年以上者。五、薪酬及傭金（一）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪酬構(gòu)成為職級(jí)對(duì)應(yīng)經(jīng)理職級(jí)基本工資+崗位工資+社會(huì)保險(xiǎn)+管理績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2、社會(huì)保險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)繳納方式及標(biāo)準(zhǔn)參照各機(jī)構(gòu)及人員所在地相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3、薪酬發(fā)放：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月度薪酬根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放，月度薪酬=基本工資+崗位工資×考核系數(shù)+管理績(jī)效獎(jiǎng)金（1）薪酬對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)表：團(tuán)隊(duì)檔次團(tuán)隊(duì)等級(jí)/經(jīng)理職級(jí)保費(fèi)規(guī)模（萬(wàn)元）基本工資（元）崗位工資（元）管理績(jī)效獎(jiǎng)金比例（%）高級(jí)團(tuán)隊(duì)高一級(jí)400以上1000[2700-3500]0.5高二級(jí)[300，400）1000[2200-2700）0.5中級(jí)團(tuán)隊(duì)中一級(jí)[250，300）800[1700-2200）0.4中二級(jí)[200，250）800[1200-1700）0.4初級(jí)團(tuán)隊(duì)初一級(jí)[150，200）700[700-1200）0.3初二級(jí)[100，150）700[300-700）0.3初三級(jí)[50，100）000備注：初三級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理為四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人兼任，不享受薪酬匹配。（2）崗位工資實(shí)行考核發(fā)放，考核系數(shù)根據(jù)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃累計(jì)達(dá)成比例確定。a.考核系數(shù)由各中心支公司依據(jù)上報(bào)的保費(fèi)收入月度分解計(jì)劃進(jìn)行考核：分解原則：一季度保費(fèi)收入計(jì)劃不低于全年保費(fèi)收入的25%，二季度保費(fèi)收入計(jì)劃不低于全年保費(fèi)收入的60%，三季度保費(fèi)收入計(jì)劃不低于全年保費(fèi)收入的85%；考核系數(shù)＝團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)/累計(jì)保費(fèi)收入計(jì)劃b.考核系數(shù)大于1.0執(zhí)行1.0，考核系數(shù)小于0.5，執(zhí)行0，即當(dāng)月不發(fā)放崗位工資；c.因考核造成的月度崗位工資未足額發(fā)放，將在季度末的月度考核時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，若該月考核系數(shù)≥1.0，則對(duì)該季度內(nèi)扣發(fā)的崗位工資進(jìn)行統(tǒng)一回補(bǔ)；若該月考核系數(shù)＜1.0，該季度內(nèi)扣發(fā)的崗位工資將不予回補(bǔ)，當(dāng)月崗位工資按照上述a、b條規(guī)定計(jì)算發(fā)放；d.因季度末回補(bǔ)工資造成的增繳個(gè)稅問(wèn)題，由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理本人承擔(dān)。（3）管理績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行差異獎(jiǎng)勵(lì)，績(jī)效獎(jiǎng)金比例為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職級(jí)對(duì)應(yīng)固定比例。管理績(jī)效獎(jiǎng)金=當(dāng)月團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)×職級(jí)對(duì)應(yīng)管理績(jī)效獎(jiǎng)金比例4、年度獎(jiǎng)金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在完成年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃，且各中心支公司業(yè)務(wù)獲取成本預(yù)算有使用空間的情況下，各中心支公司可向團(tuán)隊(duì)經(jīng)理計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)另行制定。5、業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)經(jīng)理保費(fèi)收入可參照保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金比例提取個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)金。（二）傭金管理1、農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員按其保費(fèi)收入提取傭金，傭金比例以行業(yè)監(jiān)管要求為上線，由各中心支公司營(yíng)銷工作管理部門會(huì)同機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)部、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)部根據(jù)年度預(yù)算自行確定。2、營(yíng)銷員傭金支付方式按照監(jiān)管規(guī)定執(zhí)行。3、營(yíng)銷員根據(jù)業(yè)務(wù)考核情況，除參加培訓(xùn)等活動(dòng)外，不得享受其他薪資或績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。注：傭金執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)由各中心支公司自行制定，上報(bào)省公司對(duì)口業(yè)務(wù)部門進(jìn)行批復(fù)后，方可執(zhí)行，但是支付模式嚴(yán)格按照總、省公司傭金支付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（一）費(fèi)用管理農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)則執(zhí)行總公司年度預(yù)算比例，按涉農(nóng)商險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)收入提取，據(jù)實(shí)列支。團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用由四級(jí)機(jī)構(gòu)用于組織開(kāi)展農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，實(shí)行?？顚Ｓ?，不能用于購(gòu)買實(shí)物資產(chǎn)。如有購(gòu)買的文體用品、音像資料需由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一保管，不得發(fā)放。費(fèi)用項(xiàng)目有：1、以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為目的的活動(dòng)，如聚餐、郊游等；2、以改善精神面貌及健康狀況的各項(xiàng)費(fèi)用，如營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員佩戴的司徽、胸卡、胸牌，團(tuán)隊(duì)文體活動(dòng)所用的足球、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)用品；3、以提高業(yè)務(wù)技能及展業(yè)水平而組織的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、購(gòu)買的圖書資料等；4、用于團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)拓展而發(fā)生的交通和通信費(fèi)用等。（二）支配流程團(tuán)隊(duì)費(fèi)用由各中支公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌支配，省公司營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)監(jiān)管、審核使用。1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)的使用，根據(jù)《安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司吉林省分公司農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》中相關(guān)要求，進(jìn)行申請(qǐng)，審批后據(jù)實(shí)使用。2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需建立《團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)使用明細(xì)臺(tái)帳》，逐筆記錄費(fèi)用事項(xiàng)、金額、經(jīng)手人及活動(dòng)參加人員；3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)的使用必須做到公開(kāi)、公平、公正。（三）其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建初期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)可采取預(yù)借的方式申請(qǐng)使用，預(yù)借流程為：1、四級(jí)機(jī)構(gòu)提出費(fèi)用預(yù)借申請(qǐng)，以團(tuán)隊(duì)為單位詳細(xì)列明預(yù)借金額、期限及用途；2、各中心支公司營(yíng)銷工作管理部門、總經(jīng)理室審批后，報(bào)省公司對(duì)口部門進(jìn)行審核；3、經(jīng)省公司營(yíng)銷管理部審核通過(guò)后，報(bào)總經(jīng)理室簽署意見(jiàn)，提交總公司營(yíng)銷管理部審核；4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)預(yù)借后，需逐月進(jìn)行核算，并從涉農(nóng)商險(xiǎn)保費(fèi)收入對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)中沖減扣除，如預(yù)借半年后該機(jī)構(gòu)涉農(nóng)商險(xiǎn)保費(fèi)收入對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)仍不足預(yù)借金額的，在所屬機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中進(jìn)行扣減。農(nóng)村營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用管理及科目列支，由各中心支公司營(yíng)銷工作管理部門會(huì)同財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部、運(yùn)輸工具險(xiǎn)部及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部，根據(jù)公司實(shí)際情況合理確定，合規(guī)使用。七、團(tuán)隊(duì)考核營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核分為月度考核、季度考核、年度考核?？己酥笜?biāo)為累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率，計(jì)算公式：累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率=團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)/團(tuán)隊(duì)年度保費(fèi)計(jì)劃÷12個(gè)月X考核月份數(shù)（或累計(jì)保費(fèi)收入計(jì)劃）（一）月度考核月度考核結(jié)果與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位工資掛鉤，參照本辦法中薪酬發(fā)放條款。（二）季度考核1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后的第一個(gè)季度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率＜時(shí)間進(jìn)度或計(jì)劃進(jìn)度50%的，給予預(yù)警通報(bào)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金自次月起停止發(fā)放；2、若第二個(gè)季度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率≥時(shí)間進(jìn)度或計(jì)劃進(jìn)度80%的，預(yù)警解除，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金自次月起恢復(fù)發(fā)放，管理績(jī)效獎(jiǎng)金不予回補(bǔ)。3、若第二個(gè)季度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率＜時(shí)間進(jìn)度或計(jì)劃進(jìn)度60%的，累計(jì)保費(fèi)收入達(dá)不到時(shí)間進(jìn)度或計(jì)劃進(jìn)度50%的